房地產(chǎn)銷售銷售員業(yè)務(wù)培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述：
1、在拖,而是你在拖,你不去改變,總是在等著客戶改變,可能嗎,做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由,客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想,這是一個(gè)心態(tài)問題,2,認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你,你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作。
2、入方式,包括課時(shí),場次等,故,提供兩個(gè)方案,供,選擇,對像對像人數(shù)人數(shù)課時(shí)課時(shí)培訓(xùn)主題培訓(xùn)主題效果說明效果說明方案A所有售樓部人員同時(shí)參加約150人半天3小時(shí)做稱職的職業(yè)人全體人員同時(shí)接受一致的信息方案B各售樓部人員分批培訓(xùn)每批40,50人。
3、定,第一節(jié)第一節(jié)我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位一,一,公司形象的代表公司形象的代表進(jìn)入一家公司,你對這家公司的形象感覺如何,最初,你對公司形象的了解大概是從閱讀簡介小冊子開始或通過電話與公司職員聯(lián)絡(luò),從對話中漸漸形成對這家公司的感覺。
4、7月8月9月10月11月12月小計(jì)小計(jì)小計(jì)小計(jì)小計(jì)合計(jì)月銷量預(yù)估,萬元,產(chǎn)品年銷售計(jì)劃表產(chǎn)品年銷售計(jì)劃表分公司,或辦事處,品種單位單價(jià),元,1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)數(shù)量金額營銷公司銷售計(jì)劃表營銷公司銷售計(jì)劃。
5、態(tài)培訓(xùn)寶典,網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)提高積極性,規(guī)范網(wǎng)絡(luò)及方法合同的使用word講解,初步,初級(jí)課程第一課客戶的分類1,客戶的分類2,客戶的分類3,客戶心理分析考察客戶技巧客戶的來源咨詢電話,關(guān)鍵的問題,準(zhǔn)備,練習(xí),接聽咨詢電話,建立友善的關(guān)系解釋購房程序。
6、改變,總是在等著客戶改變,可能嗎,做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由,客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想,這是一個(gè)心態(tài)問題,2,認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你,你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問題,我們。
7、銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容,銷售流程銷售流程,銷售的基本動(dòng)作與肢體語言的表達(dá)銷售的基本動(dòng)作與肢體語言的表達(dá),銷售常見問題銷售常見問題,銷售技巧銷售技巧,客戶的心里客戶的心里,談判的法則與運(yùn)用談判的法則與運(yùn)用,銷售員日常公司要求銷售員日。
8、理盤客丌方便,還要從眀源導(dǎo)出客戶分析,8,銷售經(jīng)理分配客戶需用眀源,操作麻煩,9,項(xiàng)目文員加班統(tǒng)計(jì)自然來訪,恒房通來訪報(bào)表,丌僅工作量大還統(tǒng)計(jì)延遲,解決恒大智慧案場背景介紹為了提升案場管理效率,實(shí)現(xiàn)秱勱化,智慧化,解放現(xiàn)場生產(chǎn)力,恒大地產(chǎn)集。
9、話術(shù),開場白開場白開場白就像一本書的書名,或報(bào)紙的大標(biāo)題一樣,如果使用得當(dāng)?shù)脑?可以立刻使人產(chǎn)生好奇心并想一探究竟,反之,則會(huì)使人覺得索然無味,不再想繼續(xù)聽下去,12種創(chuàng)造性的開場白種創(chuàng)造性的開場白1金錢金錢u幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢。
10、知識(shí),建筑知識(shí)與建筑類型建筑知識(shí)與建筑類型,銷售員的條件與素質(zhì)銷售員的條件與素質(zhì),銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容,銷售流程銷售流程,銷售的基本動(dòng)作與肢體語言的表達(dá)銷售的基本動(dòng)作與肢體語言的表達(dá),銷售常見問題銷。
11、計(jì)劃指標(biāo),7,監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負(fù)責(zé)落實(shí)樓款回收工作,8,做好售后服務(wù)工作,及時(shí)反饋樓盤質(zhì)量信息,對客戶負(fù)責(zé),二,銷售代表職責(zé)1,推行實(shí)施銷售計(jì)劃,2,負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作,3,負(fù)責(zé)推介項(xiàng)目,促進(jìn)成交,簽署預(yù)售合同及交房工。
12、理盤客丌方便,還要從眀源導(dǎo)出客戶分析,8,銷售經(jīng)理分配客戶需用眀源,操作麻煩,9,項(xiàng)目文員加班統(tǒng)計(jì)自然來訪,恒房通來訪報(bào)表,丌僅工作量大還統(tǒng)計(jì)延遲,解決恒大智慧案場背景介紹為了提升案場管理效率,實(shí)現(xiàn)秱勱化,智慧化,解放現(xiàn)場生產(chǎn)力,恒大地產(chǎn)集。
13、其中住宅建設(shè)投資億元,增長,竣工面積億,增長,其中住宅竣工面積億,增長,銷售面積億,增長,其中住宅銷售面積億,增長,銷售金額增長,其中住宅增長,全國房價(jià)穩(wěn)中有降,但各地區(qū)情況差異較大,預(yù)計(jì)明年成都地區(qū)增長為,機(jī)遇和希望機(jī)遇和希望住房需求作為。
14、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),建筑知識(shí)與建筑類型,銷售員的條件與素質(zhì),銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),銷售員的儀表儀容,銷售流程,銷售的基本動(dòng)作與肢體語言的表達(dá),銷售常見問題,銷售技巧,客戶的心里,談判的法則與運(yùn)用,銷售員日常公司要求,售后服務(wù)的重要性,取得客戶的信任感。
15、必要性執(zhí)行方式及必要性日日常常規(guī)規(guī)1現(xiàn)場衛(wèi)生工作每天開工前將自己負(fù)責(zé)包干區(qū)打掃干凈2案場晨會(huì)每天開工前熟悉銷控,當(dāng)日銷售目標(biāo)與工作安排3柜臺(tái)上接聽來電隨時(shí)現(xiàn)場銷售的第一步4輪接客戶隨時(shí)積累屬于自己的,財(cái)富,名單5填寫銷售日志每天下班前完整記。
16、員應(yīng)是本次培訓(xùn)最大的受益者,但最終通過第三方評估一下,卻恰是這批人員的效果最弱,這家企業(yè)百思不得其解,而基礎(chǔ)管理人員學(xué)歷恰恰是最高的2022,2,84why2022,2,85成功的受訓(xùn)者心態(tài),空杯的心態(tài)空杯的心態(tài)成功的受訓(xùn)者12字真言,虛心。
17、流程及禮儀,12,第七章第七章銷售代表成功十大條件銷售代表成功十大條件,14,第八章第八章銷售人員的素質(zhì)銷售人員的素質(zhì),15,第九章第九章銷售入門及技巧銷售入門及技巧,15,第一章第一章公司簡介公司簡介1,經(jīng)營理念,勇于進(jìn)取高度專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。
18、權(quán)益有哪些,房地產(chǎn)權(quán)益有哪些,所有權(quán),使用權(quán),收益權(quán),贈(zèng)與權(quán),繼承權(quán),抵押權(quán),典當(dāng)權(quán),租賃權(quán),排他權(quán),部分處置權(quán)權(quán)屬范疇,物權(quán)權(quán)屬范疇,物權(quán)2022,2,187位置的固定性房地產(chǎn)房地產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)不可移動(dòng)性最為核心的特點(diǎn)最為核心的特點(diǎn)202。
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