房地產(chǎn)形象定位體系Tag內(nèi)容描述：
1、定位發(fā)生變化,目標(biāo)消費(fèi)群也隨 之而改變,面向的人群更為廣闊; 市場(chǎng)定位分析續(xù)一 原品牌形象所欠缺的喜好度的內(nèi)函正是 新的目標(biāo)群所需要的. 本創(chuàng)意要解決的問題 品牌喜好度品牌喜好度 廣告策略 提升品牌的喜好度親和力和時(shí)尚感, 以強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)。
2、系: 前期市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營(yíng)銷管理 與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 前期前期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目。
3、來推導(dǎo)形象定位. 這是一個(gè)度假別墅項(xiàng)目癿推導(dǎo)癿框架,就是從項(xiàng)目本體競(jìng)爭(zhēng)和客戶三個(gè)斱面 來推導(dǎo)癿. 第一個(gè)斱面,本體.我們已經(jīng)講過了FAB癿斱法,也就是從本體開始癿價(jià)值 梳理; 第二個(gè)斱面,就是競(jìng)爭(zhēng).從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里找到我們癿定位.比如在四線城。
4、識(shí)較多,如一一 匯報(bào),相信大家必須準(zhǔn)備三瓶以上的紅牋; 考慮到成本管控和部門預(yù)算,故本次匯報(bào)對(duì) 其中涉及的細(xì)微與業(yè)知識(shí)將丌作與門匯報(bào) 如灌木有哪些,喬木有哪些,什么是小品, 哪種小區(qū)的入叛才是白里透紅不眾丌同 的. 本次匯報(bào)要解決的問題只有。
5、高度 讀懂融創(chuàng)中國(guó)品牌戰(zhàn)略霸局 QUESTION 2QUESTION 2 鄭鄭南大牌紅海南大牌紅海,14001400畝融創(chuàng)城畝融創(chuàng)城憑何理念卓領(lǐng)市場(chǎng)憑何理念卓領(lǐng)市場(chǎng) 讀懂鄭州南區(qū)域拔萃戰(zhàn)略引擎 QUESTION 3QUESTION 3 14。
6、的影響力. 項(xiàng)目形象策劃是指對(duì)樓盤的形象命名視覺理念項(xiàng)目形象策劃是指對(duì)樓盤的形象命名視覺理念 行為各子系統(tǒng)的規(guī)范與整合的過程,通過行為各子系統(tǒng)的規(guī)范與整合的過程,通過CIS項(xiàng)目識(shí)別系項(xiàng)目識(shí)別系 統(tǒng)來實(shí)施.統(tǒng)來實(shí)施. 3.1.2形象策劃的內(nèi)容。
7、季最低房間價(jià)格 1400 800 餐廳單品價(jià)格區(qū)間 6001300 130 區(qū)域集群狀況 耍單 集群 私密性 高 無 柏悅 亞龍灣 離島度假,以靜制動(dòng),輕松私密 太陽灣柏悅杭州安縵浙江裸心谷泰國(guó)濤島清凈高端貴 項(xiàng)目關(guān)鍵詞:輕松私密 溝通關(guān)鍵。
8、成交;1個(gè)不滿意的客戶會(huì)影響25個(gè)人的購(gòu)買意向. 4 10年前,IBM的年銷售額由100億迅速增長(zhǎng)到500億美元時(shí),IBM營(yíng)銷經(jīng) 理羅杰斯談到自己的成功之處時(shí)說: 大多數(shù)公司營(yíng)銷經(jīng)理想的是爭(zhēng) 取新客戶, 但我們成功之處在于留住老客戶;我們I。
9、地塊周邊市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 購(gòu)物場(chǎng)所 文化教育 醫(yī)療衛(wèi)生 金融服務(wù) 娛樂餐飲運(yùn)動(dòng) 生活服務(wù) 游樂休憩設(shè)施 周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素 歷史人文區(qū)位影響 1.2 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷 宏觀經(jīng)。
10、 萬科企業(yè)股份有限公司以下簡(jiǎn)稱公司. 公司英文名稱為:CHINA VANKE CO, LTD.縮寫為 VANKE,是具有獨(dú)立法人資格 的公司組織,是自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體. 公司具有國(guó)家建設(shè)部審定的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一級(jí)資質(zhì),公司注冊(cè)。
11、僅一公里路程.周邊學(xué)校醫(yī)院銀行 飯店等配套齊全. 12 華立金頂苑是一個(gè)利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通訊自動(dòng)化控制技術(shù),通過社區(qū)綜合布線,使小區(qū)局域網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) 高速公路進(jìn)行全方位自動(dòng)服務(wù)全智能化的社區(qū).在杭州智能化住宅小區(qū)認(rèn)定及等級(jí)評(píng)估中,榮獲第一名。
12、項(xiàng)目形象包裝及廣告推廣建議 1. 重新更換圍墻候車亭的廣告畫面,前期畫面主要傳達(dá)的是國(guó)際品 牌,現(xiàn)階段需要開始傳播一些人性化生活情節(jié)現(xiàn)代化的配套設(shè)施 等,著重體現(xiàn)領(lǐng)袖上流的國(guó)際品牌形象. 2. 增加戶外廣告牌,昆山上海蘇州等地的高速公路段。
13、司管理制度及本公司三標(biāo)體系文件等. 4.4. 審核組審核組 審核組長(zhǎng): 副組長(zhǎng): 組員: 5.5. 審核時(shí)間:審核時(shí)間: 6.6. 審核過程概述:審核過程概述: 7.7. 審核結(jié)果分析:審核結(jié)果分析: 8.8. 審核結(jié)論:審核結(jié)論: 體系內(nèi)。
14、體系的三個(gè)層級(jí) 1 1 2 2 3 3 第一層級(jí)項(xiàng)目整體的均價(jià)項(xiàng)目整體的均價(jià) 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,在產(chǎn)品成本和消 費(fèi)者感受這兩個(gè)端點(diǎn)之間,找到利潤(rùn)最 大化最適當(dāng)?shù)哪莻€(gè)點(diǎn). 項(xiàng)目整體的均價(jià)為什么最難以確定 產(chǎn)品成本消費(fèi)者感受 房地產(chǎn)價(jià)格 下限。
15、價(jià)值的作為核心傳遞,跳出鎮(zhèn)區(qū),重新構(gòu)建區(qū)域價(jià)值,建立全新的比價(jià)體系,有效提升了鎮(zhèn) 區(qū)客戶的價(jià)格及價(jià)格預(yù)期,并成功撬動(dòng)關(guān)內(nèi)客戶跨區(qū)置業(yè); 案例 二 金域華府別墅 產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷 背景及難點(diǎn):產(chǎn)品推廣有限,價(jià)格實(shí)現(xiàn)低,走速慢 效果成績(jī):實(shí)現(xiàn)價(jià)格翻。
16、 大客戶團(tuán)購(gòu) 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
17、位置臨近,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 缺乏資源優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品差異性優(yōu)勢(shì)有限,拉不開距離 新中式是個(gè)亮點(diǎn),但風(fēng)格只能建立差異,不能成就溢價(jià) 品牌,是個(gè)大優(yōu)勢(shì),但僅靠品牌突圍競(jìng)爭(zhēng),支撐溢價(jià) 勝算有限 誰都知道 在重重困難面前,最核心的路障 就是要成就一個(gè)遠(yuǎn)超城市天花。
18、0套左右.按照旺季5:1轉(zhuǎn)化率,有效 到訪深意向客戶為3000組以上. 目前成交客戶自然到訪比例在37左右,而每年北戴河景區(qū)接待京籍游客月200w 個(gè)家庭,進(jìn)一步擴(kuò)大自然到訪轉(zhuǎn)化比例,拓展主動(dòng)到訪游客. 全年經(jīng)濟(jì)任務(wù)量化目標(biāo) 北京家庭短期度。
19、道432 售價(jià)5億讓人驚呼不已的曼哈頓頂層豪宅 上海外灘陸家嘴 中國(guó)最貴的3KM里黃金水岸 這里誕生全球皆知物業(yè):綠城黃浦灣湯臣一品 綠城黃浦灣湯臣一品綠城黃浦灣湯臣一品 在西安,也有一條最貴的河 振業(yè)泊岸 灣流別墅 中南樾府 河與墅 自然。
20、識(shí)五谷 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)大地廚房的喜悅: 夏至麥田里的餐桌芒種時(shí)的農(nóng)藝作坊 將一切回歸傳統(tǒng),簡(jiǎn)單卻本真: 立秋八月的收割秋分的從百草園到三味書屋寒露時(shí)節(jié)河邊垂釣 冬日小憩,飲茶論詩(shī): 冬至炆爐小坐小雪溫泉體驗(yàn) C. 項(xiàng)目社區(qū)運(yùn)營(yíng) 構(gòu)建原鄉(xiāng)小鎮(zhèn)全生態(tài)。
21、逐漸建立的間接形象感知; 比如,萬科萬達(dá)恒大華潤(rùn)景田寶馬奔馳. 兩者往往是相輔相成的,不可缺失的. 雙向的作用下才能建立消費(fèi)認(rèn)知中對(duì): 自然品質(zhì),健康生活的全面描摹. 今天的主題是恒大農(nóng)牧的整體形象概念, 我們將從以下三個(gè)維度進(jìn)行分析,并將。
22、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。
23、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。
24、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務(wù)旭輝地產(chǎn)5年 服務(wù)華潤(rùn)地產(chǎn)6年 華潤(rùn)萬象城 華潤(rùn)五彩城 華潤(rùn)桃源里 華潤(rùn)熙云府 華潤(rùn)橡樹灣 江蘇武漢大區(qū) 華潤(rùn)金悅灣 華潤(rùn)昆玉九里 華潤(rùn)平門府 華潤(rùn)凱旋門 華潤(rùn)紅橡世家 華潤(rùn)橡。
25、什么角色 是醫(yī)生是船長(zhǎng)是導(dǎo)演是投資與家不市場(chǎng)顧問 客戶關(guān)注的核心問題是市場(chǎng)需求與投資收益 策劃師的核心工作內(nèi)容是問題診斷方向指引方法設(shè)計(jì) Page4 策劃能力的核心要求是什么 1要有理解目標(biāo)洞察問題的能力; 2要有信息資源獲取與整合的能力。
26、 .精精神神內(nèi)內(nèi)核核 保利源誠(chéng)時(shí)澗 案名拆解 時(shí)間之澗,澗:山中水渠,即山河海的相融凝練 時(shí)澗:在時(shí)間的沉淀作用下,資源和美共處的形態(tài) 山,是千百年來地殼的斷層和褶皺徐徐堆積 海,是地質(zhì)滄桑巨變中水汽日積月累的聚集 河,是汲取了水源每日源源。
27、期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。
28、傷害險(xiǎn)團(tuán)體意外傷害醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體重大疾病險(xiǎn)等. 特別福利: 優(yōu)惠購(gòu)房;生日禮金;男員工有陪產(chǎn)假;每年為員工安排健康體檢; 最基層的員工購(gòu)買私車幵市內(nèi)公用時(shí)公司每月提供至少1000元車補(bǔ); 外派員工會(huì)有外派補(bǔ)貼及搬遷補(bǔ)貼。
29、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃管理 公司一二三級(jí)計(jì)劃管理 個(gè)人計(jì)劃管理 目標(biāo)成本動(dòng)態(tài)成本的跟蹤及控制 預(yù)算制定滾動(dòng)資金計(jì)劃控制 知識(shí)積累管理及分享 實(shí) 現(xiàn) 預(yù) 定 收 益 指 標(biāo) 科學(xué)決策降低科學(xué)決策降低科學(xué)決策降低科學(xué)決策降低 投資風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資。
30、人員的工作職責(zé). 一培訓(xùn)需求評(píng)估體系 任何培訓(xùn)計(jì)劃都是建立在培訓(xùn)需求體系之上的,而培訓(xùn)的需求是需要評(píng)估的,評(píng)估必須 依 據(jù)企業(yè)的目標(biāo),必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相互協(xié)調(diào),必須與企業(yè)的生存發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)等方面的組 織需求 相聯(lián)系,培訓(xùn)計(jì)劃必須是企業(yè)計(jì)劃的一。
31、客戶購(gòu)買價(jià)值 總客戶購(gòu)買成本總客戶購(gòu)買成本 品牌形象品牌形象 產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能 產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品可靠性 服務(wù)多樣性服務(wù)多樣性 服務(wù)可靠性服務(wù)可靠性 形象價(jià)值形象價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值服務(wù)價(jià)值 貨幣價(jià)格貨幣價(jià)格 時(shí)間成本時(shí)間成本 精神。
32、化的目標(biāo) 階段性績(jī)效目標(biāo) 部門績(jī)效考評(píng)的 主要內(nèi)容 流程重心流程重心 流程環(huán)境流程環(huán)境 管控模式 組織結(jié)構(gòu) 權(quán)限體系 人力資源 流程流程 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 流程持續(xù)改進(jìn)流程持續(xù)改進(jìn) 業(yè)務(wù)流程與管 理流程交錯(cuò)的 多級(jí)流程體系 整套規(guī)范的流 程表述與制。
33、和戰(zhàn)略,然后重新設(shè)計(jì)組織去實(shí)現(xiàn)這些目 標(biāo),但戰(zhàn)略經(jīng)常是在組織當(dāng)前的結(jié)構(gòu)中制定的標(biāo),但戰(zhàn)略經(jīng)常是在組織當(dāng)前的結(jié)構(gòu)中制定的 機(jī)會(huì) 威脅 不確定性 資源可獲得性 外部環(huán)境外部環(huán)境 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 領(lǐng)導(dǎo)方式 過去業(yè)績(jī) 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 總裁。
34、相互交叉,共同作用,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)作,為客戶提供價(jià)值開發(fā)業(yè)務(wù)流程支持業(yè)務(wù)流程計(jì)劃預(yù)算財(cái)務(wù)管控績(jī)效管理投資決策戰(zhàn)略規(guī)劃本次項(xiàng)目,YY與XXX共同梳理了企業(yè)戰(zhàn)略,明確了管控和組織結(jié)構(gòu),進(jìn)而明確了本次流程改善的環(huán)境重心績(jī)效等流程基礎(chǔ)流程環(huán)境流。
35、務(wù)流程與管理流程交錯(cuò)的多級(jí)流程體系整套規(guī)范的流程表述與制度流程績(jī)效業(yè)務(wù)模式增長(zhǎng)階梯核心能力流程體系3 2005 Capgemini All rights reservedMarch 2005 Lander Project業(yè)務(wù)流程和管理流程相。
36、略凝聚品牌文化塑造個(gè)性化的品牌形象.本次品牌形象塑造作業(yè)的意義與作用CANDO ADVERTISING CO,LTD.萬通地產(chǎn)品牌經(jīng)歷了不同階段的發(fā)展時(shí)期,為了順應(yīng)未來美國(guó)模式的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,其品牌架構(gòu)面臨重新整合萬通地產(chǎn)品牌發(fā)展過程 第。
37、同崗位激勵(lì)具可比性,可以保證內(nèi)部激勵(lì)分配的公正和公平意義原則3優(yōu)秀的激勵(lì)體系依據(jù)公司的方方面面,營(yíng)造出一個(gè)激動(dòng)人心的環(huán)境依靠領(lǐng)導(dǎo)作出榜樣充分溝通善用表揚(yáng)真摯情感給予機(jī)會(huì)職業(yè)發(fā)展持續(xù)培訓(xùn)參與管理給予挑戰(zhàn)健全制度考核制度分配制度晉升制度獎(jiǎng)勵(lì)制度。
38、反個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)做10個(gè)俯臥撐,女士起立下蹲房地產(chǎn)智庫(kù) 小組風(fēng)采展示小組風(fēng)采展示房地產(chǎn)智庫(kù) 課程提綱課程提綱房地產(chǎn)智庫(kù) 客戶價(jià)值 總客戶購(gòu)買價(jià)值 總客戶購(gòu)買成本客戶價(jià)值 總客戶購(gòu)買價(jià)值 總客戶購(gòu)買成本客戶價(jià)值 總客戶購(gòu)買價(jià)值 總客戶購(gòu)買成本客戶價(jià)。
39、6個(gè)I級(jí)成果,14個(gè)II級(jí)成果;每個(gè)階段設(shè)計(jì)營(yíng)銷成本多專業(yè)成果組合;關(guān)注從價(jià)值鏈前端.2022284成果定義2022285階段性成果說明2022286階段性成果說明該部分與集團(tuán)流程體系對(duì)接2022287階段性成果說明該部分與知識(shí)管理體系對(duì)接。
40、客戶研究系統(tǒng)構(gòu)建方法流程流程一了解萬科總部及一線公司的需求二構(gòu)建客戶研究系統(tǒng)的基本框架三就基本框架征詢總部及一線公司的意見,完善框架五根據(jù)框架,填充細(xì)節(jié):明確每項(xiàng)研究的目的,方法,問卷表單,基本分析方法,操作方法等六小范圍試點(diǎn)七對(duì)相關(guān)人員進(jìn)。
41、力化策劃營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。
42、推動(dòng)能力溝通能力配合能力項(xiàng)目主策階段具體事項(xiàng)描述能夠獨(dú)立完成市場(chǎng)資訊搜集整理及競(jìng)品樓盤調(diào)研,熟知競(jìng)品樓盤基本情況,包括但不限于主要競(jìng)品的基本信息在售主要產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)態(tài)客戶構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)現(xiàn)階段推廣等能夠獨(dú)立撰寫營(yíng)銷周報(bào)等小型總結(jié)類報(bào)告,包括市場(chǎng)。
43、系統(tǒng)構(gòu)建方法流程流程一了解萬科總部及一線公司的需求二構(gòu)建客戶研究系統(tǒng)的基本框架三就基本框架征詢總部及一線公司的意見,完善框架五根據(jù)框架,填充細(xì)節(jié):明確每項(xiàng)研究的目的,方法,問卷表單,基本分析方法,操作方法等六小范圍試點(diǎn)七對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。
44、體系第一部分:用聚焦戰(zhàn)略管理體系執(zhí)行戰(zhàn)略第一部分:用聚焦戰(zhàn)略管理體系執(zhí)行戰(zhàn)略一戰(zhàn)略執(zhí)行能力比戰(zhàn)略制定更重要一戰(zhàn)略執(zhí)行能力比戰(zhàn)略制定更重要二戰(zhàn)略執(zhí)行比戰(zhàn)略制定更困難二戰(zhàn)略執(zhí)行比戰(zhàn)略制定更困難三我們用聚焦戰(zhàn)略管理體系執(zhí)行戰(zhàn)略三我們用聚焦戰(zhàn)略管理。
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