1、系: 前期市場調研 與客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: : 前期前期市場調研市場調研 與客戶定位 項目。

2、來推導形象定位. 這是一個度假別墅項目癿推導癿框架,就是從項目本體競爭和客戶三個斱面 來推導癿. 第一個斱面,本體.我們已經講過了FAB癿斱法,也就是從本體開始癿價值 梳理; 第二個斱面,就是競爭.從競爭對手那里找到我們癿定位.比如在四線城。

3、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。

4、季最低房間價格 1400 800 餐廳單品價格區間 6001300 130 區域集群狀況 耍單 集群 私密性 高 無 柏悅 亞龍灣 離島度假,以靜制動,輕松私密 太陽灣柏悅杭州安縵浙江裸心谷泰國濤島清凈高端貴 項目關鍵詞:輕松私密 溝通關鍵。

5、要素:其內容要具體詳細,并且在數量方面可以測定評價. Who誰 目標執行人 What什么. 目標內容 How muchmany多少. 目標的高低程度 When到何時為止. 完成日期 第二章 目標管理內容 成功確定目標的 3 要素 1.目標的。

6、不能得出市 場定位的結論,他們的作用僅限于驗證或者為市場定位尋找依據. 從我們在客戶的顧問的過程中總結包括經濟環境的分析和研究區域城市結構調查與發展 規劃商業發展規劃和政策研究區域零售市場調查與分析典型性調查與研究未來商業地 產的供應量分析。

7、列金融土地房產 政策,為偏離正常發展軌道的樓市降溫使得整個房地產業回歸理性, 這為房地產也以后長期穩定發展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規模仍在穩步擴大.房地產業的支 柱產業地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業實現增加值 。

8、理事項,凡是顧客看得見摸得看得見摸得 著的都是店面管理的內容.著的都是店面管理的內容. http: 二店面形象管理的意義二店面形象管理的意義 如同一個人的穿衣打扮體現一個人的素質和 品味一樣,店面管理看起來是表面上的,但實際 上體現的是店面。

9、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

10、層面著重于項目意義以及與區域和城市關系的討論 創作層面則在策略思考的結果基礎之上進行了系列嘗試. 執行層面傾向于創作與新的行銷工具結合的探討. POINT 1 2Tuesday, 18 March 2008 但凡傳播總得有個目標. 營銷目標。

11、對項目進行沙盤推演沙盤推演,今天就預見和決策未來,設定項目的決策點控 制點. 4識別項目風險點,提出預案預案. 5啟動會是職能部門向項目團隊的交底會交底會. 6針對目標和工作范圍做好減法目標和工作范圍做好減法. 7若該會議未開好,會導致后期。

12、側重于 住宅市場的發展前景進行預測; 2. 進行區域內的市場分析,尋找該區域的市場空隙. 宏觀經濟形勢,投資環境及對住宅物業發展的影響 整體地產市場之走勢及預測 項目所在區域各類型物業側重于同類型物業的供應吸納及經營特點 本項目所在區域住宅。

13、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

14、則: 1.帶著問題調研:項目總監應在調研開始3天內提出項目開發所要解決的問題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意,如可能成立的理念定位經營思路與方向等.調研過程中有開始構思多種 可能性的方案.一旦有框架性的想法,就開。

15、對手分析 1.4 商場定位 1.5 商場總面積建意 1.6 業態規劃 1.7 租戶選配 1.8 店鋪劃分 為了達致最高和最好的概念,需要全面的研究調查: 1. 市場類層資料 主要住宅密集區,辦公室酒店職員的數量類型,旅客與暫時寄住的訪客,外。

16、僅一公里路程.周邊學校醫院銀行 飯店等配套齊全. 12 華立金頂苑是一個利用現代計算機網絡通訊自動化控制技術,通過社區綜合布線,使小區局域網互聯網 高速公路進行全方位自動服務全智能化的社區.在杭州智能化住宅小區認定及等級評估中,榮獲第一名。

17、進行全面價值論 證的關鍵環節.策劃團隊必須集中足夠專家,安排足夠時間進行一次全面價值分 析論證和評審,評審內容與要求是: 1以業主委托意見書作為基本文件,審查初步設計能否貫徹業主意圖,是 否滿足各項經濟技術指標要求. 2初步設計是方案設計進。

18、計要求和品質標準,可指導設計院進行施工圖設計. 二 施工圖的成本控制由 CS02 表指導,初步設計完成后由項目策劃團隊會同市 場營銷部產品技術部組織匯總各種材料和專業標準并最后確認,作為交樓標準 及指導施工圖設計的依據. 三 對施工圖設計階。

19、下的法則: 1.帶著問題調研:項目總監應在調研開始3天內提出項目開發所要解決的問 題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意,如可能成立的理念定位經營思 路與方向等.調研過程中有開始構思多種可能性的方案.一旦有框架性的 。

20、房地產基礎知識培訓 房地產開發的主要內容及相應基礎知識:房地產開發的主要內容及相應基礎知識:1 1房地產開發的主要內容和產品種類房地產開發的主要內容和產品種類 低層住宅為一層至三層; 多層住宅為四層至六層; 中高層住宅為七層至九層; 高層住。

21、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

22、項目形象包裝及廣告推廣建議 1. 重新更換圍墻候車亭的廣告畫面,前期畫面主要傳達的是國際品 牌,現階段需要開始傳播一些人性化生活情節現代化的配套設施 等,著重體現領袖上流的國際品牌形象. 2. 增加戶外廣告牌,昆山上海蘇州等地的高速公路段。

23、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。

24、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

25、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

26、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

27、5 企業發展歷程: . 177 5.1.6 企業大事記: . 199 5.1.7 榮譽獎項必選版 . 211 5.1.8 榮譽獎項完整版 . 222 5.2 業務代表作 . 244 5.2.1 地標代表作 . 244 5.2.2 創新代表。

28、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

29、位置臨近,優質產品 缺乏資源優勢,產品差異性優勢有限,拉不開距離 新中式是個亮點,但風格只能建立差異,不能成就溢價 品牌,是個大優勢,但僅靠品牌突圍競爭,支撐溢價 勝算有限 誰都知道 在重重困難面前,最核心的路障 就是要成就一個遠超城市天花。

30、道432 售價5億讓人驚呼不已的曼哈頓頂層豪宅 上海外灘陸家嘴 中國最貴的3KM里黃金水岸 這里誕生全球皆知物業:綠城黃浦灣湯臣一品 綠城黃浦灣湯臣一品綠城黃浦灣湯臣一品 在西安,也有一條最貴的河 振業泊岸 灣流別墅 中南樾府 河與墅 自然。

31、識五谷 現場體驗大地廚房的喜悅: 夏至麥田里的餐桌芒種時的農藝作坊 將一切回歸傳統,簡單卻本真: 立秋八月的收割秋分的從百草園到三味書屋寒露時節河邊垂釣 冬日小憩,飲茶論詩: 冬至炆爐小坐小雪溫泉體驗 C. 項目社區運營 構建原鄉小鎮全生態。

32、 1城市發展規劃與宗地的關系及對項目開發的影響, 如: 交通捷運系統的規劃與建設 城市功能規劃與布局局部區域開發重點政府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經濟文化戰略發展等方面的地位.例如,項目 處在浦東,要說明浦東在上海的。

33、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務旭輝地產5年 服務華潤地產6年 華潤萬象城 華潤五彩城 華潤桃源里 華潤熙云府 華潤橡樹灣 江蘇武漢大區 華潤金悅灣 華潤昆玉九里 華潤平門府 華潤凱旋門 華潤紅橡世家 華潤橡。

34、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

35、期市場調研市場調研 與客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

36、賣完 構建項目 在營銷執行時重要舉措 目的性強 人財物解決方案 營銷全案:要求想象力極強 市場研判 客戶定位 價值理解 項目定位 營銷策略 銷售執行易居資源團隊架構營銷費用 從一塊地到名利雙收 策略案:有高度有亮點重謀略 市場研判客戶定位價。

37、深剖研判走勢 普通的市場分析報告 就是盡可能展現一個全面的客觀的理想推導的 二維面貌 即告訴別人你所了解的內容. 宏觀市場:四要素判別一個市場的基本面 經濟環境 政策環境 資金環境 存貨環境 短周期 市場走 勢研判 宏觀市場:四大引擎之一。

38、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

39、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

40、客戶購買價值 總客戶購買成本總客戶購買成本 品牌形象品牌形象 產品功能產品功能 產品可靠性產品可靠性 服務多樣性服務多樣性 服務可靠性服務可靠性 形象價值形象價值 產品價值產品價值 服務價值服務價值 貨幣價格貨幣價格 時間成本時間成本 精神。

41、 serviceEnterprise service 合作篇合作篇Enterprise cooperationEnterprise cooperation 創 意 篇 創 意 篇 Enterprise creativityEnterpris。

42、不是分析是為了到效果承客全原則一定 住后估是為了提升力不是為了應付工 項目后評估的內容應包含以下幾方面: 投資方面 建書可性報告以及投買地中地關決文件 營銷方面 市場定位報告劃報告度和價格專報告 段總報告以及關決文件 發展各段成本控制標各版。

43、產抵押擔保的內容1主債權.又稱原債權本債權,是擔保的重要內容.2利息.包括法定利息和約定利息.3延遲利息.指由于債務人延遲履行而導致的利息,延遲利息是法定的附隨性債權,因此不必經當事人特別約定或登記,即屬于房地產抵押的擔保范圍.4違約金.指。

44、略凝聚品牌文化塑造個性化的品牌形象.本次品牌形象塑造作業的意義與作用CANDO ADVERTISING CO,LTD.萬通地產品牌經歷了不同階段的發展時期,為了順應未來美國模式的專業化經營戰略,其品牌架構面臨重新整合萬通地產品牌發展過程 第。

45、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

46、反個人現場做10個俯臥撐,女士起立下蹲房地產智庫 小組風采展示小組風采展示房地產智庫 課程提綱課程提綱房地產智庫 客戶價值 總客戶購買價值 總客戶購買成本客戶價值 總客戶購買價值 總客戶購買成本客戶價值 總客戶購買價值 總客戶購買成本客戶價。

47、區等的地理位置.附圖:項目在該城市的區位圖,標記出宗地區域位置,與標志性市政設施建筑物如市中心商圈機場等的相對位置和距離地段的定性描述與主要中心區域辦公商務政府的關系 .二 宗地現狀1 四至范圍;2 地勢平坦狀況,自然標高,與周邊地勢比較。

48、力化策劃營銷管理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置:項目發展戰略及形象定位課程:課程:創造令客戶感動的形象定位體系創造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰略定。