1、在拖,而是你在拖,你不去改變,總是在等著客戶改變,可能嗎,做業務從來不強調客觀理由,客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想,這是一個心態問題,2,認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你,你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作。

2、入方式,包括課時,場次等,故,提供兩個方案,供,選擇,對像對像人數人數課時課時培訓主題培訓主題效果說明效果說明方案A所有售樓部人員同時參加約150人半天3小時做稱職的職業人全體人員同時接受一致的信息方案B各售樓部人員分批培訓每批40,50人。

3、加于你的身上,體現同類行業的差距我一定會比別人做得更好,自信心的體現行業,商機,品味與人性購房時,人性的撕裂,欲望瞬間的放大7,不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰,主動地迎合市場由買方提供的商情不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰,8,積。

4、和形象一,儀表和裝束二,名片遞接方式三,微笑的魔力四,語言的使用五,禮貌與規矩第四章第四章電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧一,接聽電話規范要求二,電話跟蹤技巧第五章第五章房地產銷售的業務流程與策略房地產銷售的業務流程與策略一,尋找客戶二,現場接。

5、定,第一節第一節我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位一,一,公司形象的代表公司形象的代表進入一家公司,你對這家公司的形象感覺如何,最初,你對公司形象的了解大概是從閱讀簡介小冊子開始或通過電話與公司職員聯絡,從對話中漸漸形成對這家公司的感覺。

6、改變,總是在等著客戶改變,可能嗎,做業務從來不強調客觀理由,客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想,這是一個心態問題,2,認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你,你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題,我們。

7、價格高大性,難以變現性,保值增值性,3,房地產的類型1,按開發程度劃分,生地,是指不具有城市基礎設施的土地,如荒地,農地,毛地,是指具有一定城市基礎設施,但地上有待拆遷安置的房屋的土地,熟地,具有完善的城市基礎設施,土地平整,能直接在上進行。

8、計劃指標,7,監督審核售樓員簽定的有效合同,負責落實樓款回收工作,8,做好售后服務工作,及時反饋樓盤質量信息,對客戶負責,二,銷售代表職責1,推行實施銷售計劃,2,負責完成銷售任務及跟進工作,3,負責推介項目,促進成交,簽署預售合同及交房工。

9、料的介紹,7,七,銷售洽談綱要七,銷售洽談綱要,9,1客戶洽談初步方法,9,2如何掌握客戶心理動態,9,3針對客戶心理如何運用洽談手法,10,4,怎樣洞察客戶的誠意度及建立客戶對樓盤的信心,10,5,遇到疑難客戶或客戶提出疑難問題應怎樣應對。

10、其中住宅建設投資億元,增長,竣工面積億,增長,其中住宅竣工面積億,增長,銷售面積億,增長,其中住宅銷售面積億,增長,銷售金額增長,其中住宅增長,全國房價穩中有降,但各地區情況差異較大,預計明年成都地區增長為,機遇和希望機遇和希望住房需求作為。

11、流程及禮儀,12,第七章第七章銷售代表成功十大條件銷售代表成功十大條件,14,第八章第八章銷售人員的素質銷售人員的素質,15,第九章第九章銷售入門及技巧銷售入門及技巧,15,第一章第一章公司簡介公司簡介1,經營理念,勇于進取高度專業化的團隊。