房地產細分和定位報告Tag內容描述：
1、0 1xxx元 0.00 2xxx元 0.00 3xxx元 0.00 元元000.00 元元000.00 元元m2DIV0DIV0 1甲供材元 0.00 2超供材料扣款元 0.00 3簽證分攤元 0.00 4水電費元 0.00 5審計費元 。
2、 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學 校 學 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 公 共 交 通 保 養 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平。
3、色領域一期寶安剛需中小戶型一般 君成熙和園龍崗剛需中小戶型一般 君匯新天南山改善中大戶型中 君臨天下福田剛需中小戶型中 瓏瑜龍崗投資中小戶型一般 分分類類標標準準示示例例 區區域域:羅湖福田南山鹽田寶安龍華坂田龍崗; 需需求求類類型型:投資。
4、萬科所有的 東西都是在效仿PULTE公司. 這是五種人群的描述,很容易理解. 大家看下這個表,就是11類的細分了. 萬科對客戶的細分,實際上來源于帕爾迪的客戶細分. 下面我們講萬科的產品系列,萬科的產品系列是對應于客戶細分的. 大家看下這個。
5、 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學 校 學 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 公 共 交 通 保 養 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平。
6、 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 公 共 交 通 保 養 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平 。
7、開始 陶杰 唐琰曹克洲 4月 18 日 樣板房售樓部投入使用;銷售前準備工作完成 陶杰 唐琰劉致遠曹克 洲李明 黃素嫻 4月 18 日 18 日19 日主要接待至尊卡客戶,促使至尊卡 客戶選房確定單位填寫認購卡 陶杰 4月 20 日 至尊卡。
8、8月11日,首次備案價幅度從20收 窄到15,調高備案價格間隔時限延 長至180天; 2018年5月10日,首次備案價幅度從 15收窄到10,價格一經備案不得 上調. 限購限價限售 限商 改住 4月10日,東莞限購升級,正式對 外地戶口市民。
9、不同的生活狀態服務, 全程關懷生命,相伴每段人生的居住理想.全程關懷生命,相伴每段人生的居住理想. 萬科客戶細分成果分享萬科客戶細分成果分享 萬科品類規劃成果分享 五大類細分人群五大類細分人群 我的地盤,聽 我的 清晰可識別的細分人群形象清。
10、產集團有限公司以下簡稱綠城,1995年1月6日注冊成立,國內知名開發企業,專注于開發高品質物業. 2006年7月13日,綠城中國控股有限公司股票代碼:3900在香港上市,綠城為其全資子公司. 歷經17年的發展,綠城擁有100多家成員企業,4。
11、業態分布及品牌落位圖項目樓層業態分布及品牌落位圖項目樓層業態分布及品牌落位圖項目樓層業態分布及品牌落位圖項目樓層業態分布及品牌落位圖 Page 1 第一部分第一部分.項目商業定位項目商業定位 Page 2 地塊資料地塊資料 本項目地塊位于長。
12、09 匯報說明 本報告針對新希望東大街項目,通過對全國類似區域的發展分析東大街潛力 分析和區域市場未來的判斷,再加上成功案例的借鑒,確定發展的建筑形態組 合形式,通過經濟測算確定建筑組合方式,最終確定準確的定位和產品建議; 詳細的營銷策略報。
13、象簡要分析品牌形象簡要分析 P86 各細分子群體詳述各細分子群體詳述 P93 主要內容主要內容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內進行了一次調查,將房地產市 場細分為5個大群13。
14、的概念 市場細分就是從區別消費者不同需求出發, 根據消費者需求和購買行為的明顯的差異 性,并以此作為標準將整體市場細分為兩 個或更多的具有類似需求的消費者群,從 而確定企業營銷目標市場的過程. 二市場細分的客觀依據與基礎二市場細分的客觀依據。
15、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業房地產市場研究概述 Month 。
16、命,相伴每段人生的居住理想. 萬科客戶細分成果分享萬科客戶細分成果分享 萬科品類規劃成果分享 五大類細分人群五大類細分人群 清晰可識別的細分人群形象清晰可識別的細分人群形象 家庭特征家庭特征 2534歲的青年或青年夫妻,無孩子,家庭成員高學。
17、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。
18、消費層 10 萬以上萬以上 政府及行政機關公務政府及行政機關公務 員員中級中級 較高消費層較高消費層 610 萬元萬元 普通公務員普通公務員 中等消費層中等消費層 36 萬元萬元 企事業單位企事業單位 高層管理人員高層管理人員 高消費層高消。
19、 我們就要招國際品 牌,如果是休閑娛樂就會招一些酒吧餐飲.第三,本身的建筑特點,也就是我們做的這個 項目其自身硬件與別的項目有哪些不同, 這一點對以后的招商有著直接的指導作用, 包括我 們的建筑規劃,如建筑特點層高等.實際上可能會出現這樣的。
20、比其他家庭都要高很多.比如去健身房,去一些高檔體 育場所,上美容院,去其他省市出游,去國外旅游,都能夠給他們帶來社會滿足感. 房屋價值: 他們把房屋的購買看成是自己事業上成功的標志,房屋成為一個社會標簽,能夠拉近或增加與周 圍同階層人之間的。
21、庭生命周期價值觀支付能力三個維度對客戶進行全生命周期 的細分, 其將客戶劃分為對價格敏感的務實家庭, 注重自我感受的職業新銳家庭, 注重望子成龍的傳統家庭, 彰顯地位的成功家庭以及關心健康的幸福晚年家庭五 種類型. 易居觀點: 新的客戶細分。
22、么要迚行客戶細分客戶細分的意義和目的 4 客戶細分是20世紀50年代中期由美國學者溫德爾史密斯 Wendell R. Smith提出的,其理論依據在亍顧客需求的異 質性和企業需要在有限資源的基礎上迚行有效地市場競爭,是 指企業在明確的戓略業。
23、務 3 3 研發體系:致力于住宅產業化研究和產品標準化研發體系:致力于住宅產業化研究和產品標準化 4 4 萬科八個產品品類及其中的重點產品系列萬科八個產品品類及其中的重點產品系列 產品戰略與客戶細分 房地產產品分類標準房地產產品分類標準 延。
24、年之家2 青年持家:年齡2534歲單身或者已經結婚的青年父母 青年家庭:社會新銳青年之家2 客戶基本特征: 年齡特征:主要成員2535歲之間 家庭結構:多為青年兩口小家庭 教育程度:本科以上學歷為主 職業特征:有較為穩定的收入來源,事業處于。
25、細分與產品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業,在各個專業,在產品解決方案的過產品解決方案的過 程程中像打中。
26、子群體詳述各細分子群體詳述 P93 主要內容主要內容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內進行了一次調查,將房地產市 場細分為5個大群13個小群,但在全國范圍的調查中杭州的 樣本量。
27、不同的生活狀態服務, 全程關懷生命,相伴每段人生的居住理想.全程關懷生命,相伴每段人生的居住理想. 萬科客戶細分成果分享萬科客戶細分成果分享 萬科品類規劃成果分享 五大類細分人群五大類細分人群 我的地盤,聽 我的 清晰可識別的細分人群形象清。
28、案例 優享土地屬性客戶屬性產品定位案例 尊享土地屬性客戶屬性產品定位案例 奢享土地屬性客戶屬性產品定位案例 Part4 旭輝新住宅產品線總結 新產品線項目歸類 新產品線癿作用不意義 新產品線不立面風格癿兲系 新產品線不成本級配癿兲系 后續工。
29、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
30、設 重大基礎設施建設 五,城市規劃 所屬大經濟區規劃 城市定位 城市背景城 市布局產業 規劃各區域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。
31、不同的生活狀態服務, 全程關懷生命,相伴每段人生的居住理想.全程關懷生命,相伴每段人生的居住理想. 萬科客戶細分成果分享萬科客戶細分成果分享 萬科品類規劃成果分享 五大類細分人群五大類細分人群 我的地盤,聽 我的 清晰可識別的細分人群形象清。
32、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
33、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。
34、有限公司版權所有 萬科客戶細分成果分享萬科客戶細分成果分享 萬科品類規劃成果分享 4 中國房地產信息集團 克而瑞中國信息技術有限公司版權所有 五大類細分人群 5 中國房地產信息集團 克而瑞中國信息技術有限公司版權所有 我的地盤,聽 我的 清。
35、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。
36、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。
37、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。
38、有形資產轉化為無形資產無形資產有形資產38626238851519821.布魯克林學院2.標準普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學觀和藝術觀市場營銷的科學觀和藝術觀藝術藝術2080科學科學發達國家現狀。
39、客戶屬性產品定位案例 優享土地屬性客戶屬性產品定位案例 尊享土地屬性客戶屬性產品定位案例 奢享土地屬性客戶屬性產品定位案例 Part4 旭輝新住宅產品線總結 新產品線項目歸類 新產品線癿作用不意義 新產品線不立面風格癿兲系 新產品線不成本級。
40、1勝利一路.22勝利二路.23勝利三路.24勝利四路.25宜昌商業街道總體業態分析: 26第二部分:宜昌現有百貨商城概況第二部分:宜昌現有百貨商城概況.29一現有各大百貨商場分述.29丹尼斯購物廣場.32世貿購物廣場.35均瑤購物廣場.40。
41、案例 優享土地屬性客戶屬性產品定位案例 尊享土地屬性客戶屬性產品定位案例 奢享土地屬性客戶屬性產品定位案例 Part4 旭輝新住宅產品線總結 新產品線項目歸類 新產品線癿作用不意義 新產品線不立面風格癿兲系 新產品線不成本級配癿兲系 后續工。
42、公司的市場份額都不超過10. 正因為競爭企業眾多,消費者選擇的余地越來越大,各家房地產公司都使出渾身解數千方百計推銷自己的產品.企業的競爭側重于對客戶資源的爭奪,面對新的形勢,房地產商必須緊緊圍繞客戶需求,把握客戶特點進行對口開發.未來房地。
43、夫妻,無孩子,家庭成員高學歷n購房動機p棲息:不喜歡租房,想擁有自己的房子p自己享受:買個房子自己享受 n對房子的態度p自我享受p品味體現: 體現個人的品味情調甚至個性 p社交娛樂:房屋是一個重要的朋友聚會娛樂場所n產品需求p健身娛樂:對小。
44、格組合,使利潤的實現和利潤的多少能夠控制在一個合理的時間和數量范圍之內.和其它產品稍有不同,房地產價格的表現要相對繁瑣一點,對一套房屋的評判,往往要考慮單價總價和付款方式三個方面,其中單價是人們對樓盤的地點遠近和品質高低等綜合因素的判斷指標。
45、建筑氣質的演繹機會演繹目的n作為中銳在無錫的第三個項目,要讓無錫真正感受中銳作為中銳在無錫的第三個項目,要讓無錫真正感受中銳的品牌力的品牌力;n利用項目特質和板塊前景,實現產品品質和人居文化的利用項目特質和板塊前景,實現產品品質和人居文化的。
46、程關懷生命,相伴每段人生的居住理想.全程關懷生命,相伴每段人生的居住理想.xxxx客戶細分成果分享客戶細分成果分享xx品類規劃成果分享 五大類細分人群五大類細分人群我的地盤,聽我的清晰可識別的細分人群形象清晰可識別的細分人群形象n家庭特征家。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
