房地產(chǎn)銷售思路Tag內(nèi)容描述：
1、金額,與認(rèn)購金額比,與認(rèn)購金額比,與認(rèn)購金額比,與認(rèn)購金額比,簽約,簽約,簽約,簽約,簽約金額,簽約金額,簽約金額,簽約金額,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與來人成交比,與來人成交比,與來人成交比,與來人成交比,退。
2、的組織和安排,對銷售效果進(jìn)行分析,調(diào)整相應(yīng)的銷售策略,對所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和培訓(xùn),與發(fā)展商的接洽,與外協(xié)公司的接洽,在今后項目操作中,公司擬考慮采用項目競爭上崗機制和尋盤優(yōu)先操作原則,銷售人員所需銷售工具準(zhǔn)備答客問尊客咨詢表格,每日來。
3、打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解,如果感興趣,才會來現(xiàn)場參觀,而通過朋友介紹來的客戶,則是,對項目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的要求,購房意向性較強,二,接聽熱線電話1基本動作,1,接聽電話必須態(tài)度和藹,語音親切,一般先主動。
4、客戶追蹤1,填寫客戶資料表及來訪客戶登記表2,客戶追蹤四,定購成交收定金定金補足五,簽約一,個人購買簽約時請攜帶以下相關(guān)資料,二,單位購買簽約時請攜帶以下相關(guān)資料,六,辦理按揭一,客戶應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費用二,銀行應(yīng)提供以下原件三,注意。
5、表現(xiàn)出專業(yè)形象,與客戶建立良好的關(guān)系與信任感,善用幽默,對商品了若指掌,強調(diào)好處而非特點,銷售法則,記住所陳述的事,君子一諾千金,不要惡意貶低對手,如實介紹自己,善用客戶來信,傾聽辨別購買信號,預(yù)期客戶的拒絕,找到真正的拒絕理由,克服拒絕。
6、什么呢,我們一起來做以下一些探討,小周是一家酒業(yè)公司負(fù)責(zé)開拓集團(tuán)消費,團(tuán)購,業(yè)務(wù)的一名業(yè)務(wù)人員,他就經(jīng)常跟我說起他拜訪客戶時的苦惱,他說他最擔(dān)心拜訪新客戶,特別是初訪,新客戶往往就是避而不見或者就是在面談二,三分鐘后表露出不耐煩的情形,聽他。
7、想自己的感覺,如何回答問題,6,聆聽顧客的需求,心理的感受,7,重復(fù)顧客所說的重點,建立他對你的信賴,8,眼睛保持注視接觸,不忙著低頭做筆記,聆聽的藝術(shù)聆聽的藝術(shù)1,反射性聆聽重復(fù)說話人的重要事實,保持溝通順暢,如,這一定很重要,太對了,您。
8、加于你的身上,體現(xiàn)同類行業(yè)的差距我一定會比別人做得更好,自信心的體現(xiàn)行業(yè),商機,品味與人性購房時,人性的撕裂,欲望瞬間的放大7,不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn),主動地迎合市場由買方提供的商情不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn),8,積。
9、的應(yīng)付辦法應(yīng)付辦法第八節(jié)第八節(jié)結(jié)束推銷的方法結(jié)束推銷的方法第九節(jié)第九節(jié)客戶類型分析與對策客戶類型分析與對策第十節(jié)第十節(jié)應(yīng)付難纏客戶的功夫應(yīng)付難纏客戶的功夫第十一節(jié)第十一節(jié)基本素養(yǎng)基本素養(yǎng)第2頁共14頁第一節(jié)第一節(jié)成功的銷售要素成功的銷售要素。
10、后,開進(jìn)村結(jié)算后發(fā)票或收據(jù)或退款根據(jù)結(jié)算后發(fā)票,銷售部向客戶開具交割單,憑此辦理入住,拆遷許可證規(guī)劃許可證施工許可證土地使用權(quán)證到房產(chǎn)局進(jìn)行預(yù)售登記如有退房則進(jìn)入退房流程銷售部保留發(fā)票復(fù)印件,登記銷售臺帳,定期與財務(wù)部核對竣工備案表實測面積。
11、二,說服能力,二,說服能力,1,自信,專業(yè)水平要有自信,自信可磨練推銷談判技巧,有自信的說話技巧才能抓住客戶的心理,要有專業(yè)水平,專業(yè)水平就是說具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識和清晰的表達(dá)能力,對自身樓盤的結(jié)構(gòu),單位面積,朝向,樓層間隔,建筑材料。
12、保證本次購買活動所提供的信息真實可靠,五,保證本次購買活動在公平,公正,公開的條件下進(jìn)行,六,保證從購卡即日起,到本案第一期封盤后一個月的時間段內(nèi),您有權(quán)隨時要求退卡,我公司將一次性不計利息退還您購卡人民幣1萬元整,并收回您購買的,運動,家。
13、時刻做好打硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備,硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備,不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望,成交高于一切成交高于一切,浸透浸透每個營銷人的骨髓,每個營銷人的骨髓,通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過此分享和總結(jié),我們希望看到更。
14、及員工的樓盤銷售業(yè)績情況,2客戶管理是對客戶的個人信息情況進(jìn)行管理,主要包括來訪客戶資料管理,一般客戶資料管理,預(yù)訂客戶資料管理,購房客戶資料管理等功能子模塊,來訪客戶資料管理,主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶,一般客戶資料管理。
15、實現(xiàn)價值是我們的最終目的,全局思考,有力預(yù)想后手動作全局思考,有力預(yù)想后手動作1,包含市場分析包含市場分析2,項目定位,客戶定位,價格定位,項目定位,客戶定位,價格定位3,以及相應(yīng)的衍生策略,以及相應(yīng)的衍生策略作為前期策劃人員,應(yīng)當(dāng)具有良好。
16、有房地產(chǎn)專業(yè)知識,并能不斷追求補充,有親切誠懇的態(tài)度,進(jìn)退有序的禮儀,流利的口才,清晰的口語,速度適中,有抑揚頓挫的效果,整潔的儀容,面帶微笑,有耐心,耐力,能與顧客,磨,鍥而不舍,20216184職業(yè)操守平常多注意相關(guān)領(lǐng)域知識,隨時研究各。
17、為顧客選擇,為顧客選擇最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服務(wù)務(wù),銷售銷售,的定的定義義6銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài)態(tài)度決定成功,積極,樂觀積極,樂觀自信,熱情自信,熱情7正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)度自然,自。
18、僅僅是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚,嚇了一跳嚇了一跳教授問,現(xiàn)在你們誰敢走回來,沒人敢走了沒人敢走了教授說,你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上,只有三只有三個人愿意嘗試,個人愿意嘗試,第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍,第二個。
19、客戶的興趣2,已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴4,現(xiàn)場氣氛要好買什么樣的房子,縮小范圍鎖定目標(biāo)可能放棄買,不買,買賣一念之間可能需求消退對比分析對比分析解決方案解決方案決策決策買什么樣的房子,到處看房廣收信息不少人在買樓的想法初期,不少人在買樓的想。
20、人員積極的人生態(tài)度學(xué)會和各種人愉快的相處銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度常和別人保持合作,并從中獲得樂趣銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度偶爾放縱自己一下銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度有效銷售基本理論有效。
21、具有碾壓式優(yōu)勢,銷售說辭可能沒那么重要,但如果項目資質(zhì)一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售說辭就非常關(guān)鍵了,因為項目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶,地產(chǎn)營銷專家王鵬程認(rèn)為,項目賣得好不好,80,取決于產(chǎn)品和地段,20,由銷售來決定,但在2。
22、迅速拉近置業(yè)顧問和客戶之間的關(guān)系,介紹完項目我就帶王哥和張姐去看工地了,在工地上我不時的提醒客戶注意安全,有障礙物就趕緊過去移開方便客戶通行,這些舉手之勞的事情在客戶看來非常的溫暖,和客戶的關(guān)系又拉近了不少,一路上客戶還會讓我注意安全之類的。
23、太原和諧,誠信,創(chuàng)新,卓越柳巷商圈世茂商圈銅鑼灣購物中心潮流匯購物城老鼠街購物中心茂業(yè)百貨美莎國際運動城王府井奧萊貴都世紀(jì)廣場柳巷路柳巷商圈屬于中低端商圈,客群主要為年輕人,銅鑼灣購物中心為中端商場,茂業(yè)百貨,美莎國際運動城,王府井奧萊,貴。
24、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正,我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進(jìn)行銷售時,當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進(jìn)行銷售時,當(dāng)客。
25、設(shè)備,銷控桌,現(xiàn)泛指整個銷控區(qū)人員或銷控代表,銷售過程中一方面銷售員將經(jīng)常詢問柜臺,或喊柜臺,房源情況,了解房源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標(biāo),另一方面柜臺銷控代表將根據(jù)總體房源售出情況來提示,指令銷售員推薦房源,從而配合控制銷。
26、加偏重個體的階段,本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大盤的大開大合式造勢,一,砸錢是必須的,一,砸錢是必須的,這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要覺得控制營銷費用在1,5,好歹因為單價貴,利潤率也。
27、以系統(tǒng)的策略排除困難,實現(xiàn)價值是我們的最終目的,全局思考,有力預(yù)想后手動作全局思考,有力預(yù)想后手動作1,包含市場分析包含市場分析2,項目定位,客戶定位,價格定位,項目定位,客戶定位,價格定位3,以及相應(yīng)的衍生策略,以及相應(yīng)的衍生策略作為前期。
28、需要的態(tài)度,需要的態(tài)度,高度的參與性積極參與全程互動全情投入深入淺出團(tuán)隊榮譽感誰都有機會誰都有機會世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián)地地産産5要求,要求,1,分組2,小組成員自我介紹,認(rèn)識3,小組討論選組長,為小組起名,名字釋義,口號時間,時間,兩分鐘評。
29、巧一,接聽電話規(guī)范要求二,電話跟蹤技巧第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略一,尋找客戶二,現(xiàn)場接待客戶三,談判四,客戶追蹤五,簽約六,售后服務(wù)第六章房地產(chǎn)銷售技巧一,分析客戶類型及對策,二,逼定的技巧,三,說服客戶的技巧,四,如何塑造成功的銷售。
30、4第一部分陌生拜訪概述第二部分陌生拜訪步驟5第1步,充分準(zhǔn)備第2步,有效提問第3步,持續(xù)跟迚61,仦表準(zhǔn)備,人丌可貌相,是用來告誡人的話,而,第一印象的好壞90,叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要選擇不個性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)與業(yè)形象,2,資。
31、營或所有的事宜達(dá)成以下協(xié)議,并承諾共同遵守,第一條第一條合合作方式和范圍作方式和范圍甲方委托乙方作為獨家銷售策劃及代理單位,策劃并銷售產(chǎn)權(quán)屬于甲方的位于項目,該項目為,別墅,寫字樓,公寓,住宅,總建筑面積共計平方米,委托銷售面積共平方米,項。
32、1,1負(fù)責(zé)根據(jù)項目整體營銷方案,分階段實施項目銷售方案,3,1,2負(fù)責(zé)組織案場銷售工作順利有序的開展,3,1,3負(fù)責(zé)處理涉及銷售事務(wù)變更,銷售價格管理等事宜,3,1,4組織編制階段性營銷總結(jié)報告,3,1,5組織適時對銷售方案進(jìn)行動態(tài)修正,補。
33、案,并報審,3,1,2負(fù)責(zé)組織選擇合適的營銷供方,廣告公司或代理公司,3,1,3負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售資料的準(zhǔn)備工作,3,1,4負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售道具準(zhǔn)備工作,3,1,5負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售包裝準(zhǔn)備工作3,1,6負(fù)責(zé)組織進(jìn)行營銷費用預(yù)算,3,1,7負(fù)責(zé)。
34、全部繳清,逾期者以棄權(quán)論,誠意金退還,賣方可不經(jīng)催告,將該預(yù)訂單位另行處置,備注賣方,簽章,買方,簽章,第一聯(lián),賣方收執(zhí),1,551,項目名稱,房產(chǎn)認(rèn)購書,參考文本,PSF203,T,A編號,日期,賣方,地址,電話,傳真,買方,姓名,中文。
35、見客戶的技巧17,標(biāo)準(zhǔn)銷售流程18,勸訂技巧19,業(yè)務(wù)洽談注意事項20,銷使工作體會,應(yīng)答話題21,如何抓好銷使22,價格能否優(yōu)惠,打95折就買23,談判中必須講到的24,談話的要領(lǐng)25,投資好的物業(yè)與其它投資的比較26,與當(dāng)?shù)厝死P(guān)系2。
36、的營造臨門一腳第4頁讓客戶記住你基柱基柱1一,讓客戶記住你一,讓客戶記住你第5頁就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會給客戶寄送賀卡,有些客戶一個月可以收到12張賀卡,這些頻繁的賀卡讓大家記住了他和他的汽車,在想購買汽車的時候都會有個電話去咨詢。
37、的最大化,如,棕櫚島,中山秀麗湖,蓮山首店,容桂,天璽灣,鳳凰城鉆石墅,鉆石郡等,棕櫚島南沙天璽灣第一部份第一部份定義定義指屁住在苑區(qū)的業(yè)主所能感受到尊重和愉悅,可以在小區(qū)享受到與業(yè)和體貼的服務(wù),向業(yè)主提供服務(wù)的員工自始至織將業(yè)主放在心上。
38、懂的語言來介紹通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員在語言使用上要多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂,房地產(chǎn)銷售人員對產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng),表達(dá)不清楚,語言不明白,就可能會產(chǎn)生溝通障礙。
39、員的基本職責(zé)憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)成銷售目標(biāo),成銷售目標(biāo),6什么是真正的服務(wù),什么是真正的服務(wù),把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希望的方法。
40、ClicktobuyNOW,PDF,Changewww,docu,track,comClicktobuyNOW,PDF,Changewww,docu,track,com,1,25,6,3,4ClicktobuyNOW,PDF,Changew。
41、斷否定客戶的意見,不要輕易打斷客戶的發(fā)言,在客戶打電話時應(yīng)保持沉默,不可顯示自己比客戶更聰明,無論何時,包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑,電話,打電話的姿勢應(yīng)端正,不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動,不可坐在桌子上打電話,打電話的。
42、銷售人員本身銷售人員本身44,面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎,面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎,55,不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產(chǎn)品是一流的,服務(wù)是一。
43、儀容著裝規(guī)范三,儀容著裝規(guī)范,四,業(yè)務(wù)規(guī)范四,業(yè)務(wù)規(guī)范,五,審查制度五,審查制度,三項目例會制度三項目例會制度,一,早,晚會一,早,晚會,二,周會二,周會,三,項目月例會三,項目月例會,四,展銷會推廣會議,按需,四,展銷會推廣會議,按需,四。
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