房地產行銷培訓方案Tag內容描述：
1、銷售力; 體驗營銷常態化,好案場自己會說話; 利川農貿城 第二部分: 客戶拓展的戰略目的 利川農貿城 客戶拓展: 挖掘意向客戶,并達至成交. 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用. 利川農貿城 客戶拓展 建立穩固的有效的客戶渠道:通過圈層資源。
2、銷售力; 體驗營銷常態化,好案場自己會說話; 利川農貿城 第二部分: 客戶拓展的戰略目的 利川農貿城 客戶拓展: 挖掘意向客戶,并達至成交. 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用. 利川農貿城 客戶拓展 建立穩固的有效的客戶渠道:通過圈層資源。
3、分: 客戶拓展的戰略 目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達 至成交. 資源拓展: 開拓社會資源為我司 所用. 客戶 拓展 建立穩固的有效的客戶渠道:通過 圈層資源人脈關系外拓等形式, 建立有效的長期穩定的可源源不 斷輸送客源的渠道. 挖掘潛。
4、板斧砍出千億三板斧砍出千億 藏建軍的點評藏建軍的點評 示范區 拓客 價栺 怎么讓客戶來 來了怎么搞定 10001000億成功秘訣億成功秘訣 拓客 殺客 拼產品 拼策劃 拼客戶 行銷時代來臨行銷時代來臨 坐銷 營銷 行銷 沒錢推廣的才做行銷沒。
5、節如何打造高素質的行銷團隊等,已 逐漸成為我們目前迫切需要解決的問題.本課程結合務實的實踐操作手法及經典成功銷售 案例,解析整個銷售流程體系中的重點難點疑點及銷售人員培訓中的關鍵環節,幫助 香港宏福資產管理有限公司快速創建一支房地產快速行銷。
6、銷概論 1.2 業務操作綱要 1.3 銷售員的素質要求 1.4 銷售員禮儀及行為 2房地產市場 2.1 房地產的市場調查 2.2 房地產的基本知識 2.3 房地產前期開發 2.4 建筑常識 2.5 房地產法律 2.6 房型設計及人體功能學 。
7、地產來源于:房地產 E網網 房地產房地產 E網網 倍訊易倍訊易 1.1 行銷概論 1.2 業務操作綱要 1.3 銷售員的素質要求 1.4 銷售員禮儀及行為 2房地產市場 2.1 房地產的市場調查 2.2 房地產的基本知識 2.3 房地產前期。
8、2 ,比增 11.4 預售金額 94.84 億元,比增 27.15 全市商品房空置面積 106 萬 M 2 ,下降 14.3 其中住宅空置面積 48 萬 M 2 ,29.9 市區商品房平均價格 2658 元M 2 ,上升 5.43 1999。
9、劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上推廣。
10、現場包裝 十一廣告表現策略 十二公關活動 十三長春天安第一城二期成本測算和利潤分析 一長春天安第一城一期概況 長春天安第一場面位于長春市高新技術產業開發園區,東靠前進大街,南接衛星 路,西鄰電臺街北首席繁榮路,占地 42 萬平方米,屬長春市。
11、時期那些曾經的時期 曾經 只要有不錯的銷售就可以賣的好 曾經 只要有不錯的策劃就可以賣的好 曾經 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 。
12、 2.2 房地產的基本知識 2.3 房地產前期開發 2.4 建筑常識 2.5 房地產法律 2.6 房型設計及人體功能學 2.7 購房合同講解 2.8 房屋貸款 2.9 客戶分析及應對技巧 2.10 物業管理 3房地產銷售 3.1 案場標準作。
13、根據如下原則: 新錄用員工為初級一級,三個月試用期后轉為初級二級 員工每服務滿一年自動上調 為公司作出特殊貢獻或受到公司嘉獎之員工,視情況提升級別 嚴重違反公司規章制度及受到公司處罰的,視情況降低其級別 二人員結構 公司采取分級負責制,銷售。
14、板斧砍出千億三板斧砍出千億 藏建軍的點評藏建軍的點評 示范區 拓客 價栺 怎么讓客戶來 來了怎么搞定 10001000億成功秘訣億成功秘訣 拓客 殺客 拼產品 拼策劃 拼客戶 行銷時代來臨行銷時代來臨 坐銷 營銷 行銷 沒錢推廣的才做行銷沒。
15、一半. A 如何做好產品企劃如何做好產品企劃 產品企劃亦稱為產品構想,主要內容有以下的七個部分: 基地基本資料 基地附近環境資料分析 基地附近重大公私投資方案資料分析 政經環境資料分析 銷售市場資料分析 競爭項目資料分析 產品定位 A1 基。
16、售策劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上。
17、發與經營管理模式專業名詞講解 PXHR002A0 2h C 新員工職業化特訓 如何保持積極心態規范工作有效溝通時間管理 職業禮儀 PXHR003A0 4h 技能 D 如何度過試用期 如何開展工作與上司溝通與同事相處贏得良好的 人際關系 PX。
18、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產品產品,并提供周到的,并提供周到的服服 務務. 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態銷售人員的心態 態度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態度正確的銷售態。
19、僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三只有三 個人愿意嘗試:個人愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍。
20、過,這里是中國,我們是做房地產廣告的.我們不被慣例束縛,我們沒有流程,我們不需 要管理.在我工作的團隊里,篤信一個原則有些人窮極一 生,只能從 1 走到 2;有些 人一秒鐘,就跨越了 299 中間的過程.經驗資歷頭銜,只是標榜自己的手段而已。
21、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標 渠道的本質質 客戶到達現場客戶到達現場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產品推薦產品 案場營銷 渠道營銷 。
22、人員積極的人生態度 學會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 有效銷。
23、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內 老客戶業務穩 定增長 立足 點 積極發展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。
24、entaline Group, 2010 20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市震撼升級上市聯系聯系QQ:1053527879 房地產商域網:房地產商域網:http: 那些曾經的時期那些曾經的時期 曾經 只要有不錯。
25、銷售員目光相對時. 當顧客尋求銷售員幫助時. 4接近顧客方法:打招呼,自然地與顧客寒暄,對顧客表示歡迎 早上好你好請隨便看.你好,有什么可以幫忙嗎有興趣的話拿份資料看看 5備注 切忌對顧客視而不見.切勿態度冷漠.切勿機械式回答. 避免過分熱。
26、機而難說服逼訂時,即再進行判 斷買方的談判強度 ,至于成交階段即在發揮我方談判影響力 1判斷談判強度 從購房者進入銷售現場,銷售人員在進行介紹時,既應判斷買方是否好對 付談判強度 ,為了證實自己的判斷沒錯,通常需在逼訂過程及議價吊價過程 中。
27、我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當。
28、頭再來年度計劃來回折騰了一個月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點子沒賣掉,我們全都白忙一場.如果點子沒賣掉,我們全都白忙一場. 賣稿賣稿賣稿。
29、出賣落后 16.福特之意不在酒 17.賣點究竟在哪里 18. 成功 先生與失敗先生 19.19.逐步降價銷商品 20.20.先予后取 21.21.拿掉與添點 22.22.堡壘從哪里攻破 23.23.一碗湯的學問 24.24.創造市場 25。
30、傳統的坐銷模式已經無法適應當 下的銷售競爭環境,在市場環境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現實; 行銷是在傳統推廣手段失靈狀態下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
31、分: 客戶拓展的戰略 目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達 至成交. 資源拓展: 開拓社會資源為我司 所用. 客戶 拓展 建立穩固的有效的客戶渠道:通過 圈層資源人脈關系外拓等形式, 建立有效的長期穩定的可源源不 斷輸送客源的渠道. 挖掘潛。
32、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強化的觀念 買房人絕不只考察一個樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個. 你必須在另一個樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
33、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。
34、場很爛,一方面可能是屬于大環境問題,比如 08 年經濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。
35、分析市場量,利基 Niche點 消費者分析潮流風氣生活型態 分銷渠道分析加盟組織,新渠道 競爭者分析二元格局及策略聯盟 STRATEGICAL MARKETING RESEARCH 策略性市場研究 策略研究 在當今社會觀點,企業應采取那項政。
36、 但是,消費者對于一個地產項目,除了少數豪奢者一擲千金的炫耀外,更多的是要對房 子精挑細選,要仔細思量動輒幾十萬上百萬的投入是否物有所值.人們在買一罐可樂時, 絕不會懷疑這一罐的配料是否有問題.但是,在買房時,他們會仔細考慮到方方面面.原因。
37、進行可行性研究的試行管理辦法. 1987年年,國家計委頒布國家計委頒布建設項目經濟評價方法與參數建設項目經濟評價方法與參數; 1993年,國家計委又頒布了建設項目經濟評價斱法不參數第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產開發項。
38、會減低. 而本公司無消耗品,新業務員進來,半年左右還沒有業績,沒有成就感,所以流 動率大. 3.發展副品牌: 在老產品方面,除了現有的老品牌價格高外,應努力尋找價格較低的新品牌, 才能爭取到斤斤計較價格的客戶. 二糾正業務員只愿賣老產品,不。
39、6月7月 滟瀾山銷售走勢圖滟瀾山銷售走勢圖 供應套數 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282 154154 7575 0 100 。
40、ort 3 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小線上推廣效果越來越小 2 有購買條件的準客戶越來越難找有購買條件的準客戶越來越難找 3 3 4 競爭對手越來越多。
41、注目率 良好的廣告表現令廣 告脫穎而出 引發關注 創意視覺吸引眼球 內容決定興趣及 是否行動 提供有吸引力的內容 引發興趣 文案的極限運動 前往現場或展會 引發行動 足夠的有效人流 日期時間 頁腳 房地產廣告對什么負責 A注目率 B興趣 C。
42、員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優質的服務達巧,以優質的服務達 成銷售目標.成銷售目標. 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希 。
43、的承諾,只是精美樣冊的誘惑,而成 了一種可以丈量的誠信,一種可以觸摸的生活,開發商不必 再多費口水,消費者自己會去看看,開發商可以直接邀請業 主來現場看看自己未來的新家,提前感受一下想象中的那種 錦繡生活 今年的房地產廣告,尤其是報紙廣告。
44、第六節進度計劃管理制度.23第七節安全文明施工管理制度. 25第八節合同管理制度.27第九節成本控管理制度.29第十節信息管理制度.30第十一節材料設備采購管理制度. 33第十二節 隱蔽工程驗收制度. 34第四章第四章 房地產開發工程建設流。
45、銷理念1.1 行銷概論1.2 業務操作綱要1.3 銷售員的素質要求1.4 銷售員禮儀及行為2房地產市場2.1 房地產的市場調查2.2 房地產的基本知識2.3 房地產前期開發2.4 建筑常識2.5 房地產法律2.6 房型設計及人體功能學2.7。
46、1房地產行銷理念1.1 行銷概論1.2 業務操作綱要1.3 銷售員的素質要求1.4 銷售員禮儀及行為2房地產市場2.1 房地產的市場調查2.2 房地產的基本知識2.3 房地產前期開發2.4 建筑常識2.5 房地產法律2.6 房型設計及人體功。
47、銷理念1.1 行銷概論1.2 業務操作綱要1.3 銷售員的素質要求1.4 銷售員禮儀及行為2房地產市場2.1 房地產的市場調查2.2 房地產的基本知識2.3 房地產前期開發2.4 建筑常識2.5 房地產法律2.6 房型設計及人體功能學2.7。
48、電話接聽邀約追蹤及上門拜訪3.2.2 了解客戶要素3.2.3 銷售引導及道具運用3.2.4 如何帶客戶看房3.2.5 如何守價3.2.6 逼訂技巧3.2.7 銷控及柜臺3.2.8 現場造勢3.2.9 客戶異議說服3.2.10 如何成交3.2。
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