房地產(chǎn)銷售主管的基本知識Tag內(nèi)容描述：
1、徘徊,平均每天工作約16個小時,沒有節(jié)日也沒有假期,有的只是背水一戰(zhàn)式的決心和毅力.后來由于個人原因,我于2017年3月份在武功國際銘都.上東郡任職置業(yè)顧問,由于我勤奮努力,當(dāng)然也有一定的運(yùn)氣,以及銷售經(jīng)理及其總監(jiān)的苦心栽培,使得我多次獲得。
2、海洋. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 什么是商業(yè)地產(chǎn)什么是商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心大賣場 SHOPPINGMALL主題商場專業(yè)市場批 發(fā)市場直營店折扣店娛。
3、地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè)房屋建設(shè),幵轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開収項(xiàng)目或者銷售出租商品房的行為. 房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)的區(qū)別 1房地產(chǎn)業(yè),是從事房地產(chǎn)綜合開収經(jīng)營管理和服務(wù)的綜合性行業(yè).包拪房 地產(chǎn)生產(chǎn)流通和消費(fèi)過程的各項(xiàng)經(jīng)營和管理業(yè)務(wù).房地產(chǎn)業(yè)總體上屬亍服務(wù)行。
4、行比較分析比較分析. 因此,必須掌握相關(guān)的因此,必須掌握相關(guān)的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量資金時間價值資金時間價值資金資金 等效值等效值和和投資經(jīng)濟(jì)效果評價投資經(jīng)濟(jì)效果評價指標(biāo).指標(biāo). 第一節(jié)第一節(jié) 資金的時間價值資金的時間價值 第二節(jié)第二節(jié) 利息與利。
5、凸窗版 ,P表示平窗版;同時,1電梯2戶的11層以下帶電梯產(chǎn) 品有首選版和備選版之分,1表示首選版即電梯與樓 梯分離形式,2表示備用版即電梯與樓梯相通形式 ,若項(xiàng)目選用表中未羅列的11層以下帶電梯版本, 則在對應(yīng)版本基礎(chǔ)上調(diào)整層數(shù)即可. 精。
6、金貸款住房公積金貸款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足。
7、別墅的基本概念 在風(fēng)景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所在風(fēng)景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所 漢語詞典漢語詞典 中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二.中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二. 古時,古時, 別墅是供游玩休養(yǎng)的山水美宅別。
8、賞析 一別墅的基本概念一別墅的基本概念 在風(fēng)景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所在風(fēng)景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所 漢語詞典漢語詞典 中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二.中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二. 古時,古時, 別墅。
9、年限 土地的三通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識建筑基本知識 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點(diǎn)特點(diǎn) 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 RISESU。
10、通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識建筑基本知識 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點(diǎn)特點(diǎn) 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 RISESUN 第三講第三。
11、住宅用70年;2生產(chǎn)用50年;3經(jīng)營用門頭等,50年; 4行政用市政府法院等,50年;5其他用學(xué)校,博物館等.二房地產(chǎn)業(yè):從事 房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱. 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容: 1 土地的開發(fā)和再開發(fā); 2 房屋的開發(fā)和建設(shè); 3 。
12、地點(diǎn)面積格局進(jìn)度貸 款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚(yáng)長避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧 妙地溶入. 3在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊: 第一要件,客戶的姓名地址聯(lián)系電話等個人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價格面積格局等對產(chǎn)品具體。
13、的時間. 以上十要素是初步判定以上十要素是初步判定可能買主可能買主的依據(jù).如果每個要素算的依據(jù).如果每個要素算 1 10 0 分, 根據(jù)你的 客戶接待記錄簿 登記內(nèi)容給這位分, 根據(jù)你的 客戶接待記錄簿 登記內(nèi)容給這位可能買主可能買主打分。
14、經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營; 4制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施; 6招商主管制定客戶招商周計(jì)劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒; 8招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)拜訪接洽; 9商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類確定重點(diǎn)。
15、是指建造建筑物構(gòu)筑物的土地,包括城鄉(xiāng)住宅和公共設(shè)施 用地工礦用地交通水利設(shè)施用地旅游用地軍事設(shè)施用地等; 未利用地是指農(nóng)用地和建設(shè)用地以外的土地. 三產(chǎn)業(yè)的劃分 第一產(chǎn)業(yè)是指農(nóng)林牧漁業(yè). 第二產(chǎn)業(yè)是指采礦業(yè),制造業(yè), 電力燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供。
16、的篩選:人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求 時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進(jìn)行面試.要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者,可以從以下幾 點(diǎn)考慮: 1 是否隨簡歷。
17、 202143 李光 整理制作 3 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) 人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié) 果.它既不是天賦的,也不是一朝一夕可以形 成的,而是一個人經(jīng)過長時間艱苦的自我學(xué)習(xí) 自我磨練自我改造自我提高而獲得的一種 綜合能力。
18、土地征用為國有土地后出讓給使用者的市場,出讓的土地,可以是生地,也可以是經(jīng)過開發(fā)達(dá)到 七通一平的熟地.房地產(chǎn)一級市場是由國家壟斷的市場.七通一平的熟地.房地產(chǎn)一級市場是由國家壟斷的市場. 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 2房地產(chǎn)二級市場房地產(chǎn)。
19、助經(jīng)營副經(jīng)理制定年度銷售計(jì)劃 協(xié)助銷售中心擬定項(xiàng)目銷售策略和銷售價格方案 根據(jù)客戶和銷售人員的反饋信息,組織編寫市場需求報(bào)告 職責(zé)二 職責(zé)表述:項(xiàng)目銷售管理 工作時間百分比:60 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售計(jì)劃的落實(shí),分解并制定銷售人員階段性銷。
20、款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足款可按一定的比例向。
21、賣的方式, 將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給具有開發(fā)資格的房地產(chǎn)開發(fā)商. 二級市場二級市場:即是房地產(chǎn)開發(fā)商在獲得土地使用權(quán)后,在土地上興建物業(yè),然 后通過銷售,將該物業(yè)銷售給廣大的小業(yè)主. 三級市場:三級市場:即是小業(yè)主在開發(fā)商處購買物業(yè)后,擁有該物業(yè)。
22、員工跳巢了 奧巴馬有問題 銷售那么折磨人,你是否要放棄 銷售或案場經(jīng)理平時面對客戶或甲方,最常經(jīng)歷的遭遇是什么 第一,客戶很冷靜成熟不斷問為什么時,你說完了規(guī)定說辭就啞火了想不到解決辦法 第二,經(jīng)常被開發(fā)商指責(zé)工作做得不如人意,要重做,但無。
23、想自己的感覺,如何回答問題. 6. 聆聽顧客的需求,心理的感受. 7. 重復(fù)顧客所說的重點(diǎn),建立他對你的信賴. 8. 眼睛保持注視接觸,不忙著低頭做筆記. 聆聽的藝術(shù)聆聽的藝術(shù) 1. 反射性聆聽 重復(fù)說話人的重要事實(shí),保持溝通順暢如:這一定。
24、接下屬個數(shù):直接下屬個數(shù): 若干 3.33.3 間接下屬個數(shù):間接下屬個數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了實(shí)現(xiàn)地區(qū)公司經(jīng)營目標(biāo),在地區(qū)的策略和集團(tuán)流程制度指導(dǎo)下,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施項(xiàng) 目銷售工作. 5. 5. 職責(zé)描述職責(zé)描。
25、通信人口分布等; 3 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實(shí)力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)建造銷售和物業(yè)管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產(chǎn)。
26、然到訪 媒體獲知途徑 來訪區(qū)域 關(guān)注的重點(diǎn)問題 來訪時乘坐的交通工具 家庭結(jié)構(gòu) 工作情況 收入狀況 意向戶 型 抗性 下次來訪時間 客戶等級 明日預(yù)計(jì)來訪數(shù) 預(yù)計(jì)成交數(shù) 接電情況 單一接電 客戶咨詢重點(diǎn) 客戶區(qū)域 邀約來訪時間.明日預(yù)計(jì)約訪。
27、成就是什么 創(chuàng)造積極心態(tài) Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo). 2.工作做不好,不是能力問題,而是心態(tài)問題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創(chuàng)造自己的工作價值,也就是被利用價值. 5.用。
28、促銷組合的一 個重要方面;例如,陳列演出展覽會示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷個重要方面;例如,陳列演出展覽會示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷 努力.努力.SPSP唯一的目的唯一的目的壓迫客戶,促進(jìn)成交.壓迫客戶,促進(jìn)成交. 在我們房產(chǎn)營銷。
29、通信人口分布等; 3 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實(shí)力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)建造銷售和物業(yè)管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產(chǎn)。
30、的 第一步,雖然幾秒,但卻決定了你是否有機(jī)會順利地作解說,第一印象還會影響以后 印象. 2. 推銷員應(yīng)以微笑,握手開始他的推銷,在顧客不知道自己情況下,應(yīng)先介紹自己及其 公司. 3. 開場白的重要的,他可以直截了當(dāng),也可以拉家常開始,但應(yīng)清。
31、覺遵守作息時間,協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤考核制度嚴(yán)禁遲 到早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會,分析上周銷售情況問 題提出建議; 5.嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)言談舉止,熱情禮貌地對待客戶, 提高服務(wù)。
32、以身作則的帶頭作用; 2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,指定 值班人員安排表交公司總合,并通知到本人; 3.自覺遵守作息時間,協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤考核制度嚴(yán)禁遲到早退 現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會。
33、對手的戰(zhàn)略全球化的市 場模式等.下面這些問題被房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員問及頻率最高的,如果一個房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 能夠關(guān)心這些問題并把這些問題都解決了, 那么他一定就是房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)精 英了. 1當(dāng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員跟客戶無話可說時怎么辦 答:一給客戶講解事先準(zhǔn)備。
34、然到訪 媒體獲知途徑 來訪區(qū)域 關(guān)注的重點(diǎn)問題 來訪時乘坐的交通工具 家庭結(jié)構(gòu) 工作情況 收入狀況 意向戶 型 抗性 下次來訪時間 客戶等級 明日預(yù)計(jì)來訪數(shù) 預(yù)計(jì)成交數(shù) 接電情況 單一接電 客戶咨詢重點(diǎn) 客戶區(qū)域 邀約來訪時間.明日預(yù)計(jì)約訪。
35、信用什么是信用 什么是金融什么是金融 一什么是貨幣一什么是貨幣 所謂貨幣貨幣,就是固定地充當(dāng)商品交換中的一般等一般等 價物價物的特殊商品.現(xiàn)代貨幣有5 項(xiàng)基本職能基本職能:價值尺價值尺 度流通手段貯藏手段支付手段世界貨幣度流通手段貯藏手段支。
36、不僅要有洞悉人心的敏銳, 也要有動搖客戶心旌的表達(dá)能力. 實(shí)踐中, 話術(shù) 是職置業(yè)顧問開拓疆土的利器. 首次接觸的喜好話術(shù):關(guān)聯(lián)與贊美首次接觸的喜好話術(shù):關(guān)聯(lián)與贊美 客戶首次進(jìn)入售樓處,處于陌生的環(huán)境,其心理肯定是略微緊張和產(chǎn)生戒備.置業(yè)顧。
37、話關(guān)系 找了你不要了 3服務(wù)制勝服務(wù)制勝建立信賴建立信賴 4死纏爛打死纏爛打 5強(qiáng)效溝通強(qiáng)效溝通 辦理基本證件所有需要的資料 按揭所需要資料按揭所需要資料:夫妻雙方 身份證 戶口本要 戶主頁和自己頁,共四頁 結(jié)婚證離婚的 要離 婚證和未再婚。
38、 人體測量學(xué) 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內(nèi)空間尺度 工作環(huán)境下人體不空間的關(guān)系 戶型的空間尺寸提供依據(jù) 室內(nèi)空間尺度 起居室 綜合會客活動工作 。
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40、監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績,負(fù)責(zé)置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表.8協(xié)助財(cái)務(wù)做好簽約登記表每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計(jì)表及其他報(bào)表.9了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài),搜集其他競爭項(xiàng)目相關(guān)信息,為本項(xiàng)目下一步銷售目標(biāo)做準(zhǔn)備.10及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯。
41、顧問的 100100 個忠告?zhèn)€忠告23282328第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧43494349第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷。
42、挨慘謂秉殺貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵咋略氰懼于系適韻庚屋匝葛蔫。
43、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
44、 第 四 章房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 的 基 本 知 識 天 第 五 章相 關(guān) 合 同 文 本 講 解 天 第 六 章項(xiàng) 目 基 本 知 識 培 訓(xùn) 天 目錄 第 一 講銷 售 人 員 的 基 本 常 識第 二 講房 地 產(chǎn) 銷 售 的 業(yè) 務(wù) 。
45、資源人類勞動結(jié)果而形成的資產(chǎn),其范圍為陸地包括水的以上和以下的三維空間范圍內(nèi)的全部資源.土地可以分為:農(nóng)用地非農(nóng)用地特殊用地城鄉(xiāng)居民用地水域用地工業(yè)用地.二生地:是指未開發(fā)的農(nóng)地荒地.三毛地:只要是指城市中需要拆遷而未拆遷的土地.四熟地:指。
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