房地產(chǎn)銷售應(yīng)該懂那些專業(yè)知識Tag內(nèi)容描述：
1、地產(chǎn)市場一,房地產(chǎn)的涵義1,房地產(chǎn),顧名思義是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,在法律上一般叫不動產(chǎn),它主要是相對于不動產(chǎn)而言,其要求特點就是不能移動位置,具有長時期的穩(wěn)定性,正因此房地產(chǎn)經(jīng)常作為公司或個人投資保值或升值取利的主要方式,在我國房地產(chǎn)的所有及。
2、金額,與認(rèn)購金額比,與認(rèn)購金額比,與認(rèn)購金額比,與認(rèn)購金額比,簽約,簽約,簽約,簽約,簽約金額,簽約金額,簽約金額,簽約金額,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與來人成交比,與來人成交比,與來人成交比,與來人成交比,退。
3、大賣場,商業(yè)街,shoppingmall,主題商場,專業(yè)市場,批發(fā)市場,折扣店,工廠直銷店,娛樂類商業(yè)地產(chǎn),住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū)別的房地產(chǎn)產(chǎn)品,商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣,規(guī)模也有大有小,規(guī)模大的商業(yè)地產(chǎn)如shoppingmal。
4、的價值都不同,c,房地產(chǎn)的高值,耐久性,價格貴,土地永久的,d,房地產(chǎn)的保值,增值性,貨幣貶值,房產(chǎn)保值,貨幣增值,房產(chǎn)增值,44,房產(chǎn),是房屋及其權(quán)利的總稱,占有,使用,收益,處分等權(quán)利,房產(chǎn),是房屋及其權(quán)利的總稱,占有,使用,收益,處分。
5、住宅用,70年,2,生產(chǎn)用,50年,3,經(jīng)營用,門頭等,50年,4,行政用,市政府,法院等,50年,5,其他用,學(xué)校,博物館等,二,房地產(chǎn)業(yè),從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱,房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容,1,土地的開發(fā)和再開發(fā),2,房屋的開發(fā)和。
6、其附帶的各種權(quán)利,所有權(quán),管理權(quán),轉(zhuǎn)讓權(quán)等,44,房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)是以土地和建筑物為經(jīng)營為對象,從事房地產(chǎn)開發(fā),建設(shè),經(jīng)營,管理以及維修,裝飾和服務(wù)的集多種經(jīng)濟活動為一體的綜合性產(chǎn)業(yè),55,房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)是指在依法取得土地使用權(quán)的土地。
7、轉(zhuǎn)讓權(quán)等,房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)是以土地和建筑物為經(jīng)營為對象,從事房地產(chǎn)開發(fā),建設(shè),經(jīng)營,管理以及維修,裝飾和服務(wù)的集多種經(jīng)濟活動為一體的綜合性產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)是指在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)的要求進行基礎(chǔ)設(shè)施,房屋建筑的活。
8、根本區(qū)別在也就是有無權(quán)屬關(guān)系,2,房地產(chǎn)業(yè)是以土地和建筑物為經(jīng)營對象,從事房地產(chǎn)開發(fā),建設(shè),經(jīng)營,管理以及維修,裝飾開發(fā),建設(shè),經(jīng)營,管理以及維修,裝飾和服務(wù)和服務(wù)的集多種經(jīng)濟活動為一體的綜合性產(chǎn)業(yè),3,房地產(chǎn)開發(fā)是指在依法取得土地使用權(quán)土。
9、幣增值,房產(chǎn)增值,4,房產(chǎn),是房屋及其權(quán)利的總稱,占有,使用,收益,處分等權(quán)利,5,房屋分類,a,功能用途,居住用房,小區(qū),高品住宅,工業(yè)用房,廠房,倉庫,商業(yè)用房,門面,商場,辦公用房,寫字樓,行政用房,軍事,學(xué)校等單位用房及城市,b,建。
10、位置,小區(qū)樓棟的分布,每棟樓的總層高,每層的戶數(shù),能畫出樓棟分布圖,2,小區(qū)的開盤入住時間3,小區(qū)的開發(fā)商及物業(yè)管理公司4,小區(qū)的物業(yè)管理費5,小區(qū)目前的市場價格6,小區(qū)的內(nèi)部配套設(shè)施及相關(guān)費用7,小區(qū)的周邊配套情況,銀行,超市,購物,學(xué)校。
11、富有活力和最具有現(xiàn)代化氣息的地區(qū),規(guī)劃與建設(shè)北京商務(wù)中心區(qū)是北京市政府為擴大對外開放,抓住入世機遇做出的一項戰(zhàn)略決策,商務(wù)中心區(qū)的城市功能定位是,建成北京市走向現(xiàn)代化國際大都市的新城區(qū),建成環(huán)境優(yōu)美,城市功能齊全,基礎(chǔ)設(shè)施完善的現(xiàn)代化新城區(qū)。
12、表現(xiàn)出專業(yè)形象,與客戶建立良好的關(guān)系與信任感,善用幽默,對商品了若指掌,強調(diào)好處而非特點,銷售法則,記住所陳述的事,君子一諾千金,不要惡意貶低對手,如實介紹自己,善用客戶來信,傾聽辨別購買信號,預(yù)期客戶的拒絕,找到真正的拒絕理由,克服拒絕。
13、的應(yīng)付辦法應(yīng)付辦法第八節(jié)第八節(jié)結(jié)束推銷的方法結(jié)束推銷的方法第九節(jié)第九節(jié)客戶類型分析與對策客戶類型分析與對策第十節(jié)第十節(jié)應(yīng)付難纏客戶的功夫應(yīng)付難纏客戶的功夫第十一節(jié)第十一節(jié)基本素養(yǎng)基本素養(yǎng)第2頁共14頁第一節(jié)第一節(jié)成功的銷售要素成功的銷售要素。
14、后,開進村結(jié)算后發(fā)票或收據(jù)或退款根據(jù)結(jié)算后發(fā)票,銷售部向客戶開具交割單,憑此辦理入住,拆遷許可證規(guī)劃許可證施工許可證土地使用權(quán)證到房產(chǎn)局進行預(yù)售登記如有退房則進入退房流程銷售部保留發(fā)票復(fù)印件,登記銷售臺帳,定期與財務(wù)部核對竣工備案表實測面積。
15、及員工的樓盤銷售業(yè)績情況,2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理,主要包括來訪客戶資料管理,一般客戶資料管理,預(yù)訂客戶資料管理,購房客戶資料管理等功能子模塊,來訪客戶資料管理,主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶,一般客戶資料管理。
16、迅速拉近置業(yè)顧問和客戶之間的關(guān)系,介紹完項目我就帶王哥和張姐去看工地了,在工地上我不時的提醒客戶注意安全,有障礙物就趕緊過去移開方便客戶通行,這些舉手之勞的事情在客戶看來非常的溫暖,和客戶的關(guān)系又拉近了不少,一路上客戶還會讓我注意安全之類的。
17、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正,我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進行銷售時,當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進行銷售時,當(dāng)客。
18、加偏重個體的階段,本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大盤的大開大合式造勢,一,砸錢是必須的,一,砸錢是必須的,這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要覺得控制營銷費用在1,5,好歹因為單價貴,利潤率也。
19、懂的語言來介紹通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員在語言使用上要多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂,房地產(chǎn)銷售人員對產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng),表達(dá)不清楚,語言不明白,就可能會產(chǎn)生溝通障礙。
20、講房地產(chǎn)營銷第四講房地產(chǎn)開發(fā)的基本知識第五講相關(guān)合同文本講解第六講項目基本知識培訓(xùn)附件第一講第一講銷售人員的基本常識銷售人員的基本常識第一篇售樓部規(guī)章制度一,銷售人員職責(zé),準(zhǔn)時到崗位做好工作環(huán)境衛(wèi)生,上崗位前檢查儀表,儀容,在交接班簿上閱讀。
21、講房地產(chǎn)營銷第四講房地產(chǎn)開發(fā)的基本知識第五講相關(guān)合同文本講解第六講項目基本知識培訓(xùn)附件第一講第一講銷售人員的基本常識銷售人員的基本常識第一篇售樓部規(guī)章制度一,銷售人員職責(zé),準(zhǔn)時到崗位做好工作環(huán)境衛(wèi)生,上崗位前檢查儀表,儀容,在交接班簿上閱讀。
22、顧問的個忠告?zhèn)€忠告,第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾,第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧,第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問,第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷售格言頁頁第一章第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一,房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)。
23、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
24、第四章房地產(chǎn)開發(fā)的基本知識,天,第五章相關(guān)合同文本講解,天,第六章項目基本知識培訓(xùn),天,目錄第一講銷售人員的基本常識第二講房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程及售樓技巧培訓(xùn)第三講房地產(chǎn)營銷第四講房地產(chǎn)開發(fā)的基本知識第五講相關(guān)合同文本講解第六講項目基本知識培。
25、資源,人類勞動結(jié)果而形成的資產(chǎn),其范圍為陸地,包括水,的以上和以下的三維空間范圍內(nèi)的全部資源,土地可以分為,農(nóng)用地,非農(nóng)用地,特殊用地,城鄉(xiāng)居民用地,水域用地,工業(yè)用地,二,生地,是指未開發(fā)的農(nóng)地,荒地,三,毛地,只要是指城市中需要拆遷而未。
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