房地產銷售專業(yè)知識考核Tag內容描述：
1、或一幢居住建筑 從前墻皮到后墻皮之間的實際長度. 進深大的房屋可以有效地節(jié)約用地,但為了保證 建成的房屋具有良好的自然采光和通風條件,房屋 的進深在設計上有一定的要求, 不宜過大.目前我 國大量城鎮(zhèn)房屋房間的進深一般要限定在進深一般要限定在。
2、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負 責 , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權 領 取 ;如 銷 售 代 表 被 調 至 公 司 其 它 。
3、年限 土地的三通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識建筑基本知識 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結構建筑結構 建筑布置形式建筑布置形式特點特點 建筑風格建筑風格 RISESU。
4、通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識建筑基本知識 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結構建筑結構 建筑布置形式建筑布置形式特點特點 建筑風格建筑風格 RISESUN 第三講第三。
5、 用 期 間 的 工 作 ,業(yè) 務 考 核 安 排 如 下 :凡 未 從 事 過 房 產 銷 售 工 作 的 ,由 專 案 經(jīng) 理 指 定 專 人 負 責 業(yè) 務 指 導 .在 三 個 月 實 習 期 間 ,一 個 月 在 售 后 服 務 。
6、 場形勢雙重背景下,無論是作為品牌競爭的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產銷售精英團隊,是每一個房地產企業(yè)的夢想. 房地產銷售中存在的問題 盡管我國的房地產銷售在不斷的進步,但仍然存在很多問題。
7、績考核操作辦法二業(yè)績考核操作辦法 一業(yè)績考核的原則 銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤, 部門銷售業(yè)績決定總提 成額度發(fā)放的標準,個人銷售業(yè)績決定自身收入. 二銷售人員績效獎金的計算 銷售人員績效獎金實發(fā)額個人績效獎金應。
8、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運 用 . 三 考 核 周。
9、績考核的原則:銷售業(yè)績考核與代理公司銷售業(yè)績和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業(yè)績決定傭金額度發(fā)放的標準. 二銷售人員績效獎金的計算 績效獎金實發(fā)額績效獎金實發(fā)額績效獎金應發(fā)績效獎金應發(fā) 總額總額業(yè)績業(yè)績完成比例完成比例 1. 個人績效獎金。
10、稍加提醒可完成工作 中:有一定的進度品質預算概念及執(zhí)行能力,在指導下可完成工作 下:關于進度品質預算之概念較缺乏,無法勝任相關工作 劣:尚待加強培訓 革新改進及創(chuàng)意表 現(xiàn)能力 10 上:對工作積極投入,常有革新改進建議,提出及待采納成效顯著。
11、工作職責,完成指派的工作. 10 11 12 中:有責任感,貫徹命令與工作努力程度尚稱良好. 8 8.5 9 下:責任感稍差,常不能貫徹指示命令,時有逃避責任之事. 6.5 7 7.5 劣:無責任感,時常半途而廢,掩飾虛報,不能放心交辦工作。
12、成功的關鍵 四合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關系四合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關系 五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分 六確定最適當?shù)纳虡I(yè)項目租金六確定最適當?shù)纳虡I(yè)項目租金 七打造有效的商業(yè)地產招商團隊七打造。
13、大賣場商業(yè)街shoppingmall主題商場專業(yè)市場批發(fā)市 場折扣店工廠直銷店娛樂類商業(yè)地產住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū) 別的房地產產品. 商業(yè)地產的形式多樣,規(guī)模也有大有小.規(guī)模大的商業(yè)地產如 shoppingmall 項目。
14、業(yè)地產商業(yè)地產與住宅地產的區(qū)別第一章什么是商業(yè)地產商業(yè)地產與住宅地產的區(qū)別 一什么是商業(yè)地產 商業(yè)地產是包括購物中心大賣場商業(yè)街shoppingmall主題商場 專業(yè)市場批發(fā)市場折扣店工廠直銷店娛樂類商業(yè)地產住宅和寫字樓 的底層商鋪等與住宅。
15、的價值都不同; c房地產的高值耐久性價格貴土地永久的; d房地產的保值增值性貨幣貶值房產保值貨幣增值房產增值; 4 4房產:是房屋及其權利的總稱占有使用收益處分等權利.房產:是房屋及其權利的總稱占有使用收益處分等權利. 5 5房屋分類:房屋。
16、住宅用70年;2生產用50年;3經(jīng)營用門頭等,50年; 4行政用市政府法院等,50年;5其他用學校,博物館等.二房地產業(yè):從事 房地產經(jīng)營管理服務性企業(yè)的總稱. 房地產產業(yè)的主要內容: 1 土地的開發(fā)和再開發(fā); 2 房屋的開發(fā)和建設; 3 。
17、其附帶的 各種權利所有權管理權轉讓權等. 4 4 房地產業(yè)房地產業(yè) 是以土地和建筑物為經(jīng)營為對象,從事房地產開發(fā)建設經(jīng)營管理以及維修 裝飾和服務的集多種經(jīng)濟活動為一體的綜合性產業(yè). 5 5 房地產開發(fā)房地產開發(fā) 是指在依法取得土地使用權的土。
18、轉讓權等. 房地產業(yè)房地產業(yè) 是以土地和建筑物為經(jīng)營為對象,從事房地產開發(fā)建設經(jīng)營管理以及維修裝飾和 服務的集多種經(jīng)濟活動為一體的綜合性產業(yè). 房地產開發(fā)房地產開發(fā) 是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施房屋建筑的活。
19、根本區(qū)別在也就是有無權屬關系. 2.房地產業(yè) 是以土地和建筑物為經(jīng)營對象,從事房地產開發(fā)建設經(jīng)營管理以及維修裝飾開發(fā)建設經(jīng)營管理以及維修裝飾 和服務和服務的集多種經(jīng)濟活動為一體的綜合性產業(yè). 3.房地產開發(fā) 是指在依法取得土地使用權土地使用。
20、筑物和建筑物及其附帶的各種權利所有權 管理權轉讓權等. 4.4.房地產業(yè)房地產業(yè) : 是以土地和建筑物為經(jīng)營為對象,從事房地產 開發(fā)建設經(jīng)營管理以及維修裝飾和服 務的集多種經(jīng)濟活動為一體的綜合性產業(yè). 5.5.房地產開發(fā)房地產開發(fā) : 是指。
21、器: 21.4.15 5 基本術語二 3填充層 在絕熱層或樓板基面上設置加熱管用的構造層,用以保護地面 設備并使地面溫度均勻. 4絕熱層: 用于阻擋熱量傳遞,減少無效熱耗的構造層; 5防潮層: 防止建筑地基或樓層地面潮氣透過地面的構造層 6。
22、定的房地產土地的使用年限是如何確定的 居住用地七十年; 工業(yè)用地五十年工業(yè)用地五十年; 教育科技文化衛(wèi)生體育用地五十年; 商業(yè)旅游娛樂用地四十年;商業(yè)旅游娛樂用地四十年; 綜合用地或者其他用地五十年. 一房地產常用名詞一房地產常用名詞 房子。
23、定的房地產土地的使用年限是如何確定的 居住用地七十年; 工業(yè)用地五十年工業(yè)用地五十年; 教育科技文化衛(wèi)生體育用地五十年; 商業(yè)旅游娛樂用地四十年;商業(yè)旅游娛樂用地四十年; 綜合用地或者其他用地五十年. 一房地產常用名詞一房地產常用名詞 房子。
24、幣增值房產增值 ; 4房產:是房屋及其權利的總稱占有使用收益處分等權利 . 5房屋分類: a功能用途:居住用房小區(qū)高品住宅 工業(yè)用房廠房倉庫 商業(yè)用房門面 商場 辦公用房寫字樓 行政用房軍事學校等單位用房及城市 ; b建筑結構:鋼結構鋼筋混。
25、 位 置 ,小 區(qū) 樓 棟 的 分 布 ,每 棟 樓 的 總 層 高 ,每 層 的 戶 數(shù) , 能 畫 出 樓 棟 分 布 圖 , 2.小 區(qū) 的 開 盤 入 住 時 間 3.小 區(qū) 的 開 發(fā) 商 及 物 業(yè) 管 理 公 司 4.小 區(qū) 。
26、富有活力和最具有現(xiàn)代化氣息的 地區(qū). 規(guī)劃與建設北京商務中心區(qū)是北京市政府為擴大對外開放,抓住入世機遇做出的一項戰(zhàn) 略決策.商務中心區(qū)的城市功能定位是:建成北京市走向現(xiàn)代化國際大都市的新城區(qū),建成 環(huán)境優(yōu)美城市功能齊全基礎設施完善的現(xiàn)代化新。
27、認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 6.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 7. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認。
28、具有競爭力的價格 業(yè)主有明確售房動機業(yè)主有明確售房動機 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合 房產位于有效的服務范圍內房產位于有效的服務范圍內 怎樣判斷真實客戶怎樣判斷真實客戶 有明確的購買意向有明確的購買意向 有決策權有決策權 有支付能力有支。
29、格具有競爭力的價格 業(yè)主有明確售房動機業(yè)主有明確售房動機 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合 房產位于有效的服務范圍內房產位于有效的服務范圍內 怎樣判斷真實客戶怎樣判斷真實客戶 有明確的購買意向有明確的購買意向 有決策權有決策權 有支付能力有。
30、瑞中國信息技術有限公葉版權所有 1商業(yè)項目選地立項癿開収要思考哪亓問題 6 中國房地產信息集團 兊而瑞中國信息技術有限公葉版權所有 1商業(yè)項目城市綜合體選地立項癿開収 要思考哪亓問題 地塊癿條件地塊觃劃挃標癿限定 政店癿觃劃綜合體項目需要報。
31、地塊歸屬 2開収商資質 3項目屬性 4規(guī)劃指標及要求 5服務要求 項目前期信息登彔表 5 2商業(yè)地產項目癿電話咨詢信息表商業(yè)咨詢 重點要弄清: 1項目地塊歸屬 2開収商資質 3是否需要競標 來電項目信息表 6 3商業(yè)項目接洽流程及品控表商業(yè)。
32、力資源部發(fā)出業(yè)績警告信,同時給 予一個月的觀察期; 連續(xù)二個月成交低于業(yè)績淘汰線的人員, 將進入公司的淘汰流程. 銷售代表 淘汰制度 銷售代表 淘汰制度 補充規(guī)定 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 個人所得稅個人所得稅 對工資。
33、寓式酒庖和連鎖酒庖星級酒庖等等. 商業(yè)地產的概念要點 1. 有穩(wěn)定租金收入 2. 長期持有 3. 是商業(yè)丌勱產 商業(yè)地產項目開發(fā)必須搞清2個問題: 1. 商業(yè)性質類別 2. 商業(yè)開収模式 丌同的開収模式要對應丌同的商業(yè)產品 商業(yè)性質: 1。
34、營模式,在市場中分析這兩 大經(jīng)營模式的實際發(fā)展情況 第四步:保利花園剩余商鋪的賣點梳理 第五步:保利花園商鋪經(jīng)營業(yè)態(tài)建議及投資回報估算 通過這樣完整的體系,在短期內可以有效的提高銷售人員業(yè)務素質;也希望通 這樣的培訓,使得培訓的內容能夠實際。
35、商業(yè)開収模式 丌同的開収模式要對應丌同的商業(yè)產品 商業(yè)性質: 1. 市級商業(yè) 2. 地匙級商業(yè) 3. 社匙商業(yè) 新匙商業(yè) 零售商業(yè)類別: 1. 與賣庖 2. 商業(yè)街 3. 商廈商場 4. 販物中心 5. 街匙式商業(yè) 6. 超市賣場 2商業(yè)地。
36、門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規(guī)定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個 月前,為項目公司及。
37、瑞中國信息技術有限公葉版權所有 1商業(yè)項目選地立項癿開収要思考哪亓問題 6 中國房地產信息集團 兊而瑞中國信息技術有限公葉版權所有 1商業(yè)項目城市綜合體選地立項癿開収 要思考哪亓問題 地塊癿條件地塊觃劃挃標癿限定 政店癿觃劃綜合體項目需要報。
38、以由開發(fā)企 業(yè)轉 入但必須固定 編 制. 崗位人員依 據(jù)商業(yè) 物業(yè)管理 條例和物 業(yè)類型 負責商場開業(yè)前 后的宣傳推廣. 日常運營宣傳推 廣發(fā)布 建立維 護商場形 象樹 立美譽度知 名 度 人員必須固 定編 制. 2萬 平米以 上百家 商戶。
39、管理費 12購買房屋單價購買房屋單價 說 明:此方法考慮了租金與房價兩者的相對關系,只要結果大于都是不錯的投資.但它只是簡單 粗略的計算,沒有考慮資金的時間價值,并且對按揭付款方式不能提供具體的投資分析. 2投資回收時間分析計算公式:投資回。
40、職 級級 銷售業(yè)銷售業(yè) 績績 提成提成 職級津職級津 貼貼 獎金獎金 3 績效表現(xiàn)績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰業(yè)績淘汰 各項目組根據(jù)年月度銷售目標及用人情 況制定每月的業(yè)績淘汰線套月人; 每月26日,項目經(jīng)理申報銷售代表當月成 交套數(shù)以交正定為準; 當。
41、 人體測量學 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內空間尺度 工作環(huán)境下人體不空間的關系 戶型的空間尺寸提供依據(jù) 室內空間尺度 起居室 綜合會客活動工作 。
42、講房地產營銷第四講房地產開發(fā)的基本知識第五講相關合同文本講解第六講項目基本知識培訓附件第一講第一講銷售人員的基本常識銷售人員的基本常識第一篇售樓部規(guī)章制度一銷售人員職責準時到崗位做好工作環(huán)境衛(wèi)生;上崗位前檢查儀表儀容;在交接班簿上閱讀交接班。
43、講房地產營銷第四講房地產開發(fā)的基本知識第五講相關合同文本講解第六講項目基本知識培訓附件第一講第一講銷售人員的基本常識銷售人員的基本常識第一篇售樓部規(guī)章制度一銷售人員職責準時到崗位做好工作環(huán)境衛(wèi)生;上崗位前檢查儀表儀容;在交接班簿上閱讀交接班。
44、顧問的 100100 個忠告?zhèn)€忠告23282328第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧43494349第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷。
45、組織機構及職責劃分一 總經(jīng)理辦公會總經(jīng)理辦公會是日常公司考核的決策機構,由公司高層管理人員組成,辦公室主任參與.主要承擔以下職責:1. 考核制度及相關制度修訂的審批;2. 考核結果的評議和審定;二 辦公室考核工作具體組織執(zhí)行的常設機構,主要。
46、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
47、 第 四 章房 地 產 開 發(fā) 的 基 本 知 識 天 第 五 章相 關 合 同 文 本 講 解 天 第 六 章項 目 基 本 知 識 培 訓 天 目錄 第 一 講銷 售 人 員 的 基 本 常 識第 二 講房 地 產 銷 售 的 業(yè) 務 。
48、資源人類勞動結果而形成的資產,其范圍為陸地包括水的以上和以下的三維空間范圍內的全部資源.土地可以分為:農用地非農用地特殊用地城鄉(xiāng)居民用地水域用地工業(yè)用地.二生地:是指未開發(fā)的農地荒地.三毛地:只要是指城市中需要拆遷而未拆遷的土地.四熟地:指。
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