房地產銷售員專業知識培訓資料Tag內容描述：
1、在拖,而是你在拖,你不去改變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業務從來不強調客觀理由.客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想這是一個心態問題2認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個。
2、或一幢居住建筑 從前墻皮到后墻皮之間的實際長度. 進深大的房屋可以有效地節約用地,但為了保證 建成的房屋具有良好的自然采光和通風條件,房屋 的進深在設計上有一定的要求, 不宜過大.目前我 國大量城鎮房屋房間的進深一般要限定在進深一般要限定在。
3、巧 說服銷售 銷售中的技巧 終結成交 銷售心得 客戶管理三 精典營銷案例一 業務經理工作職責業務經理工作流程信息收集及分析拜訪客戶回訪客戶送貨收款售后服務宣傳推廣信息反饋1信息收集及分析:主要指市場檔案的建立,包含消費者檔案經銷商檔案零售商。
4、年限 土地的三通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識建筑基本知識 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結構建筑結構 建筑布置形式建筑布置形式特點特點 建筑風格建筑風格 RISESU。
5、通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識建筑基本知識 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結構建筑結構 建筑布置形式建筑布置形式特點特點 建筑風格建筑風格 RISESUN 第三講第三。
6、入方式包括課時場次等 ,故 XX 提供兩個方 案,供 XX 選擇. 對像對像 人數人數 課時課時 培訓主題培訓主題 效果說明效果說明 方 案 A 所有售樓部 人員同時參 加 約 150 人 半 天 3 小時 做稱職的職業人 全體人員同 時接。
7、地產市場 一房地產的涵義 1 房地產顧名思義是房產和地產的總稱,在法律上一般叫不動產.它主 要是相對于不動產而言,其要求特點就是不能移動位置,具有長時期的穩定性, 正因此房地產經常作為公司或個人投資保值或升值取利的主要方式. 在我國房地產的。
8、業地產商業地產與住宅地產的區別第一章什么是商業地產商業地產與住宅地產的區別 一什么是商業地產 商業地產是包括購物中心大賣場商業街shoppingmall主題商場 專業市場批發市場折扣店工廠直銷店娛樂類商業地產住宅和寫字樓 的底層商鋪等與住宅。
9、加于你的身上,體現同類行業的差距 我一定會比別人做得更好,自信心的體現 行業商機品味與人性 購房時,人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰 主動地迎合市場 由買方提供的商情 不斷學習,保持進步,以應付更多的挑。
10、 2.1.2. 機遇和希望機遇和希望 房地產房地產 E 網網 http: 2.1.3. 挑戰和困難挑戰和困難 . 2.1.4. 產業發展正處于大轉變時期產業發展正處于大轉變時期 . 2.2 政策選擇 . 2.2.1. 啟 動個人住房消費一。
11、的價值都不同; c房地產的高值耐久性價格貴土地永久的; d房地產的保值增值性貨幣貶值房產保值貨幣增值房產增值; 4 4房產:是房屋及其權利的總稱占有使用收益處分等權利.房產:是房屋及其權利的總稱占有使用收益處分等權利. 5 5房屋分類:房屋。
12、和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產銷售的業務流程與策略房地產銷售的業務流程與策略 一。
13、其附帶的 各種權利所有權管理權轉讓權等. 4 4 房地產業房地產業 是以土地和建筑物為經營為對象,從事房地產開發建設經營管理以及維修 裝飾和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業. 5 5 房地產開發房地產開發 是指在依法取得土地使用權的土。
14、轉讓權等. 房地產業房地產業 是以土地和建筑物為經營為對象,從事房地產開發建設經營管理以及維修裝飾和 服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業. 房地產開發房地產開發 是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施房屋建筑的活。
15、定 第一節第一節 我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位 一一 公司形象的代表公司形象的代表 進入一家公司,你對這家公司的形象感覺如何 最初,你對公司形象的了解大概是從閱讀簡介小冊子開始或通過電話與公司職員聯 絡,從對話中漸漸形成對這家公司的。
16、 7 月 8 月 9月 10月 11月 12 月 小計 小計 小計 小計 小計 合 計 月銷量預估萬元 產品年銷售計劃表產品年銷售計劃表 分公司或辦事處: 品種 單位 單價 元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9 月 10 。
17、態培訓寶典.網絡培訓提高積極性,規范網絡及方法 合同的使用word講解初步 初級課程第一課 客戶的分類1客戶的分類2客戶的分類3客戶心理分析 考察客戶技巧 客 戶 的 來 源 咨詢電話關鍵的問題:準備練習:接聽咨詢電話建立友善的關系 解釋購。
18、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業務從來不強調客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方,想一想這是一個心態問題 2認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題.我們 。
19、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業務從來不強調客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方,想一想這是一個心態問題 2認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題.我們 。
20、知識 1: 議價房源的選擇 2:議價思路的話術 3:如何循環議價 1: 簽陪房源 2:獨家房源 3:急售房源 4:一般房源 擺攤要擺出感動,把控好房東上下班或者出門 時間點,并且堅持,特別是不理想的天氣,更 能體現我們的工作認真度. 不定時。
21、定的房地產土地的使用年限是如何確定的 居住用地七十年; 工業用地五十年工業用地五十年; 教育科技文化衛生體育用地五十年; 商業旅游娛樂用地四十年;商業旅游娛樂用地四十年; 綜合用地或者其他用地五十年. 一房地產常用名詞一房地產常用名詞 房子。
22、幣增值房產增值 ; 4房產:是房屋及其權利的總稱占有使用收益處分等權利 . 5房屋分類: a功能用途:居住用房小區高品住宅 工業用房廠房倉庫 商業用房門面 商場 辦公用房寫字樓 行政用房軍事學校等單位用房及城市 ; b建筑結構:鋼結構鋼筋混。
23、 位 置 ,小 區 樓 棟 的 分 布 ,每 棟 樓 的 總 層 高 ,每 層 的 戶 數 , 能 畫 出 樓 棟 分 布 圖 , 2.小 區 的 開 盤 入 住 時 間 3.小 區 的 開 發 商 及 物 業 管 理 公 司 4.小 區 。
24、用詞語的解釋常用詞語的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關辦理購房程序有關辦理購房程序 第七章第七章 市場調查市場調查 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 01 房地產房地產 是指房產和地產的總和,指土地上的建筑。
25、認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 6.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 7. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認。
26、具有競爭力的價格 業主有明確售房動機業主有明確售房動機 業主能夠積極配合業主能夠積極配合 房產位于有效的服務范圍內房產位于有效的服務范圍內 怎樣判斷真實客戶怎樣判斷真實客戶 有明確的購買意向有明確的購買意向 有決策權有決策權 有支付能力有支。
27、格具有競爭力的價格 業主有明確售房動機業主有明確售房動機 業主能夠積極配合業主能夠積極配合 房產位于有效的服務范圍內房產位于有效的服務范圍內 怎樣判斷真實客戶怎樣判斷真實客戶 有明確的購買意向有明確的購買意向 有決策權有決策權 有支付能力有。
28、 5 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之三區別之三 消費環節不同消費環節不同 6 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 區別之四區別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 相關知識培訓相關知識培訓 7 一商住地產營。
29、一部分心態篇 1正確認識銷售這一職業 2樹立正確的客戶觀 3 3成功銷售的 3456 4積極的心態源于專業的修煉 第二部分技巧篇 1客戶拓展技巧 2交流溝通技巧 3價格談判技巧 4業務成交技巧 第三部分實戰篇 附加:房地產銷售技巧培訓教程 。
30、直到成功.我要自然界最偉大的奇跡. 領讀:讓我來吧 全體跟讀:對人感恩,對已克制,對事盡力,對物珍惜. 領讀:誓言人. 全體跟讀: , . 目錄 1房地產行銷理念 1.1 行銷概論 1.2 業務操作綱要 1.3 銷售員的素質要求 1.4 銷。
31、價格 高大性難以變現性保值增值性. 3房地產的類型 1 按開發程度劃分: 生 地 :是指不具有城市基礎設施的土地,如荒地農地. 毛 地 :是指具有一定城市基礎設施,但地上有待拆遷安置的房屋的土地. 熟 地 :具有完善的城市基礎設施土地平整能。
32、5 目錄目錄 一基礎名詞一基礎名詞 二建筑術語二建筑術語 三價格術語三價格術語 2021616 6 一基礎名詞篇一基礎名詞篇 2021616 7 什么叫房地產什么叫房地產 狹義的理解即狹義的理解即 土地地產,建筑物房產上不可分離的部分及土地。
33、理 3房地產銷售 3.1案場標準作業流程 3.2銷售戰略及技巧應用 3.2.1電話接聽邀約追蹤及上門拜訪 3.2.2了解客戶要素 3.2.3銷售引導及道具運用 3.2.4如何帶客戶看房 3.2.5如何守價 3.2.6逼訂技巧 3.2.7銷控。
34、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動作與肢體語言的表達銷售的基本動作與肢體語言的表達 Part 11:銷售常見問題銷售常見問題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。
35、理盤客丌方便,還要從眀源導出客戶分析. 8銷售經理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項目文員加班統計自然來訪恒房通來訪報表,丌僅工作量大還統計延遲. 解決 恒大智慧案場背景介紹 為了提升案場管理效率,實現秱勱化智慧化,解放現場生產力,恒大 地。
36、話術開場白開場白 開場白就像一本書的書名,或報紙的大標題一樣,如果使 用得當的話,可以立刻使人產生好奇心并想一探究竟.反 之,則會使人覺得索然無味,不再想繼續聽下去. 12種創造性的開場白種創造性的開場白 1金錢金錢 u 幾乎所有的人都對錢。
37、知識 Part 05:建筑知識與建筑類型建筑知識與建筑類型 Part 06:銷售員的條件與素質銷售員的條件與素質 Part 07:銷售員業務知識銷售員業務知識 Part 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流。
38、劃科學, 園林規劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨立成為項目的價值認知. 所以, 項目的均好性,是我們最重要的特點. 賣均好,好不好 我們覺得,好. 區位潛力 規劃細節 價格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
39、計劃指標; 7.監督審核售樓員簽定的有效合同,負責落實樓款回收工作; 8.做好售后服務工作,及時反饋樓盤質量信息,對客戶負責. 二銷售代表職責 1.推行實施銷售計劃; 2.負責完成銷售任務及跟進工作; 3.負責推介項目,促進成交,簽署預售合。
40、料的介紹. 7 七銷售洽談綱要七銷售洽談綱要 . 9 1客戶洽談初步方法: . 9 2如何掌握客戶心理動態. . 9 3針對客戶心理如何運用洽談手法. . 10 4.怎樣洞察客戶的誠意度及建立客戶對樓盤的信心. . 10 5.遇到疑難客戶或。
41、商品房的市場價值. 2樓面地價的計算公式: 樓面地價土地總價規劃建筑面積 土地單價規劃容積率 規劃建筑面積土地面積容積率 容積率規劃建筑總面積土地面積 例如 20091226 日在福建福州拍賣的宗地 200922 號. 土地面積為 1314。
42、理盤客丌方便,還要從眀源導出客戶分析. 8銷售經理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項目文員加班統計自然來訪恒房通來訪報表,丌僅工作量大還統計延遲. 解決 恒大智慧案場背景介紹 為了提升案場管理效率,實現秱勱化智慧化,解放現場生產力,恒大 地。
43、 c. 環境綠化 d. 房型布局設計單位整體結構層高棟數戶型結構從幾房幾廳幾房幾廳, 面積,從價格,您從幾萬到幾十萬 e.雙層中空玻璃四大功能:隔音保暖隔熱防塵 談判中必須講到的: 首期介紹地段交通等 房型介紹 升值保值,入市良機 比較市中。
44、 其中住宅建設投資 2430 億元, 增長 24 5;竣工面積 197 億 m2,增長 28,其中住宅竣工面積 162 億 m2,增長 2976;銷售面積 1 34 億 m2, 增長 25 2, 其中住宅銷售面積 1 19 億 m2, 增。
45、講房地產營銷第四講房地產開發的基本知識第五講相關合同文本講解第六講項目基本知識培訓附件第一講第一講銷售人員的基本常識銷售人員的基本常識第一篇售樓部規章制度一銷售人員職責準時到崗位做好工作環境衛生;上崗位前檢查儀表儀容;在交接班簿上閱讀交接班。
46、講房地產營銷第四講房地產開發的基本知識第五講相關合同文本講解第六講項目基本知識培訓附件第一講第一講銷售人員的基本常識銷售人員的基本常識第一篇售樓部規章制度一銷售人員職責準時到崗位做好工作環境衛生;上崗位前檢查儀表儀容;在交接班簿上閱讀交接班。
47、 Part 04:房地產基礎知識 Part 05:建筑知識與建筑類型Part 06:銷售員的條件與素質 Part 07:銷售員業務知識 Part 08:銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程 Part 10:銷售的基本動作與肢體語言的表。
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