房地產銷售預算的基本知識Tag內容描述：
1、海洋,什么是商業地產,什么是商業地產,商業地產是包括購物中心,大賣場,主題商場,專業市場,批發市場,直營店,折扣店,娛樂類商業,住宅和寫字樓及酒店的底層商鋪等與住宅類有很大區別的房地產產品,第一部分第一部分商業地產的特點及各類業態條件商業地。
2、地上進行基礎設施建設,房屋建設,幵轉讓房地產開収項目或者銷售,出租商品房的行為,房地產業和建筑業的區別1,房地產業,是從事房地產綜合開収,經營,管理和服務的綜合性行業,包拪房地產生產,流通和消費過程的各項經營和管理業務,房地產業總體上屬亍服。
3、行比較,分析比較,分析,因此,必須掌握相關的因此,必須掌握相關的現金流量現金流量,資金時間價值資金時間價值,資金資金等效值等效值和和投資經濟效果評價投資經濟效果評價指標,指標,第一節第一節資金的時間價值資金的時間價值第二節第二節利息與利率利。
4、凸窗版,P表示平窗版,同時,1電梯2戶的11層以下帶電梯產品有首選版和備選版之分,1表示首選版,即電梯與樓梯分離形式,2表示備用版,即電梯與樓梯相通形式,若項目選用表中未羅列的11層以下帶電梯版本,則在對應版本基礎上調整層數即可,精工系列別。
5、金貸款住房公積金貸款選擇貸款形式應考慮的問題選擇貸款形式應考慮的問題什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款二手房按揭貸款是指購房者以所購物業作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業作為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足款可按一。
6、別墅的基本概念,在風景區或在郊區建造的供休養的住所在風景區或在郊區建造的供休養的住所,漢語詞典漢語詞典中國最早的別墅是叫別業,所謂別的意思就是第二,中國最早的別墅是叫別業,所謂別的意思就是第二,古時,古時,別墅是供游玩休養的山水美宅別墅是供。
7、賞析一,別墅的基本概念一,別墅的基本概念,在風景區或在郊區建造的供休養的住所在風景區或在郊區建造的供休養的住所,漢語詞典漢語詞典中國最早的別墅是叫別業,所謂別的意思就是第二,中國最早的別墅是叫別業,所謂別的意思就是第二,古時,古時,別墅是供。
8、年限土地的,三通一平,土地的,三通一平,土地的,土地的,七通一平七通一平,RISESUN第二講第二講建筑基本知識建筑基本知識基本概念基本概念建筑類型建筑類型建筑結構建筑結構建筑布置形式建筑布置形式,特點,特點,建筑風格建筑風格RISESUN。
9、通一平,土地的,三通一平,土地的,土地的,七通一平七通一平,RISESUN第二講第二講建筑基本知識建筑基本知識基本概念基本概念建筑類型建筑類型建筑結構建筑結構建筑布置形式建筑布置形式,特點,特點,建筑風格建筑風格RISESUN第三講第三講規。
10、住宅用,70年,2,生產用,50年,3,經營用,門頭等,50年,4,行政用,市政府,法院等,50年,5,其他用,學校,博物館等,二,房地產業,從事房地產經營管理服務性企業的總稱,房地產產業的主要內容,1,土地的開發和再開發,2,房屋的開發和。
11、地點,面積,格局,進度,貸款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧妙地溶入,3,在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊,第一要件,客戶的姓名,地址,聯系電話等個人背景情況的資訊,第二要件,客戶能夠接受的價格,面積,格局等對。
12、的時間,以上十要素是初步判定以上十要素是初步判定,可能買主可能買主,的依據,如果每個要素算的依據,如果每個要素算1100分,根據你的客戶接待記錄簿登記內容給這位分,根據你的客戶接待記錄簿登記內容給這位,可能買主可能買主,打分,打分,分數最高。
13、經營,直接經營,虛擬經營,4,制定招商優惠策略,5,商業項目部進行客戶招商月計劃實施,6,招商主管制定客戶招商周計劃,7,客戶管理員對客戶信息歸檔完善,招商資料準備就緒,8,招商主管進行目標客戶開發,拜訪,接洽,9,商業項目部進行客戶分類。
14、是指建造建筑物,構筑物的土地,包括城鄉住宅和公共設施用地,工礦用地,交通水利設施用地,旅游用地,軍事設施用地等,未利用地是指農用地和建設用地以外的土地,三產業的劃分第一產業是指農,林,牧,漁業,第二產業是指采礦業,制造業,電力,燃氣及水的生。
15、的篩選,人員的篩選,11,選簡歷,選簡歷,對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現招聘需求時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試,要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者,可以從以下幾點考慮,1,是否隨簡歷附應征信。
16、等來電客人收線后才可放下電話,7,接完電話后應立即將來電內容登記在,來電登記本,上,并簽上自己的名字,二,二,接聽電話的禮儀接聽電話的禮儀1,接聽電話必須面帶微笑,態度和藹,語調親切,吐字清晰,語速適中,語句簡短,精練,2,先主動問候,你好。
17、202143李光整理制作3策劃人的知識水平和業務素養人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結果,它既不是天賦的,也不是一朝一夕可以形成的,而是一個人經過長時間艱苦的自我學習,自我磨練,自我改造,自我提高而獲得的一種綜合能力,因此,作為一個合。
18、土地征用為國有土地后出讓給使用者的市場,出讓的土地,可以是生地,也可以是經過開發達到,七通一平,的熟地,房地產一級市場是由國家壟斷的市場,七通一平,的熟地,房地產一級市場是由國家壟斷的市場,房地產基本知識房地產基本知識2,房地產二級市場,房。
19、款選擇貸款形式應考慮的問題選擇貸款形式應考慮的問題什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款二手房按揭貸款是指購房者以所購物業作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業作為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀行申請。
20、賣的方式,將土地使用權轉讓給具有開發資格的房地產開發商,二級市場二級市場,即是房地產開發商在獲得土地使用權后,在土地上興建物業,然后通過銷售,將該物業銷售給廣大的小業主,三級市場,三級市場,即是小業主在開發商處購買物業后,擁有該物業的所有權。
21、員工跳巢了,奧巴馬有問題,銷售那么折磨人,你是否要放棄,銷售或案場經理平時面對客戶或甲方,最常經歷的遭遇是什么,第一,客戶很冷靜成熟不斷問為什么時,你說完了規定說辭就啞火了想不到解決辦法第二,經常被開發商指責工作做得不如人意,要重做,但無從。
22、想自己的感覺,如何回答問題,6,聆聽顧客的需求,心理的感受,7,重復顧客所說的重點,建立他對你的信賴,8,眼睛保持注視接觸,不忙著低頭做筆記,聆聽的藝術聆聽的藝術1,反射性聆聽重復說話人的重要事實,保持溝通順暢,如,這一定很重要,太對了,您。
23、3,可以給一個公司或組織的多個部門打電話,這不僅可以幫你找到正確的訪談對象,還可以幫助你了解該公司的組織運行模式,例如項目的決策過程,采購流程等,如果你需要給許多類似企業打相同的電話,這些信息就會大有幫助,人力資源部,總裁辦,采購部,投資部。
24、通信,人口分布等,3,了解當地房地產市場的供求狀況,樓宇的分布,特征及其發展商的歷史,實力,背景等,4,掌握房地產市場開發各環節,設計,建造,銷售和物業管理,的基本知識,5,有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調查和分析的方法,6,熟悉國家和地。
25、紹電話接聽認購交定簽訂合同送客Page電話接聽基本動作,1,接聽電話必須態度和藹,語音親切,2,電話響起三聲必須有人接聽3,通常,客戶在電話中會問及價格,地點,面積,格局,進度,貸款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧妙。
26、成就是什么,創造積極心態Topsales的信念管理1,工作是為自己做的,而非只是為了企業和領導,2,工作做不好,不是能力問題,而是心態問題,3,在這做不好,換到任何地方也做不好,4,創造自己的工作價值,也就是被利用價值,5,用打工者的心態去。
27、促銷組合的一個重要方面,例如,陳列,演出,展覽會,示范表演以及種種非經常發生的推銷個重要方面,例如,陳列,演出,展覽會,示范表演以及種種非經常發生的推銷努力,努力,SPSP唯一的目的唯一的目的,壓迫客戶,促進成交,壓迫客戶,促進成交,在我們。
28、通信,人口分布等,3,了解當地房地產市場的供求狀況,樓宇的分布,特征及其發展商的歷史,實力,背景等,4,掌握房地產市場開發各環節,設計,建造,銷售和物業管理,的基本知識,5,有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調查和分析的方法,6,熟悉國家和地。
29、的第一步,雖然幾秒,但卻決定了你是否有機會順利地作解說,第一印象還會影響以后印象,2,推銷員應以微笑,握手開始他的推銷,在顧客不知道自己情況下,應先介紹自己及其公司,3,開場白的重要的,他可以直截了當,也可以拉家常開始,但應清楚目的,談話不。
30、流程為母,技巧是子,成交原理二,流程為母,技巧是子,成交原理三,成交有概率,成交原理三,成交有概率,成交原理成交原理課程內容課程內容第一單元,回到基本點第一單元,回到基本點以顧客為中心以顧客為中心第二單元,銷售準備與尋找客戶第二單元,銷售準。
31、對手的戰略,全球化的市場模式等,下面這些問題被房地產業務員問及頻率最高的,如果一個房地產業務能夠關心這些問題并把這些問題都解決了,那么他一定就是房地產行業的業務精英了,1,當房地產業務員跟客戶無話可說時怎么辦,答,一,給客戶講解事先準備好的。
32、2,客戶追蹤四,定購成交收定金定金補足五,簽約一,個人購買簽約時請攜帶以下相關資料,二,單位購買簽約時請攜帶以下相關資料,六,辦理按揭一,客戶應提供的基本手續及相關費用二,銀行應提供以下原件三,注意事項退購需提供的手續七,入住1客戶入住需提。
33、信用什么是信用什么是金融什么是金融一,什么是貨幣,一,什么是貨幣,所謂貨幣貨幣,就是固定地充當商品交換中的一般等一般等價物價物的特殊商品,現代貨幣有5項基本職能基本職能,價值尺價值尺度,流通手段,貯藏手段,支付手段,世界貨幣度,流通手段,貯。
34、不僅要有洞悉人心的敏銳,也要有動搖客戶心旌的表達能力,實踐中,話術,是職置業顧問開拓疆土的利器,首次接觸的喜好話術,關聯與贊美首次接觸的喜好話術,關聯與贊美客戶首次進入售樓處,處于陌生的環境,其心理肯定是略微緊張和產生戒備,置業顧問的第一步。
35、話關系找了你不要了,3服務制勝服務制勝,建立信賴建立信賴4死纏爛打死纏爛打5強效溝通強效溝通辦理基本證件所有需要的資料按揭所需要資料按揭所需要資料,夫妻雙方身份證戶口本,要戶主頁和自己頁,共四頁,結婚證,離婚的要離婚證和未再婚證明,未婚的要。
36、人體測量學亞洲人一般人體肩寬度為385,420MM上臂長度289,310MM胸廓前后徑200,220MM臀部寬度307,320MM室內空間尺度工作環境下人體不空間的關系戶型的空間尺寸提供依據室內空間尺度起居室綜合,會客,活動,工作,最小使用。
37、十二講如何從整體上評價銷售團隊第十三講銷售人員的在崗評價第十四講針對銷售隊伍實施隨崗輔導第十五講銷售隊伍的有效激勵第十六講銷售經理的自我成長與團隊發展第1講銷售隊伍現存問題剖析,本講重點,銷售隊伍的核心作用銷售隊伍常見的六個問題現存問題的原。
38、ClicktobuyNOW,PDF,Changewww,docu,track,comClicktobuyNOW,PDF,Changewww,docu,track,com,11,22,334455,call,ClicktobuyNOW,PDF。
39、顧問的個忠告個忠告,第二節第二節客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾,第三節第三節逼定技巧逼定技巧,第四節第四節銷售人生百問銷售人生百問,第五節第五節銷售格言銷售格言頁頁第一章第一章房地產基礎知識房地產基礎知識一,房地產的概念房地產。
40、挨慘謂秉殺貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵咋略氰懼于系適韻庚屋匝葛蔫。
41、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
42、第四章房地產開發的基本知識,天,第五章相關合同文本講解,天,第六章項目基本知識培訓,天,目錄第一講銷售人員的基本常識第二講房地產銷售的業務流程及售樓技巧培訓第三講房地產營銷第四講房地產開發的基本知識第五講相關合同文本講解第六講項目基本知識培。
43、資源,人類勞動結果而形成的資產,其范圍為陸地,包括水,的以上和以下的三維空間范圍內的全部資源,土地可以分為,農用地,非農用地,特殊用地,城鄉居民用地,水域用地,工業用地,二,生地,是指未開發的農地,荒地,三,毛地,只要是指城市中需要拆遷而未。
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