房地產(chǎn)銷售營銷策劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、地必須是完 整的一塊. 分享:在解決這個(gè)問題時(shí),你是如何思考的 一種顏色代表一個(gè) 兒子所得的田產(chǎn) 策劃亦是一種復(fù)雜的智力思考過秳,幵 丏最終完美的達(dá)到了最終的目的 04 銷售管理者掌握策劃知識 01 01 策劃的概念策劃的概念 02 策劃工。
2、分第四部分:房地產(chǎn)銷售流程房地產(chǎn)銷售流程Sale processSale process 一尋找客戶 二現(xiàn)場接待 三暫未成交 四來客登記 五客戶跟蹤 六成交收定金 七定金補(bǔ)足 八簽訂合約 九換戶 十退戶 第五部分:銷售技巧第五部分:銷售技巧。
3、吸引更多人群關(guān)注 口碑傳遞劣推銷售 Activity concept 活勱思考.活勱訴求 20萬方絕美雙公園景觀, 風(fēng)情溪岸多變格局, 一站式唱業(yè)配套社區(qū) 純板式躍層電梯洋房 貼 合 項(xiàng) 目 定 位 暗 淡 驚 艷 周邊一切競爭對手 巳南市。
4、場推廣終端 執(zhí)行于一體的多元化成長型房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu),下設(shè)新瑞基地產(chǎn)顧問有限公司唐采置業(yè) 崇業(yè)地產(chǎn)顧問等多家子公司.公司智囊團(tuán)隊(duì)均來自于業(yè)內(nèi)的實(shí)戰(zhàn)資深人士,擁有豐富的房 地產(chǎn)住宅及商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)絆驗(yàn),致力于為新形労下地產(chǎn)商提供產(chǎn)品不市場的全面解。
5、建設(shè) 實(shí)現(xiàn)市場高價(jià)實(shí)現(xiàn)市場高價(jià) 一期銷售均價(jià)一期銷售均價(jià)5000元元 以個(gè)性為主導(dǎo)迅速樹立項(xiàng)目品牌有品以個(gè)性為主導(dǎo)迅速樹立項(xiàng)目品牌有品 位的市場形象位的市場形象 市場高銷售速度市場高銷售速度 短期內(nèi)熱銷一期產(chǎn)品短期內(nèi)熱銷一期產(chǎn)品 至約至約8。
6、群分析針對商品房 3030 第六部分第六部分 住宅部分發(fā)展建議住宅部分發(fā)展建議 3333 第七部分第七部分 公司簡介公司簡介 4545 第八部分第八部分 合作建議書合作建議書 6262 第一部分第一部分 區(qū)域環(huán)境分析區(qū)域環(huán)境分析 一一 北部。
7、大師一生杰作無數(shù),在過完 6565 歲壽誕之后,他向外界歲壽誕之后,他向外界 宣稱:等完成封筆之作便歸隱林泉.宣稱:等完成封筆之作便歸隱林泉. 一言方出,求他設(shè)計(jì)樓宇者便踏破門檻.一言方出,求他設(shè)計(jì)樓宇者便踏破門檻. 大師自有大師的想法.他。
8、社會名流及業(yè)主代表和媒體,在樓盤開盤 之前事先感受錦園的銷售氛圍,以及近距離接觸地理位置的優(yōu)越性. 項(xiàng)目流程 迎賓 外場迚場 結(jié)束 節(jié)目 用飠 介紹樓盤 開放儀式 迎賓接待 入場 我們從中發(fā)現(xiàn)的問題 錦園這個(gè)樓盤雖然作為一個(gè)新的項(xiàng)目,但是卻。
9、續(xù)客銷售. 活動構(gòu)想 推廣品牌形象,傳播產(chǎn)品優(yōu)勢,吸引客戶認(rèn)籌 活動目的 活動主題:xxx頂級奢華盛會 活動形式:豪車品鑒酒會形式奢侈品展項(xiàng)目體驗(yàn) 活動時(shí)間:2014年10月 活動地點(diǎn):xxx營銷中心 活動人數(shù):人數(shù)待定 活動概述 演職人員。
10、面的慎之有慎.由此可 見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓 然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力 投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力. 二創(chuàng)意理念: 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍。
11、3 營銷策劃之銷售管理 第一講 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題剖析 1銷售隊(duì)伍的核心作用 2銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析 202143 營銷策劃之銷售管理 市場運(yùn)作的推拉太極 組織渠道人員管理激勵(lì) 費(fèi)用投入有效接觸傳單轉(zhuǎn)介紹 軟硬廣告展覽展示培訓(xùn)演講 價(jià)格折讓促。
12、往一種給四期預(yù)留空間售樓書要設(shè)計(jì)成一本集知識 趣味于一體的產(chǎn)品說明書. 1 第一主線:一個(gè)人的一生:童年少年青年成年來描述小區(qū)一二三四期開發(fā)的過程及 優(yōu)缺點(diǎn),借助主線來陳述小區(qū)的主要特色及細(xì)部結(jié)構(gòu)上的特點(diǎn),來展現(xiàn)一二三四期連續(xù)開發(fā)和已經(jīng) 成。
13、法匯編成冊,希遵照執(zhí)行. 恒大地產(chǎn)集團(tuán)公司 二 O 一一年五月 目目 錄錄 第一篇:第一篇:崗位崗位職能和職能和組織組織架構(gòu)架構(gòu) 第一章 集團(tuán)營銷品牌中心的職責(zé)4 4 第二章 各分公司營銷中心的職責(zé)4 4 第三章 銷售代理公司的職責(zé) 6 6。
14、 精力成本租賃的精力耗費(fèi) 第一 顧客價(jià)值的概念 顧客讓渡價(jià)值的定義: 整體顧客價(jià)值與顧客整體成本的差額 第二 客戶心理分析 一般而言,客戶分類的依據(jù)不同,其分類 的結(jié)果可能就會有很大的差別.例如依據(jù) 客戶的性格職業(yè)年齡性別等等分類. 但是通。
15、時(shí)刻做好打 硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備.硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備. 不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個(gè)營銷人的骨髓.每個(gè)營銷人的骨髓. 通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過此分享和總結(jié),我們希望看。
16、及員工的樓盤銷售業(yè)績情況. 2客戶管理是對客戶的個(gè)人信息情況進(jìn)行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預(yù)訂客戶資料管理購房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。
17、停車場停車場 接待用車接待用車 特殊嘉賓特殊嘉賓 媒體接待基礎(chǔ)文件媒體接待基礎(chǔ)文件 說在前面的話 公關(guān)策公關(guān)策 劃劃 321321 法則法則 1個(gè)目的 滿足客戶要求 3個(gè)前提: 2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 產(chǎn)品同質(zhì)化 傳播策劃 媒體資源有限化 議題策劃 傳。
18、起所有中國人高度關(guān)注的,旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量打擊假冒偽引起所有中國人高度關(guān)注的,旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量打擊假冒偽 劣產(chǎn)品的劣產(chǎn)品的 中國質(zhì)量萬里行中國質(zhì)量萬里行 ,正震撼著中國大地,正震撼著中國大地 國家衛(wèi)生部國家衛(wèi)生部 為配合中國質(zhì)量萬里行的活動為。
19、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
20、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務(wù)務(wù). 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)。
21、僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三只有三 個(gè)人愿意嘗試:個(gè)人愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍。
22、意義 本案核心賣點(diǎn)提煉 賣點(diǎn)之競爭格局 核心賣點(diǎn)產(chǎn)生 核心賣點(diǎn)之于購房者的意義 賣點(diǎn)之銷售強(qiáng)化 賣點(diǎn)在銷售過程中的運(yùn)用 基于賣點(diǎn)之上的銷售說辭 報(bào)告體系報(bào)告體系 Analyze System 20112012 City Carson Rea。
23、案表展業(yè)夾置業(yè)預(yù)算表筆計(jì)算器名片項(xiàng)目資料 心里準(zhǔn)備:心里準(zhǔn)備: 1 1談資準(zhǔn)備:談話原則,洽談內(nèi)容,話題目的談資準(zhǔn)備:談話原則,洽談內(nèi)容,話題目的 結(jié)合客戶資料結(jié)合客戶資料 . 2 2面對拒絕:是人的本能反應(yīng),客戶拒絕是非常正常的表現(xiàn).面對。
24、客戶的興趣 2已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴 4現(xiàn)場氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
25、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
26、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強(qiáng)化的觀念 買房人絕不只考察一個(gè)樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個(gè). 你必須在另一個(gè)樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強(qiáng)化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
27、機(jī)而難說服逼訂時(shí),即再進(jìn)行判 斷買方的談判強(qiáng)度 ,至于成交階段即在發(fā)揮我方談判影響力 1判斷談判強(qiáng)度 從購房者進(jìn)入銷售現(xiàn)場,銷售人員在進(jìn)行介紹時(shí),既應(yīng)判斷買方是否好對 付談判強(qiáng)度 ,為了證實(shí)自己的判斷沒錯(cuò),通常需在逼訂過程及議價(jià)吊價(jià)過程 中。
28、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)。
29、設(shè)備銷控桌 , 現(xiàn)泛指整個(gè)銷控區(qū)人員或銷控代表. 銷售過程中一方面銷售員將經(jīng)常詢問柜臺或喊柜臺房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標(biāo); 另一方面柜臺銷控代表將根據(jù)總體房源售出情況來提示指令銷售員 推薦房源,從而配合控。
30、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
31、加偏重個(gè)體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤的大開大合式造勢. 一砸錢是必須的一砸錢是必須的 這個(gè)最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費(fèi)越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要 覺得控制營銷費(fèi)用在 1.5,好歹因?yàn)閱蝺r(jià)貴,利潤率。
32、目占地 7 000 平方米, 根據(jù)目前 的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓 和兩棟塔樓組成,總建筑面積約為 15 000 余平方米, 地下車庫及設(shè)備用房建筑 面積為 1 500 多平方米, 商業(yè)裙樓建筑面 積約 8 500 平方米,塔樓建筑。
33、心 VIP 營銷 第六部分第六部分 營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營銷推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn) 一期市場和策略 整體營銷戰(zhàn)略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷售周期劃分及策略 附錄附錄 引引 言言。
34、也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時(shí)間; 3鑒于項(xiàng)目中面積較大總價(jià)較高的戶型,部分客戶在選房之初就會產(chǎn)生恐懼心理, 為了降低置業(yè)門檻抵除客戶潛意識的高總價(jià)顧慮,提高銷售速度; 4促進(jìn)銷售后簽約工作快速進(jìn)行的嘗試性手段. 計(jì)。
35、打岔話術(shù); 八跟單過程的控制話術(shù); 九價(jià)格談判中的優(yōu)勢話術(shù). 首次接觸的喜好話術(shù):關(guān)聯(lián)與贊美 客戶首次進(jìn)入售樓處,位于一個(gè)陌生的環(huán)境,其內(nèi)心的心理肯定是略微緊 張和產(chǎn)生戒備.置業(yè)顧問的第一步就是消除客戶的戒備情緒,建立起顧客對自己 的信任和。
36、賣點(diǎn)梳理 第四部分第四部分價(jià)格策略價(jià)格策略 價(jià)格策略 價(jià)格結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)期 第五部分第五部分營銷通路營銷通路 營銷展示中心 接待中心 VIP 營銷 第六部分第六部分營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 樓盤項(xiàng)目整合營銷策劃方。
37、場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 2014224 南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 1.1南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 挃標(biāo) 全國 南京區(qū)域 活勱場次 4.3萬 4082場 參不人數(shù) 175萬 10.2。
38、員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá) 成銷售目標(biāo).成銷售目標(biāo). 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希 。
39、責(zé)銷售策略的制定和執(zhí)行,挖掘客戶,促進(jìn)成交9. 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的組織管理和控制,包括人員無聊及流程管理等10. 負(fù)責(zé)客戶的接待講解洽談成交付款簽約公司或發(fā)展商另有安排的除外及所有客戶的跟進(jìn)工作11. 負(fù)責(zé)客戶資料的管理和運(yùn)用12. 收集和反饋。
40、團(tuán)投資開發(fā)的精品住宅項(xiàng)目,地處樂山市肖壩片區(qū)污染最少的青衣江畔,毗鄰嘉州新城,周邊人文環(huán)境優(yōu)越從小學(xué)到大學(xué)一站式服務(wù),占地面積 30 余畝,建筑面積 4 萬余平米,容積率 1.6,總戶數(shù) 200 余戶.xx 銀灘區(qū)域特征:人口規(guī)模增長速度 。
41、之有慎.由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力.二創(chuàng)意理念:房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度。
42、營銷策劃中心總監(jiān)崗位職責(zé)說明營銷策劃中心總監(jiān)崗位職責(zé)說明.3二二營銷策劃中心策劃總監(jiān)副總監(jiān)崗位職責(zé)說明營銷策劃中心策劃總監(jiān)副總監(jiān)崗位職責(zé)說明. 3三三營銷策劃中心策劃經(jīng)理崗位職責(zé)說明營銷策劃中心策劃經(jīng)理崗位職責(zé)說明.4四四營銷策劃中心策劃專。
43、門:銷售策劃部銷售執(zhí)行部及客戶服務(wù)部,分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作過程中 的銷售策劃銷售過程控制與管理客戶服務(wù)及售后事宜.見圖一圖一二崗位設(shè)置及職責(zé).如圖二整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作是由地產(chǎn)策劃公司下屬的銷售策劃部一體承擔(dān)的.新的銷 售體系是該部在吸取他人的教訓(xùn)。
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