房地產銷售傭金發(fā)放制度Tag內容描述：
1、金合計 其它工作表現(xiàn): 合同員工 月度工作評定 合同簽定: 萬元;大定協(xié)議: 萬元;回款: 元;業(yè)務完成情況: 綜合評定:本月獎金合計 其它工作表現(xiàn): 合同員工 月度工作評定 合同簽定: 萬元;大定協(xié)議: 萬元;回款: 元;業(yè)務完成情況: 。
2、15 萬 以上 提傭比提傭比提傭比提傭比 10 萬以下萬以下萬以下萬以下 通提通提通提通提 5 10 12 15 18 21 25 35 注注注注:10 萬以下萬以下萬以下萬以下含含含含 10 萬萬萬萬部分各檔位按相應提傭比通提部分各檔位按。
3、 三適用范圍三適用范圍 適用于公司各部門全體員工. 四四定義概述定義概述 1.傭金提成:指繼工資福利待遇外構成薪酬待遇的正 常收入,以客戶購買項目各種物業(yè)完成認購簽約流程,在 商品房買賣合同預售 簽訂后及約定的付款方式全 款分期按揭生效后。
4、銷售現(xiàn)場進行全面管理包括現(xiàn)場相關部門人員 ,對公司領導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協(xié)調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達 ; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現(xiàn)。
5、能依賴售樓小姐 的伶牙俐齒來消化期房,因此傭金制產生的土壤就這樣誕生了. 1.2采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義,體現(xiàn)多勞多得 幾乎所有的銷售人員都說做售樓這一行比較辛苦,吃不了苦是很難堅持下來的,銷 售人員有可能花費自己的許多時間,晚上甚。
6、場相關部門人員,對公司領導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協(xié)調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的房。
7、開發(fā)商已初具實力,品牌品 質的概念開始深入人心,其項目得到認可,減少銷售人員傭金就減了;但這僅限于大項目,在沒有整合之 前的小項目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色, 即使有銷售人員,也應該是高。
8、例如:工資底從 500030000 跟據(jù)年資職級等厘定.不同級別條 件是不一樣,傭金提成方式也不一樣;因此以下是個人建議,排除了一些不可 預見的因素. 很多有規(guī)模的代理公司提成比例是 7: 3 已是極限的方式, 公司的 7 成包括了后 勤。
9、場相關部門人員,對公司領導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協(xié)調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的房。
10、公司銷售序列,含項目銷售經理銷售主管銷售助理以及 置業(yè)顧問. 1.3銷售系列的傭金計提,其計算基數(shù)均為服務項目的銷售額. 1.4為確保各項目銷售任務達成,銷售經理以及置業(yè)顧問兩個職位的計提傭金比例均和 目標任務的達成率掛鉤. 2.02.0計。
11、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負 責 , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權 領 取 ;如 銷 售 代 表 被 調 至 公 司 其 它 。
12、員崗位職責一銷售人員崗位職責 1營銷經理 1對銷售現(xiàn)場進行全面管理包括現(xiàn)場相關部門人員,對公司領導 負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協(xié)調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告。
13、購與開盤活動規(guī)則 . 12 附件 5:樣板房布置要點 . 13 附件 6:樓書制作要點 . 14 附件 7:房展會參展辦法 . 14 附件 8:房地產新聞發(fā)布會 . 15 二價格策略及項目銷售定價辦法 . 15 附件 9:商品房銷售窗口表報。
14、月內允許三次 10 分鐘之內的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上午超過 10 點上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工 資.本月累計遲到 6 次曠工 5 次以上者公司將給予辭退處理. 2公司實行大小周末制度,大周末周。
15、 第二部分第二部分 銷售部人員職責劃分銷售部人員職責劃分 一銷售經理工作職責 1服從營銷總監(jiān)安排,負責售樓處日常工作. 2組織銷售人員進行項目的前期市調. 3根據(jù)項目營銷策劃報告及項目具體情況,編制項目銷售計劃書及銷售百 問. 4編制培訓資。
16、 2.每次看完樓后,要給業(yè)主反饋情況.每次看完樓后,要給業(yè)主反饋情況.看完樓后的反饋非看完樓后的反饋非 常重要,但一套房子的成交,除了看樓,置業(yè)顧問另外還常重要,但一套房子的成交,除了看樓,置業(yè)顧問另外還 有很多工作,業(yè)主無法了解到有很多工。
17、可能錯失成交良 機機 3.給顧客打點折.給顧客打點折.折出去的可全是利潤折出去的可全是利潤 引導策略 二手樓買賣本來就是在談判中成交的,價格是在一談再談中達成的.二手樓買賣本來就是在談判中成交的,價格是在一談再談中達成的. 談完房屋價格再談。
18、求,特制定銷售部管理制度.一根據(jù)公司加強部門內部管理的要求,特制定銷售部管理制度. 二本制度制定的原則是:公正公平對己對人對上對下.二本制度制定的原則是:公正公平對己對人對上對下. 三本制度制定的依據(jù)是管理之道眾信和誠公司基本制度三本制度制。
19、向現(xiàn)場經理報告,得到批準后按批準時間到崗簽 到,特殊情況不能提前報告者,應在事后主動向現(xiàn)場經理報告,經核實后考勤負責入 在簽到簿上如實登記.否則按事假處理. 3 遲到遲到: 按作息時間始起 3 分鐘至 15 分鐘以內未簽到者作為遲到處理.遲。
20、0012:00,下午 14:0018:00.一個 月內允許三次 10 分鐘之內的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上 午超過 10 點上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工資.本月 累計遲到 6 次曠工 5 次以上者。
21、戶提供優(yōu)質的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優(yōu)質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務水平,現(xiàn)公司推行。
22、計算:18793.7718793.77 部部門門業(yè)業(yè)績績獎獎金金總總體體情情況況: 項目提取比例提取金額本次發(fā)放本期結余累計結余 個人業(yè)績獎金55.0010,336.5710,336.570.000.00 主管業(yè)績獎金25.004,698。
23、致力于公司與員工的規(guī)劃統(tǒng)一和共同成長 二核心價值觀二核心價值觀 全面徹底認清從事專業(yè)服務者的使命,謀求房地產業(yè)的革新與生活品質的提高,進而貢獻于社會乃至 人類文化. 三基本價值觀三基本價值觀 1.員工 認真負責和管理有效的員工是地之杰最大的。
24、理 1對銷售現(xiàn)場進行全面管理包括現(xiàn)場相關部門人員,對公司領 導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協(xié)調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對。
25、的管理辦法 . 18 工程款抵房款銷售傭金的計提辦法工程款抵房款銷售傭金的計提辦法 . 19 銷售回款管理制度銷售回款管理制度 . 20 關于商品房分期付款的管理辦法關于商品房分期付款的管理辦法 . 22 車位銷售的管理辦法車位銷售的管理辦。
26、 二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結合本地實際人力資源及薪酬水平; 2.3.結合目前營銷部實際工作仸務及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場所有駐。
27、現(xiàn)場相關部門人員,對公司領導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協(xié)調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的。
28、備案. 3與客戶簽訂購房合同,填寫合同日報表. 4通知客戶交款. 5開具收據(jù)或發(fā)票. 6錄入銷售臺賬更新銷售資源. 7與財務部對接收款事宜. 8與財務部進行收款票據(jù)的交接 9編制銷售資金回籠計劃. 10與財務按揭專員對接,備齊全部的按揭資料。
29、管理銷售現(xiàn)場管理第五部分第五部分 考勤及人員管理考勤及人員管理第六部分第六部分 其它其它第七部分第七部分 違約行為賠償標準違約行為賠償標準第八部分第八部分 支持性文件支持性文件2第一部分第一部分 職業(yè)準則職業(yè)準則返回目錄返回目錄一一職業(yè)形象。
30、人員應主動上前迎接并向客戶問好,CDE 位等其他人員負責協(xié)助倒水等其它服務 ,然后補位;4售樓前臺 ABC 位必須在位,若 A 位確實有事需短暫離位應向 B 位說明去向,由 B 位自動頂上排位,A 位返回后繼續(xù)排 A 位;5同行來售樓部了解。
31、核,并支出銷售提成費用.第 4 條銷售提成發(fā)放說明如下.1.公司發(fā)放銷售提成的時間為每月的 3 日5 日.2.提成結算時間為自然月整月為準,按照月實際回款到賬額計提,與工資底薪一起發(fā)放.第 5 條售樓員銷售提成管理說明如下.1.月完成銷售額。
32、格保守公司機密,以公司利益為重,不得做任何有損公司及客戶利益的事情.6銷售顧問應及時做好客戶登記等相關記錄,不得與客戶發(fā)生沖突.銷售案場守則1.嚴格遵守現(xiàn)場管理制度恪盡職守.2.嚴守公司業(yè)務機密銷售資料請妥善保管,不得外傳調動,每天應將銷售。
33、 計接待名次, 不給予補接. 成交客戶指已經買籌或已經購買了的客戶. 未成交的老客戶帶新客戶到訪,只計銷售員一個接待名次,已成交老客戶帶新客戶來訪,新客戶未做客戶登記的,則不計名次,新客戶做客戶登記的,則計名次.當天新客戶或未成交老客戶當天。
34、同日報表.4通知客戶交款.5開具收據(jù)或發(fā)票.6錄入銷售臺賬更新銷售資源.7與財務部對接收款事宜.8與財務部進行收款票據(jù)的交接9編制銷售資金回籠計劃.10與財務按揭專員對接,備齊全部的按揭資料.11完成上級領導交辦的其他零時任務.2財務部1 。
35、目得到認可,減少銷售人員傭金就減了;但這僅限于大項目,在沒有整合之前的小項目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也應該是高素質的全能型人才,也就無所謂傭金制了.第一部分:房地產營。
36、員的工作薪金獎勵第七章:銷售人員的工作薪金獎勵懲罰懲罰第八章:第八章:銷售人員待客制度銷售人員待客制度第九章:銷售工具的領用使用管理方法第九章:銷售工具的領用使用管理方法第十章:銷售部的授權責第十章:銷售部的授權責 命令匯報制度命令匯報制度。
37、第十一章工裝管理第十二章車輛管理第十二章車輛管理第十三章宿舍管理第十三章宿舍管理第一章第一章 崗位職責崗位職責一一財務總監(jiān)財務總監(jiān)直接上級:總經理直接上級:總經理管轄范圍:財務部所有成員管轄范圍:財務部所有成員崗位職責:崗位職責:1在總經理。
38、散,保證團隊的競爭力執(zhí)行力. 流程化制度化的管理是團隊建設的重要保證.營銷部團隊建設計劃目標:建立人信品牌營銷服務一圍繞品牌建立開展團隊建設,建立規(guī)范的營銷服務流程表,要求細化.1建立銷售部工作流程圖,制定各流程環(huán)節(jié)制度.2建立各環(huán)節(jié)流程表。
39、圍適用于公司各部門全體員工.四四定義概述定義概述1.傭金提成:指繼工資福利待遇外構成薪酬待遇的正常收入,以客戶購買項目各種物業(yè)完成認購簽約流程,在商品房買賣合同預售 簽訂后及約定的付款方式全款分期按揭生效后,客戶購買物業(yè)的首付款分期款7項及。
40、間到崗簽到,特殊情況不能提前報告者,應在事后主動向現(xiàn)場經理報告,經核實后考勤負責入在簽到簿上如實登記.否則按事假處理.3 遲到:按作息時間始起3 分鐘至 15 分鐘以內未簽到者作為遲到處理.遲到每次當場支付現(xiàn)金 25 元,如違反者將在當月工。
41、4.負責置業(yè)顧問的培訓組織工作.5.服從直屬領導的工作安排,對直屬領導負責.6.對各銷售現(xiàn)場的人財物進行有效的組織安排和管理.7.負責現(xiàn)場置業(yè)顧問崗位的確定和調整工作.8.詳細掌握現(xiàn)場狀況;售樓部員工工作計劃與總結的督辦并每周上報一次.9。
42、業(yè)的形象與儀表的整潔,并且佩戴工作牌,保持儀表整潔端莊;2接聽客戶來電要注意文明規(guī)范用語;盡可能多地傳達項目信息,促成客戶參觀現(xiàn)場.3客戶進入銷售中心大門后,銷售人員應起立微笑問好,如果客戶直接參觀模型或展板,銷售人員應離開座位,陪同客戶參。
43、組織銷售人員上崗培訓.5定期向營銷總監(jiān)和策劃部反饋銷售信息.6制定階段銷售計劃.7編制培訓資料,組織銷售人員上崗培訓.二銷售主管工作職責1服從銷售經理安排,負責售樓處日常工作.2協(xié)助銷售人員做好樓盤銷售工作.3匯總客戶來訪登記表,對銷售狀。
44、對公司領導負責;2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整;3協(xié)調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達;4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案;5全面掌控銷售進度,對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的房屋去化進行實時銷控;6。
45、信人口分布等;3 了解當?shù)胤康禺a市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實力背景等;4 掌握房地產市場開發(fā)各環(huán)節(jié)設計建造銷售和物業(yè)管理的基本知識;5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調查和分析的方法;6 熟悉國家和地方房地產的有關政策。
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