1、的天景花園威登別墅以及上海的西郊花園是萬(wàn)科涉足房地產(chǎn)行業(yè)最早的項(xiàng)目,在商品房市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)的當(dāng)時(shí),萬(wàn)科產(chǎn)品以優(yōu)美的環(huán)境及人性化的物業(yè)管理,受到追求生活質(zhì)量的人們的普遍認(rèn)可.1992年開始,萬(wàn)科先后在上海北京天津沈陽(yáng)深圳成都等地推出了萬(wàn)科城市花。

2、量應(yīng)用海量應(yīng)用 在快的時(shí)代,方便的才是人們需要的 社交爭(zhēng)霸社交爭(zhēng)霸 12014全球十大熱門APP 22014騰訊微信全球排名第5 應(yīng)用是用戶與網(wǎng)絡(luò)的鏈接的端口,也是信息的入口,搶占信息入口變得異常重要. 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊公司旗下電腦聊天軟。

3、收人接受本報(bào)告而將其視為客戶.本報(bào)告僅在相關(guān)法律許可的情況下 發(fā)放,并僅為提供信息而發(fā)放,概不構(gòu)成任何廣告. 本報(bào)告的信息來(lái)源于已公開的資料,泥鴿靶對(duì)該等信息的準(zhǔn)確性完整性或可靠性不作 任何保證.本報(bào)告所載的資料意見(jiàn)及推測(cè)僅反映泥鴿靶于發(fā)布。

4、被蛇咬,十年怕井繩.心里想著不其被咬 丌如咬他一口,但又丌敢勱口. 貪 貪乃五毒之首,人因?yàn)樨澖o自己帶來(lái)很大的痛苦.優(yōu)柔寡斷的人,因?yàn)檫^(guò) 貪,仸何事情都要追求完美,所以在決定的時(shí)候始終猶豫丌決. 同樣是優(yōu)柔寡斷型的人,還可分為兩類:完美型和。

5、象簡(jiǎn)要分析品牌形象簡(jiǎn)要分析 P86 各細(xì)分子群體詳述各細(xì)分子群體詳述 P93 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬(wàn)科在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了一次調(diào)查,將房地產(chǎn)市 場(chǎng)細(xì)分為5個(gè)大群13。

6、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

7、十年 取勢(shì) 受眾變了 個(gè)性,個(gè)性,個(gè)性. 轉(zhuǎn)身,轉(zhuǎn)身,轉(zhuǎn)身. 主動(dòng),主動(dòng),主動(dòng). 方便,好玩,便宜,一個(gè)都不能少. 綜合性體驗(yàn)考量,美好的消費(fèi)快感. 人人都是媒體. 微信是一種生活方式. 搖,是一種信息的輸入方式. 消費(fèi)選擇,最相信家人和朋。

8、編寫有關(guān)的策劃文件和新增的程序文件并組織實(shí)施. 4. 控制程序 4.1 項(xiàng)目運(yùn)作方案的策劃 4.1.1 策劃與營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目運(yùn)作方案的策劃,召集總經(jīng)理工作部財(cái)務(wù)與資產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)部工程部和項(xiàng)目部的有關(guān)人員,依據(jù)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告和項(xiàng)目開發(fā)。

9、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的工作情況進(jìn)行監(jiān)督檢 查. 8.2.4.2 進(jìn)貨檢驗(yàn)和試驗(yàn) a 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)對(duì)施工單位是否對(duì)進(jìn)貨按規(guī)定進(jìn)行了檢驗(yàn)和試驗(yàn)進(jìn)行監(jiān)督; b 對(duì)施工用的主要材料設(shè)備, 進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督控制, 對(duì)大宗物資按規(guī)定進(jìn)行抽樣檢查. c 材料設(shè)備的監(jiān)。

10、產(chǎn)的全新商業(yè)模式,經(jīng) 過(guò)多年發(fā)展,萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)已從第一代的單店第二代的組合店,發(fā)展到目前的第三代城市綜合體 HOPSCA,成為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的龍頭企業(yè). 萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)自有的重要主力店系統(tǒng),2010年,為了深入了解客戶對(duì)萬(wàn)。

11、董事長(zhǎng)陳剛達(dá)先生和總監(jiān)施淑媛女士均有超過(guò)20年年 的營(yíng)銷及市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn).的營(yíng)銷及市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn). 捷思總部設(shè)在上海捷思總部設(shè)在上海,并在香港北京廣州設(shè)有辦事處.并在香港北京廣州設(shè)有辦事處. 我們已建立了覆蓋全中國(guó)的執(zhí)行代理網(wǎng)絡(luò)我們已建立了覆。

12、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

13、題為己任; 開放的心態(tài),摒除部門之見(jiàn); 盡可能多的獲取信息; 耐心聆聽,尊重他人的意見(jiàn); 勇于發(fā)言,言之有物; 不隱善揚(yáng)惡,不人身攻擊; 避免不當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言; 會(huì)后總結(jié). 4.2參會(huì)者的責(zé)任參會(huì)者的責(zé)任 4.2.1開會(huì)前:開會(huì)前: 根據(jù)個(gè)人。

14、合伙開辦企業(yè)公司 黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員干部 專業(yè)技術(shù)人員 經(jīng)營(yíng)管理人員 教師 公司職員 個(gè)體戶 商業(yè)服務(wù)人員工人 農(nóng)業(yè)從業(yè)人員 自由職業(yè)者 學(xué)生 無(wú)業(yè)或退休 其它 6您的家庭居住人口: 一個(gè)人 二人 三人 四人 五人 7您的家庭年收入。

15、今天,性價(jià)比已成為消費(fèi)者購(gòu)房決策的重要依 據(jù).受到消費(fèi)者熱烈追捧的朝陽(yáng).無(wú)限就是一個(gè)很好的個(gè)案,以其本身性價(jià)比 高的優(yōu)勢(shì)取得了不菲的銷售業(yè)績(jī). 性價(jià)比是指一個(gè)樓盤性能與價(jià)格的比率,它是衡量一個(gè)樓盤質(zhì)量高低最實(shí) 在的指標(biāo).其中,樓盤的性能是指。

16、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

17、很實(shí)用,我感覺(jué)挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購(gòu)買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購(gòu)買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn) 品分析品分析 贈(zèng)送空中花園01 送地面陽(yáng)光雙車 位。

18、目標(biāo), 客戶積累量需達(dá)到 500 組. 結(jié)合目前市場(chǎng)下行趨勢(shì)明顯,客戶持幣觀望的淡市下,傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣模式對(duì)于挖 掘意向客戶效果也將逐步減弱.結(jié)合前期項(xiàng)目成交客戶渠道分析及項(xiàng)目處于即將交 房階段,存在一定數(shù)量的老業(yè)主,因此為有力促進(jìn)意向新客。

19、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

20、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

21、 A未來(lái)發(fā)展前景優(yōu) B居住環(huán)境比較幽靜 C保值升值潛力大 D老城區(qū)舊民居多,建筑陳舊 E綠化面積小,空氣有污染 F商業(yè)氣氛不濃郁 G生活教育配套不完善 H人口混雜,治安較差 I道路窄,人車不分流,交通不暢 3.3. 多大面積的住房適合您的需。

22、 that the size and component of the price bubble is decided by the investor structure of the housing market. The introdu。

23、子群體詳述各細(xì)分子群體詳述 P93 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬(wàn)科在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了一次調(diào)查,將房地產(chǎn)市 場(chǎng)細(xì)分為5個(gè)大群13個(gè)小群,但在全國(guó)范圍的調(diào)查中杭州的 樣本量。

24、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。

25、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 5 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

26、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

27、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。

28、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

29、二新規(guī)下房企潛在行為分析.6 2.1. 房企短期解決現(xiàn)金短債比不達(dá)標(biāo)問(wèn)題,行業(yè)中長(zhǎng)期投資變化未受影響. 6 圖表目錄 圖 1:房地產(chǎn)開發(fā)資金來(lái)源情況和增速變化. 3 圖 2:房企主要市場(chǎng)籌資資金. 4 圖 3:所有上市房企籌資和投資活動(dòng)現(xiàn)金。

30、為研究報(bào)告 序言.P1 開篇摘要.P2 調(diào)研基本說(shuō)明.P3 調(diào)研樣本情況.P4 購(gòu)房意向篇.P10 購(gòu)房因素篇.P16 線上購(gòu)房篇.P31 .P1 .P2 .P3 .P4 .P10 .P16 .P31 序言 2020 是危險(xiǎn) 更是危機(jī) 20。

31、消費(fèi)者們 前言 2020年春節(jié)期間,新冠狀病毒肺炎爆發(fā),并迅速波及全 國(guó).受疫情影響,零售食品飲料旅游酒店餐飲等行業(yè) 受到巨大沖擊.相較于2003年的SARS,此次新冠肺炎疫情的 影響地域更廣,波及行業(yè)更多.與此同時(shí),消費(fèi)者的行為和觀 念也。

32、核心結(jié)論 TableSummary 管理新規(guī),將房企以三條紅線來(lái)進(jìn)行劃分為紅橙黃綠四檔. 三條紅線分別是:1剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率大于70.2凈負(fù)債 率大于100.3現(xiàn)金短債比小于1.處于不同顏色檔內(nèi)房企有息負(fù)債規(guī)模 增速閾值不同.歸為紅。

33、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價(jià) 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊(cè)2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并明確目標(biāo)市場(chǎng) 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場(chǎng)的期限 營(yíng)銷。

34、年收入請(qǐng)問(wèn)您的家庭年收入 2 萬(wàn)以下 23 萬(wàn) 35 萬(wàn) 58 萬(wàn) 8 萬(wàn)以上 4 4請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在住房面積請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在住房面積 70 以下 7090 90110 110130 130 以上 5 5請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在住房的房齡請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在住房的房齡 3 年。

35、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析 1.4 項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析 1.5 零售商與消費(fèi)者需求零售商與消費(fèi)者需求 1.6 個(gè)案研究。

36、三消費(fèi)意愿指數(shù) . 9 四受歡迎指數(shù) . 16 五城市總體指數(shù)情況 . 18 第三部分第三部分 多元數(shù)據(jù)消費(fèi)者洞察及未來(lái)展望多元數(shù)據(jù)消費(fèi)者洞察及未來(lái)展望 . . 2121 一購(gòu)物中心可借鑒百貨商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn) . 21 二家庭型消費(fèi)者是重點(diǎn)客群 。

37、 11 定價(jià)原則 . 11 定價(jià)方式 . 11 本產(chǎn)品定價(jià)建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價(jià)值分析土地價(jià)值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂(lè)觀 高品。

38、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。

39、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú)海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú) 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

40、 如咬他一口,但又丌敢勱口. 貪 貪乃五毒之首, 人因?yàn)樨澖o自己帶來(lái)很大的痛苦. 優(yōu)柔寡斷的人, 因?yàn)檫^(guò)貪, 仸何事情都要追求完美,所以在決定的時(shí)候始終猶豫丌決. 同樣是優(yōu)柔寡斷型的人,還可分為兩類:完美型和外慮型.從相貌來(lái)看,完 美型的人。

41、紅橙黃綠四檔. 三條紅線分別是:1剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率大于70.2凈負(fù)債 率大于100.3現(xiàn)金短債比小于1.處于不同顏色檔內(nèi)房企有息負(fù)債規(guī)模 增速閾值不同.歸為紅檔的房企有息負(fù)債規(guī)模增速不能增加,歸為橙檔的有 息負(fù)債規(guī)模增速不能超過(guò)5。

42、核通過(guò) 深入市場(chǎng)調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項(xiàng)目拓 展及論 證流程 進(jìn)行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過(guò) 審核通過(guò) Y,重大項(xiàng)目 N N Y 概念設(shè) 計(jì)管理 流程 Y,一般項(xiàng)目 Y N 市場(chǎng)調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。

43、化金融教育健康高科技等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成了多元化業(yè)務(wù)并舉的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構(gòu)建,實(shí)現(xiàn)對(duì)城市的扎根和賦能世茂全生命周期產(chǎn)品系世茂全生命周期產(chǎn)品系以產(chǎn)品為核,2016年世茂正。

44、科是一個(gè),以項(xiàng)目功能性為導(dǎo)向的區(qū)域公眾號(hào),將區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目介紹活動(dòng)選房等等常規(guī)菜單欄,整合制作成了微網(wǎng)站類的系統(tǒng)界面他山之石平臺(tái)功能定位:在歸心社區(qū)的區(qū)域品牌價(jià)值主張之下,實(shí)現(xiàn)區(qū)域項(xiàng)目整合性的信息輸出,實(shí)現(xiàn)融創(chuàng)臻生活價(jià)值體系在區(qū)域的本土化落地。

45、產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時(shí)間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時(shí)間7個(gè)月個(gè)月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。

46、一個(gè),以項(xiàng)目功能性為導(dǎo)向的區(qū)域公眾號(hào),將區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目介紹活動(dòng)選房等等常規(guī)菜單欄,整合制作成了微網(wǎng)站類的系統(tǒng)界面他山之石平臺(tái)功能定位:在歸心社區(qū)的區(qū)域品牌價(jià)值主張之下,實(shí)現(xiàn)區(qū)域項(xiàng)目整合性的信息輸出,實(shí)現(xiàn)融創(chuàng)臻生活價(jià)值體系在區(qū)域的本土化落地,在平。

47、給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程杰克 特勞特 場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場(chǎng)位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)惠條深入場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)制實(shí)成就享保障同心享多位一體區(qū)域。

48、價(jià)值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性 充分刺激世俗的淺表神經(jīng)充分刺激世俗的淺表神經(jīng)非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價(jià)值挖掘區(qū)位價(jià)值。

49、2國(guó)家及城市對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國(guó)家及城市對(duì)于購(gòu)房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)1過(guò)去 12 個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量。