1、外 知名度與 美譽度,營銷公司在確保對內(nèi)優(yōu)質(zhì)高效服務的前提下 ,積極 拓展地產(chǎn)集團 以外的銷售 業(yè)務. 一總體原則 此次對外拓展業(yè) 務是營銷公司 在確保地產(chǎn)集團各項目 營銷代 理工作正 常開展的 前提下 ,進 一步 與 市場接 軌的初次 嘗。

2、公開原則,在集團公司下達高速 地產(chǎn)集團總體預算框架內(nèi),建立按勞分配獎罰分明崗變薪變 有效激勵的分配機制,使員工的薪酬待遇與所負擔的責任工作 業(yè)績相掛鉤,幫助員工提高自我管理能力與工作效率,從而有效 提升高速地產(chǎn)集團整體績效. 第三條 本制度。

3、辦法適用于采取渠道銷售方式的各項目. 第二章第二章 分則分則 第三條第三條 渠道人員級別招聘條件及工作職責 將渠道人員分為三種級別,其招聘方式與工作職責區(qū)別如下: 一一行銷負責人行銷負責人 渠道主管渠道主管經(jīng)理經(jīng)理 渠道組長渠道組長 A 渠。

4、適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標定。

5、銷售折扣的隨意性. 4.1.2 利益最大原則:制定銷售折扣方案應兼顧并處理好增加銷售面積現(xiàn)金流量和 減少銷售收入及利潤的關系,應以項目綜合收益最大為目的. 4.1.3 例外管理原則:公開發(fā)售中作為銷售策略的普遍性折扣為一般折扣,任何超出 一。

6、銷售準備和銷售過程中各項業(yè)務必須有計劃地進行,遵循公司制度 規(guī)定,以及當?shù)卣嚓P法規(guī)要求,保證銷售服務滿足客戶要求. 1.4 為有效整合公司市場營銷的專業(yè)資源,公司營銷部應與各部門進行密 切合作共同促進銷售業(yè)務的開展. 1.5 當委托外部。

7、 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客 服銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則:結合公司總體績效考核體制部門分工與專業(yè)情況各樓盤自身情況的原 則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標定量化和非硬性。

8、地區(qū)公司需配備一名系統(tǒng)管理員.結合 地區(qū)實際情況,系統(tǒng)管理員可兼任業(yè)務操作員職位. 任職資格:任職資格:熟悉 Windows 操作系統(tǒng)平臺,具有局域網(wǎng)廣域網(wǎng) 管理工作經(jīng)驗,熟悉軟件系統(tǒng)結構. 第 2 頁 共 12 頁 主要職責:主要職責: 。

9、一集團營銷管理部要求各地區(qū)公司必須對銷售代理公司管理的范圍: 1. 銷售代理公司的人員管理 2. 現(xiàn)場銷售客戶資料管理 3. 銷售手冊管理 4. 銷售統(tǒng)一說辭管理 5. 客戶滿意度管理 6. 企業(yè)文化品牌管理 二各地區(qū)公司根據(jù)項目公司的實際。

10、的銷售人員培訓體系 7在過往與沿海的合作中沒有不良記錄 三三銷售代理銷售代理公司在投標公司在投標時應提交時應提交的文件的文件 1銷售代理合作單位的營業(yè)執(zhí)照復印件蓋公章 ,并驗原件 2銷售代理公司簡介 3投標文件和演示稿 4銷售代理的收費標準。

11、 商品房銷售及商品房銷售管理應當遵守本辦法. 第三條 商品房銷售包括商品房現(xiàn)售和商品房預售. 本辦法所稱商品房現(xiàn)售, 是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗收合格的商品房出售給買受人, 并由 買受人支付房價款的行為. 本辦法所稱商品房預售, 是指房地產(chǎn)。

12、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。

13、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。

14、合效原則售性指標定化和性指標定性化 即時激勵原則實售代月度效激勵先后到即時激勵效果. 4根據(jù)個模大小易度不同制定應提成標準但個售代總體收 接平. 三三理理與與效效提提成成標標準準 本人員構成為基本工售傭兩分并根據(jù)年度劃季度劃月度劃 完成情況。

15、一適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績效原則二績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。

16、后才執(zhí)個別單元價由目總理審批所有價格整文件必 在團中心備案. 二 定價相關指標口徑定 目整盤目標價格目整盤目標價格是指在目尾盤售清后按公1 司定義的售總收入凈總售的值此目標價格是目整盤 的核指標之一分住宅商寫字樓與位. 2目單元最低價各目在。

17、 4. 辦法簡綱 本辦法共分為總則案前準備客戶接待及篩選客戶認購客戶簽約交房按揭貸款按揭保證金解凍案場例會銷售外包罰則附則十 二個部 分. 第二章案前準備 3. 物料準備 1.1物料種類及制作 1.1.1各項目推廣方式的基本銷售物料是指:戶。

18、心全意為客戶服務.4. 4.職責職責4.14.1 一線公司一線公司項目銷控:項目銷控:負責將公司審批確定的價格表折扣錄入明源系統(tǒng);復核客戶認購資料,在明源系統(tǒng)中登記客戶認購記錄,在完成公司規(guī)定的審批流程后,執(zhí)行更名退換房更改付款方式延期付款。

19、組織機構及職責劃分一 總經(jīng)理辦公會總經(jīng)理辦公會是日常公司考核的決策機構,由公司高層管理人員組成,辦公室主任參與.主要承擔以下職責:1. 考核制度及相關制度修訂的審批;2. 考核結果的評議和審定;二 辦公室考核工作具體組織執(zhí)行的常設機構,主要。

20、現(xiàn)場銷售主管負責錄入更新更改銷控,除銷售主管外,其余人員非經(jīng)乙方項目總監(jiān)授權,均不能錄入更新更改銷控.銷售主管在錄入銷控時應包括成交日期成交客戶或預留單位客戶姓名銷售人員或預留單位跟進人姓名.銷控管理員在錄入銷控時應嚴肅認真,做到公開公正不。