1、 1業(yè)績提成 2超額提成 3管理目標(biāo)考核 業(yè)績獎(jiǎng)金 二年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核 注:銷售人員收入基本工資70業(yè)績提成超額提成業(yè)績資金年終獎(jiǎng)金 第五條各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況,采取劃分銷售區(qū)域,下達(dá)區(qū)域銷售目 標(biāo)和安排區(qū)域銷售人員。

2、企業(yè)日常管 理活動(dòng)中,以激勵(lì)員工持續(xù)改進(jìn)業(yè)績從而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)的一種管理方法.績效 管理的目的在于提高員工的能力和素質(zhì),從而改進(jìn)并 提高企業(yè)的績效水平. 二 房地產(chǎn)工程項(xiàng)目績效考核管理制度 受控狀 制度名 稱 房地產(chǎn)項(xiàng)目績效考核管理。

3、rson 您的績效表現(xiàn) Performanc e 崗位工資補(bǔ) 貼 您的個(gè)人技 能Person 您的績效表現(xiàn) Performanc e 銷售代表職銷售代表職 級(jí)級(jí) 銷售業(yè) 績 銷售業(yè) 績 提成提成 職級(jí)津 貼 職級(jí)津 貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 世聯(lián)版權(quán)所。

4、適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標(biāo)定。

5、務(wù)和目標(biāo)任務(wù)兩類. 4.1.基本任務(wù) 4.1.1 銷售副總經(jīng)理本銷售年度的基本任務(wù)為 10 億元. 4.1.2 負(fù)責(zé)住宅項(xiàng)目含公寓和別墅,以下同的銷售經(jīng)理本銷 售年度的基本任務(wù)為 6 億元;負(fù)責(zé)公建項(xiàng)目含商業(yè)與寫字樓,以下 同的銷售經(jīng)理本銷。

6、公室 由By:綜合管理部 主題Theme :績效考核實(shí)施方案及時(shí)間安排 從 2015 年 3 月 1 日起,公司決定開始對(duì)管理層進(jìn)行績效考核.2015 年 4 月 1 日開始對(duì)公司所有人員進(jìn)行績效考核,其方案如下: 一考核基本情況 一考核目。

7、 用 期 間 的 工 作 ,業(yè) 務(wù) 考 核 安 排 如 下 :凡 未 從 事 過 房 產(chǎn) 銷 售 工 作 的 ,由 專 案 經(jīng) 理 指 定 專 人 負(fù) 責(zé) 業(yè) 務(wù) 指 導(dǎo) .在 三 個(gè) 月 實(shí) 習(xí) 期 間 ,一 個(gè) 月 在 售 后 服 務(wù) 。

8、 場形勢(shì)雙重背景下,無論是作為品牌競爭的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產(chǎn)銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產(chǎn)銷售精英團(tuán)隊(duì),是每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的夢(mèng)想. 房地產(chǎn)銷售中存在的問題 盡管我國的房地產(chǎn)銷售在不斷的進(jìn)步,但仍然存在很多問題。

9、績考核操作辦法二業(yè)績考核操作辦法 一業(yè)績考核的原則 銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個(gè)人銷售業(yè)績雙向掛鉤, 部門銷售業(yè)績決定總提 成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn),個(gè)人銷售業(yè)績決定自身收入. 二銷售人員績效獎(jiǎng)金的計(jì)算 銷售人員績效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)。

10、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟(jì) 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運(yùn) 用 . 三 考 核 周。

11、管理的定義績效管理的定義 是通過員工績效目標(biāo)的設(shè)定和評(píng)估反饋和認(rèn)可等方面 的管理,使員工了解自身績效及發(fā)展與公司業(yè)務(wù)發(fā)展之 間的關(guān)系,從而促進(jìn)員工充分發(fā)揮自身潛能的管理概念 也可以理解為一種通過實(shí)現(xiàn)個(gè)人績效,從而提高組織整 體績效的手段 績。

12、程績效考核的操作方法及流程 績效考核與薪酬方案掛鉤績效考核與薪酬方案掛鉤 1.什么是績效考核 績效管理的定義績效管理的定義 是通過員工績效目標(biāo)的設(shè)定和評(píng)估反饋和認(rèn)可 等方面的管理,使員工了解自身績效及發(fā)展與公 司業(yè)務(wù)發(fā)展之間的關(guān)系,從而促進(jìn)。

13、該項(xiàng)指標(biāo)得 分最高為120分,房地產(chǎn)新竣工面積計(jì)劃達(dá)成率低 于50,該項(xiàng)指標(biāo)得分為0 統(tǒng)計(jì)報(bào)表半年年 房地產(chǎn)投資完成率 房地產(chǎn)投資計(jì)劃達(dá)成率100;該項(xiàng)指標(biāo)得分最高 為120分,房地產(chǎn)投資計(jì)劃達(dá)成率低于50,該項(xiàng) 指標(biāo)得分為0,具體數(shù)值可調(diào)。

14、績考核的原則:銷售業(yè)績考核與代理公司銷售業(yè)績和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業(yè)績決定傭金額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn). 二銷售人員績效獎(jiǎng)金的計(jì)算 績效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額績效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā) 總額總額業(yè)績業(yè)績完成比例完成比例 1. 個(gè)人績效獎(jiǎng)金。

15、為考核的基本內(nèi)容.考核指標(biāo)體系 是考核內(nèi)容的具體化,按各種指標(biāo)體系進(jìn)行考核的結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤. 第四條 考核標(biāo)準(zhǔn)按以下兩個(gè)指標(biāo):1經(jīng)營責(zé)任書中簽訂的各項(xiàng)年度指標(biāo)的完成情 況;2日常工作中,所屬部門得分的最終平均分情況. 第五條 為保證績效考核。

16、管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 績效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作. 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績效管理效果的核心. 3.3. 績效管理流程績效管理流程 制定計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 實(shí)施考核 結(jié)果應(yīng)用 。

17、合經(jīng)營效益作為考核的基本內(nèi)容.針對(duì)不同層級(jí)組織和 個(gè)人設(shè)定不同的考核側(cè)重點(diǎn),考核指標(biāo)體系是考核內(nèi)容的具體化,按各種指標(biāo)體系進(jìn)行考核的結(jié)果與獎(jiǎng) 金掛鉤,考核得分直接決定以計(jì)提額為基礎(chǔ)的獎(jiǎng)金發(fā)入比例,其對(duì)應(yīng)關(guān)系見附表. 第五條 績效考核體系按不。

18、定時(shí)間內(nèi)報(bào)告提交數(shù) 100 投資部 4 投資方案通過率 季年度 提交方案總數(shù) 方案通過數(shù)量 100 投資部 5 投資項(xiàng)目 評(píng)審準(zhǔn)確性 年度 評(píng)審工作有無重大疏漏 投資部 6 投資運(yùn)行監(jiān)控 報(bào)告提交及時(shí)率 年度 應(yīng)提交報(bào)告總數(shù) 規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)告。

19、打分評(píng)級(jí). 績效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 績效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作. 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績效管理效果的核心. 3.3. 績效管理流程績效管理流程 制定計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 實(shí)施。

20、工作職責(zé),完成指派的工作. 10 11 12 中:有責(zé)任感,貫徹命令與工作努力程度尚稱良好. 8 8.5 9 下:責(zé)任感稍差,常不能貫徹指示命令,時(shí)有逃避責(zé)任之事. 6.5 7 7.5 劣:無責(zé)任感,時(shí)常半途而廢,掩飾虛報(bào),不能放心交辦工作。

21、七章 . 部門業(yè)績考核 16 第八章 . 申訴及其處理 18 第九章 . 附 則 21 附錄一:能力考核指標(biāo)定義表. 22 附錄二:業(yè)績考核評(píng)分表設(shè)計(jì)及填表說明 . 36 附錄三:能力考核評(píng)分表設(shè)計(jì)及填表說明 . 42 總 則 適用范圍 本。

22、信息資源部 16 經(jīng)理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 17 網(wǎng)絡(luò)管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 18 編程維護(hù)關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 19 信息管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 20 四人力資源部 21 經(jīng)理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 21 薪酬管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 22 培訓(xùn)管理關(guān)鍵績效考。

23、核 綜合考核表 月度 二二 部門績效考核應(yīng)把握的要點(diǎn)部門績效考核應(yīng)把握的要點(diǎn) 一財(cái)務(wù)部一財(cái)務(wù)部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 1公司籌資方案規(guī)劃設(shè)計(jì)的科學(xué)性與有效性 2公司資金成本預(yù)測的準(zhǔn)確度 3稅務(wù)籌劃的成效 ,維護(hù)公司的合法利益 4公。

24、 本方案適應(yīng)于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客 服銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實(shí)際的原則:結(jié)合公司總體績效考核體制部門分工與專業(yè)情況各樓盤自身情況的原 則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標(biāo)定量化和非硬性。

25、紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì)來現(xiàn)場 參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的要 求,購房意向性較強(qiáng). 二接聽熱線電話 1基本動(dòng)作 1接聽電話必須態(tài)度和藹。

26、部門發(fā)生工作上的 矛盾時(shí),或本部門內(nèi)部出現(xiàn)需要協(xié) 調(diào)解決事宜時(shí),要及時(shí)協(xié)調(diào)處理. 2. 由于主觀因素未能妥善協(xié)調(diào)解決, 次扣 24 分項(xiàng);未能妥善協(xié)調(diào)解決 而嚴(yán)重影響工作的,扣 58 分項(xiàng). 3. 嚴(yán)格按考核制度的要求代表部門及 3. 未按。

27、力資源部發(fā)出業(yè)績警告信,同時(shí)給 予一個(gè)月的觀察期; 連續(xù)二個(gè)月成交低于業(yè)績淘汰線的人員, 將進(jìn)入公司的淘汰流程. 銷售代表 淘汰制度 銷售代表 淘汰制度 補(bǔ)充規(guī)定 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅 對(duì)工資。

28、級(jí). 2.2 績效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 2.3 績效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作. 2.4 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績效管理效果的核心. 3.3. 績效管理流程績效管理流程 制定計(jì)。

29、議從 2012 年 8 月 1 日后, 加強(qiáng)對(duì)代理公司的銷售管理, 具體建議為,加強(qiáng)考核,按首付款金額結(jié)算傭金.即自 8 月 1 日凡 符合規(guī)格銷售的房源,均按首付金額按月結(jié)算與代理公司,其中預(yù) 留 10.此辦法可以調(diào)動(dòng)代理公司公司積極性。

30、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標(biāo)。

31、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標(biāo)。

32、合效原則售性指標(biāo)定化和性指標(biāo)定性化 即時(shí)激勵(lì)原則實(shí)售代月度效激勵(lì)先后到即時(shí)激勵(lì)效果. 4根據(jù)個(gè)模大小易度不同制定應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)但個(gè)售代總體收 接平. 三三理理與與效效提提成成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 本人員構(gòu)成為基本工售傭兩分并根據(jù)年度劃季度劃月度劃 完成情況。

33、業(yè)務(wù)策略及組織能力分析 業(yè)務(wù)策略組織能力 擴(kuò)規(guī)模 精品質(zhì) 保利潤 投資拓展能力 產(chǎn)品定義能力 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力 市場營銷能力 物業(yè)服務(wù)能力 商業(yè)運(yùn)作能力 財(cái)務(wù)管理 運(yùn)營管理 人力資源管理 品牌管理 愿景目標(biāo) 海南島最具影響 力的地產(chǎn)品牌 集團(tuán)第。

34、一適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績效原則二績效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標(biāo)。

35、整體工作業(yè)績,扣 25 分項(xiàng);檢查督促不力,扣 12 分 項(xiàng). 2.當(dāng)本部門與其他部門發(fā)生工作上的 矛盾時(shí),或本部門內(nèi)部出現(xiàn)需要協(xié) 調(diào)解決事宜時(shí),要及時(shí)協(xié)調(diào)處理. 2.由于主觀因素未能妥善協(xié)調(diào)解決, 致使事端沒有及時(shí)平息或擴(kuò)大,每 次扣 2。

36、障; 不是簡單的打分評(píng)級(jí). 2.2 績效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 2.3 績效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作. 2.4 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績效管理效果的核心. 3. 績效管理流程3。

37、對(duì)手的戰(zhàn)略全球化的市 場模式等.下面這些問題被房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員問及頻率最高的,如果一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 能夠關(guān)心這些問題并把這些問題都解決了, 那么他一定就是房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)精 英了. 1當(dāng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員跟客戶無話可說時(shí)怎么辦 答:一給客戶講解事先準(zhǔn)備。

38、以以確確認(rèn)認(rèn). 項(xiàng)目部 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 簽簽字字: 蓋蓋章章: 簽簽字字: 蓋蓋章章: 年 月 日 年 月 日 。

39、評(píng)定 姓 名 上司 部 門 崗 位 權(quán)重 1 評(píng)估 1 權(quán)重 2 評(píng)估 2 權(quán)重 3 評(píng)估 3 權(quán)重 4 評(píng)估 4 權(quán)重 5 評(píng)估 5 權(quán)重 6 評(píng)估 6 權(quán)重 7 評(píng)估 7 本 季 得 分 張三 趙六 XX 部 經(jīng)理 崗位業(yè)績 未填寫 領(lǐng)。

40、量目標(biāo)考核 1業(yè)績提成 2超額提成 3管理目標(biāo)考核 業(yè)績獎(jiǎng)金 二年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核 注:銷售人員收入基本工資70業(yè)績提成超額提成業(yè)績資金年終獎(jiǎng)金 第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況,采取劃分銷售區(qū)域,下達(dá)區(qū)域銷售目 標(biāo)和安排區(qū)。

41、精細(xì)化管理的工具; 1.2. 建立良好的績效文化,促使公司總體績效全面持續(xù)提升; 1.3. 促進(jìn)員工能力不斷成長,提高員工的滿意度和成就感,實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo) 個(gè)人發(fā)展目標(biāo)的高度結(jié)合. 2. 適用范圍適用范圍 2.1. 深圳公司除總經(jīng)理以外的所有。

42、職 級(jí)級(jí) 銷售業(yè)銷售業(yè) 績績 提成提成 職級(jí)津職級(jí)津 貼貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 3 績效表現(xiàn)績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰業(yè)績淘汰 各項(xiàng)目組根據(jù)年月度銷售目標(biāo)及用人情 況制定每月的業(yè)績淘汰線套月人; 每月26日,項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷售代表當(dāng)月成 交套數(shù)以交正定為準(zhǔn); 當(dāng)。

43、發(fā)展的動(dòng)態(tài)管理,并最終引導(dǎo)其全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管 理目標(biāo). 3.3.適用范圍: 案場物業(yè)人員滿 1 個(gè)月的員工. 二二考核的考核的基本基本原則原則 1.1.績效考核是對(duì)部門和員工個(gè)人的業(yè)績效能效率效益進(jìn)行評(píng)估考核管理,并將結(jié)果與薪酬分 配崗位。

44、發(fā)展的動(dòng)態(tài)管理,并最終引導(dǎo)其全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管 理目標(biāo). 3.3.適用范圍: 案場物業(yè)人員滿 1 個(gè)月的員工. 二二考核的考核的基本基本原則原則 1.1.績效考核是對(duì)部門和員工個(gè)人的業(yè)績效能效率效益進(jìn)行評(píng)估考核管理,并將結(jié)果與薪酬分 配崗位。

45、標(biāo)的分解業(yè)績的評(píng)價(jià),并將績效成 績用于企業(yè)日常管理活動(dòng)中, 以激勵(lì)員工持續(xù)改進(jìn)業(yè)績從而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略及 目標(biāo)的一種管理方法.績效管理的目的在于提高員工的能力和素質(zhì),從而改進(jìn)并 提高企業(yè)的績效水平. 二二 房地產(chǎn)工程項(xiàng)目績效考核管理制度房地。

46、懂的語言來介紹 通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員在語言使用上要 多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產(chǎn)銷售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚,語言不明白,就可 能會(huì)產(chǎn)生。

47、定時(shí)間內(nèi)報(bào)告提交數(shù) 100 投資部 4 投資方案通過率 季年度 提交方案總數(shù) 方案通過數(shù)量 100 投資部 5 投資項(xiàng)目 評(píng)審準(zhǔn)確性 年度 評(píng)審工作有無重大疏漏 投資部 6 投資運(yùn)行監(jiān)控 報(bào)告提交及時(shí)率 年度 應(yīng)提交報(bào)告總數(shù) 規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)告。

48、平公正意識(shí) 4 公司信譽(yù)意識(shí) 10 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 4 誠實(shí)品德 5 學(xué)習(xí)意識(shí) 4 個(gè)人信用意識(shí) 5 員工培養(yǎng)意識(shí) 4 工作能 力 年度 領(lǐng)導(dǎo)能力 15 薪酬考 核委員 會(huì) 工作業(yè) 績 年度 凈利潤 30 薪酬考 核委員 會(huì) 決策能力 15 凈資。