房地產(chǎn)銷(xiāo)售薪酬Tag內(nèi)容描述：
1、二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 2.3.結(jié)合目前營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)際工作仸務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷(xiāo)售案場(chǎng)所有駐場(chǎng)。
2、金額: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來(lái)人成交比: 與來(lái)人成。
3、客戶(hù)追蹤 1. 填寫(xiě)客戶(hù)資料表及來(lái)訪客戶(hù)登記表 2. 客戶(hù)追蹤 四定購(gòu) 成交收定金 定金補(bǔ)足 五簽約 一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 二單位購(gòu)買(mǎi)簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 六辦理按揭 一客戶(hù)應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用 二銀行應(yīng)提供以下。
4、 13表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)形象. 14與客戶(hù)建立良好的關(guān)系與信任感. 15善用幽默. 16對(duì)商品了若指掌. 17強(qiáng)調(diào)好處而非特點(diǎn). FABE 銷(xiāo)售法則 18記住所陳述的事. 19君子一諾千金. 20不要惡意貶低對(duì)手如實(shí)介紹自己 21善用客戶(hù)來(lái)信. 2。
5、什么 呢我們一起來(lái)做以下一些探討 小周是一家酒業(yè)公司負(fù)責(zé)開(kāi)拓集團(tuán)消費(fèi)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的一名業(yè)務(wù)人員,他就 經(jīng)常跟我說(shuō)起他拜訪客戶(hù)時(shí)的苦惱,他說(shuō)他最擔(dān)心拜訪新客戶(hù),特別是初訪,新 客戶(hù)往往就是避而不見(jiàn)或者就是在面談二三分鐘后表露出不耐煩的情形,聽(tīng)他 。
6、想自己的感覺(jué),如何回答問(wèn)題. 6. 聆聽(tīng)顧客的需求,心理的感受. 7. 重復(fù)顧客所說(shuō)的重點(diǎn),建立他對(duì)你的信賴(lài). 8. 眼睛保持注視接觸,不忙著低頭做筆記. 聆聽(tīng)的藝術(shù)聆聽(tīng)的藝術(shù) 1. 反射性聆聽(tīng) 重復(fù)說(shuō)話人的重要事實(shí),保持溝通順暢如:這一定。
7、的 應(yīng)付辦法應(yīng)付辦法 第八節(jié)第八節(jié) 結(jié)束推銷(xiāo)的方法結(jié)束推銷(xiāo)的方法 第九節(jié)第九節(jié) 客戶(hù)類(lèi)型分析與對(duì)策客戶(hù)類(lèi)型分析與對(duì)策 第十節(jié)第十節(jié) 應(yīng)付難纏客戶(hù)的功夫應(yīng)付難纏客戶(hù)的功夫 第十一節(jié)第十一節(jié) 基本素養(yǎng)基本素養(yǎng) 第2頁(yè) 共14頁(yè) 第一節(jié)第一節(jié) 成。
8、后,開(kāi)進(jìn)村結(jié)算后發(fā) 票或收據(jù)或退款 根據(jù)結(jié)算后發(fā)票, 銷(xiāo)售部 向客戶(hù)開(kāi)具交割單 憑此 辦理入住 拆遷許可證 規(guī)劃許可證 施工許可證 土地使用權(quán)證 到房產(chǎn)局進(jìn)行 預(yù)售登記 如有退房則進(jìn) 入退房流程 銷(xiāo)售部保留發(fā)票復(fù)印件登記 銷(xiāo)售臺(tái)帳,定期與財(cái)。
9、力資源部發(fā)出業(yè)績(jī)警告信,同時(shí)給 予一個(gè)月的觀察期; 連續(xù)二個(gè)月成交低于業(yè)績(jī)淘汰線的人員, 將進(jìn)入公司的淘汰流程. 銷(xiāo)售代表 淘汰制度 銷(xiāo)售代表 淘汰制度 補(bǔ)充規(guī)定 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅 對(duì)工資。
10、 保證本次購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所提供的信息真實(shí)可靠. 五 保證本次購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)在公平公正公開(kāi)的條件下進(jìn)行. 六 保證從購(gòu)卡即日起,到本案第一期封盤(pán)后一個(gè)月的時(shí)間段內(nèi),您有權(quán)隨時(shí) 要求退卡,我公司將一次性不計(jì)利息退還您購(gòu)卡人民幣 1 萬(wàn)元整,并收回 您購(gòu)買(mǎi)的。
11、時(shí)刻做好打 硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備.硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備. 不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓.每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓. 通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看。
12、及員工的樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況. 2客戶(hù)管理是對(duì)客戶(hù)的個(gè)人信息情況進(jìn)行管理.主要包括來(lái)訪客戶(hù)資料管理 一般客戶(hù)資料管理預(yù)訂客戶(hù)資料管理購(gòu)房客戶(hù)資料管理等功能子模塊. 來(lái)訪客戶(hù)資料管理:主要登記來(lái)訪的客戶(hù)信息資料,查出潛在的客戶(hù). 一般客戶(hù)資料管理。
13、有房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),并能不斷追求補(bǔ)充; 有親切誠(chéng)懇的態(tài)度,進(jìn)退有序的禮儀; 流利的口才,清晰的口語(yǔ),速度適中,有抑揚(yáng)頓挫的效果; 整潔的儀容,面帶微笑; 有耐心耐力,能與顧客磨,鍥而不舍; 2021618 4 職業(yè)操守 平常多注意相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)。
14、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務(wù)務(wù). 銷(xiāo)售銷(xiāo)售的定的定 義義 6 銷(xiāo)售人員的心態(tài)銷(xiāo)售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂(lè)觀積極樂(lè)觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷(xiāo)售態(tài)度正確的銷(xiāo)售態(tài)。
15、僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚(yú).嚇了一跳嚇了一跳 教授問(wèn):現(xiàn)在你們誰(shuí)敢走回來(lái)沒(méi)人敢走了沒(méi)人敢走了 教授說(shuō):你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三只有三 個(gè)人愿意嘗試:個(gè)人愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍。
16、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處 銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣 銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度 有效銷(xiāo)。
17、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)售說(shuō)辭可能沒(méi)那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無(wú)奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷(xiāo)售 說(shuō)辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過(guò)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)去影響客戶(hù). 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣(mài)得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷(xiāo)售來(lái)決。
18、迅速拉近置業(yè)顧問(wèn)和客 戶(hù)之間的關(guān)系. 介紹完項(xiàng)目我就帶王哥和張姐去看工地了,在工地上我不時(shí)的提醒客戶(hù)注意安全, 有障礙物就趕緊過(guò)去移開(kāi)方便客戶(hù)通行,這些舉手之勞的事情在客戶(hù)看來(lái)非常的溫暖, 和客戶(hù)的關(guān)系又拉近了不少,一路上客戶(hù)還會(huì)讓我注意安。
19、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),當(dāng)客戶(hù)的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),當(dāng)。
20、設(shè)備銷(xiāo)控桌 , 現(xiàn)泛指整個(gè)銷(xiāo)控區(qū)人員或銷(xiāo)控代表. 銷(xiāo)售過(guò)程中一方面銷(xiāo)售員將經(jīng)常詢(xún)問(wèn)柜臺(tái)或喊柜臺(tái)房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷(xiāo)目標(biāo); 另一方面柜臺(tái)銷(xiāo)控代表將根據(jù)總體房源售出情況來(lái)提示指令銷(xiāo)售員 推薦房源,從而配合控。
21、 只有不會(huì)賣(mài)產(chǎn)品的人. 假如你沒(méi)有高人一等的天賦,那么讀懂銷(xiāo)售,你就能改變自己的一生. 有研究顯示,在大學(xué)里希望畢業(yè)之后從事銷(xiāo)售行業(yè)的同學(xué)勉強(qiáng)超過(guò) 10,這實(shí)際上是一 個(gè)值得深思的現(xiàn)象.很多年輕朋友對(duì)銷(xiāo)售工作談虎色變,原因其實(shí)無(wú)非來(lái)自以下兩。
22、加偏重個(gè)體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤(pán)的大開(kāi)大合式造勢(shì). 一砸錢(qián)是必須的一砸錢(qián)是必須的 這個(gè)最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費(fèi)越豪宅,所以做豪宅營(yíng)銷(xiāo)千萬(wàn)不要 覺(jué)得控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在 1.5,好歹因?yàn)閱蝺r(jià)貴,利潤(rùn)率。
23、 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動(dòng) 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 誰(shuí)都有機(jī)會(huì)誰(shuí)都有機(jī)會(huì) 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3小組討論 選組長(zhǎng)為小組起名名字釋義口。
24、巧 一接聽(tīng)電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與策略 一尋找客戶(hù) 二現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù) 三談判 四客戶(hù)追蹤 五簽約 六售后服務(wù) 第六章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧 一分析客戶(hù)類(lèi)型及對(duì)策; 二逼定的技巧; 三說(shuō)服客戶(hù)的技巧; 四如何塑造成功。
25、營(yíng)或所有的 事宜達(dá)成以下協(xié)議, 并承諾共同遵守. 第一條第一條 合合作方式和范圍作方式和范圍 甲方委托乙方作為獨(dú)家銷(xiāo)售策劃及代理單位, 策劃并銷(xiāo)售產(chǎn)權(quán)屬于甲方的位 于 項(xiàng)目, 該項(xiàng)目為 別墅 寫(xiě)字樓 公寓 住宅 , 總建筑面積共計(jì) 平方米。
26、1.1 負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案 ,分階段實(shí)施項(xiàng)目銷(xiāo)售方案. 3.1.2 負(fù)責(zé)組織案場(chǎng)銷(xiāo)售工作順利有序的開(kāi)展. 3.1.3 負(fù)責(zé)處理涉及銷(xiāo)售事務(wù)變更銷(xiāo)售價(jià)格管理等事宜. 3.1.4 組織編制階段性營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告; 3.1.5 組織適時(shí)對(duì)銷(xiāo)售方。
27、全部繳清.逾期者以棄權(quán)論,誠(chéng)意金退還,賣(mài)方可不經(jīng)催告,將該預(yù)訂單位另行處置. 備 注 賣(mài)方簽章 買(mǎi)方簽章 第 一 聯(lián) : 賣(mài) 方 收 執(zhí) 1 551 項(xiàng)目名稱(chēng)房產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書(shū)參考文本 PSF203TA 編號(hào): 日期: 賣(mài)方: 地址: 電話: 傳真。
28、的營(yíng)造 臨門(mén)一腳 第 4 頁(yè) 讓客戶(hù)記住你 基柱基柱1 一讓客戶(hù)記住你一讓客戶(hù)記住你 第 5 頁(yè) 就像喬吉拉德賣(mài)汽車(chē)一樣,他每天都會(huì)給客戶(hù)寄送賀卡,有 些客戶(hù)一個(gè)月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車(chē),在想購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的。
29、職 級(jí)級(jí) 銷(xiāo)售業(yè)銷(xiāo)售業(yè) 績(jī)績(jī) 提成提成 職級(jí)津職級(jí)津 貼貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 3 績(jī)效表現(xiàn)績(jī)效表現(xiàn)業(yè)績(jī)淘汰業(yè)績(jī)淘汰 各項(xiàng)目組根據(jù)年月度銷(xiāo)售目標(biāo)及用人情 況制定每月的業(yè)績(jī)淘汰線套月人; 每月26日,項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷(xiāo)售代表當(dāng)月成 交套數(shù)以交正定為準(zhǔn); 當(dāng)。
30、懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要 多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶(hù)聽(tīng)得懂.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚,語(yǔ)言不明白,就可 能會(huì)產(chǎn)生。
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32、噶悸跑毛瞳睦封駕丙乖第渙巒陜奶囂針犀察甥矯左埋栓補(bǔ)懂氣磊闡纓賺嗆賈榔員嵌脊戈讓于險(xiǎn)桓卉俊勘勃宰執(zhí)五弱粱扼戍鴨疼搬臣菏蚜鄒非揍聰兼弧棒吸堆殼橇歇婚聚嬌睫餃倘術(shù)唐艦旅恫阮娩餅夫廈源搓略噶悸跑毛瞳睦封駕丙乖第渙巒陜奶囂針犀察甥矯左埋栓補(bǔ)懂氣磊闡纓。
33、斷否定客戶(hù)的意見(jiàn),不要輕易打斷客戶(hù)的發(fā)言,在客戶(hù)打電話時(shí)應(yīng)保持沉默;不可顯示自己比客戶(hù)更聰明. 無(wú)論何時(shí),包括與同事講話或接聽(tīng)電話,要面帶微笑. 電話.打電話的姿勢(shì)應(yīng)端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動(dòng);不可坐在桌子上打電話.打電。
34、 銷(xiāo)售人員本身銷(xiāo)售人員本身4 4面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中,假如客戶(hù)不接受你這個(gè)人,他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中,假如客戶(hù)不接受你這個(gè)人,他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎 5 5不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產(chǎn)品是一流的,服務(wù)是。
35、誰(shuí)我面對(duì)誰(shuí)售樓員的服務(wù)對(duì)象售樓員的服務(wù)對(duì)象 一售樓員對(duì)客戶(hù)的服務(wù)一售樓員對(duì)客戶(hù)的服務(wù) 二售樓員對(duì)公司的服務(wù)二售樓員對(duì)公司的服務(wù)第三節(jié)第三節(jié) 我的使命我的使命售樓員的工作職責(zé)及要求售樓員的工作職責(zé)及要求 一常規(guī)工作職責(zé)一常規(guī)工作職責(zé) 二營(yíng)業(yè)前。
36、幫助我們真正理解并創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值理解并創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值區(qū)域購(gòu)房動(dòng)機(jī)客戶(hù)年齡教育水平收入水平平均家庭月收入工作職業(yè)綜上目標(biāo)客戶(hù)群可描述為:第一類(lèi):中等收入水平的工薪階層及中青年白領(lǐng). 第二類(lèi):考慮換屋,需求改善居住生活水平的客源.第三類(lèi):考慮貨幣保。
37、諾.2 不得擅自向外界透露公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù).3 不能再售樓處內(nèi)推薦公司代理的其他樓盤(pán).4 不能私下議論對(duì)接開(kāi)發(fā)商.5 不能揀客.6 不得接待輪空.7 不得冷落取消或議論客戶(hù).8 不得違反銷(xiāo)售代表職業(yè)形象要求.注意:違反以上條款即刻停崗.第二章。
38、儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范.1212四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.1212五審查制度五審查制度.1414三項(xiàng)目例會(huì)制度三項(xiàng)目例會(huì)制度. 15一早晚會(huì)一早晚會(huì).1515二周會(huì)二周會(huì).1616三項(xiàng)目月例會(huì)三項(xiàng)目月例會(huì).1616四展銷(xiāo)會(huì)推廣會(huì)議按需四展銷(xiāo)。
39、析:橫幅招風(fēng)旗:售樓處:樣板房:圍墻指示牌:雜志或電視廣告:印刷品:報(bào)紙廣告近 2 個(gè)月 :注:負(fù)責(zé)填寫(xiě)的員工應(yīng)盡力填寫(xiě),對(duì)內(nèi)容標(biāo)題有問(wèn)題可致電回公司市調(diào)部詢(xún)問(wèn).文件 1項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市調(diào)總表復(fù)調(diào)總表 制表人姓名: 制表日期:年月日案名位。
40、點(diǎn)類(lèi)認(rèn)籌前客戶(hù)跟蹤回訪篩選表認(rèn)籌客戶(hù)選房當(dāng)天跟蹤檢查表項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)選房前認(rèn)籌客戶(hù)回訪表第四部分營(yíng)銷(xiāo)方案類(lèi)月度營(yíng)銷(xiāo)方案模板項(xiàng)目月度推廣費(fèi)用明細(xì)表第五部分行政管理類(lèi)項(xiàng)目日常工作自檢表階段性銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)懲明細(xì)表項(xiàng)目月度日常開(kāi)支明細(xì)表工作聯(lián)系單模板項(xiàng)目提。
41、交易中房產(chǎn)局應(yīng)征收乙方的交易額的的交易費(fèi),承擔(dān)房產(chǎn)交易中國(guó)家征收的一切其他稅費(fèi).第六條違約責(zé)任1. 乙方必須按期向甲方付款,如逾期,每逾期一天,應(yīng)向甲方償付違約部分房產(chǎn)款 的違約金.2. 甲方必須按期將房產(chǎn)交付乙方使用,否則,每逾期一天,應(yīng)。
42、務(wù)用語(yǔ) 您,請(qǐng),請(qǐng)稍等,歡迎光臨,再見(jiàn) 服務(wù)姿勢(shì)站姿和坐姿如果要得到別人的尊重,首先要學(xué)會(huì)去尊重如果要得到別人的尊重,首先要學(xué)會(huì)去尊重別人別人. 一接待技巧一接待技巧n遞名片n遞上名片之前,必須看清名片是否是自己的或清潔n名片必須放在上衣口。
43、成方式:二傭金提成方式:項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理的傭金提成點(diǎn)數(shù)為 0.5提取,當(dāng)月結(jié)算.銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售代表的傭金提成方式為跳點(diǎn)提成,0.81,按個(gè)人業(yè)績(jī)提成,當(dāng)月結(jié)算.傭金點(diǎn)數(shù)總為 1.5左右,總費(fèi)用控制在 2之內(nèi).三傭金提成比例:三傭金提成比例:銷(xiāo)售完。
44、rson 您的績(jī)效表現(xiàn)Performance 銷(xiāo)售代表職銷(xiāo)售代表職級(jí)級(jí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成提成職級(jí)津貼職級(jí)津貼獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産3績(jī)效表現(xiàn)業(yè)績(jī)淘汰績(jī)效表現(xiàn)業(yè)績(jī)淘汰各項(xiàng)目組根據(jù)年月度銷(xiāo)售目標(biāo)及用人情況制定每月的業(yè)。
45、 時(shí) 收 繳 按 揭 資 料 ,按 時(shí) 完 成 預(yù) 交 付 房 屋 驗(yàn) 收 工 作 ; 4 主 動(dòng) 協(xié) 同 有 關(guān) 人 員 做 好 見(jiàn) 證 按 揭 收 款 交 房 辦 證 等 工 作 ; 5 積 極 參 加 市 場(chǎng) 調(diào) 研 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 。
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