1、加劇 14 數(shù)據(jù)爭議風(fēng)險 14 網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險 14 趨勢與展望 15 新科技賦能房地產(chǎn)創(chuàng)新 15 建造工業(yè)化持續(xù)推進(jìn) 15 物業(yè)管理前景廣闊 15 關(guān)注監(jiān)管變化 15 聯(lián)絡(luò)信息 16 研究與撰稿人 17 目錄 1 中國房地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展報告 行。

2、加劇 14 數(shù)據(jù)爭議風(fēng)險 14 網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險 14 趨勢與展望 15 新科技賦能房地產(chǎn)創(chuàng)新 15 建造工業(yè)化持續(xù)推進(jìn) 15 物業(yè)管理前景廣闊 15 關(guān)注監(jiān)管變化 15 聯(lián)絡(luò)信息 16 研究與撰稿人 17 目錄 pOqPmMsOsPtNtRr。

3、門店初次接待房源客源的真實性有效性和簽單率.門店初次接待房源客源的真實性有效性和簽單率. 1每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請露出你的八顆牙齒; 3。

4、案 開盤開盤 推動調(diào)整 100銷售銷售銷售總結(jié) 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進(jìn)項目跟進(jìn) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

5、資料 嚴(yán)禁外傳 5 經(jīng)營理念 合 法 合 規(guī) 資 金 安 全 兩 個 前 提 利 潤 總 額 的 快 速 增 長 自 有 資 金 的 年 化 回 報 兩 個 追 求 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 6 經(jīng)營模式 低價傾銷快去化 精耕細(xì)作保利潤 資金為正。

6、地產(chǎn)項目做方案設(shè)計階段的盈利分析報告時,發(fā)現(xiàn)本期的盈利指標(biāo) 水平比剛開發(fā)完成的前一期的好不了多少,而該期的各種條件及市場狀況要比 前一期的好得多.是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果呢是計算錯誤成本估算指標(biāo) 偏高還是售價預(yù)測過于保守經(jīng)反復(fù)核查均不是,最。

7、1定位描述 2目標(biāo)客戶群細(xì)分 1 客戶群職業(yè)分布 2 目標(biāo)客戶群年齡 4 臵業(yè)次數(shù) 5 購買目的 6 目標(biāo)客戶群特征 7 目標(biāo)客戶群來源 三價格定位分析 1實際價格 2價格策略 3入市時機(jī) 四總體開發(fā)思路 1開發(fā)原則 2產(chǎn)品形態(tài)建議 3產(chǎn)品。

8、公司的基本綱領(lǐng)是: 嚴(yán)格遵循市場經(jīng)濟(jì)運行規(guī) 律,遵守國家法規(guī),建立高效公平創(chuàng)新靈活的公司管理機(jī)制和 運行機(jī)制,把房地產(chǎn)開發(fā)作為龍頭產(chǎn)業(yè),不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會效 益. 成都置信實業(yè)有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略是: 力爭 58 年內(nèi)進(jìn)入全國房 地產(chǎn)行業(yè)。

9、應(yīng)該是創(chuàng)新,創(chuàng)新,再創(chuàng)新,這是置信做房地產(chǎn)的唯一法則 和最高理論.在不斷的創(chuàng)新過程中,置信親手溫和地顛覆了許多既定的方針和 規(guī)則,其過程充滿了感性的先驗性與理性的實踐性,二者合而為一,讓置信的發(fā)展 之路充滿了激情不斷昂揚.創(chuàng)新求實穩(wěn)健速度一。

10、定為首批試點房產(chǎn)稅城市 配合目前的房地產(chǎn)調(diào)控,可推出不動產(chǎn)保有環(huán)節(jié)的財產(chǎn)稅制度框架,進(jìn)行房產(chǎn)稅試點 2010.11.3 住房公積金個人住房貸款嚴(yán)禁使用 進(jìn)行投機(jī)性購房 為規(guī)范住房公積金個人住房貸款政策 ,嚴(yán)禁使用住房公積金個人住房貸款進(jìn)行投。

11、價值的地位象,從而在目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價值的地位 房地產(chǎn)項目定位房地產(chǎn)項目定位 是依據(jù)市場細(xì)分針對所選目標(biāo)市場的定位;是針對目標(biāo)消費群體對產(chǎn)是依據(jù)市場細(xì)分針對所選目標(biāo)市場的定位;是針對目標(biāo)消費群體對產(chǎn) 品屬性特征功能的需求,通過對。

12、位項目現(xiàn)狀條件下的整體定位 模塊模塊2 結(jié)合實際的發(fā)展戰(zhàn)略研究結(jié)合實際的發(fā)展戰(zhàn)略研究 本階段工作 查勘項目現(xiàn)狀情況 調(diào)查城市房地產(chǎn)市場 調(diào)查區(qū)域房地產(chǎn)市場 調(diào)研訪談?wù)畬ζ瑓^(qū)及項 目規(guī)劃和發(fā)展意見,收集相 關(guān)數(shù)據(jù) 總結(jié)核心區(qū)綜合體項目驅(qū)動 。

13、圖 客戶分析客戶分析 1 2 3 4 5 總體規(guī)劃總體規(guī)劃 重點展示區(qū)域重點展示區(qū)域 首期推售建議首期推售建議 經(jīng)濟(jì)測算經(jīng)濟(jì)測算 6 本報告是嚴(yán)格保密的. 老城區(qū)老城區(qū) 新新 城城 區(qū)區(qū) 本案本案 高高 速速 公公 路路 南寧南寧 崇左崇左。

14、帶來積極影響 房地產(chǎn)新形勢 新機(jī)遇 新挑戰(zhàn) 客戶對象的多樣化,導(dǎo)致客戶需求多變 大型地產(chǎn)企業(yè)對合作對象的要求提高 各項成本增加 行業(yè)集中度升高 引入互聯(lián)網(wǎng)思維 豐富產(chǎn)品類型,改革服務(wù)方式 創(chuàng)新商業(yè)模式,多樣化贏利點; 促進(jìn)內(nèi)部管理提升; 新。

15、描述 2目標(biāo)客戶群細(xì)分 1客戶群職業(yè)分布 2目標(biāo)客戶群年齡 4臵業(yè)次數(shù) 5購買目的 6目標(biāo)客戶群特征 7目標(biāo)客戶群來源 三價格定位分析 1實際價格 2價格策略 3入市時機(jī) 四總體開發(fā)思路 1開發(fā)原則 2產(chǎn)品形態(tài)建議 3產(chǎn)品容積率建議 4開發(fā)。

16、地產(chǎn)來源于:房地產(chǎn) E網(wǎng)網(wǎng) 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E網(wǎng)網(wǎng) 倍訊易倍訊易 1.1 行銷概論 1.2 業(yè)務(wù)操作綱要 1.3 銷售員的素質(zhì)要求 1.4 銷售員禮儀及行為 2房地產(chǎn)市場 2.1 房地產(chǎn)的市場調(diào)查 2.2 房地產(chǎn)的基本知識 2.3 房地產(chǎn)前期。

17、87,200m2200m2;其中別墅建筑面積為;其中別墅建筑面積為7.227.22萬萬m2m2 ;小區(qū)會所及配套,暫定建筑面積為;小區(qū)會所及配套,暫定建筑面積為1.51.5萬萬 m2m2,其中會所,其中會所7100m27100m2 綠化率綠。

18、以配套規(guī)劃原弘產(chǎn)目標(biāo):打造區(qū)域內(nèi)第一個綜合體項目,以配套規(guī)劃 聚集人氣,突破區(qū)域價值瓶頸聚集人氣,突破區(qū)域價值瓶頸 開發(fā)商設(shè)想:開發(fā)商設(shè)想: 這里想做成日本那種六本木一樣的 感覺,在這里有大型的商業(yè),有辦公, 讓這里熱鬧起來 規(guī)劃利好明顯。

19、經(jīng)濟(jì)的 快速增長居民可支配收入不斷提高和橄欖型的社會結(jié)構(gòu)保證了強(qiáng)大的中高端消費潛 力,為項目提供潛在客戶群支撐 區(qū)域解讀區(qū)域解讀 浦口是南京跨江發(fā)展承接地,輻射蘇北皖南地區(qū),經(jīng)濟(jì)增長迅猛,隨著軌道交通建設(shè) 迅速融入主城,郊區(qū)形象逐漸弱化,城。

20、國唯一的熱帶城市,稀缺的資源和完善的配 套使之成為高價值核心地段套使之成為高價值核心地段 區(qū)域?qū)傩詤^(qū)域?qū)傩?項目區(qū)位規(guī)劃:項目區(qū)位規(guī)劃: 亞龍灣位于中國熱帶濱海 旅游圈內(nèi),擁有國際級優(yōu) 質(zhì)海水和沙灘.是三亞政 府規(guī)劃的國際型旅游度假 區(qū). 。

21、產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的策劃工作內(nèi)容 一投資管理策劃一投資管理策劃 1投資管理策劃的要點:投資管理策劃的要點: 分析投資比分析項目更重要分析投資比分析項目更重要 分析項目與企業(yè)的戰(zhàn)略定位分析項目與企業(yè)的戰(zhàn)略定位 風(fēng)險比利潤重要風(fēng)險比利潤重要 當(dāng)前利益比。

22、人才 以工作培養(yǎng)人才,以業(yè)績考核人才 追求個人的成功和企業(yè)的發(fā)展高度和諧統(tǒng)一 工作環(huán)境工作環(huán)境 速度強(qiáng)勢 憑著雄厚的人力和資金實力,通過開設(shè)新網(wǎng)點的收購兼并同行等手段迅速做 大做強(qiáng) 。

23、 立 面 建 議 園園 林林 景景 觀觀 建建 議議 戶戶 型型 設(shè)設(shè) 計計 建建 議議 規(guī)規(guī) 劃劃 布布 局局 建建 議議 分分 期期 與與 啟啟 動動 區(qū)區(qū) 建建 議議 銷售銷售 中心中心 與樣與樣 板示板示 范區(qū)范區(qū) 建議建議 市場占。

24、提升品牌 美覡度癿作用. 本項目面臨著對本項目面臨著對品 牌塑造利潤速度, 持續(xù)影響的要求,的要求, 都將決定本項目的都將決定本項目的 最終目標(biāo).最終目標(biāo). 利潤速度:本項目對利潤要求有較為合理客觀癿預(yù)期.銷售速度在滿趍資 釐回籠癿前提下。

25、析市場分析 結(jié)合案例 項目發(fā)展戰(zhàn)略 項目整體定位 項目功能定位 開發(fā)策略建議 規(guī)劃建議 企業(yè)目標(biāo)背景 項目解析 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 客戶研究 公建可行性方向探討 終稿終稿 修改與完善修改與完善 20080513 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 根。

26、提高 門店初次接待房源客源的真實性有效性和簽單門店初次接待房源客源的真實性有效性和簽單 率.率. 1每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請露出你的八顆。

27、CONSULTANTS LTD. 專業(yè)成就未來 本案策略思路本案策略思路 項目開發(fā)模式論證項目開發(fā)模式論證 項目市場占位項目市場占位 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位 產(chǎn)品定位與概念設(shè)計產(chǎn)品定位與概念設(shè)計 價格定位與經(jīng)濟(jì)分析價格定位與經(jīng)濟(jì)分析 鼎太。

28、學(xué)目的 主要針對剛?cè)肼毜男聠T工及入職兩周左右員工的培主要針對剛?cè)肼毜男聠T工及入職兩周左右員工的培 訓(xùn),通過培訓(xùn),讓員工了解到門店初次接待的重要訓(xùn),通過培訓(xùn),讓員工了解到門店初次接待的重要 性接待的目的以及接待過程中的一些技巧.提高性接待的目。

29、城市發(fā)展區(qū)城郊結(jié)合區(qū)衛(wèi)星城 交通交通區(qū)域交通地塊對外交通地塊內(nèi)部交通 配套配套大市政已建或正運營的配套項目 景觀景觀城市風(fēng)貌人文景點自然景觀地塊內(nèi)景 3 3國內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)的投資管理類型國內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)的投資管理類型 粗放型:廣東企業(yè)為代表.如。

30、后官湖東南 角,距沌口中心約1.6公里,具有較強(qiáng)的城市屬性 4 4 匙位: 項目位二武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開収區(qū) 沌口開収區(qū)中北部后官湖東 南覘; 項目距沌口政治朋務(wù)中心開収 區(qū)管委會1.6KM,車秳距離5分 鐘; 項目距沌口商業(yè)中心湘隆時代 廣場萬。

31、 得到一個出則繁華, 入則寧靜的靜謐居住體驗. 最終呈現(xiàn)一個以 綠廊,社區(qū),CBD 三個支點三足鼎力的城市副中心的新面貌. 本案在中環(huán)綠島內(nèi)所扮演的角色:本案在中環(huán)綠島內(nèi)所扮演的角色:盤活弱邊,通過三個地塊與周邊河道的聯(lián)動設(shè)計,形 成一個 。

32、核心 業(yè)務(wù);業(yè)務(wù); 20052005年年,啟動萬科第三個十年發(fā)展規(guī)劃,啟動萬科第三個十年發(fā)展規(guī)劃 3 3XX區(qū)域發(fā)展布局初步完成,區(qū)域發(fā)展布局初步完成, 完成股權(quán)分置改革.完成股權(quán)分置改革. 一萬科集團(tuán)一萬科集團(tuán)發(fā)展沿革發(fā)展沿革 萬科萬科跨。

33、1. 住宅相關(guān)項目綠色實踐住宅相關(guān)項目綠色實踐 1. 項目用地介紹項目用地介紹 1.1 基地簡介基地簡介 1.2現(xiàn)有植被現(xiàn)有植被 1.3 歷史建筑歷史建筑 1.1 基地簡介基地簡介 二十四城項目位于成都市 以東的成華區(qū).項目緊臨東二 環(huán),距。

34、劇 14 數(shù)據(jù)爭議風(fēng)險 14 網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險 14 趨勢與展望 15 新科技賦能房地產(chǎn)創(chuàng)新 15 建造工業(yè)化持續(xù)推進(jìn) 15 物業(yè)管理前景廣闊 15 關(guān)注監(jiān)管變化 15 聯(lián)絡(luò)信息 16 研究與撰稿人 17 目錄 iWpYdYyWkZnVdWwW。

35、 任正非 本報告是嚴(yán)格保密的. 前言前言 進(jìn)入上海勵銳的同事,都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài). 但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實在太多,唯有靠個 人平日累積的經(jīng)驗及吸收市場的資訊,活學(xué)活用.所以通過 與發(fā)展商同事部門的交流個案研究實際經(jīng)驗的過程 等。

36、聯(lián)行長期深耕城市發(fā)展研究,始終致力于以專業(yè),高效的定制化服務(wù),長期助力各級政府與 相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略決策與項目實施.我們希望以本報告為起點,與業(yè)內(nèi)伙伴合力打造文旅產(chǎn)業(yè)研究 院以及文旅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺,共同探討應(yīng)對文旅項目全生命周期中的各類問題,促進(jìn)。

37、聯(lián)行長期深耕城市發(fā)展研究,始終致力于以專業(yè),高效的定制化服務(wù),長期助力各級政府與 相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略決策與項目實施.我們希望以本報告為起點,與業(yè)內(nèi)伙伴合力打造文旅產(chǎn)業(yè)研究 院以及文旅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺,共同探討應(yīng)對文旅項目全生命周期中的各類問題,促進(jìn)。

38、展模式,是新時代賦予中國文旅 產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略課題.面對消費升級的需求變化趨勢,去地產(chǎn)化背景下的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,創(chuàng)新驅(qū) 動引領(lǐng)科技賦能,文化自信豐富產(chǎn)品內(nèi)涵,中國文旅產(chǎn)業(yè)正面臨著品質(zhì)化,專業(yè)化,智能化,IP 化方向上的深度變革與整合. 仲量聯(lián)行。

39、城市發(fā)展區(qū)城郊結(jié)合區(qū)衛(wèi)星城 交通交通區(qū)域交通地塊對外交通地塊內(nèi)部交通 配套配套大市政已建或正運營的配套項目 景觀景觀城市風(fēng)貌人文景點自然景觀地塊內(nèi)景 3 3國內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)的投資管理類型國內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)的投資管理類型 粗放型:廣東企業(yè)為代表.如。

40、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

41、00 萬平方米. 我們有個目標(biāo),2010 年力爭做到 50 個購物中心,面積 600700 萬平方米,租金收入 40 億 元以上. xx 集團(tuán)和 16 家零售企業(yè),其中 12 家跨國零售企業(yè),8 家世界 500 強(qiáng)企業(yè),簽訂了戰(zhàn)略 合作協(xié)議。

42、真實性有效性和簽單率.門店初次接待房源客源的真實性有效性和簽單率. 1每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請露出你的八顆牙齒; 3第一印象定成敗;第一印。

43、戶問題 目標(biāo)客戶的需求特征如何,產(chǎn)品如何對應(yīng)滿足 開發(fā)秩序及核心價值因素開發(fā)秩序及核心價值因素 如何在價值層面解決客戶挑戰(zhàn)的問題 產(chǎn)品定位 開發(fā)建議 深莞客戶的主次比例問題需求特征問題 產(chǎn)品配比方案及設(shè)計建議 住宅開發(fā)推售秩序及配套開發(fā)建議。

44、位形象定位形象定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域區(qū)域競爭競爭項目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎(chǔ)資料研究當(dāng)前研究內(nèi)容:開發(fā)商目標(biāo)及約束條件分析思路結(jié)果構(gòu)成實現(xiàn)目標(biāo)面實現(xiàn)目標(biāo)面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區(qū)域區(qū)域。

45、發(fā)展研究,始終致力于以專業(yè),高效的定制化服務(wù),長期助力各級政府與相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略決策與項目實施.我們希望以本報告為起點,與業(yè)內(nèi)伙伴合力打造文旅產(chǎn)業(yè)研究院以及文旅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺,共同探討應(yīng)對文旅項目全生命周期中的各類問題,促進(jìn)新時代下文化旅游行業(yè)。

46、應(yīng)該在獲取良好利潤的基礎(chǔ)上,達(dá)到五出出成果出人才出機(jī)制出品牌出網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo),樹立獨特的項目品牌和企業(yè)品牌,從而確立公司在今后西安市場上競爭的核心優(yōu)勢.目 錄第一部分 態(tài)勢分析第二部分 發(fā)展思路第三部分 項目定位第四部分 規(guī)劃建議第五部分 開。

47、求資金的高效運用,因此重點考察資金的投資收益率IRR;長期持有穩(wěn)定性收益不是現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位; 金地的商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位為:適當(dāng)開發(fā)中短期銷售.3. 集團(tuán)新投資項目策略 純商業(yè)房地產(chǎn)項目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。

48、理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: :項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰(zhàn)略圖戰(zhàn)略圖價值。