房地產(chǎn)銷售員的培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述：
1、在拖,而是你在拖,你不去改變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)。
2、置業(yè)次數(shù); 單講解最新銀行政策以城際公司所屬城市政策為藍(lán)本, 初步確訃客戶的按揭成數(shù)貸款利率及需提供的按揭資料. 查詢征信 認(rèn)購(gòu)前認(rèn)購(gòu)前 訃購(gòu)流程 了解購(gòu)買力及付款方式 購(gòu)房條件 購(gòu)買方式一次性按揭純公積金公積金 組合商貸 簽約繳納房款的時(shí)。
3、性皮膚 中性皮膚 敏感性皮膚 皮膚的護(hù)理皮膚的護(hù)理 鑒別膚質(zhì)的方法 方法一:簡(jiǎn)易測(cè)試法 對(duì)著鏡子,仔細(xì)觀察毛孔大小油 脂多少有無(wú)光澤皮膚彈性如何接 觸化妝品是否過(guò)敏等. 方法二:睡眠測(cè)試法 晚上臨睡前使用中性洗面奶清潔皮膚,洗后丌使用任何化。
4、流程要頎說(shuō)辭 樣板房帶看 需知流程要頎說(shuō)辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開(kāi)始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環(huán)資料存檔等 沙盤(pán)講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
5、入方式包括課時(shí)場(chǎng)次等 ,故 XX 提供兩個(gè)方 案,供 XX 選擇. 對(duì)像對(duì)像 人數(shù)人數(shù) 課時(shí)課時(shí) 培訓(xùn)主題培訓(xùn)主題 效果說(shuō)明效果說(shuō)明 方 案 A 所有售樓部 人員同時(shí)參 加 約 150 人 半 天 3 小時(shí) 做稱職的職業(yè)人 全體人員同 時(shí)接。
6、話 SP,技巧手段多樣化,技巧手段多樣化. 定單定單 SP. 專案經(jīng)理專案經(jīng)理 SP. 等等無(wú)法一一列舉.等等無(wú)法一一列舉. SP 無(wú)止境,關(guān)鍵在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臒o(wú)止境,關(guān)鍵在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間運(yùn)用恰當(dāng)?shù)?SP,這就是看一,這就是看一 個(gè)業(yè)務(wù)員。
7、地產(chǎn)市場(chǎng) 一房地產(chǎn)的涵義 1 房地產(chǎn)顧名思義是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,在法律上一般叫不動(dòng)產(chǎn).它主 要是相對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)而言,其要求特點(diǎn)就是不能移動(dòng)位置,具有長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性, 正因此房地產(chǎn)經(jīng)常作為公司或個(gè)人投資保值或升值取利的主要方式. 在我國(guó)房地產(chǎn)的。
8、定 第一節(jié)第一節(jié) 我是誰(shuí)我是誰(shuí)售樓員的定位售樓員的定位 一一 公司形象的代表公司形象的代表 進(jìn)入一家公司,你對(duì)這家公司的形象感覺(jué)如何 最初,你對(duì)公司形象的了解大概是從閱讀簡(jiǎn)介小冊(cè)子開(kāi)始或通過(guò)電話與公司職員聯(lián) 絡(luò),從對(duì)話中漸漸形成對(duì)這家公司的。
9、 7 月 8 月 9月 10月 11月 12 月 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 合 計(jì) 月銷量預(yù)估萬(wàn)元 產(chǎn)品年銷售計(jì)劃表產(chǎn)品年銷售計(jì)劃表 分公司或辦事處: 品種 單位 單價(jià) 元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9 月 10 。
10、置業(yè)顧問(wèn)推薦的是不關(guān)鍵是置業(yè)顧問(wèn)推薦的是不 是真的物美價(jià)廉是真的物美價(jià)廉 3.通過(guò)敘述購(gòu)買樓盤(pán)所帶來(lái)的好處,說(shuō)明物有所值通過(guò)敘述購(gòu)買樓盤(pán)所帶來(lái)的好處,說(shuō)明物有所值這是有這是有 效地方法,關(guān)鍵是如何闡述顧客所需要的好處,而不是顧效地方法,關(guān)鍵。
11、可 能適得其反能適得其反 3.銷售中多用想象式問(wèn)句提問(wèn),讓顧客想象已經(jīng)買了這套房銷售中多用想象式問(wèn)句提問(wèn),讓顧客想象已經(jīng)買了這套房 子的美好生活畫(huà)面子的美好生活畫(huà)面這是一個(gè)好的方法,要進(jìn)一步促進(jìn)銷這是一個(gè)好的方法,要進(jìn)一步促進(jìn)銷 售,可繼續(xù)。
12、套差的,讓 顧客有鮮明對(duì)比 顧客可能形成慣性思維,看完差的,會(huì)認(rèn)為下一套可能更 好,但結(jié)果卻不是這樣,這樣不利于成交 引導(dǎo)策略 無(wú)論是先看最好的房子,還是先看最差的房子,都有 利有弊,不能適應(yīng)所有情況.今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)已到處充 滿著競(jìng)爭(zhēng).在。
13、人下定.這種限期要求把顧客逼的太死,有這種限期要求把顧客逼的太死,有 時(shí)會(huì)導(dǎo)致顧客放棄交易時(shí)會(huì)導(dǎo)致顧客放棄交易 3.告訴顧客他所喜歡的房子已經(jīng)被人下定,如果還想要,就告訴顧客他所喜歡的房子已經(jīng)被人下定,如果還想要,就 必須多出點(diǎn)傭金,幫他想。
14、 2.每次看完樓后,要給業(yè)主反饋情況.每次看完樓后,要給業(yè)主反饋情況.看完樓后的反饋非看完樓后的反饋非 常重要,但一套房子的成交,除了看樓,置業(yè)顧問(wèn)另外還常重要,但一套房子的成交,除了看樓,置業(yè)顧問(wèn)另外還 有很多工作,業(yè)主無(wú)法了解到有很多工。
15、種情況很被動(dòng),顧客有空, 業(yè)主可能沒(méi)空,或者置業(yè)顧問(wèn)恰巧約了其他客人看樓業(yè)主可能沒(méi)空,或者置業(yè)顧問(wèn)恰巧約了其他客人看樓 3.告訴顧客業(yè)主很忙,希望顧客擠時(shí)間過(guò)來(lái).告訴顧客業(yè)主很忙,希望顧客擠時(shí)間過(guò)來(lái).有時(shí)也會(huì)被有時(shí)也會(huì)被 顧客拒絕,業(yè)主忙。
16、置業(yè)顧問(wèn)必須是主動(dòng)出擊 3.設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān)跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān) 鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化 3 引導(dǎo)策略。
17、 3.當(dāng)小孩子看到非常恐怖或者惡心的場(chǎng)面是通常把當(dāng)小孩子看到非常恐怖或者惡心的場(chǎng)面是通常把 頭埋在大人的懷里.頭埋在大人的懷里.這是肢體語(yǔ)言的一種這是肢體語(yǔ)言的一種 引導(dǎo)策略 人的很多肢體動(dòng)作經(jīng)常伴隨著很多意思.人的嘴巴可以說(shuō)人的很多肢體動(dòng)。
18、有鑰匙,可以立即看.的小二房單位,有鑰匙,可以立即看. 顧客的問(wèn)話,也有可能是針對(duì)一房或公寓,而非二房單位顧客的問(wèn)話,也有可能是針對(duì)一房或公寓,而非二房單位 3.應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢 給顧。
19、何處理也要懂得如何處理 3.防止顧客回頭找業(yè)主.防止顧客回頭找業(yè)主.這個(gè)事情也很重要這個(gè)事情也很重要,關(guān)鍵關(guān)鍵 是防范的細(xì)節(jié)如何做是防范的細(xì)節(jié)如何做 引導(dǎo)策略 顧客通常不會(huì)看完一次樓就立即做決定顧客通常不會(huì)看完一次樓就立即做決定.當(dāng)顧客看完。
20、同的對(duì)應(yīng)距離.根據(jù)與顧客的熟悉程度,與顧客保持不同的對(duì)應(yīng)距離. 距離控制可以消除顧客的防范心理,放松是個(gè)不錯(cuò)的做距離控制可以消除顧客的防范心理,放松是個(gè)不錯(cuò)的做 法法 3 引導(dǎo)策略 人與人在溝通時(shí),由于用詞不當(dāng),可能導(dǎo)致對(duì)方恐懼.各類詞匯人。
21、稱對(duì)方打錯(cuò)了,躲過(guò)我方同事的試馬上警惕起來(lái),聲稱對(duì)方打錯(cuò)了,躲過(guò)我方同事的試 探探 2.約客人上班時(shí)間來(lái)看樓,如果周一至周五都很方便,有可約客人上班時(shí)間來(lái)看樓,如果周一至周五都很方便,有可 能是中介.能是中介. 3.直接詢問(wèn)客人其是否中介直。
22、金.如果顧客不喜歡所.如果顧客不喜歡所 帶看的樓盤(pán),或者顧客不是決策人,促使顧客下帶看的樓盤(pán),或者顧客不是決策人,促使顧客下 定金是沒(méi)有什么用處的定金是沒(méi)有什么用處的 3.計(jì)劃下一次帶客看其他樓盤(pán).計(jì)劃下一次帶客看其他樓盤(pán).計(jì)劃是必要的,計(jì)。
23、的可能是臨街的馬路邊的房子.告訴顧客,他朋友買的可能是臨街的馬路邊的房子.臨臨 街的馬路邊的房子一般相對(duì)便宜,但顧客會(huì)想,那便宜街的馬路邊的房子一般相對(duì)便宜,但顧客會(huì)想,那便宜 20的樓還是存在的的樓還是存在的 3. 告訴顧客樓價(jià)在上漲,這。
24、解除顧客這也是談價(jià)中數(shù)字運(yùn)用的一種很好的方法,是解除顧客 抗拒的有效方法抗拒的有效方法 3. 說(shuō)總價(jià)月供款的具體數(shù)字時(shí),用總投資額每月說(shuō)總價(jià)月供款的具體數(shù)字時(shí),用總投資額每月 投資額來(lái)替代,以消除顧客的恐懼.投資額來(lái)替代,以消除顧客的恐懼。
25、速度求勝.這這 是一個(gè)致命的錯(cuò)誤,顧客從來(lái)不會(huì)相信置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)的底是一個(gè)致命的錯(cuò)誤,顧客從來(lái)不會(huì)相信置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)的底 價(jià)就是底價(jià)價(jià)就是底價(jià) 3. 根據(jù)顧客及業(yè)主的開(kāi)價(jià)還價(jià)來(lái)做傳價(jià)的中間人進(jìn)行談價(jià).根據(jù)顧客及業(yè)主的開(kāi)價(jià)還價(jià)來(lái)做傳價(jià)的中間人進(jìn)行談價(jià)。
26、守時(shí).這是服務(wù)的最基本要求這是服務(wù)的最基本要求 引導(dǎo)策略 二手地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品是信息二手地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品是信息服務(wù),由此可見(jiàn)服務(wù)的重服務(wù),由此可見(jiàn)服務(wù)的重 要性.好的服務(wù)需要置業(yè)顧問(wèn)有好的服務(wù)意識(shí),養(yǎng)成好的要性.好的服務(wù)需要置業(yè)顧問(wèn)有好的服務(wù)意。
27、 2.如果除房子以外,還有其他高附加值的東西,如贈(zèng)送什么,如果除房子以外,還有其他高附加值的東西,如贈(zèng)送什么, 有可能有人購(gòu)買.有可能有人購(gòu)買. 是個(gè)想法,關(guān)鍵是附加些什么呢,可業(yè)主什么都沒(méi)有送啊是個(gè)想法,關(guān)鍵是附加些什么呢,可業(yè)主什么都沒(méi)。
28、與顧 客以及業(yè)主建立良好的關(guān)系的重要性.要建立良好關(guān)系,除了要懂得不能做什么客以及業(yè)主建立良好的關(guān)系的重要性.要建立良好關(guān)系,除了要懂得不能做什么 以外,還要懂得做些什么.不能做什么事建立人際關(guān)系的禁忌,要做什么則是快以外,還要懂得做些什么。
29、態(tài)培訓(xùn)寶典.網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)提高積極性,規(guī)范網(wǎng)絡(luò)及方法 合同的使用word講解初步 初級(jí)課程第一課 客戶的分類1客戶的分類2客戶的分類3客戶心理分析 考察客戶技巧 客 戶 的 來(lái) 源 咨詢電話關(guān)鍵的問(wèn)題:準(zhǔn)備練習(xí):接聽(tīng)咨詢電話建立友善的關(guān)系 解釋購(gòu)。
30、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒(méi)做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題 2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題.我們 。
31、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒(méi)做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題 2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題.我們 。
32、知識(shí) 1: 議價(jià)房源的選擇 2:議價(jià)思路的話術(shù) 3:如何循環(huán)議價(jià) 1: 簽陪房源 2:獨(dú)家房源 3:急售房源 4:一般房源 擺攤要擺出感動(dòng),把控好房東上下班或者出門 時(shí)間點(diǎn),并且堅(jiān)持,特別是不理想的天氣,更 能體現(xiàn)我們的工作認(rèn)真度. 不定時(shí)。
33、 過(guò)去過(guò)去 1 讓你干什么讓你干什么 你就干什么你就干什么 因?yàn)橐驗(yàn)? 放下放下 恐懼恐懼 2 你清楚為什么你清楚為什么 非要這么樣做非要這么樣做 放下放下 評(píng)判評(píng)判 3 時(shí)間在那里時(shí)間在那里 結(jié)果就在那里結(jié)果就在那里 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果結(jié)果 道。
34、房子后是跟你們簽合同,還是直接跟業(yè)主簽 7你們這怎么收費(fèi)你們這怎么收費(fèi) 8能做房屋托管嗎能做房屋托管嗎 二置換業(yè)主二置換業(yè)主 1現(xiàn)在是賣好,還是租好現(xiàn)在是賣好,還是租好 2現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點(diǎn)著急賣.現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點(diǎn)著急賣. 3這小。
35、法 3.游說(shuō)顧客,所買房屋所在的地段的房屋升值潛力非常大游說(shuō)顧客,所買房屋所在的地段的房屋升值潛力非常大 通過(guò)各種手段制造熱銷景象,也可促進(jìn)銷售通過(guò)各種手段制造熱銷景象,也可促進(jìn)銷售 引導(dǎo)策略 顧客做出購(gòu)買決策的那一剎那,通常是非理性的.在。
36、切忌閑聊時(shí)有這種需要,但切忌王婆賣瓜王婆賣瓜式的自我介紹式的自我介紹 三介紹自己的為人品德,也介紹公司的口碑及誠(chéng)信.三介紹自己的為人品德,也介紹公司的口碑及誠(chéng)信. 其實(shí)這些在閑聊時(shí)都有必要告訴顧客,但一定要流于自然,其實(shí)這些在閑聊時(shí)都有必要。
37、時(shí)把顧客送上車像生意人.因此,一般的規(guī)范要求時(shí)把顧客送上車 3.定期聯(lián)系.定期聯(lián)系.這也非常有必要,但聯(lián)系過(guò)程中最好能給顧這也非常有必要,但聯(lián)系過(guò)程中最好能給顧 客留下深刻印象.客留下深刻印象. 引導(dǎo)策略 房屋買賣簽約后,這并不意味著買賣結(jié)。
38、惠的條件,讓顧客撿小便宜提出一些非常優(yōu)惠的條件,讓顧客撿小便宜提出顧客無(wú)提出顧客無(wú) 法拒絕的優(yōu)惠條件當(dāng)然是好事,關(guān)鍵是房地產(chǎn)中介企業(yè)能法拒絕的優(yōu)惠條件當(dāng)然是好事,關(guān)鍵是房地產(chǎn)中介企業(yè)能 不能夠提供這么多優(yōu)惠條件不能夠提供這么多優(yōu)惠條件 引導(dǎo)。
39、戶手續(xù),如水電電話煤氣有線電 視戶口遷出等.視戶口遷出等.這些應(yīng)在交樓時(shí)協(xié)助顧客辦理,但關(guān)這些應(yīng)在交樓時(shí)協(xié)助顧客辦理,但關(guān) 鍵是要注意之前費(fèi)用的清算.鍵是要注意之前費(fèi)用的清算. 引導(dǎo)策略 成交后的跟進(jìn),直接影響到顧客對(duì)本次購(gòu)房活動(dòng)是否滿意。
40、13301189902 劉顯才老師助理劉余:13301189902 媒體報(bào)道鏈接媒體報(bào)道鏈接 1新浪網(wǎng) http: 2新浪房產(chǎn)網(wǎng) http: 3地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng) http: 4百度樂(lè)居網(wǎng) http: 5新浪地產(chǎn)網(wǎng) http: 6新華網(wǎng) http。
41、工準(zhǔn)備充分 白臉與黑臉. 轉(zhuǎn)折為先. 攀親情,拉關(guān)系. 把控業(yè)主防止?jié)q價(jià) 舍臉面,耍脾氣,邀功級(jí). 不放棄,達(dá)到共贏. 1把握客戶心理以防延誤戰(zhàn)機(jī) 時(shí)間拖延越長(zhǎng),未快速逼出客戶心 理價(jià)位,就越容易造成錯(cuò)失成交時(shí) 機(jī).如果中間采用假客戶刺激法。
42、員工跳巢了 奧巴馬有問(wèn)題 銷售那么折磨人,你是否要放棄 銷售或案場(chǎng)經(jīng)理平時(shí)面對(duì)客戶或甲方,最常經(jīng)歷的遭遇是什么 第一,客戶很冷靜成熟不斷問(wèn)為什么時(shí),你說(shuō)完了規(guī)定說(shuō)辭就啞火了想不到解決辦法 第二,經(jīng)常被開(kāi)發(fā)商指責(zé)工作做得不如人意,要重做,但無(wú)。
43、親和動(dòng)機(jī)密切相關(guān),親和動(dòng)機(jī)強(qiáng),例如迫切需要得到顧客 的友誼,得到他們的支持合作的銷售員,其親和力就高;親和動(dòng)機(jī)弱,例如沒(méi)有 正確把握顧客的需求,或把顧客當(dāng)作業(yè)務(wù)的容器,把自己放在至高無(wú)上的地位等 等,親和力就一定很低.從這個(gè)角度看,親和力又。
44、紹 電 話 接 聽(tīng) 認(rèn) 購(gòu) 交 定 簽 訂 合 同 送 客 Page 電話接聽(tīng) 基本動(dòng)作: 1接聽(tīng)電話必須態(tài)度和藹,語(yǔ)音親切; 2電話響起三聲必須有人接聽(tīng) 3通常,客戶在電話中會(huì)問(wèn)及價(jià)格地點(diǎn)面積格局進(jìn)度貸 款等方面的問(wèn)題,銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短。
45、制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 營(yíng)銷策略基礎(chǔ)理論 產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念產(chǎn)品產(chǎn)品 推銷觀念推銷觀念賣方賣方 營(yíng)銷觀念營(yíng)銷觀念買方買方 顧客。
46、入項(xiàng)目領(lǐng)地進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地 第第2 2接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 到達(dá)入口到達(dá)入口 第第3 3接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 進(jìn)入進(jìn)入售樓處售樓處 第第4 4接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 經(jīng)過(guò)通道經(jīng)過(guò)通道 第第5 5接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 參觀展示區(qū)參觀展示區(qū) 最后最后 回到售樓處回到售樓處 藍(lán)色部分。
47、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá)銷售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá) Part 11:銷售常見(jiàn)問(wèn)題銷售常見(jiàn)問(wèn)題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。
48、理盤(pán)客丌方便,還要從眀源導(dǎo)出客戶分析. 8銷售經(jīng)理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項(xiàng)目文員加班統(tǒng)計(jì)自然來(lái)訪恒房通來(lái)訪報(bào)表,丌僅工作量大還統(tǒng)計(jì)延遲. 解決 恒大智慧案場(chǎng)背景介紹 為了提升案場(chǎng)管理效率,實(shí)現(xiàn)秱勱化智慧化,解放現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)力,恒大 地。
49、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶,拓粉絲,通過(guò)掃碼將用戶導(dǎo)入平臺(tái) 用戶抗性低,拓客效率高,未成交客戶也可為項(xiàng)目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導(dǎo)入,都有一個(gè)密碼.只要人物,地點(diǎn)。
50、話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白 開(kāi)場(chǎng)白就像一本書(shū)的書(shū)名,或報(bào)紙的大標(biāo)題一樣,如果使 用得當(dāng)?shù)脑?可以立刻使人產(chǎn)生好奇心并想一探究竟.反 之,則會(huì)使人覺(jué)得索然無(wú)味,不再想繼續(xù)聽(tīng)下去. 12種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白 1金錢金錢 u 幾乎所有的人都對(duì)錢。
51、成就是什么 創(chuàng)造積極心態(tài) Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo). 2.工作做不好,不是能力問(wèn)題,而是心態(tài)問(wèn)題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創(chuàng)造自己的工作價(jià)值,也就是被利用價(jià)值. 5.用。
52、銷 戰(zhàn)略打哪里方向 戰(zhàn)術(shù)怎么打方法 Q2:開(kāi)展外拓前首先要解決兩個(gè)問(wèn)題 用最少的人最少的時(shí)間 最少的錢,實(shí)現(xiàn)最大的勝利 根據(jù)客群特點(diǎn),外拓地點(diǎn)情 況,怎樣的方法最有效 Q2:我們?cè)撊绾沃贫☉?zhàn)略找方向 根據(jù)前期產(chǎn)品定位鎖定潛在客戶集中分布區(qū)域。
53、 表單表單1 1 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 能完成組織目標(biāo) 在更大的組織中 能適應(yīng)環(huán)境變化 團(tuán)隊(duì)中綻放光彩 積極心態(tài)的力量 自身先不可戰(zhàn)勝 乘機(jī)去戰(zhàn)勝敵人 強(qiáng)有力意味著什么強(qiáng)有力意味著什么 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 。
54、有解開(kāi)顧客心中結(jié),子,銷售員唯有解開(kāi)顧客心中結(jié), 才能實(shí)現(xiàn)成交.在這個(gè)過(guò)程中方法很重才能實(shí)現(xiàn)成交.在這個(gè)過(guò)程中方法很重 要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交 話術(shù):話術(shù): 1顧客說(shuō):我要考慮一下.顧客說(shuō):我要。
55、促銷組合的一 個(gè)重要方面;例如,陳列演出展覽會(huì)示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷個(gè)重要方面;例如,陳列演出展覽會(huì)示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷 努力.努力.SPSP唯一的目的唯一的目的壓迫客戶,促進(jìn)成交.壓迫客戶,促進(jìn)成交. 在我們房產(chǎn)營(yíng)銷。
56、 句話. 11 9.讓客戶立刻想擁有你產(chǎn)品的 1 句話.14 10.讓客戶感覺(jué)占了大便宜的 1 句話.16 二知音,好感,與客戶同頻共振.17 1.讓客戶加速信任你的 1 句話.17 2.讓客戶加倍信任你產(chǎn)品的 1 句話.19 3.讓客戶覺(jué)。
57、知識(shí) Part 05:建筑知識(shí)與建筑類型建筑知識(shí)與建筑類型 Part 06:銷售員的條件與素質(zhì)銷售員的條件與素質(zhì) Part 07:銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)銷售員業(yè)務(wù)知識(shí) Part 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流。
58、的 第一步,雖然幾秒,但卻決定了你是否有機(jī)會(huì)順利地作解說(shuō),第一印象還會(huì)影響以后 印象. 2. 推銷員應(yīng)以微笑,握手開(kāi)始他的推銷,在顧客不知道自己情況下,應(yīng)先介紹自己及其 公司. 3. 開(kāi)場(chǎng)白的重要的,他可以直截了當(dāng),也可以拉家常開(kāi)始,但應(yīng)清。
59、流程為母,技巧是子.成交原理二:流程為母,技巧是子. 成交原理三:成交有概率.成交原理三:成交有概率. 成交原理成交原理 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 第一單元:回到基本點(diǎn)第一單元:回到基本點(diǎn)以顧客為中心以顧客為中心 第二單元:銷售準(zhǔn)備與尋找客戶第二。
60、巧 業(yè)務(wù)成交技巧 商務(wù)禮儀 時(shí)間管理 目標(biāo)管理 財(cái)務(wù)法律 公司及項(xiàng)目 產(chǎn)品或服務(wù) 房地產(chǎn)行業(yè) 戶型規(guī)劃 一正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè) 二樹(shù)立正確的客戶觀 三成功銷售員的3456 四積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 11:正確認(rèn)識(shí):正確認(rèn)識(shí)銷售銷售這一職業(yè)。
61、異議. 減少客戶異議的方法: 1做一次詳盡的銷售介紹; 2意識(shí)到客戶提出異議帶有可預(yù)見(jiàn)的規(guī)律性. 1客戶異議本質(zhì) 當(dāng)客戶提出異議是由于他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,否則他們將什么也不說(shuō). 2客戶異議判別 1明白客戶異議的潛臺(tái)詞 實(shí)際客戶提出的某些異。
62、計(jì)劃指標(biāo); 7.監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負(fù)責(zé)落實(shí)樓款回收工作; 8.做好售后服務(wù)工作,及時(shí)反饋樓盤(pán)質(zhì)量信息,對(duì)客戶負(fù)責(zé). 二銷售代表職責(zé) 1.推行實(shí)施銷售計(jì)劃; 2.負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作; 3.負(fù)責(zé)推介項(xiàng)目,促進(jìn)成交,簽署預(yù)售合。
63、秒才出門,最后一秒才進(jìn)公司,一個(gè)匆匆忙忙汗流浹背的開(kāi)始怎么可能 去期待會(huì)有充滿驚奇的一天,有些房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員說(shuō):晚起是因?yàn)橥硭?晚睡 是因?yàn)楣ぷ?其實(shí)這不是一個(gè)不可改變的習(xí)慣,只要給自己一個(gè)重要的理由就可 以用一個(gè)新的習(xí)慣來(lái)替換掉這個(gè)舊習(xí)。
64、理盤(pán)客丌方便,還要從眀源導(dǎo)出客戶分析. 8銷售經(jīng)理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項(xiàng)目文員加班統(tǒng)計(jì)自然來(lái)訪恒房通來(lái)訪報(bào)表,丌僅工作量大還統(tǒng)計(jì)延遲. 解決 恒大智慧案場(chǎng)背景介紹 為了提升案場(chǎng)管理效率,實(shí)現(xiàn)秱勱化智慧化,解放現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)力,恒大 地。
65、智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)。
66、十二講 如何從整體上評(píng)價(jià)銷售團(tuán)隊(duì) 第十三講 銷售人員的在崗評(píng)價(jià) 第十四講 針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo) 第十五講 銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì) 第十六講 銷售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展 第 1 講 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析 本講重點(diǎn) 銷售隊(duì)伍的核心作用 銷售隊(duì)。
67、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。
68、 其中住宅建設(shè)投資 2430 億元, 增長(zhǎng) 24 5;竣工面積 197 億 m2,增長(zhǎng) 28,其中住宅竣工面積 162 億 m2,增長(zhǎng) 2976;銷售面積 1 34 億 m2, 增長(zhǎng) 25 2, 其中住宅銷售面積 1 19 億 m2, 增。
69、 Part 04:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) Part 05:建筑知識(shí)與建筑類型Part 06:銷售員的條件與素質(zhì) Part 07:銷售員業(yè)務(wù)知識(shí) Part 08:銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程 Part 10:銷售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表。
70、必要性執(zhí)行方式及必要性日日常常規(guī)規(guī)1現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作每天開(kāi)工前將自己負(fù)責(zé)包干區(qū)打掃干凈2案場(chǎng)晨會(huì)每天開(kāi)工前熟悉銷控 當(dāng)日銷售目標(biāo)與工作安排3柜臺(tái)上接聽(tīng)來(lái)電隨時(shí)現(xiàn)場(chǎng)銷售的第一步4輪接客戶隨時(shí)積累屬于自己的財(cái)富名單5填寫(xiě)銷售日志每天下班前完整記錄當(dāng)。
71、不接接受受你你,自自然然而而然然地地,能能夠夠接接受受你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的幾幾率率就就不不高高,但但是是相相反反,如如果果客客戶戶已已經(jīng)經(jīng)接接受受了了你你,他他接接受受你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品幾幾率率就就相相對(duì)對(duì)提提高高了了許許多多.所所以以,一一。
72、07:銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)銷售員業(yè)務(wù)知識(shí) Part 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá)銷售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá)Part 11:銷售常見(jiàn)問(wèn)題銷售常見(jiàn)問(wèn)題 P。
73、員應(yīng)是本次培訓(xùn)最大的受益者,但最終通過(guò)第三方評(píng)估一下,卻恰是這批人員的效果最弱,這家企業(yè)百思不得其解,而基礎(chǔ)管理人員學(xué)歷恰恰是最高的2022284why2022285成功的受訓(xùn)者心態(tài):空杯的心態(tài)空杯的心態(tài)成功的受訓(xùn)者12字真言:虛心聽(tīng)取虛心。
74、流程及禮儀12第七章第七章銷售代表成功十大條件銷售代表成功十大條件14第八章第八章銷售人員的素質(zhì)銷售人員的素質(zhì)15第九章第九章銷售入門及技巧銷售入門及技巧15第一章第一章 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介1經(jīng)營(yíng)理念:勇于進(jìn)取高度專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)精神. 建議領(lǐng)導(dǎo)。
75、權(quán)益有哪些房地產(chǎn)權(quán)益有哪些所有權(quán)使用權(quán)收益權(quán)贈(zèng)與權(quán)繼承權(quán)抵押權(quán)典當(dāng)權(quán)租賃權(quán)排他權(quán)部分處置權(quán)權(quán)屬范疇:物權(quán)權(quán)屬范疇:物權(quán)20222187位置的固定性房地產(chǎn)房地產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)不可移動(dòng)性最為核心的特點(diǎn)最為核心的特點(diǎn)2022218811位置的固定性。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
