房地產(chǎn)銷售薪酬方案Tag內(nèi)容描述：
1、二原則,2,1,符合公司人力資源要求,2,2,結(jié)合本地實際人力資源及薪酬水平,2,3,結(jié)合目前營銷部實際工作仸務(wù)及難度,充分考慮在崗人員的多能化,將空缺崗位的工作承擔到其它崗位,節(jié)約人力資源,三適用范圍,3,1,銷售案場所有駐場工作人員,3。
2、包括自動離職及公司辭退,其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負責,所余萬分之五計獎金額無權(quán)領(lǐng)取,如銷售代表被調(diào)至公司其它部門,客戶后續(xù)工作仍應(yīng)跟進,其萬分之五計獎金額可以領(lǐng)取,3,亞東公司員工及公司關(guān)系戶購房,經(jīng)總經(jīng)理簽字確認后,負責簽訂合。
3、金額,與認購金額比,與認購金額比,與認購金額比,與認購金額比,簽約,簽約,簽約,簽約,簽約金額,簽約金額,簽約金額,簽約金額,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與來人成交比,與來人成交比,與來人成交比,與來人成交比,退。
4、表現(xiàn)出專業(yè)形象,與客戶建立良好的關(guān)系與信任感,善用幽默,對商品了若指掌,強調(diào)好處而非特點,銷售法則,記住所陳述的事,君子一諾千金,不要惡意貶低對手,如實介紹自己,善用客戶來信,傾聽辨別購買信號,預(yù)期客戶的拒絕,找到真正的拒絕理由,克服拒絕。
5、的應(yīng)付辦法應(yīng)付辦法第八節(jié)第八節(jié)結(jié)束推銷的方法結(jié)束推銷的方法第九節(jié)第九節(jié)客戶類型分析與對策客戶類型分析與對策第十節(jié)第十節(jié)應(yīng)付難纏客戶的功夫應(yīng)付難纏客戶的功夫第十一節(jié)第十一節(jié)基本素養(yǎng)基本素養(yǎng)第2頁共14頁第一節(jié)第一節(jié)成功的銷售要素成功的銷售要素。
6、后,開進村結(jié)算后發(fā)票或收據(jù)或退款根據(jù)結(jié)算后發(fā)票,銷售部向客戶開具交割單,憑此辦理入住,拆遷許可證規(guī)劃許可證施工許可證土地使用權(quán)證到房產(chǎn)局進行預(yù)售登記如有退房則進入退房流程銷售部保留發(fā)票復(fù)印件,登記銷售臺帳,定期與財務(wù)部核對竣工備案表實測面積。
7、力資源部發(fā)出業(yè)績警告信,同時給予一個月的觀察期,連續(xù)二個月成交低于業(yè)績淘汰線的人員,將進入公司的淘汰流程,銷售代表淘汰制度銷售代表淘汰制度補充規(guī)定世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián)地産世聯(lián)地産4個人所得稅個人所得稅,對工資,薪金所得適用9級超額累進稅率,稅率。
8、時刻做好打硬仗,打贏仗的準備,硬仗,打贏仗的準備,不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望,成交高于一切成交高于一切,浸透浸透每個營銷人的骨髓,每個營銷人的骨髓,通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過此分享和總結(jié),我們希望看到更。
9、及員工的樓盤銷售業(yè)績情況,2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理,主要包括來訪客戶資料管理,一般客戶資料管理,預(yù)訂客戶資料管理,購房客戶資料管理等功能子模塊,來訪客戶資料管理,主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶,一般客戶資料管理。
10、來訪量不足來訪質(zhì)量不高成交率下滑案場管理難度加大售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題1234一,背景和案例融創(chuàng)2015年如何成為地產(chǎn)界的黑馬,碧桂園K2地產(chǎn)一,背景和案例強銷案例大興CDD嘉悅廣場1,總規(guī)劃18萬平米2,開盤時間,2012年7月3,規(guī)劃。
11、為顧客選擇,為顧客選擇最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服務(wù)務(wù),銷售銷售,的定的定義義6銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài)態(tài)度決定成功,積極,樂觀積極,樂觀自信,熱情自信,熱情7正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)度自然,自。
12、僅僅是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚,嚇了一跳嚇了一跳教授問,現(xiàn)在你們誰敢走回來,沒人敢走了沒人敢走了教授說,你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上,只有三只有三個人愿意嘗試,個人愿意嘗試,第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍,第二個。
13、戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營銷中心各營銷人員的重要職責和使命,隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的競爭,優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營銷的重要制勝手段,為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行案場管。
14、是,我們讓客戶什么時候掏多少錢,他就掏多少錢,告訴客戶買什么,客戶就會去買什么,他就掏多少錢,告訴客戶買什么,客戶就會去買什么,逼定意義逼定意義11注意事項注意事項22逼定技巧逼定技巧33案例解釋案例解釋4420142014財年,重慶華南城。
15、客戶的興趣2,已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴4,現(xiàn)場氣氛要好買什么樣的房子,縮小范圍鎖定目標可能放棄買,不買,買賣一念之間可能需求消退對比分析對比分析解決方案解決方案決策決策買什么樣的房子,到處看房廣收信息不少人在買樓的想法初期,不少人在買樓的想。
16、人員積極的人生態(tài)度學會和各種人愉快的相處銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度常和別人保持合作,并從中獲得樂趣銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度偶爾放縱自己一下銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度有效銷售基本理論有效。
17、認認4,0認認認認認認認認認認認認認認認認認5,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認1,1認認認認認認1,2認認認認。
18、簽署買賣合同及業(yè)主公約55,00客戶交納首期房款及相關(guān)費用客戶交納首期房款及相關(guān)費用66,00復(fù)驗合同后復(fù)驗合同后,完成發(fā)展商簽字蓋章完成發(fā)展商簽字蓋章77,00合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備案88,00資料資料歸檔歸檔22。
19、必須具備的,3,專業(yè)銷售技巧培訓(xùn),銷售是一門專業(yè)的科學,主要包括有銷售前的準備技巧,了解推銷區(qū)域,找出準客戶,做好銷售計劃等,接近客戶的技巧,電話拜訪客戶,直接拜訪客戶,郵件拜訪等,進入銷售主題的技巧事實調(diào)查的技巧詢問與傾聽的技巧產(chǎn)品展示和。
20、客客客客6,0客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客7,0客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客客8,0客客客客銷售部銷售部銷售部銷售部市市場場部部市市場場部部市市場場部部。
21、認認認認認認認認認認認認認認認6,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認7,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認8,0認認認認yesNoyes換房流程換房流程市市場場部部市市場場部部市市場場部部項目營銷副總項目營銷副總市場部市。
22、是5,0是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是6,0是是是是是是是是是7,0是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是8,0是是是是7,1是是是是是市市場場部部市市場場部部市市場場部部市市場場部部財財務(wù)務(wù)部部項目營銷副總項目。
23、第一次接洽第一次跟蹤第二次跟蹤第三次跟蹤四次以上跟蹤必須強化的觀念買房人絕不只考察一個樓盤,買房人都叫,客戶,樓盤卻不是都叫一個,你必須在另一個樓盤征服客戶之前,保證他還是你的客戶,必須強化的觀念你無法判斷客戶放下電話或走出售樓處之后發(fā)生的。
24、成就是什么,創(chuàng)造積極心態(tài)Topsales的信念管理1,工作是為自己做的,而非只是為了企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo),2,工作做不好,不是能力問題,而是心態(tài)問題,3,在這做不好,換到任何地方也做不好,4,創(chuàng)造自己的工作價值,也就是被利用價值,5,用打工者的心態(tài)去。
25、具有碾壓式優(yōu)勢,銷售說辭可能沒那么重要,但如果項目資質(zhì)一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售說辭就非常關(guān)鍵了,因為項目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶,地產(chǎn)營銷專家王鵬程認為,項目賣得好不好,80,取決于產(chǎn)品和地段,20,由銷售來決定,但在2。
26、迅速拉近置業(yè)顧問和客戶之間的關(guān)系,介紹完項目我就帶王哥和張姐去看工地了,在工地上我不時的提醒客戶注意安全,有障礙物就趕緊過去移開方便客戶通行,這些舉手之勞的事情在客戶看來非常的溫暖,和客戶的關(guān)系又拉近了不少,一路上客戶還會讓我注意安全之類的。
27、機而難說服逼訂時,即再進行,判斷買方的談判強度,至于成交階段即在,發(fā)揮我方談判影響力,1,判斷談判強度從購房者進入銷售現(xiàn)場,銷售人員在進行介紹時,既應(yīng)判斷買方是否好對付,談判強度,為了證實自己的判斷沒錯,通常需在逼訂過程及議價吊價過程中做測。
28、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正,我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現(xiàn)狀是歪的時而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進行銷售時,當客。
29、設(shè)備,銷控桌,現(xiàn)泛指整個銷控區(qū)人員或銷控代表,銷售過程中一方面銷售員將經(jīng)常詢問柜臺,或喊柜臺,房源情況,了解房源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標,另一方面柜臺銷控代表將根據(jù)總體房源售出情況來提示,指令銷售員推薦房源,從而配合控制銷。
30、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效,刡達率最高的推廣方式,恒大項目,碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ),為什么要派單,一吃苦耐勞勤學肯干靈活應(yīng)變極強的成功欲望如何成為吅格的派單員,二領(lǐng)取派單仸。
31、加偏重個體的階段,本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大盤的大開大合式造勢,一,砸錢是必須的,一,砸錢是必須的,這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要覺得控制營銷費用在1,5,好歹因為單價貴,利潤率也。
32、需要的態(tài)度,需要的態(tài)度,高度的參與性積極參與全程互動全情投入深入淺出團隊榮譽感誰都有機會誰都有機會世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián)地地産産5要求,要求,1,分組2,小組成員自我介紹,認識3,小組討論選組長,為小組起名,名字釋義,口號時間,時間,兩分鐘評。
33、字箴言,請勿外傳營銷,是一門藝術(shù),是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉,長期的積累,長期的應(yīng)用,做營銷同道在一起交流,都說現(xiàn)在市場難做,生意難做,確實是難,難在哪里,有的說,沒有資金投入,有的說,沒有客戶資源,也有的說,沒。
34、巧一,接聽電話規(guī)范要求二,電話跟蹤技巧第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略一,尋找客戶二,現(xiàn)場接待客戶三,談判四,客戶追蹤五,簽約六,售后服務(wù)第六章房地產(chǎn)銷售技巧一,分析客戶類型及對策,二,逼定的技巧,三,說服客戶的技巧,四,如何塑造成功的銷售。
35、全部繳清,逾期者以棄權(quán)論,誠意金退還,賣方可不經(jīng)催告,將該預(yù)訂單位另行處置,備注賣方,簽章,買方,簽章,第一聯(lián),賣方收執(zhí),1,551,項目名稱,房產(chǎn)認購書,參考文本,PSF203,T,A編號,日期,賣方,地址,電話,傳真,買方,姓名,中文。
36、職級級銷售業(yè)銷售業(yè)績績提成提成職級津職級津貼貼獎金獎金3績效表現(xiàn)績效表現(xiàn),業(yè)績淘汰業(yè)績淘汰各項目組根據(jù)年,月度銷售目標及用人情況制定每月的業(yè)績淘汰線,套月人,每月26日,項目經(jīng)理申報銷售代表當月成交套數(shù),以交正定為準,當月成交低于業(yè)績淘汰線。
37、懂的語言來介紹通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員在語言使用上要多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂,房地產(chǎn)銷售人員對產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡單明了,表達方式必須直截了當,表達不清楚,語言不明白,就可能會產(chǎn)生溝通障礙。
38、員的基本職責憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達成銷售目標,成銷售目標,6什么是真正的服務(wù),什么是真正的服務(wù),把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希望的方法。
39、噶悸跑毛瞳睦封駕丙乖第渙巒陜奶囂針犀察甥矯左埋栓補懂氣磊闡纓賺嗆賈榔員嵌脊戈讓于險桓卉俊勘勃宰執(zhí)五弱粱扼戍鴨疼搬臣菏蚜鄒非揍聰兼弧棒吸堆殼橇歇婚聚嬌睫餃倘術(shù)唐艦旅恫阮娩餅夫廈源搓略噶悸跑毛瞳睦封駕丙乖第渙巒陜奶囂針犀察甥矯左埋栓補懂氣磊闡纓。
40、及疑難問題,二,人員準備1,銷售人員選擇2,業(yè)務(wù)人員管理架購體系3,銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)4,銷售人員禮儀培訓(xùn)5,銷售人員銀行貸款培訓(xùn)6,銷售人員工程培訓(xùn)7,銷售人員裝修培訓(xùn)三,銷售各項制度的制度1,客戶歸屬制度2,銷售獎金制度3,售樓處現(xiàn)場管理。
41、6三,展銷會及其他環(huán)節(jié)工作職責,要求7第二章售樓員的基本素質(zhì)9第一節(jié)我要了解的專業(yè)質(zhì)素的培養(yǎng)9一,了解公司9二,了解房地產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語9三,了解顧客特性及其購買心理9四,了解市場營銷相關(guān)內(nèi)容9第二節(jié)我要培養(yǎng)的綜合能力要求9一,觀察能力9二。
42、率是否過快,3,簡歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長,4,簡歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過重點項目,2,面試,讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表,面試的時間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在20分鐘左右,面試人員主要評估應(yīng)聘人員是否符合崗位的基本要。
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