房地產(chǎn)銷售業(yè)績考核表Tag內(nèi)容描述：
1、分 說明 考核標(biāo)準(zhǔn) 自動(dòng)計(jì)算本 項(xiàng)得分543210 銷售業(yè)績銷售完成率按簽約口徑38 120 為5 ,100 以上為4 , 100為3,90為2,90以下 為1 0 操作標(biāo)準(zhǔn) 工作紀(jì)律按照日常獎(jiǎng)懲表2 不定期檢查,無違反為5,每 違反一次扣。
2、否有,有什么具體措施 6 變更索賠工作 變更索賠臺(tái)賬 能否符合公司的要求,內(nèi)容是否全,能否及時(shí) 更新 7變更索賠策劃是否有,能否隨施工進(jìn)展不斷演變策劃 8變更索賠發(fā)起批復(fù)程序能否按公司程序文件運(yùn)行 9變更索賠資料整理上報(bào)歸檔資料整理是否及時(shí)。
3、績考考核核表表 榮榮盛盛 濱濱江江華華府府項(xiàng)項(xiàng)目目 渠渠道道人人員員 首首訪訪確確認(rèn)認(rèn)單單 推推薦薦客客戶戶 情情況況描描述述 姓名: 性別:男 女 客戶年齡: 聯(lián)系電話: 情情況況描描述述: 渠渠道道人人員員信信息息 姓名: 聯(lián)系電話: 。
4、 包 括 自 動(dòng) 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬 分 之 五 計(jì) 獎(jiǎng) 金 額 無 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
5、設(shè)計(jì)一個(gè)規(guī)范化的流程,做好每一個(gè)銷售員的接電培訓(xùn),每次接 電都要求策劃現(xiàn)場監(jiān)控, 及時(shí)更正接電過程中的失誤. 每次接 電 后都要聽取接電錄音,不斷改進(jìn)銷售員的接電技巧及接電說辭. 2電開: 7月份要加大電開力度, 保證每天的電開量. 優(yōu)化電。
6、確保房款準(zhǔn)時(shí)收繳率 100; 4參與樓盤銷售前的市場調(diào)研,提出銷售方案,營銷策劃建議; 5組織銷售人員參加促銷活動(dòng); 6檢查銷售人員臺(tái)帳等基本資料記錄保存運(yùn)用情況,收集閱簽 上交銷售人員周報(bào);匯集銷售資料,編報(bào)銷售情況分析月報(bào); 7協(xié)調(diào)處。
7、 用 期 間 的 工 作 ,業(yè) 務(wù) 考 核 安 排 如 下 :凡 未 從 事 過 房 產(chǎn) 銷 售 工 作 的 ,由 專 案 經(jīng) 理 指 定 專 人 負(fù) 責(zé) 業(yè) 務(wù) 指 導(dǎo) .在 三 個(gè) 月 實(shí) 習(xí) 期 間 ,一 個(gè) 月 在 售 后 服 務(wù) 。
8、金額: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來人成交比: 與來人成。
9、稍加提醒可完成工作 中:有一定的進(jìn)度品質(zhì)預(yù)算概念及執(zhí)行能力,在指導(dǎo)下可完成工作 下:關(guān)于進(jìn)度品質(zhì)預(yù)算之概念較缺乏,無法勝任相關(guān)工作 劣:尚待加強(qiáng)培訓(xùn) 革新改進(jìn)及創(chuàng)意表 現(xiàn)能力 10 上:對工作積極投入,常有革新改進(jìn)建議,提出及待采納成效顯著。
10、工作職責(zé),完成指派的工作. 10 11 12 中:有責(zé)任感,貫徹命令與工作努力程度尚稱良好. 8 8.5 9 下:責(zé)任感稍差,常不能貫徹指示命令,時(shí)有逃避責(zé)任之事. 6.5 7 7.5 劣:無責(zé)任感,時(shí)常半途而廢,掩飾虛報(bào),不能放心交辦工作。
11、常不能貫徹指示命令,時(shí)有逃避責(zé)任之事. 9 10 11 劣:無責(zé)任感,時(shí)常半途而廢,掩飾虛報(bào),不能放心交辦工作. 6 7 8 二專業(yè)知識(shí) 10 優(yōu):有極豐富的學(xué)識(shí)和技能,了解經(jīng)營狀況,能充分發(fā)揮,圓滿完成工 作. 9 9.5 10 上:有豐。
12、 一般而言,打來電話的客戶只是想對項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì)來現(xiàn)場 參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的 要求,購房意向性較強(qiáng). 二接聽熱線電話 1基本動(dòng)作 1接聽電話必須態(tài)度和藹,語音。
13、1. 未按部門目標(biāo)對工作進(jìn)行分解落 實(shí),影響部門整體工作業(yè)績,扣 25 分項(xiàng);檢查督促不力,扣 12 分 項(xiàng). 2. 當(dāng)本部門與其他部門發(fā)生工作上的 矛盾時(shí),或本部門內(nèi)部出現(xiàn)需要協(xié) 調(diào)解決事宜時(shí),要及時(shí)協(xié)調(diào)處理. 2. 由于主觀因素未能妥善。
14、0.60000 胡廣0000000 熊杰10.3020.210.610.200 廖長春0050.510.610.200 劉銀波10.3091110.6000 秦凱麗0000000 丁六帥0000000 0000000 0000000 000。
15、考核核得得分分0 0 第第二二月月 1 2 3 合合計(jì)計(jì)得得分分0 00 0考考核核得得分分 第第三三月月 1 2 3 合合計(jì)計(jì)得得分分0 00 0考考核核得得分分0 0 第第季季 度度必必考考項(xiàng)項(xiàng) 1 1流流程程執(zhí)執(zhí)行行 改改進(jìn)進(jìn)與與優(yōu)優(yōu)。
16、權(quán)權(quán)重重得得分分 第第一一月月 1 1 2 2 3 3 合合計(jì)計(jì)得得分分0 00 00 0考考核核得得分分 第第二二月月 1 1 2 2 3 3 合合計(jì)計(jì)得得分分0 00 00 0考考核核得得分分 第第三三月月 1 1 2 2 3 3 合合。
17、公司司總總經(jīng)經(jīng) 理理4040 該該項(xiàng)項(xiàng)權(quán)權(quán)重重得得分分 第第一一月月 1 1 2 2 3 3 合合計(jì)計(jì)得得分分0 00 00 0考考核核得得分分 第第二二月月 1 1 2 2 3 3 合合計(jì)計(jì)得得分分0 00 00 0考考核核得得分分 第第。
18、紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì)來現(xiàn)場 參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的要 求,購房意向性較強(qiáng). 二接聽熱線電話 1基本動(dòng)作 1接聽電話必須態(tài)度和藹。
19、優(yōu)秀;8090 分為分為良好;良好;7080 分為一般;分為一般;6070 為合格;為合格;60 分以下為不合格.優(yōu)秀者全集團(tuán)通報(bào)表揚(yáng);合格者口頭提醒改善;不合格者書面警告,并全集分以下為不合格.優(yōu)秀者全集團(tuán)通報(bào)表揚(yáng);合格者口頭提醒改善;不。
20、收帳款凈增額 4流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率 流動(dòng)資產(chǎn)平均余額 證券口不考核流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率. 上述指標(biāo)中提到的平均余額均以 年初年末 平均余額計(jì)算, 內(nèi)部往來為對總部和上級(jí)單位的往來數(shù),對互相計(jì) 算利息的內(nèi)部往來增減將作調(diào)整扣除. 二指標(biāo)釋義 1 資金占。
21、目標(biāo)作為行為的指南思考的基礎(chǔ).主動(dòng) 配合同事業(yè)務(wù)的完成為下游同事業(yè)務(wù)的開展打堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 違反扣1分次 本部門行政部或 稽核部監(jiān)督 2本部門的后勤工作55 做好出差依據(jù)流程.按公司的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)申請差旅費(fèi)用,整理出 差人員的票據(jù),核對票據(jù)的真實(shí)。
22、議從 2012 年 8 月 1 日后, 加強(qiáng)對代理公司的銷售管理, 具體建議為,加強(qiáng)考核,按首付款金額結(jié)算傭金.即自 8 月 1 日凡 符合規(guī)格銷售的房源,均按首付金額按月結(jié)算與代理公司,其中預(yù) 留 10.此辦法可以調(diào)動(dòng)代理公司公司積極性。
23、中國 350.0 5 融創(chuàng)中國 249.6 6 中海地產(chǎn) 268.5 6 新城控股 181.3 7 招商蛇口 246.0 7 綠地控股 146.0 8 華潤置地 242.0 8 中海地產(chǎn) 142.7 9 金地集團(tuán) 239.0 9 中國金茂 。
24、0 4 保利發(fā)展 460.0 5 融創(chuàng)中國 618.0 5 融創(chuàng)中國 450.0 6 中海地產(chǎn) 529.4 6 綠地控股 440.0 7 綠地控股 505.0 7 金科集團(tuán) 299.4 8 華潤置地 389.0 8 中海地產(chǎn) 290.8 9。
25、注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,為后期業(yè)績釋放奠定基礎(chǔ). 2020 年上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績 TOP100 排名 企業(yè)名稱 銷售額 排名 企業(yè)名稱 銷售面積 億元萬 1 碧桂園 3723.0 1 碧桂園 3988.9 2 中國恒大 3487。
26、的機(jī)會(huì) 另外給房東展示我們公 司有很強(qiáng)的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一 房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1. 洗盤打樓盤電話的方式 A您好打擾一下請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式 B您好請問您 。
27、對手的戰(zhàn)略全球化的市 場模式等.下面這些問題被房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員問及頻率最高的,如果一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 能夠關(guān)心這些問題并把這些問題都解決了, 那么他一定就是房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)精 英了. 1當(dāng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員跟客戶無話可說時(shí)怎么辦 答:一給客戶講解事先準(zhǔn)備。
28、 4 6 在工作上樂于幫助同事,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神 4 7 良好的職業(yè)道德素養(yǎng) 4 工 作 技 能 34 8 精通職務(wù)要點(diǎn),具備處理事務(wù)能力,能提出改進(jìn)建議 6 9 優(yōu)秀的專業(yè)知識(shí)及工作技能 6 10 良好的獨(dú)立工作能力溝通協(xié)調(diào)能力 6。
29、以以確確認(rèn)認(rèn). 項(xiàng)目部 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 簽簽字字: 蓋蓋章章: 簽簽字字: 蓋蓋章章: 年 月 日 年 月 日 。
30、與權(quán)重相乘后求和 簽字 考核人: 年 月 日 說明:關(guān)于周邊績效考核指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)請查閱表周邊績效考評(píng)指標(biāo)參考表 周邊績效考評(píng)指標(biāo)參考表周邊績效考評(píng)指標(biāo)參考表 評(píng)價(jià)評(píng)價(jià) 等級(jí)等級(jí) A B C D 超出目標(biāo)超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo)達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo)。
31、懂的語言來介紹 通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員在語言使用上要 多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產(chǎn)銷售人員對產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚,語言不明白,就可 能會(huì)產(chǎn)生。
32、分評(píng)級(jí). 績效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 績效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是績效考核辦的工作. 績效結(jié)果是用于工作反饋薪資管理職務(wù)調(diào)整評(píng)定和工作改進(jìn). 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績效管理效果的核心. 3.3。
33、行業(yè)績考核及激勵(lì)的目的對項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績考核及激勵(lì)的目的 項(xiàng)目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利.對項(xiàng)目公司員工根 據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作的積極性,使 其努力推動(dòng)項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施. 第二條第二條 。
34、挨慘謂秉殺貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵咋略氰懼于系適韻庚屋匝葛蔫。
35、流程目的規(guī)范商品房買賣合同簽署過程中事務(wù)性工作流程,保證合同簽署工作順利有序進(jìn)行.適用范圍適用于開發(fā)項(xiàng)目的商品房買賣合同簽署及相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)的操作.定義1商品房買賣合同預(yù)售:即因客戶購買商品房而與開發(fā)商簽署的明確雙方權(quán)利義務(wù)的產(chǎn)權(quán)證明文件,以。
36、打來電話的客戶只是想對項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì)來現(xiàn)場參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的要求,購房意向性較強(qiáng).二接聽熱線電話1基本動(dòng)作1接聽電話必須態(tài)度和藹,語音親切.一般先主動(dòng)問候:X。
37、必要性執(zhí)行方式及必要性日日常常規(guī)規(guī)1現(xiàn)場衛(wèi)生工作每天開工前將自己負(fù)責(zé)包干區(qū)打掃干凈2案場晨會(huì)每天開工前熟悉銷控 當(dāng)日銷售目標(biāo)與工作安排3柜臺(tái)上接聽來電隨時(shí)現(xiàn)場銷售的第一步4輪接客戶隨時(shí)積累屬于自己的財(cái)富名單5填寫銷售日志每天下班前完整記錄當(dāng)。
38、合理6180及時(shí)組織協(xié)調(diào)成功率 80以上發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào);計(jì)劃的調(diào)整基本科學(xué)合理060協(xié)調(diào)成功率 80以下對問題未能及時(shí)上報(bào);計(jì)劃的調(diào)整不合理工作督促檢查對領(lǐng)導(dǎo)重大決議和指示檢查督促的及時(shí)性認(rèn)真性, 發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)的及時(shí)性101120隨時(shí)檢查。
39、項(xiàng)目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利.對項(xiàng)目公司員工根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作的積極性,使其努力推動(dòng)項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施.第二條第二條項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金提取的前提項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金提取的前提項(xiàng)目應(yīng)在項(xiàng)目市場定位盈。
40、項(xiàng)目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利.對項(xiàng)目公司員工根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作的積極性,使其努力推動(dòng)項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施.第二條第二條項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金提取的前提項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金提取的前提項(xiàng)目應(yīng)在項(xiàng)目市場定位盈。
41、進(jìn)行業(yè)績考核及激勵(lì)的目的項(xiàng)目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利.對項(xiàng)目公司員工根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作的積極性,使其努力推動(dòng)項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施.第二條第二條項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金提取的前提項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金提取的前。
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