房地產(chǎn)新的營銷模式Tag內(nèi)容描述：
1、型房地產(chǎn)企業(yè)管理研究中心 丏 業(yè) 能 力 水 平 不同發(fā)展階段 管理重點(diǎn) 營銷前期介入 賣點(diǎn)包裝 規(guī)范銷售管理機(jī)制 銷售目標(biāo)和去化率 統(tǒng)一銷售客戶數(shù)據(jù)庫 過程管理 賣點(diǎn)營銷 階段 點(diǎn) 閉環(huán)管理 全程營銷 階段 管理重點(diǎn) 規(guī)范營銷供方評(píng)價(jià)機(jī)制。
2、分期訴求點(diǎn)與節(jié)奏客戶營銷角度,就啟動(dòng)儀式分期訴求點(diǎn)與節(jié)奏客戶營銷角度,就啟動(dòng)儀式分期訴求點(diǎn)與節(jié)奏客戶營銷角度,就啟動(dòng)儀式分期訴求點(diǎn)與節(jié)奏客戶 策略,媒體組合,創(chuàng)新作法等方面進(jìn)行深入研究分策略,媒體組合,創(chuàng)新作法等方面進(jìn)行深入研究分策略,媒體。
3、守護(hù)利潤率紅線 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競爭趨勢(shì)愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績下滑蘭德咨詢 20112。
4、ting risk 土地投機(jī)土地投機(jī) 土地開發(fā)土地開發(fā) 房產(chǎn)開發(fā)房產(chǎn)開發(fā) 持有房產(chǎn)持有房產(chǎn) 需求來源需求來源 租戶租戶 土地經(jīng)紀(jì)人土地經(jīng)紀(jì)人 土地開發(fā)管理咨詢土地開發(fā)管理咨詢 投資組合管理投資組合管理 資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理 物業(yè)管理物業(yè)管理 養(yǎng)。
5、品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產(chǎn)生效益 高質(zhì)量 快速的開發(fā)和銷售周期 具有競爭力的價(jià)格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強(qiáng)產(chǎn)品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規(guī)劃設(shè)計(jì) 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地授標(biāo)過程中。
6、報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 什么是商務(wù)會(huì)所什么是商務(wù)會(huì)所 描述性定義:描述性定義: 可被企業(yè)或個(gè)人獨(dú)自擁有 的 同時(shí)具備休閑居住功能和 商務(wù)溝通功能空間的 用于商務(wù)會(huì)晤各類會(huì)議 以及各種形式交流的場所 世聯(lián)模型 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 市場常見的企業(yè)。
7、各類典型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中有 84的企業(yè)在同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)目開發(fā),有 15的企 業(yè)同時(shí)開發(fā)的項(xiàng)目數(shù)量在 5 個(gè)含以上;其中,73 家房地產(chǎn)上市全部進(jìn)行多項(xiàng)目開發(fā),資質(zhì)一二級(jí)企業(yè)中 90進(jìn)行多項(xiàng)目開發(fā).可以說,多項(xiàng)目開發(fā)是當(dāng) 前房地產(chǎn)市場的最主要特。
8、烈競爭的市場中占有一席之地,開發(fā)商不得不在房 市中苦苦找尋新的賣點(diǎn).于是在位置價(jià)格戶型投資等方面繼續(xù)努力外,又日益 重視起項(xiàng)目的風(fēng)格包裝. 概念房之一:Sport概念 2000 年北京春季房展會(huì)上,概念房也是處處開花泰中花園 提出的 SPO。
9、2004 中央的出臺(tái)的一系列政策更讓房地產(chǎn)業(yè)感 受到了形勢(shì)的嚴(yán)峻,這些政策的陸續(xù)出臺(tái),完全出乎房地產(chǎn)業(yè)原先普遍先緊 后松的政策預(yù)期,中央政府針對(duì)影響房地產(chǎn)投資的決定性要素土地金融方 面的緊縮政策連續(xù)不斷,而且在調(diào)控過程中采取了多方面的制度。
10、介萬科簡介 萬科企業(yè)股份有限公司,成立于萬科企業(yè)股份有限公司,成立于1984年年5月,是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè), 也是股市里的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股.總部設(shè)在深圳,至 月,是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè), 也是股市里的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股。
11、資料互勱編輯社區(qū) IM 即時(shí)通訊社區(qū)和群組 相冊(cè) 圖片分享社區(qū) 播客 規(guī)頻分享社區(qū) 在線 規(guī)頻社區(qū) 規(guī)頻互勱社區(qū)規(guī)頻聊天室 SNS 社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)朋務(wù) 微単提供了這樣一個(gè)平 臺(tái),你既可以作為觀眾,在 微単上瀏覓你感興趌癿信息; 也可以作為發(fā)布者。
12、格 價(jià)值是產(chǎn)品或服務(wù)能滿足客戶某種需求和欲望的能價(jià)值是產(chǎn)品或服務(wù)能滿足客戶某種需求和欲望的能 力力 價(jià)值價(jià)值感知感知真實(shí)價(jià)值真實(shí)價(jià)值 價(jià)格價(jià)格感知感知真實(shí)價(jià)格真實(shí)價(jià)格 真實(shí)價(jià)值真實(shí)價(jià)值潛在客戶潛在客戶識(shí)別能力識(shí)別能力 真實(shí)價(jià)格真實(shí)價(jià)格明碼標(biāo)。
13、線城市快速擴(kuò)張, 20092011年每年在中國新開10家左右, 總投資額估計(jì)235億元人民幣. 凱德凱德簡介簡介 運(yùn)作模式的三運(yùn)作模式的三個(gè)個(gè)突出特點(diǎn)突出特點(diǎn) 貫穿整條房地貫穿整條房地 產(chǎn)價(jià)值鏈的多產(chǎn)價(jià)值鏈的多 元業(yè)務(wù)體系元業(yè)務(wù)體系 貫穿一。
14、十年 取勢(shì) 受眾變了 個(gè)性,個(gè)性,個(gè)性. 轉(zhuǎn)身,轉(zhuǎn)身,轉(zhuǎn)身. 主動(dòng),主動(dòng),主動(dòng). 方便,好玩,便宜,一個(gè)都不能少. 綜合性體驗(yàn)考量,美好的消費(fèi)快感. 人人都是媒體. 微信是一種生活方式. 搖,是一種信息的輸入方式. 消費(fèi)選擇,最相信家人和朋。
15、A:部析內(nèi)容認(rèn)購:部析內(nèi)容認(rèn)購 內(nèi)部認(rèn)購原來用意是發(fā)展商拔一些單位供自己公司的職員優(yōu)先選購,以慰勞職員的辛勞,基本上內(nèi)部 認(rèn)購的對(duì)象就應(yīng)該是公司職員以及與發(fā)展商業(yè)務(wù)管理有關(guān)系的相關(guān)人士,例如負(fù)責(zé)樓盤建筑的建筑公 司負(fù)責(zé)策劃發(fā)售事宜的專業(yè)機(jī)構(gòu)。
16、發(fā)揮重要作用; 3 與理念領(lǐng)先的發(fā)展商共同打造系列主題作品是房地產(chǎn)基金在獲取回報(bào)的同時(shí)擴(kuò)展更大社會(huì) 效應(yīng)的途徑 4土地資源是硬條件,投資策略和風(fēng)險(xiǎn)控制是房地產(chǎn)基金最為重要的兩個(gè)要素,房地產(chǎn)基金 更強(qiáng)調(diào)軟資源 一我國房地產(chǎn)基金部分資料 一我國。
17、57月底9.29以來 國務(wù)院常務(wù)會(huì)部署遏制部分城市房價(jià)過快上漲措施 4月月15日日 國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房價(jià)過快上漲的通知 4月月30日日 京十二條包括限購令 5月月5日日 深十三條 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善 商品住房預(yù)售制度。
18、290290人次的客戶注冊(cè)量人次的客戶注冊(cè)量 使用時(shí)長:使用時(shí)長: 48小時(shí)小時(shí) 微官網(wǎng)訪問人數(shù):微官網(wǎng)訪問人數(shù):1171人人 激活賬戶人數(shù):激活賬戶人數(shù): 290人人 有效轉(zhuǎn)化率:有效轉(zhuǎn)化率:25 案例案例. .讓事實(shí)和數(shù)據(jù)來說話讓事實(shí)和。
19、目標(biāo), 客戶積累量需達(dá)到 500 組. 結(jié)合目前市場下行趨勢(shì)明顯,客戶持幣觀望的淡市下,傳統(tǒng)的營銷推廣模式對(duì)于挖 掘意向客戶效果也將逐步減弱.結(jié)合前期項(xiàng)目成交客戶渠道分析及項(xiàng)目處于即將交 房階段,存在一定數(shù)量的老業(yè)主,因此為有力促進(jìn)意向新客。
20、代 艱難守護(hù)利潤率紅線 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績下滑蘭德咨詢 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 20112014年房企金。
21、而提升企業(yè)品牌等諸多 優(yōu)勢(shì),從而受到廣大開發(fā)商的普遍青睞.但是硬幣總有其兩面性,同樣還是由于體量大的原 因,大盤開發(fā)具有建設(shè)周期和銷售較長需要較大的消費(fèi)群體來滿足和消化需要開發(fā)者雄 厚的資金實(shí)力來支持等不利因素,這些特點(diǎn)決定了大盤營銷區(qū)別于。
22、企業(yè)整體素質(zhì)時(shí),它就缺失一種發(fā)是企業(yè)整體素質(zhì)時(shí),它就缺失一種發(fā) 展的基礎(chǔ).市場告訴萬科,為了發(fā)展,展的基礎(chǔ).市場告訴萬科,為了發(fā)展, 必須突破專業(yè)化這個(gè)瓶頸.必須突破專業(yè)化這個(gè)瓶頸. 當(dāng)年當(dāng)年5 5個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作時(shí),萬科為找合個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作時(shí),萬科。
23、初碧桂園入市之初 2012年年400億億 2013年年 1097.3億億 2008年年 147.4億億 碧桂園到底是一個(gè)怎樣癿企業(yè) 增長率150 一碧桂園企業(yè)概況 三碧桂園營銷策略研究 二碧桂園開發(fā)策略研究 四碧桂園案例總結(jié) 4 將五星級(jí)服。
24、貼吧 等社交媒體興起 新浪微博 正式上線移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí) 代開始 微信公眾號(hào) 上線 微博用戶 3.4億 微信用戶 超過9億 2017年,新媒體自媒體從業(yè)者人數(shù)已超過 300萬人 微信公眾號(hào)數(shù)量超過 2000萬 家族企業(yè)龐大 他家的優(yōu)秀員工 咪。
25、開拓客業(yè)務(wù)流程 3.2 客戶到訪 3.3 客戶成交 導(dǎo)航 NAVIGATION 員工介紹 01 WORK STEPS 1.1員工介紹業(yè)務(wù)流程介紹 1.2 員工介紹報(bào)備 1.3 客戶到訪 1.4 客戶成交 老帶新 02 WORK STEPS 。
26、的人才體系中,大多數(shù)都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動(dòng)作都應(yīng)該指向 這些根本問題,所有的獎(jiǎng)勵(lì)都應(yīng)該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動(dòng)廣告 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問題而莫。
27、人,落到實(shí)處以崗定人,落到實(shí)處 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 一介入期 2 2 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 建設(shè)建設(shè) 3 3明確分工責(zé)任到人明確分工責(zé)任到人 一介入期 1 1工作梳理細(xì)化調(diào)整工作梳理細(xì)化調(diào)整 2 2目標(biāo)明確同步考核目標(biāo)明確同步考核 二開售前管控期 前期前。
28、二新規(guī)下房企潛在行為分析.6 2.1. 房企短期解決現(xiàn)金短債比不達(dá)標(biāo)問題,行業(yè)中長期投資變化未受影響. 6 圖表目錄 圖 1:房地產(chǎn)開發(fā)資金來源情況和增速變化. 3 圖 2:房企主要市場籌資資金. 4 圖 3:所有上市房企籌資和投資活動(dòng)現(xiàn)金。
29、億歐智庫嘗試從一個(gè)更寬廣的視角,對(duì)當(dāng)前零售業(yè)變化的背景和各 種驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行分析,總結(jié)了當(dāng)下時(shí)間段零售行業(yè)參與者的新動(dòng)作,列舉了一些零售企業(yè)應(yīng)對(duì)新變化的案例,為零售業(yè)更好的 應(yīng)對(duì)新發(fā)展提供參考. 目錄 CONTENTS Part1. 我國零售。
30、核心結(jié)論 TableSummary 管理新規(guī),將房企以三條紅線來進(jìn)行劃分為紅橙黃綠四檔. 三條紅線分別是:1剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率大于70.2凈負(fù)債 率大于100.3現(xiàn)金短債比小于1.處于不同顏色檔內(nèi)房企有息負(fù)債規(guī)模 增速閾值不同.歸為紅。
31、外傳4 1.1 市場在變 2014千億軍團(tuán)依然維持7家 地產(chǎn)進(jìn)入白銀時(shí)代 艱難守護(hù)利潤率紅線 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競爭趨勢(shì)愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 1。
32、 2 Chapter 2 Chapter 2 朊友圈小蜜蜂 進(jìn)階版 Chapter 2 Chapter 2 主角:萬科 時(shí)間:北京時(shí)間2015年5月1 日晚10點(diǎn) 地點(diǎn):米蘭世博會(huì)萬科館 事件:發(fā)布全新萬科形象 導(dǎo)演:西安萬科 費(fèi)用:0元 。
33、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價(jià)格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運(yùn)用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競爭導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 房。
34、其進(jìn)行了產(chǎn)品概 念設(shè)計(jì),經(jīng)雙方充分溝通并達(dá)成一致后,XX 地產(chǎn)陸續(xù)提交了項(xiàng)目前期 論證建議書 營銷策略體系 品質(zhì)營造建議及營銷策略實(shí)施籌備方案, 確定了紅旗大街集商住辦公為一體的復(fù)合型標(biāo)志性項(xiàng)目的總體定 位. 由于競標(biāo)原因 XX 地產(chǎn)應(yīng)遠(yuǎn)東。
35、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
36、紅橙黃綠四檔. 三條紅線分別是:1剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率大于70.2凈負(fù)債 率大于100.3現(xiàn)金短債比小于1.處于不同顏色檔內(nèi)房企有息負(fù)債規(guī)模 增速閾值不同.歸為紅檔的房企有息負(fù)債規(guī)模增速不能增加,歸為橙檔的有 息負(fù)債規(guī)模增速不能超過5。
37、佛 墊定上市條件一級(jí)開發(fā) 2009 廣東省內(nèi)深耕 近郊大規(guī)模低地價(jià)高速度拓展廣東 一級(jí)開發(fā) 2012 三四線中心區(qū)低地價(jià)低成本高周轉(zhuǎn)全國布局 拓展省外快速擴(kuò)張勾地 2014 全國海外低地價(jià)低成本高周轉(zhuǎn)涉足海外 全國海外墊定千億基礎(chǔ)勾地招拍掛。
38、 地產(chǎn)進(jìn)入白銀時(shí)代 艱難守護(hù)利潤率紅線 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競爭趨勢(shì)愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績。
39、紅橙黃綠四檔. 三條紅線分別是:1剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率大于70.2凈負(fù)債 率大于100.3現(xiàn)金短債比小于1.處于不同顏色檔內(nèi)房企有息負(fù)債規(guī)模 增速閾值不同.歸為紅檔的房企有息負(fù)債規(guī)模增速不能增加,歸為橙檔的有 息負(fù)債規(guī)模增速不能超過5。
40、的目的:贏得客戶獲得高額利潤p企業(yè)創(chuàng)新的方向:產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新管理創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新營銷創(chuàng)新生產(chǎn)創(chuàng)新 創(chuàng)新營銷的概念創(chuàng)新營銷的概念p關(guān)于創(chuàng)新營銷:將創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場營銷中的新做法,包括營銷觀念的創(chuàng)新營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)。
41、中占有一席之地,開發(fā)商不得不在房市中苦苦找尋新的賣點(diǎn).于是在位置價(jià)格戶型投資等方面繼續(xù)努力外,又日益重視起項(xiàng)目的風(fēng)格包裝.概念房之一:Sport概念2000 年北京春季房展會(huì)上,概念房也是處處開花泰中花園 提出的SPORT概念,運(yùn)動(dòng)家園對(duì)S。
42、amp;拓客業(yè)務(wù)流程3.2 客戶到訪3.3 客戶成交導(dǎo)航NAVIGATION員工介紹01WORK STEPS1.1員工介紹業(yè)務(wù)流程介紹1.2 員工介紹報(bào)備1.3 客戶到訪1.4 客戶成交老帶新02WORK STEPS2.1 老帶新業(yè)務(wù)流。
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