房地產銷售拓客方案pptTag內容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期. 拓客人員選擇:根據各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、客戶地圖,幵以此派單陌拜巡展. 定向撒網 策略目標:開拓社會中癿人脈關系圈層資源,為頃目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活勱等. 外部資源:企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特殊群體 老人前離職人。
3、而變得更加美好 開盤前集中大規模拓客5月26日7月6日 5月26日,昌總帶領區域核心團隊進駐丹陽,從南京區域杭 州等抽調44名精英,將原有的4支銷售團隊組建至8支:戰神 隊先鋒隊勤售隊猛龍隊歐洲城隊城花隊杭州隊 和縣隊,分組PK,開展集中大。
4、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰 專業度有限 高成本 長周期 專業高效 7 選渠道模式,從實際出發 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。
5、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。
6、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產品產品,并提供周到的,并提供周到的服服 務務. 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態銷售人員的心態 態度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態度正確的銷售態。
7、行電信 4S店銀行 投資理財公司 建材市場 機電市場 石材市場 家具市場 鋼材市場 茶葉市場 快遞公司 商場會員 電銷方案數據獲取 A類B類B類C類C類D類 競盤數據競盤數據獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷方案數據獲取 企業名錄 赤狐網站。
8、選 開盤 造勢蓄客期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4. 任務分工 拓客體系 1.五大拓客要求。
9、質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2014年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2.開盤時間:201。
10、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
11、人員積極的人生態度 學會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 有效銷。
12、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶,拓粉絲,通過掃碼將用戶導入平臺 用戶抗性低,拓客效率高,未成交客戶也可為項目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導入,都有一個密碼.只要人物,地點。
13、 定向撒網 策略目標:開拓社會中的人脈關系圈層資源,為項目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機構代理商二手中介紀紀人。
14、 營銷工具的準備 電話營銷前的準備工作 丏業知識的準備 結合項目的房地產與業知識銷講房地產基礎知識政策等 項目的賣點包括產品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫。
15、操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機構代理商二手中介紀紀人等. 內部資源:公司內部高管員工項目資源會員業主合作伙伴關系戶供應。
16、的苦. 7我可以做別人不想做不敢做別人做不到的事,這樣我才能變得 更加強大. 8任何的成功都不易,都是承受了巨大的艱辛才得來的. 9我是給你送好處的. 1心態心態 1挑戰心理極限,培養勇敢精神,專門去做自己不敢做的事. 2打破心理障礙,敢于。
17、太原 和諧誠信創新卓越 柳巷商圈 世茂商圈 銅鑼灣購物中心 潮流匯購物城 老鼠街購物中心 茂業百貨 美莎國際運動城 王府井奧萊貴都世紀廣場 柳巷路 柳巷商圈屬于中 低端商圈,客群主要 為年輕人. 銅鑼灣購物中心 為中端商場,茂業百 貨,美莎。
18、千萬舊改第一站 不不可注冊辦公成就時代價值王乘地點深圳發展大廈 側即地寶大劇E出口明早10點發系人王13902455203. 示示例例3 3 X先生小姐您好皇庭波塔電看房已成功乘湖體公站周六 早1030憑短信可享現場一切優惠后外98折出示短。
19、 種奇葩客戶的應對 猶豫丌決 自命清高 脾氣暴躁 世故老練 貪小便宜 來去匆匆 節儉樸素 虛榮心強 沉默丌語 滔滔丌絕 小心翼翼 莫名好辯 遇見客戶不要慌張,也不要妄加判斷,從客戶情況了解開始,分析客戶的特性,性 格成因,應對手段三個步驟進。
20、項目拓客上半年 總到訪13.12萬組,有效到訪1.98萬 組,有效率15;成交套數1097 組,有效轉成交率為5. 上半年45月份集團開展了全 民營銷樓盤到訪考核,拓客團隊總 到訪提升明顯. 如拋開45月份數據,上半年 山西公司拓客到訪有效。
21、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
22、團隊 發揮112的效果 人員比例 拓客是辛苦的,但是也是能快速 見到成效的,所以在專項組成員 分配完成后,需要進行團隊激勵, 例如誓師大會. 團隊激勵 拓客管理 人員架構與目標設定:設定目標分解目標明確目標 0102 03 拓客 目標設定 。
23、道資源:看房團巡展陌拜掃街登記表所搜集客戶信息; 世聯明源資源:包括前期代理寶安樓盤及在售競爭項目客戶資源; 短信公司截流數據:競爭樓盤進線截流電話號碼; 萬客會資源:萬客會本區域客戶資源需有針對性篩選后. 2.2.客戶上門及成交轉化率排名。
24、脈關系圈層資源人脈關系圈層資源 , 為項目所用. 操作模式:操作模式: 全員營銷團購看房團全員營銷團購看房團 CALL 客老帶新跨界活動等.客老帶新跨界活動等. 外部資源:外部資源: 企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特。
25、 來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。
26、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領取。
27、通市民入會后皆可參加. 積分結束 兌付了獎品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫丌兌獎繼續累計. 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎勵 業主會員按等級積分標準獲得獎勵: 配合各個節點,禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
28、成效高 的優勢備受眾多項目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法: 拓展綜述 模式簡介模式簡介 適用項目:適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單。
29、 接有效到達率最高癿推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量 蓄客仸務,為火爆開盤打下了堅實癿基礎. 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領取派單任務 分組。
30、all客管理 且聽峯聲 1呼叫人數管理 持續使用呼叫系統,加強呼叫系統管理. 2呼叫設備 3呼叫人效率管理 根據項目節點,匹配相應的呼叫人員. 1數據管理 2分組PK機制 3指標獎懲管理 call客管理呼出量管理 且聽峯聲 以呼叫系統為準。
31、現有資源進行資源的深度剖析.客帶客是關系營銷的一種,在關系營銷中有一個理論即蛋殼理論 . 蛋殼理論主要講述從點到面進行推廣的過程,也就是我們常說的擴客 .在關系營銷中所說的客帶客來進行擴客的話,大體方向主要就兩種, 已成交客戶和未成交客戶 。
32、客是關系營銷的一種,在關系營銷中有一個理論即蛋殼 理論.蛋殼理論主要講述從點到面進行推廣的過程,也就是我們常 說的擴客.在關系營銷中所說的客帶客來進行擴客的話,大 體方向主要就兩種,已成交客戶和未成交客戶.二成交客戶常規的客帶客政策,往往是。
33、呼叫系統,加強呼叫系統管理.2呼叫設備3呼叫人效率管理根據項目節點,匹配相應的呼叫人員.1數據管理2分組PK機制3指標獎懲管理call客管理呼出量管理且聽峯聲以呼叫系統為準,每天12時15時以及18時公布呼出量意向客戶數據,時時提醒渠道人員。
34、司建材市場機電市場石材市場家具市場鋼材市場茶葉市場快遞公司商場會員電銷方案數據獲取A類B類B類C類C類D類競盤數據競盤數據獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘電銷方案數據獲取 企業名錄赤狐網站:https: 其他網站:安居客易居鏈家搜房房天下搜狐焦點。
35、渠道2部負責社區經紀人及各種渠道整合,我們堅信這支新生力量最終會成為廣告界的中流砥柱.因為,自始至終:我們只用最專業的團隊結合最便捷的形式做最有實效的廣告. 創智匯自成立之日起就確定合作共贏,實效當先的企業宗旨,至今已與包括萬科地產恒大地產。
36、了獎品,積分自動清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫不兌獎繼續累計.讓全城人行動起來參與萬科銷售n積分獎勵業主會員按等級積分標準獲得獎勵:配合各個節點,禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感與神秘性建議在910月份配合國慶中秋推出積分獎品活。
37、最高的推廣方式.恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為火爆開盤打下了堅實的基礎.為什么要派單一吃苦耐勞勤學肯干靈活應變極強的成功欲望如何成為合格的派單員二領取派單任務分組分配任務實地派單執行派單拓客情況反饋派單情況總。
38、公益回報社會,堅持公益碧桂園碧桂園1919年戰略版圖年戰略版圖內蒙古自治區內蒙古自治區黑龍江省黑龍江省遼寧省遼寧省江蘇省江蘇省安徽省安徽省湖北省湖北省重慶市重慶市湖南省湖南省廣東省廣東省天津市天津市浙江省浙江省浙浙江江省省矢志耕耘矢志耕耘。
39、日解籌解籌目標累計1455組主要工作1客戶落位2價格摸底3大客戶推薦會收網4月月12日日3月月22日日10月月20日日10月月18日日拓客啟動主要工作列主要工作列舉:舉:官方微信開通;拓客地圖繪制;官方微信開通.品牌導入主要工作列舉:摘牌品。
40、請示板塊負責人并將同意截圖發給人事,否則按遲到處理.二工作值班規范銷售中心輪崗應按照輪崗制度執行,如出現不符合 AA 站姿或者空崗現象發生,予以 100 元扣罰.如無故離崗或借其他不須即時處理的事件為由不值班的,予以 200 元處理,當月空。
41、迎向光明. 積極心態能使一個懦夫成為英雄,從心志柔弱變為意志堅強. 在人的本性中,有一種傾向:我們把自己想象成什么樣子,就真的會成為什么樣子. 在看待事物時,應考慮生活中既有好的一面,也有壞的一面,但強調好的方面,就會產生良好的愿望與結果。
42、報廣來電100200組,一次群發短信來電200300組,5年后,一期報廣來電510組,一期群發短信來電510組,通過這些數字對比你能發現什么值得思考.以上說明當前房地產市場競爭嚴峻,樓盤增多,庫存量加大,銷售困難,常規的推廣方式對客戶到訪的。
43、日解籌解籌目標累計1455組主要工作1客戶落位2價格摸底3大客戶推薦會收網4月月12日日3月月22日日10月月20日日10月月18日日拓客啟動主要工作列主要工作列舉:舉:官方微信開通;拓客地圖繪制;官方微信開通.品牌導入主要工作列舉:摘牌品。
44、2 B1戶型電視墻和沙發位置斜對著,怎么解釋答:那只是個示意而已,到后期裝修得時候,每家的裝修風格都是不一樣的,到時可以根據我們的喜好來進行家具的擺放.3 景觀示范區何時建好,開盤前可否帶客戶到工地看房答:我們現在售樓部剛開放沒多久,景觀。
45、地塊的西邊.4. 地下車庫有無防水系統答:地下車庫有防水防雨系統,不做的話規劃都過不了,做個系統多少錢,萬一下雨幾十輛車子淹了,要賠多少錢,多少錢都換不回名譽.5. 綠化D地塊景觀會否一致答:綠化:1.比較注重綠化;2.比較注重品牌;3.根。
46、期肯定還會有類似活動的.2 B1戶型電視墻和沙發位置斜對著,怎么解釋答:那只是個示意而已,到后期裝修得時候,每家的裝修風格都是不一樣的,到時可以根據我們的喜好來進行家具的擺放.3 景觀示范區何時建好,開盤前可否帶客戶到工地看房答:我們現在售。
47、列,在鄭州有著廣發的認知度,深受廣大業主的信任和認可,我們這個樓盤是繼成功開發過曼哈頓廣場,升龍鳳凰城,中原新城,升龍國際,等優質項目以后的又重磅打造的一個精品高端樓盤,絕對是一個值得選擇的品牌.客問:房子在哪里回答:二七區的核心位置,航海。
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