房地產(chǎn)銷售提成分配方案Tag內(nèi)容描述：
1、15 萬 以上 提傭比提傭比提傭比提傭比 10 萬以下萬以下萬以下萬以下 通提通提通提通提 5 10 12 15 18 21 25 35 注注注注:10 萬以下萬以下萬以下萬以下含含含含 10 萬萬萬萬部分各檔位按相應(yīng)提傭比通提部分各檔位按。
2、 三適用范圍三適用范圍 適用于公司各部門全體員工. 四四定義概述定義概述 1.傭金提成:指繼工資福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正 常收入,以客戶購(gòu)買項(xiàng)目各種物業(yè)完成認(rèn)購(gòu)簽約流程,在 商品房買賣合同預(yù)售 簽訂后及約定的付款方式全 款分期按揭生效后。
3、為計(jì)算基礎(chǔ),按銷售總額 的 5.計(jì)提.銷售總 實(shí)際回款金額計(jì)算. 第 5 條售樓部獎(jiǎng)金由部門活動(dòng)基金團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金企劃服 務(wù)獎(jiǎng)金內(nèi)勤服務(wù) 以及優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)金五部分組成.具體如下: l提取售樓部獎(jiǎng)金總額的 10作為部門活動(dòng)基金,用于部門 集體活動(dòng)。
4、比例比例設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 1地產(chǎn)銷售人員的提成比例如下表所示. 地產(chǎn)銷售地產(chǎn)銷售人人員的提成比例表員的提成比例表 月銷售任務(wù)完成量月銷售任務(wù)完成量 提成比例提成比例 完成 13 套銷售量 提成按成交額的 1計(jì)算 在完成 13 套銷售量基礎(chǔ)上,超額完。
5、牌品質(zhì)的概忛開始深入人心, 其項(xiàng)目得到訃可, 減少銷售人員傭金就減了; 但這仁限二大項(xiàng)目, 在沒有整吅乊前的小項(xiàng)目仄得采叏有刺激忢的 傭金制度.三是市場(chǎng)巫步入觃范化品牌化,開収巫成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也 應(yīng)詮是高素質(zhì)的全能型人。
6、業(yè)績(jī)能力和責(zé)任,公平合理地進(jìn)行薪酬分配. 第二條第二條 考核范圍:公司全體員工考核范圍:公司全體員工 第三條第三條 公司公司 20092009 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分為四類:工程進(jìn)度銷售管理年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分為四類:工程進(jìn)度銷售管理. 1. 每月考核項(xiàng)。
7、開始深入人心,其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷售人員傭金 就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒有整合之前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金 制度.三是市場(chǎng)已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售 人員,也應(yīng)該是高素質(zhì)的全能型人才,也就無所謂傭金。
8、 二原則: 1.符合公司人力資源要求; 2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 3.結(jié)合目前營(yíng)銷部實(shí)際工作任務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化, 將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 1.銷售案場(chǎng)所有駐場(chǎng)工作人員; 2。
9、能依賴售樓小姐 的伶牙俐齒來消化期房,因此傭金制產(chǎn)生的土壤就這樣誕生了. 1.2采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義,體現(xiàn)多勞多得 幾乎所有的銷售人員都說做售樓這一行比較辛苦,吃不了苦是很難堅(jiān)持下來的,銷 售人員有可能花費(fèi)自己的許多時(shí)間,晚上甚。
10、場(chǎng)相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房。
11、處實(shí)際情況,選擇合適的激勵(lì)手法. 情況一,市場(chǎng)蕭條,樓盤品質(zhì)知名度較弱,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力.需要用 人力去打開市場(chǎng),行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)激烈,體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與 樓之間的競(jìng)爭(zhēng).在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售 人員的積極性. 情況二。
12、例如:工資底從 500030000 跟據(jù)年資職級(jí)等厘定.不同級(jí)別條 件是不一樣,傭金提成方式也不一樣;因此以下是個(gè)人建議,排除了一些不可 預(yù)見的因素. 很多有規(guī)模的代理公司提成比例是 7: 3 已是極限的方式, 公司的 7 成包括了后 勤。
13、二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 2.3.結(jié)合目前營(yíng)銷部實(shí)際工作仸務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場(chǎng)所有駐場(chǎng)。
14、公司銷售序列,含項(xiàng)目銷售經(jīng)理銷售主管銷售助理以及 置業(yè)顧問. 1.3銷售系列的傭金計(jì)提,其計(jì)算基數(shù)均為服務(wù)項(xiàng)目的銷售額. 1.4為確保各項(xiàng)目銷售任務(wù)達(dá)成,銷售經(jīng)理以及置業(yè)顧問兩個(gè)職位的計(jì)提傭金比例均和 目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成率掛鉤. 2.02.0計(jì)。
15、適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)定。
16、 包 括 自 動(dòng) 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬 分 之 五 計(jì) 獎(jiǎng) 金 額 無 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
17、員崗位職責(zé)一銷售人員崗位職責(zé) 1營(yíng)銷經(jīng)理 1對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告。
18、果總部承擔(dān)了預(yù)算的職能,則可不配造價(jià)工程師,建議項(xiàng)目 公司最好配備造價(jià)工程師; 3檔案資料的管理則可由合同管理員兼任或配備資料管理員. 4 目前常見的獎(jiǎng)金分配方式目前常見的獎(jiǎng)金分配方式 一與銷售收入掛鉤的分配模式,在項(xiàng)目的各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按比例分。
19、項(xiàng)目交付開業(yè)后發(fā)放獎(jiǎng)金.商業(yè)項(xiàng)目中的住宅公寓按住宅項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì). 住宅項(xiàng)目根據(jù)當(dāng)年銷售收入完成情況結(jié)合工程進(jìn)度質(zhì)量安全的考核結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金, 獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為年終. 在獎(jiǎng)金分配上主要考慮核心經(jīng)營(yíng)管理層同時(shí)兼顧到其他員工. 三獎(jiǎng)勵(lì)方案 住宅項(xiàng)目 1 。
20、的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就.在年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就.在 2012016 6 年中,年中,中中國(guó)的房地國(guó)的房地 產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年。
21、年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就.在年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就.在 20 xx20 xx 年中,年中,中中國(guó)的房地國(guó)的房地 產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年史上最嚴(yán)歷的調(diào)控。
22、作為企業(yè)績(jī)效管理工作的最高決策和管理機(jī)構(gòu),由集團(tuán)董事長(zhǎng)財(cái) 務(wù)人力資源負(fù)責(zé)人及各下屬公司總裁總經(jīng)理組成.績(jī)效管理辦公室設(shè)在集團(tuán)辦公室,作 為企業(yè)績(jī)效管理的日常辦公機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)公司績(jī)效管理工作的具體組織執(zhí)行工作.設(shè)立地產(chǎn) 項(xiàng)目管理委員會(huì)對(duì)項(xiàng)目實(shí)。
23、公司對(duì)業(yè)務(wù)部門員工創(chuàng)造出的業(yè)績(jī)所 給予的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償. 4 4.0 .0 內(nèi)容內(nèi)容 4 4.1.1 招商部招商部 4.1.1 開業(yè)獎(jiǎng) A.開業(yè)獎(jiǎng)以開業(yè)時(shí)的招商率為主要依據(jù),具體標(biāo)準(zhǔn)如下: 在計(jì)算開業(yè)獎(jiǎng)時(shí)同時(shí)考慮優(yōu)質(zhì)客戶率, 優(yōu)質(zhì)客戶率目標(biāo)。
24、 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客 服銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則:結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制部門分工與專業(yè)情況各樓盤自身情況的原 則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)定量化和非硬性。
25、0 4.0 定義定義 獎(jiǎng)金提成:是工資的一種形式,是公司對(duì)業(yè)務(wù)部門員工創(chuàng)造出的業(yè)績(jī) 所給予的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償. 5.0 5.0 內(nèi)容內(nèi)容 5.15.1 招商部招商部 5.1.1 開業(yè)獎(jiǎng) A.開業(yè)獎(jiǎng)以開業(yè)時(shí)的招商率為主要依據(jù),具體標(biāo)準(zhǔn)如下: 在。
26、以上申請(qǐng),不置可否,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批 申請(qǐng)人: 申請(qǐng)日期: 分管副總:銷售部總監(jiān):財(cái)務(wù)部: 總經(jīng)理 審批: 。
27、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務(wù)務(wù). 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)。
28、僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三只有三 個(gè)人愿意嘗試:個(gè)人愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍。
29、客戶的興趣 2已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴 4現(xiàn)場(chǎng)氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對(duì)比分析對(duì)比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
30、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)。
31、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
32、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)。
33、合效原則售性指標(biāo)定化和性指標(biāo)定性化 即時(shí)激勵(lì)原則實(shí)售代月度效激勵(lì)先后到即時(shí)激勵(lì)效果. 4根據(jù)個(gè)模大小易度不同制定應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)但個(gè)售代總體收 接平. 三三理理與與效效提提成成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 本人員構(gòu)成為基本工售傭兩分并根據(jù)年度劃季度劃月度劃 完成情況。
34、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)。
35、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤(rùn)購(gòu)一定比例進(jìn)行提成,作為銷售報(bào) 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動(dòng)式的.純傭金制的銷售報(bào) 酬制度在美國(guó)有 20的企業(yè)采用,國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多.計(jì)算公式如下: 個(gè)人收。
36、設(shè)備銷控桌 , 現(xiàn)泛指整個(gè)銷控區(qū)人員或銷控代表. 銷售過程中一方面銷售員將經(jīng)常詢問柜臺(tái)或喊柜臺(tái)房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標(biāo); 另一方面柜臺(tái)銷控代表將根據(jù)總體房源售出情況來提示指令銷售員 推薦房源,從而配合控。
37、一適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績(jī)效原則二績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)。
38、置業(yè)顧問: 共共 計(jì)計(jì): 人人 置 業(yè) 顧 問 1 置 業(yè) 顧 問 N 置 業(yè) 顧 問 2 項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理 行政助理行政助理 銷售副理銷售副理 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱獎(jiǎng)金分配方案獎(jiǎng)金分配方案 獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng) 類別類別 比例比例 參與人參與人 部門活。
39、理 1對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng) 導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)。
40、 二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 2.3.結(jié)合目前營(yíng)銷部實(shí)際工作仸務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場(chǎng)所有駐。
41、現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的。
42、成本 銷售管理和新項(xiàng)目.1. 每月考核項(xiàng)目與考核值根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書確定當(dāng)月目標(biāo),具體考核依據(jù)房地產(chǎn)公司月度工作計(jì)劃.2. 工程進(jìn)度:以目標(biāo)責(zé)任書的分月計(jì)劃確定當(dāng)月目標(biāo),具體考核依據(jù)當(dāng)月工程進(jìn)度表.3. 成本:按目標(biāo)責(zé)任書和預(yù)算經(jīng)集團(tuán)批準(zhǔn)的確定。
43、成本 銷售管理和新項(xiàng)目.1. 每月考核項(xiàng)目與考核值根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書確定當(dāng)月目標(biāo),具體考核依據(jù)房地產(chǎn)公司月度工作計(jì)劃.2. 工程進(jìn)度:以目標(biāo)責(zé)任書的分月計(jì)劃確定當(dāng)月目標(biāo),具體考核依據(jù)當(dāng)月工程進(jìn)度表.3. 成本:按目標(biāo)責(zé)任書和預(yù)算經(jīng)集團(tuán)批準(zhǔn)的確定。
44、核,并支出銷售提成費(fèi)用.第 4 條銷售提成發(fā)放說明如下.1.公司發(fā)放銷售提成的時(shí)間為每月的 3 日5 日.2.提成結(jié)算時(shí)間為自然月整月為準(zhǔn),按照月實(shí)際回款到賬額計(jì)提,與工資底薪一起發(fā)放.第 5 條售樓員銷售提成管理說明如下.1.月完成銷售額。
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