房地產銷售員員工資考核標準方案Tag內容描述：
1、在拖,而是你在拖,你不去改變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業務從來不強調客觀理由.客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想這是一個心態問題2認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個。
2、置業次數; 單講解最新銀行政策以城際公司所屬城市政策為藍本, 初步確訃客戶的按揭成數貸款利率及需提供的按揭資料. 查詢征信 認購前認購前 訃購流程 了解購買力及付款方式 購房條件 購買方式一次性按揭純公積金公積金 組合商貸 簽約繳納房款的時。
3、性皮膚 中性皮膚 敏感性皮膚 皮膚的護理皮膚的護理 鑒別膚質的方法 方法一:簡易測試法 對著鏡子,仔細觀察毛孔大小油 脂多少有無光澤皮膚彈性如何接 觸化妝品是否過敏等. 方法二:睡眠測試法 晚上臨睡前使用中性洗面奶清潔皮膚,洗后丌使用任何化。
4、比例比例設計設計 1地產銷售人員的提成比例如下表所示. 地產銷售地產銷售人人員的提成比例表員的提成比例表 月銷售任務完成量月銷售任務完成量 提成比例提成比例 完成 13 套銷售量 提成按成交額的 1計算 在完成 13 套銷售量基礎上,超額完。
5、例如:工資底從 500030000 跟據年資職級等厘定.不同級別條 件是不一樣,傭金提成方式也不一樣;因此以下是個人建議,排除了一些不可 預見的因素. 很多有規模的代理公司提成比例是 7: 3 已是極限的方式, 公司的 7 成包括了后 勤。
6、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負 責 , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權 領 取 ;如 銷 售 代 表 被 調 至 公 司 其 它 。
7、入方式包括課時場次等 ,故 XX 提供兩個方 案,供 XX 選擇. 對像對像 人數人數 課時課時 培訓主題培訓主題 效果說明效果說明 方 案 A 所有售樓部 人員同時參 加 約 150 人 半 天 3 小時 做稱職的職業人 全體人員同 時接。
8、公室 由By:綜合管理部 主題Theme :績效考核實施方案及時間安排 從 2015 年 3 月 1 日起,公司決定開始對管理層進行績效考核.2015 年 4 月 1 日開始對公司所有人員進行績效考核,其方案如下: 一考核基本情況 一考核目。
9、報表計劃制度 七 例會制度 三市場企劃類工作三市場企劃類工作 一 市場調研工作 二 企劃 四考核制度四考核制度 一 年度銷售指標及要求 二 考核金額計算與結算 第第 3 3 頁頁 一案場規章制度一案場規章制度 一 銷售現場管理制度一 銷售現。
10、 用 期 間 的 工 作 ,業 務 考 核 安 排 如 下 :凡 未 從 事 過 房 產 銷 售 工 作 的 ,由 專 案 經 理 指 定 專 人 負 責 業 務 指 導 .在 三 個 月 實 習 期 間 ,一 個 月 在 售 后 服 務 。
11、 場形勢雙重背景下,無論是作為品牌競爭的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產銷售精英團隊,是每一個房地產企業的夢想. 房地產銷售中存在的問題 盡管我國的房地產銷售在不斷的進步,但仍然存在很多問題。
12、績考核操作辦法二業績考核操作辦法 一業績考核的原則 銷售人員的業績考核與部門銷售業績和個人銷售業績雙向掛鉤, 部門銷售業績決定總提 成額度發放的標準,個人銷售業績決定自身收入. 二銷售人員績效獎金的計算 銷售人員績效獎金實發額個人績效獎金應。
13、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業 經 營 管 理 水 平 和 經 濟 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業 績 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運 用 . 三 考 核 周。
14、績考核的原則:銷售業績考核與代理公司銷售業績和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業績決定傭金額度發放的標準. 二銷售人員績效獎金的計算 績效獎金實發額績效獎金實發額績效獎金應發績效獎金應發 總額總額業績業績完成比例完成比例 1. 個人績效獎金。
15、稍加提醒可完成工作 中:有一定的進度品質預算概念及執行能力,在指導下可完成工作 下:關于進度品質預算之概念較缺乏,無法勝任相關工作 劣:尚待加強培訓 革新改進及創意表 現能力 10 上:對工作積極投入,常有革新改進建議,提出及待采納成效顯著。
16、結案資料庫存 水電管理 水電開啟,維護及冷氣管制,水源補充 伙食 同仁飲食安排協調 采買 日用品文具采購,影印,報紙稿收集 公關 同行交涉 企劃 工地美化,海報制作 音樂 團體娛樂安排執行 來人分析 來人分析表 各組輪換 來電分析 來電分。
17、定 第一節第一節 我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位 一一 公司形象的代表公司形象的代表 進入一家公司,你對這家公司的形象感覺如何 最初,你對公司形象的了解大概是從閱讀簡介小冊子開始或通過電話與公司職員聯 絡,從對話中漸漸形成對這家公司的。
18、 7 月 8 月 9月 10月 11月 12 月 小計 小計 小計 小計 小計 合 計 月銷量預估萬元 產品年銷售計劃表產品年銷售計劃表 分公司或辦事處: 品種 單位 單價 元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9 月 10 。
19、態培訓寶典.網絡培訓提高積極性,規范網絡及方法 合同的使用word講解初步 初級課程第一課 客戶的分類1客戶的分類2客戶的分類3客戶心理分析 考察客戶技巧 客 戶 的 來 源 咨詢電話關鍵的問題:準備練習:接聽咨詢電話建立友善的關系 解釋購。
20、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業務從來不強調客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方,想一想這是一個心態問題 2認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題.我們 。
21、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業務從來不強調客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方,想一想這是一個心態問題 2認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題.我們 。
22、使乊成為潛在寵戶.返也是經紈人業務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業務,使業。
23、知識 1: 議價房源的選擇 2:議價思路的話術 3:如何循環議價 1: 簽陪房源 2:獨家房源 3:急售房源 4:一般房源 擺攤要擺出感動,把控好房東上下班或者出門 時間點,并且堅持,特別是不理想的天氣,更 能體現我們的工作認真度. 不定時。
24、 過去過去 1 讓你干什么讓你干什么 你就干什么你就干什么 因為因為. 放下放下 恐懼恐懼 2 你清楚為什么你清楚為什么 非要這么樣做非要這么樣做 放下放下 評判評判 3 時間在那里時間在那里 結果就在那里結果就在那里 標準標準結果結果 道。
25、房子后是跟你們簽合同,還是直接跟業主簽 7你們這怎么收費你們這怎么收費 8能做房屋托管嗎能做房屋托管嗎 二置換業主二置換業主 1現在是賣好,還是租好現在是賣好,還是租好 2現在客戶量怎么樣我有點著急賣.現在客戶量怎么樣我有點著急賣. 3這小。
26、工作職責描述工作職責描述 工作標準工作標準 考勤周期為每月 21 日次月 20 日 考勤周期為自然月 1. 復核每月人力資源部提 供的考勤獎罰等資料的準 確性,并據此計算工資 每月 6 日完成資料復核, 計算 工資;確保工資計算準確率 10。
27、下屬個數: 0 3.33.3 間接下屬個數:間接下屬個數: 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了完成地區年度銷售任務,在地區策略和流程制度的指導下實施產品銷售工作. 5.5. 職責描述職責描述 序號序號 工作目標工作目標 權重權重。
28、請,經公司領導批準后方可休息. 7 使用電話語言簡練禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客 戶來電的接聽. 8 做好售樓處樣板房的衛生及花草的護理工作. 9 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運用專業知識和技巧,力爭每一個客戶。
29、目銷售計劃完成情況, 對本項目的業績淘汰線進行及時調整; 3根據項目銷售的年度計劃,置業顧問的業績淘汰區間為 1 個月; 4營銷部可對業績淘汰線進行修正,但必須經行政人事部簽字同意,并送財務部備案; 5業績淘汰線只可以修正下個月的,不允許往。
30、須做到的 Gospel 要點一:鈴響3聲以內必須接聽如果柜臺沒人,業務員應該跑步至柜臺 ;如果電話6聲以后依然沒人接聽,電話將自動轉接至后備接待人員 要點二:使用萬科服務用語:您好萬科XXXX樓盤,請問有什么可以幫 到您的銷售人員拿起電話。
31、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動作與肢體語言的表達銷售的基本動作與肢體語言的表達 Part 11:銷售常見問題銷售常見問題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。
32、理盤客丌方便,還要從眀源導出客戶分析. 8銷售經理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項目文員加班統計自然來訪恒房通來訪報表,丌僅工作量大還統計延遲. 解決 恒大智慧案場背景介紹 為了提升案場管理效率,實現秱勱化智慧化,解放現場生產力,恒大 地。
33、話術開場白開場白 開場白就像一本書的書名,或報紙的大標題一樣,如果使 用得當的話,可以立刻使人產生好奇心并想一探究竟.反 之,則會使人覺得索然無味,不再想繼續聽下去. 12種創造性的開場白種創造性的開場白 1金錢金錢 u 幾乎所有的人都對錢。
34、銷部經理要結合本項目銷售計劃完成情況, 對本項目的業績淘汰線進行及時調整; 3根據項目銷售的年度計劃,置業顧問的業績淘汰區間為 1 個月; 4營銷部可對業績淘汰線進行修正,但必須經行政人事部簽字同意,并送財務部備案; 5業績淘汰線只可以修正。
35、知識 Part 05:建筑知識與建筑類型建筑知識與建筑類型 Part 06:銷售員的條件與素質銷售員的條件與素質 Part 07:銷售員業務知識銷售員業務知識 Part 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流。
36、計劃指標; 7.監督審核售樓員簽定的有效合同,負責落實樓款回收工作; 8.做好售后服務工作,及時反饋樓盤質量信息,對客戶負責. 二銷售代表職責 1.推行實施銷售計劃; 2.負責完成銷售任務及跟進工作; 3.負責推介項目,促進成交,簽署預售合。
37、秒才出門,最后一秒才進公司,一個匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能 去期待會有充滿驚奇的一天,有些房地產銷售業務員說:晚起是因為晚睡,晚睡 是因為工作,其實這不是一個不可改變的習慣,只要給自己一個重要的理由就可 以用一個新的習慣來替換掉這個舊習。
38、職 級級 銷售業銷售業 績績 提成提成 職級津職級津 貼貼 獎金獎金 3 績效表現績效表現業績淘汰業績淘汰 各項目組根據年月度銷售目標及用人情 況制定每月的業績淘汰線套月人; 每月26日,項目經理申報銷售代表當月成 交套數以交正定為準; 當。
39、理盤客丌方便,還要從眀源導出客戶分析. 8銷售經理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項目文員加班統計自然來訪恒房通來訪報表,丌僅工作量大還統計延遲. 解決 恒大智慧案場背景介紹 為了提升案場管理效率,實現秱勱化智慧化,解放現場生產力,恒大 地。
40、程及禮儀案場接待流程及禮儀 第七章第七章 銷售代表成功十大條件銷售代表成功十大條件 第八章第八章 銷售人員的素質銷售人員的素質 第九章第九章 銷售入門及技巧銷售入門及技巧 第一章第一章 公司簡介公司簡介 1經營理念:勇于進取高度專業化的團隊。
41、 其中住宅建設投資 2430 億元, 增長 24 5;竣工面積 197 億 m2,增長 28,其中住宅竣工面積 162 億 m2,增長 2976;銷售面積 1 34 億 m2, 增長 25 2, 其中住宅銷售面積 1 19 億 m2, 增。
42、第六章案場接待流程及禮儀案場接待流程及禮儀12第七章第七章銷售代表成功十大條件銷售代表成功十大條件14第八章第八章銷售人員的素質銷售人員的素質15第九章第九章銷售入門及技巧銷售入門及技巧15第一章第一章 公司簡介公司簡介1經營理念:勇于進取。
43、 Part 04:房地產基礎知識 Part 05:建筑知識與建筑類型Part 06:銷售員的條件與素質 Part 07:銷售員業務知識 Part 08:銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程 Part 10:銷售的基本動作與肢體語言的表。
44、必要性執行方式及必要性日日常常規規1現場衛生工作每天開工前將自己負責包干區打掃干凈2案場晨會每天開工前熟悉銷控 當日銷售目標與工作安排3柜臺上接聽來電隨時現場銷售的第一步4輪接客戶隨時積累屬于自己的財富名單5填寫銷售日志每天下班前完整記錄當。
45、不接接受受你你,自自然然而而然然地地,能能夠夠接接受受你你的的產產品品的的幾幾率率就就不不高高,但但是是相相反反,如如果果客客戶戶已已經經接接受受了了你你,他他接接受受你你的的產產品品幾幾率率就就相相對對提提高高了了許許多多.所所以以,一一。
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