房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)考核方案Tag內(nèi)容描述：
1、績(jī)考考核核表表 榮榮盛盛 濱濱江江華華府府項(xiàng)項(xiàng)目目 渠渠道道人人員員 首首訪訪確確認(rèn)認(rèn)單單 推推薦薦客客戶戶 情情況況描描述述 姓名: 性別:男 女 客戶年齡: 聯(lián)系電話: 情情況況描描述述: 渠渠道道人人員員信信息息 姓名: 聯(lián)系電話: 。
2、 包 括 自 動(dòng) 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬(wàn) 分 之 五 計(jì) 獎(jiǎng) 金 額 無(wú) 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
3、 現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作 每天開(kāi)工前 將自己負(fù)責(zé)包干區(qū)打掃干凈 2 案場(chǎng)晨會(huì) 每天開(kāi)工前 熟悉銷控 當(dāng)日銷售目標(biāo)與工作安 排 3 柜臺(tái)上接聽(tīng)來(lái) 電 隨時(shí) 現(xiàn)場(chǎng)銷售的第一步 4 輪接客戶 隨時(shí) 積累屬于自己的財(cái)富名單 5 填寫銷售日志 每天下班前 完整。
4、設(shè)計(jì)一個(gè)規(guī)范化的流程,做好每一個(gè)銷售員的接電培訓(xùn),每次接 電都要求策劃現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控, 及時(shí)更正接電過(guò)程中的失誤. 每次接 電 后都要聽(tīng)取接電錄音,不斷改進(jìn)銷售員的接電技巧及接電說(shuō)辭. 2電開(kāi): 7月份要加大電開(kāi)力度, 保證每天的電開(kāi)量. 優(yōu)化電。
5、務(wù)和目標(biāo)任務(wù)兩類. 4.1.基本任務(wù) 4.1.1 銷售副總經(jīng)理本銷售年度的基本任務(wù)為 10 億元. 4.1.2 負(fù)責(zé)住宅項(xiàng)目含公寓和別墅,以下同的銷售經(jīng)理本銷 售年度的基本任務(wù)為 6 億元;負(fù)責(zé)公建項(xiàng)目含商業(yè)與寫字樓,以下 同的銷售經(jīng)理本銷。
6、確保房款準(zhǔn)時(shí)收繳率 100; 4參與樓盤銷售前的市場(chǎng)調(diào)研,提出銷售方案,營(yíng)銷策劃建議; 5組織銷售人員參加促銷活動(dòng); 6檢查銷售人員臺(tái)帳等基本資料記錄保存運(yùn)用情況,收集閱簽 上交銷售人員周報(bào);匯集銷售資料,編報(bào)銷售情況分析月報(bào); 7協(xié)調(diào)處。
7、 用 期 間 的 工 作 ,業(yè) 務(wù) 考 核 安 排 如 下 :凡 未 從 事 過(guò) 房 產(chǎn) 銷 售 工 作 的 ,由 專 案 經(jīng) 理 指 定 專 人 負(fù) 責(zé) 業(yè) 務(wù) 指 導(dǎo) .在 三 個(gè) 月 實(shí) 習(xí) 期 間 ,一 個(gè) 月 在 售 后 服 務(wù) 。
8、 場(chǎng)形勢(shì)雙重背景下,無(wú)論是作為品牌競(jìng)爭(zhēng)的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產(chǎn)銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產(chǎn)銷售精英團(tuán)隊(duì),是每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的夢(mèng)想. 房地產(chǎn)銷售中存在的問(wèn)題 盡管我國(guó)的房地產(chǎn)銷售在不斷的進(jìn)步,但仍然存在很多問(wèn)題。
9、績(jī)考核操作辦法二業(yè)績(jī)考核操作辦法 一業(yè)績(jī)考核的原則 銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛鉤, 部門銷售業(yè)績(jī)決定總提 成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn),個(gè)人銷售業(yè)績(jī)決定自身收入. 二銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算 銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)。
10、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟(jì) 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績(jī) 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運(yùn) 用 . 三 考 核 周。
11、績(jī)考核的原則:銷售業(yè)績(jī)考核與代理公司銷售業(yè)績(jī)和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業(yè)績(jī)決定傭金額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn). 二銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算 績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā) 總額總額業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)完成比例完成比例 1. 個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金。
12、工作職責(zé),完成指派的工作. 10 11 12 中:有責(zé)任感,貫徹命令與工作努力程度尚稱良好. 8 8.5 9 下:責(zé)任感稍差,常不能貫徹指示命令,時(shí)有逃避責(zé)任之事. 6.5 7 7.5 劣:無(wú)責(zé)任感,時(shí)常半途而廢,掩飾虛報(bào),不能放心交辦工作。
13、3 18中信地產(chǎn)65.65 19仁恒63.35 20大華集團(tuán)57.74 排名企業(yè)名稱銷售面積萬(wàn)平方米 1萬(wàn)科305.50 2保利地產(chǎn)239.24 3恒大238.78 4中海外234.40 5世紀(jì)金源205.76 6綠地174.33 7碧桂園。
14、 一般而言,打來(lái)電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng) 參觀;而通過(guò)朋友介紹來(lái)的客戶,則是對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的 要求,購(gòu)房意向性較強(qiáng). 二接聽(tīng)熱線電話 1基本動(dòng)作 1接聽(tīng)電話必須態(tài)度和藹,語(yǔ)音。
15、1. 未按部門目標(biāo)對(duì)工作進(jìn)行分解落 實(shí),影響部門整體工作業(yè)績(jī),扣 25 分項(xiàng);檢查督促不力,扣 12 分 項(xiàng). 2. 當(dāng)本部門與其他部門發(fā)生工作上的 矛盾時(shí),或本部門內(nèi)部出現(xiàn)需要協(xié) 調(diào)解決事宜時(shí),要及時(shí)協(xié)調(diào)處理. 2. 由于主觀因素未能妥善。
16、紹而來(lái). 一般而言,打來(lái)電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng) 參觀;而通過(guò)朋友介紹來(lái)的客戶,則是對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的要 求,購(gòu)房意向性較強(qiáng). 二接聽(tīng)熱線電話 1基本動(dòng)作 1接聽(tīng)電話必須態(tài)度和藹。
17、收帳款凈增額 4流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率 流動(dòng)資產(chǎn)平均余額 證券口不考核流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率. 上述指標(biāo)中提到的平均余額均以 年初年末 平均余額計(jì)算, 內(nèi)部往來(lái)為對(duì)總部和上級(jí)單位的往來(lái)數(shù),對(duì)互相計(jì) 算利息的內(nèi)部往來(lái)增減將作調(diào)整扣除. 二指標(biāo)釋義 1 資金占。
18、議從 2012 年 8 月 1 日后, 加強(qiáng)對(duì)代理公司的銷售管理, 具體建議為,加強(qiáng)考核,按首付款金額結(jié)算傭金.即自 8 月 1 日凡 符合規(guī)格銷售的房源,均按首付金額按月結(jié)算與代理公司,其中預(yù) 留 10.此辦法可以調(diào)動(dòng)代理公司公司積極性。
19、產(chǎn) 803.9 6 綠地控股 680.0 7 招商蛇口 723.5 7 新城控股 505.5 8 綠地控股 705.0 8 金科集團(tuán) 498.1 9 金地集團(tuán) 686.0 9 龍湖集團(tuán) 420.4 10 華潤(rùn)置地 678.0 10 中國(guó)金茂。
20、682.0 5 保利發(fā)展 360.6 6 中海地產(chǎn) 495.7 6 新城控股 314.5 7 招商蛇口 418.5 7 金科集團(tuán) 303.0 8 華潤(rùn)置地 417.0 8 綠地控股 300.0 9 金地集團(tuán) 416.2 9 中海地產(chǎn) 259。
21、中國(guó) 350.0 5 融創(chuàng)中國(guó) 249.6 6 中海地產(chǎn) 268.5 6 新城控股 181.3 7 招商蛇口 246.0 7 綠地控股 146.0 8 華潤(rùn)置地 242.0 8 中海地產(chǎn) 142.7 9 金地集團(tuán) 239.0 9 中國(guó)金茂 。
22、0 4 保利發(fā)展 460.0 5 融創(chuàng)中國(guó) 618.0 5 融創(chuàng)中國(guó) 450.0 6 中海地產(chǎn) 529.4 6 綠地控股 440.0 7 綠地控股 505.0 7 金科集團(tuán) 299.4 8 華潤(rùn)置地 389.0 8 中海地產(chǎn) 290.8 9。
23、中國(guó) 350.0 5 融創(chuàng)中國(guó) 249.6 6 中海地產(chǎn) 268.5 6 新城控股 181.3 7 招商蛇口 246.0 7 綠地控股 146.0 8 華潤(rùn)置地 242.0 8 中海地產(chǎn) 142.7 9 金地集團(tuán) 239.0 9 中國(guó)金茂 。
24、0 4 保利發(fā)展 460.0 5 融創(chuàng)中國(guó) 618.0 5 融創(chuàng)中國(guó) 450.0 6 中海地產(chǎn) 529.4 6 綠地控股 440.0 7 綠地控股 505.0 7 金科集團(tuán) 299.4 8 華潤(rùn)置地 389.0 8 中海地產(chǎn) 290.8 9。
25、1627.0 5 保利發(fā)展 2335.0 5 保利發(fā)展 1420.0 6 中海地產(chǎn) 1611.4 6 綠地控股 1162.4 7 招商蛇口 1327.6 7 新城控股 914.8 8 綠城中國(guó) 1293.0 8 金科集團(tuán) 857.3 9 金。
26、注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,為后期業(yè)績(jī)釋放奠定基礎(chǔ). 2020 年上半年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī) TOP100 排名 企業(yè)名稱 銷售額 排名 企業(yè)名稱 銷售面積 億元萬(wàn) 1 碧桂園 3723.0 1 碧桂園 3988.9 2 中國(guó)恒大 3487。
27、的機(jī)會(huì) 另外給房東展示我們公 司有很強(qiáng)的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一 房源開(kāi)發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1. 洗盤打樓盤電話的方式 A您好打擾一下請(qǐng)問(wèn)您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問(wèn)式 B您好請(qǐng)問(wèn)您 。
28、對(duì)手的戰(zhàn)略全球化的市 場(chǎng)模式等.下面這些問(wèn)題被房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員問(wèn)及頻率最高的,如果一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 能夠關(guān)心這些問(wèn)題并把這些問(wèn)題都解決了, 那么他一定就是房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)精 英了. 1當(dāng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員跟客戶無(wú)話可說(shuō)時(shí)怎么辦 答:一給客戶講解事先準(zhǔn)備。
29、9 5 融創(chuàng)中國(guó) 1189.0 5 綠地控股 819.2 6 綠地控股 948.8 6 融創(chuàng)中國(guó) 803.0 7 中海地產(chǎn) 898.2 7 新城控股 591.1 8 華潤(rùn)置地 690.0 8 金科集團(tuán) 546.5 9 新城控股 687.0。
30、控股有限公司 2253.0 1402.0 6 綠地控股集團(tuán)股份有限公司 1895.0 1765.0 7 中國(guó)海外發(fā)展有限公司 1500.7 842.5 8 龍湖集團(tuán) 1143.0 740.5 9 新城控股集團(tuán)股份有限公司 1141.0 92。
31、以以確確認(rèn)認(rèn). 項(xiàng)目部 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 簽簽字字: 蓋蓋章章: 簽簽字字: 蓋蓋章章: 年 月 日 年 月 日 。
32、職 級(jí)級(jí) 銷售業(yè)銷售業(yè) 績(jī)績(jī) 提成提成 職級(jí)津職級(jí)津 貼貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 3 績(jī)效表現(xiàn)績(jī)效表現(xiàn)業(yè)績(jī)淘汰業(yè)績(jī)淘汰 各項(xiàng)目組根據(jù)年月度銷售目標(biāo)及用人情 況制定每月的業(yè)績(jī)淘汰線套月人; 每月26日,項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷售代表當(dāng)月成 交套數(shù)以交正定為準(zhǔn); 當(dāng)。
33、懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要 多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶聽(tīng)得懂.房地產(chǎn)銷售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚,語(yǔ)言不明白,就可 能會(huì)產(chǎn)生。
34、行業(yè)績(jī)考核及激勵(lì)的目的對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績(jī)考核及激勵(lì)的目的 項(xiàng)目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利.對(duì)項(xiàng)目公司員工根 據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作的積極性,使 其努力推動(dòng)項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施. 第二條第二條 。
35、挨慘謂秉殺貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵咋略氰懼于系適韻庚屋匝葛蔫。
36、流程目的規(guī)范商品房買賣合同簽署過(guò)程中事務(wù)性工作流程,保證合同簽署工作順利有序進(jìn)行.適用范圍適用于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的商品房買賣合同簽署及相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)的操作.定義1商品房買賣合同預(yù)售:即因客戶購(gòu)買商品房而與開(kāi)發(fā)商簽署的明確雙方權(quán)利義務(wù)的產(chǎn)權(quán)證明文件,以。
37、打來(lái)電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀;而通過(guò)朋友介紹來(lái)的客戶,則是對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的要求,購(gòu)房意向性較強(qiáng).二接聽(tīng)熱線電話1基本動(dòng)作1接聽(tīng)電話必須態(tài)度和藹,語(yǔ)音親切.一般先主動(dòng)問(wèn)候:X。
38、必要性執(zhí)行方式及必要性日日常常規(guī)規(guī)1現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作每天開(kāi)工前將自己負(fù)責(zé)包干區(qū)打掃干凈2案場(chǎng)晨會(huì)每天開(kāi)工前熟悉銷控 當(dāng)日銷售目標(biāo)與工作安排3柜臺(tái)上接聽(tīng)來(lái)電隨時(shí)現(xiàn)場(chǎng)銷售的第一步4輪接客戶隨時(shí)積累屬于自己的財(cái)富名單5填寫銷售日志每天下班前完整記錄當(dāng)。
39、合理6180及時(shí)組織協(xié)調(diào)成功率 80以上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào);計(jì)劃的調(diào)整基本科學(xué)合理060協(xié)調(diào)成功率 80以下對(duì)問(wèn)題未能及時(shí)上報(bào);計(jì)劃的調(diào)整不合理工作督促檢查對(duì)領(lǐng)導(dǎo)重大決議和指示檢查督促的及時(shí)性認(rèn)真性, 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào)的及時(shí)性101120隨時(shí)檢查。
40、項(xiàng)目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利.對(duì)項(xiàng)目公司員工根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作的積極性,使其努力推動(dòng)項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施.第二條第二條項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金提取的前提項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金提取的前提項(xiàng)目應(yīng)在項(xiàng)目市場(chǎng)定位盈。
41、項(xiàng)目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利.對(duì)項(xiàng)目公司員工根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作的積極性,使其努力推動(dòng)項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施.第二條第二條項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金提取的前提項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金提取的前提項(xiàng)目應(yīng)在項(xiàng)目市場(chǎng)定位盈。
42、進(jìn)行業(yè)績(jī)考核及激勵(lì)的目的項(xiàng)目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利.對(duì)項(xiàng)目公司員工根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作的積極性,使其努力推動(dòng)項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施.第二條第二條項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金提取的前提項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金提取的前。
43、人事負(fù)責(zé)人: 企管人力資源中心經(jīng)理指導(dǎo)人:總裁最終決策人可能是總裁往下24個(gè)層次指導(dǎo)人普遍的考核組織架構(gòu)質(zhì)詢指導(dǎo)人對(duì)被評(píng)估人的評(píng)價(jià),最終決定評(píng)估結(jié)果,制定和批準(zhǔn)相應(yīng)人事決定和個(gè)人改進(jìn)計(jì)劃評(píng)估組織體系內(nèi)人力資源配置狀況,制定批準(zhǔn)改進(jìn)計(jì)劃與被評(píng)。
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