房地產(chǎn)行銷執(zhí)行方案Tag內(nèi)容描述：
1、銷售力; 體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話; 利川農(nóng)貿(mào)城 第二部分: 客戶拓展的戰(zhàn)略目的 利川農(nóng)貿(mào)城 客戶拓展: 挖掘意向客戶,并達至成交. 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用. 利川農(nóng)貿(mào)城 客戶拓展 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道:通過圈層資源。
2、銷售力; 體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話; 利川農(nóng)貿(mào)城 第二部分: 客戶拓展的戰(zhàn)略目的 利川農(nóng)貿(mào)城 客戶拓展: 挖掘意向客戶,并達至成交. 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用. 利川農(nóng)貿(mào)城 客戶拓展 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道:通過圈層資源。
3、分: 客戶拓展的戰(zhàn)略 目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達 至成交. 資源拓展: 開拓社會資源為我司 所用. 客戶 拓展 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道:通過 圈層資源人脈關(guān)系外拓等形式, 建立有效的長期穩(wěn)定的可源源不 斷輸送客源的渠道. 挖掘潛。
4、板斧砍出千億三板斧砍出千億 藏建軍的點評藏建軍的點評 示范區(qū) 拓客 價栺 怎么讓客戶來 來了怎么搞定 10001000億成功秘訣億成功秘訣 拓客 殺客 拼產(chǎn)品 拼策劃 拼客戶 行銷時代來臨行銷時代來臨 坐銷 營銷 行銷 沒錢推廣的才做行銷沒。
5、節(jié)如何打造高素質(zhì)的行銷團隊等,已 逐漸成為我們目前迫切需要解決的問題.本課程結(jié)合務(wù)實的實踐操作手法及經(jīng)典成功銷售 案例,解析整個銷售流程體系中的重點難點疑點及銷售人員培訓(xùn)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),幫助 香港宏福資產(chǎn)管理有限公司快速創(chuàng)建一支房地產(chǎn)快速行銷。
6、網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 QQ:69031789 絕對產(chǎn)品主義的制導(dǎo)營銷絕對產(chǎn)品主義的制導(dǎo)營銷 萬科紫臺 推廣執(zhí)行方案 2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃人士必備資料庫全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資。
7、地產(chǎn)來源于:房地產(chǎn) E網(wǎng)網(wǎng) 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E網(wǎng)網(wǎng) 倍訊易倍訊易 1.1 行銷概論 1.2 業(yè)務(wù)操作綱要 1.3 銷售員的素質(zhì)要求 1.4 銷售員禮儀及行為 2房地產(chǎn)市場 2.1 房地產(chǎn)的市場調(diào)查 2.2 房地產(chǎn)的基本知識 2.3 房地產(chǎn)前期。
8、2 ,比增 11.4 預(yù)售金額 94.84 億元,比增 27.15 全市商品房空置面積 106 萬 M 2 ,下降 14.3 其中住宅空置面積 48 萬 M 2 ,29.9 市區(qū)商品房平均價格 2658 元M 2 ,上升 5.43 1999。
9、劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上推廣。
10、現(xiàn)場包裝 十一廣告表現(xiàn)策略 十二公關(guān)活動 十三長春天安第一城二期成本測算和利潤分析 一長春天安第一城一期概況 長春天安第一場面位于長春市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)園區(qū),東靠前進大街,南接衛(wèi)星 路,西鄰電臺街北首席繁榮路,占地 42 萬平方米,屬長春市。
11、維護. 二二前期前期人員的配備及分工人員的配備及分工 1售樓部在崗人員共計 6 人直轄部 2 人門店經(jīng)紀人 4 人 2直轄部作為開發(fā)商售樓人員主要起穩(wěn)定售樓部價格,加大客戶 對團購價的認可 , 其余門店經(jīng)紀人為時利和公司駐扎的團購接待員. 。
12、時期那些曾經(jīng)的時期 曾經(jīng) 只要有不錯的銷售就可以賣的好 曾經(jīng) 只要有不錯的策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 。
13、 2.2 房地產(chǎn)的基本知識 2.3 房地產(chǎn)前期開發(fā) 2.4 建筑常識 2.5 房地產(chǎn)法律 2.6 房型設(shè)計及人體功能學(xué) 2.7 購房合同講解 2.8 房屋貸款 2.9 客戶分析及應(yīng)對技巧 2.10 物業(yè)管理 3房地產(chǎn)銷售 3.1 案場標準作。
14、根據(jù)如下原則: 新錄用員工為初級一級,三個月試用期后轉(zhuǎn)為初級二級 員工每服務(wù)滿一年自動上調(diào) 為公司作出特殊貢獻或受到公司嘉獎之員工,視情況提升級別 嚴重違反公司規(guī)章制度及受到公司處罰的,視情況降低其級別 二人員結(jié)構(gòu) 公司采取分級負責制,銷售。
15、市場調(diào)研目的: 客群客群 定位定位 產(chǎn)品產(chǎn)品 定位定位 價格價格 定位定位 推盤推盤 時序時序 1 市場調(diào)研市場調(diào)研 5 總總 體體 思思 路路 計算市場容量計算市場容量 分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價格預(yù)測銷售價格 確定推盤時序確。
16、年 6 月 26 日至 8 月 20 日 三活動主題:三活動主題: 2009 年 XX清涼夏日清涼夏日 團購優(yōu)惠月團購優(yōu)惠月 四活動對象:四活動對象: 淮南大型廠礦企業(yè)項目附近企事業(yè)單位 五活動執(zhí)行細則:五活動執(zhí)行細則: 一團購操作思路流程。
17、板斧砍出千億三板斧砍出千億 藏建軍的點評藏建軍的點評 示范區(qū) 拓客 價栺 怎么讓客戶來 來了怎么搞定 10001000億成功秘訣億成功秘訣 拓客 殺客 拼產(chǎn)品 拼策劃 拼客戶 行銷時代來臨行銷時代來臨 坐銷 營銷 行銷 沒錢推廣的才做行銷沒。
18、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。
19、800 人 選房方式: 采取公開搖號選房的方式.以客戶手中的小浦團購確認函為依據(jù),進行公開搖號,根據(jù)搖號的順序,8 個號為一組,組織客戶 進行選房認購. 訃購金額:現(xiàn)場繳納 1 萬認購金.前期訃籌客戶開盤當天現(xiàn)場辦理小浦購房 5000 元訃。
20、一半. A 如何做好產(chǎn)品企劃如何做好產(chǎn)品企劃 產(chǎn)品企劃亦稱為產(chǎn)品構(gòu)想,主要內(nèi)容有以下的七個部分: 基地基本資料 基地附近環(huán)境資料分析 基地附近重大公私投資方案資料分析 政經(jīng)環(huán)境資料分析 銷售市場資料分析 競爭項目資料分析 產(chǎn)品定位 A1 基。
21、售策劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上。
22、品力提升執(zhí)行指引 1產(chǎn)品力提升執(zhí)行步驟 1產(chǎn)品力提升執(zhí)行步驟 營銷將客戶需求與設(shè)計部成本部及財務(wù)部充分溝通后,在符合規(guī)范成本最優(yōu)化前提下,進 行產(chǎn)品力提升. 第一步:提出產(chǎn)品力提升增值措施.第一步:提出產(chǎn)品力提升增值措施.營銷結(jié)合市場及客戶。
23、案場操作流程和執(zhí)行規(guī)范,建立需求及適合發(fā)展的統(tǒng)一案場銷 售和服務(wù)標準; 4 根據(jù)制定的銷售執(zhí)行管理標準,對銷售團隊進行培訓(xùn)及考核; 5 對已經(jīng)完成培訓(xùn)的案場進行月度排名考核,實施案場每月督導(dǎo)制度,對案場的 銷售目標服務(wù)水平行政管理客戶滿意度。
24、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。
25、entaline Group, 2010 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市震撼升級上市聯(lián)系聯(lián)系QQ:1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng):房地產(chǎn)商域網(wǎng):http: 那些曾經(jīng)的時期那些曾經(jīng)的時期 曾經(jīng) 只要有不錯。
26、傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)當 下的銷售競爭環(huán)境,在市場環(huán)境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現(xiàn)實; 行銷是在傳統(tǒng)推廣手段失靈狀態(tài)下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
27、目來訪量,推動項目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠。
28、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內(nèi)免。
29、分析市場量,利基 Niche點 消費者分析潮流風氣生活型態(tài) 分銷渠道分析加盟組織,新渠道 競爭者分析二元格局及策略聯(lián)盟 STRATEGICAL MARKETING RESEARCH 策略性市場研究 策略研究 在當今社會觀點,企業(yè)應(yīng)采取那項政。
30、 但是,消費者對于一個地產(chǎn)項目,除了少數(shù)豪奢者一擲千金的炫耀外,更多的是要對房 子精挑細選,要仔細思量動輒幾十萬上百萬的投入是否物有所值.人們在買一罐可樂時, 絕不會懷疑這一罐的配料是否有問題.但是,在買房時,他們會仔細考慮到方方面面.原因。
31、會減低. 而本公司無消耗品,新業(yè)務(wù)員進來,半年左右還沒有業(yè)績,沒有成就感,所以流 動率大. 3.發(fā)展副品牌: 在老產(chǎn)品方面,除了現(xiàn)有的老品牌價格高外,應(yīng)努力尋找價格較低的新品牌, 才能爭取到斤斤計較價格的客戶. 二糾正業(yè)務(wù)員只愿賣老產(chǎn)品,不。
32、6月7月 滟瀾山銷售走勢圖滟瀾山銷售走勢圖 供應(yīng)套數(shù) 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282 154154 7575 0 100 。
33、ort 3 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小線上推廣效果越來越小 2 有購買條件的準客戶越來越難找有購買條件的準客戶越來越難找 3 3 4 競爭對手越來越多。
34、注目率 良好的廣告表現(xiàn)令廣 告脫穎而出 引發(fā)關(guān)注 創(chuàng)意視覺吸引眼球 內(nèi)容決定興趣及 是否行動 提供有吸引力的內(nèi)容 引發(fā)興趣 文案的極限運動 前往現(xiàn)場或展會 引發(fā)行動 足夠的有效人流 日期時間 頁腳 房地產(chǎn)廣告對什么負責 A注目率 B興趣 C。
35、選單選房須 知及流程項目 DM手提袋新 來訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶簽到,9:00 之后接待新來訪 開盤 DM 號外 DM 起價 DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。
36、的承諾,只是精美樣冊的誘惑,而成 了一種可以丈量的誠信,一種可以觸摸的生活,開發(fā)商不必 再多費口水,消費者自己會去看看,開發(fā)商可以直接邀請業(yè) 主來現(xiàn)場看看自己未來的新家,提前感受一下想象中的那種 錦繡生活 今年的房地產(chǎn)廣告,尤其是報紙廣告。
37、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項目賣點解讀工程節(jié)點以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項目大盤氣勢. 5 廣告策略:廣告策略: 利用報紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點傳遞項目最新相關(guān)動態(tài)。
38、銷理念1.1 行銷概論1.2 業(yè)務(wù)操作綱要1.3 銷售員的素質(zhì)要求1.4 銷售員禮儀及行為2房地產(chǎn)市場2.1 房地產(chǎn)的市場調(diào)查2.2 房地產(chǎn)的基本知識2.3 房地產(chǎn)前期開發(fā)2.4 建筑常識2.5 房地產(chǎn)法律2.6 房型設(shè)計及人體功能學(xué)2.7。
39、1房地產(chǎn)行銷理念1.1 行銷概論1.2 業(yè)務(wù)操作綱要1.3 銷售員的素質(zhì)要求1.4 銷售員禮儀及行為2房地產(chǎn)市場2.1 房地產(chǎn)的市場調(diào)查2.2 房地產(chǎn)的基本知識2.3 房地產(chǎn)前期開發(fā)2.4 建筑常識2.5 房地產(chǎn)法律2.6 房型設(shè)計及人體功。
40、銷理念1.1 行銷概論1.2 業(yè)務(wù)操作綱要1.3 銷售員的素質(zhì)要求1.4 銷售員禮儀及行為2房地產(chǎn)市場2.1 房地產(chǎn)的市場調(diào)查2.2 房地產(chǎn)的基本知識2.3 房地產(chǎn)前期開發(fā)2.4 建筑常識2.5 房地產(chǎn)法律2.6 房型設(shè)計及人體功能學(xué)2.7。
41、電話接聽邀約追蹤及上門拜訪3.2.2 了解客戶要素3.2.3 銷售引導(dǎo)及道具運用3.2.4 如何帶客戶看房3.2.5 如何守價3.2.6 逼訂技巧3.2.7 銷控及柜臺3.2.8 現(xiàn)場造勢3.2.9 客戶異議說服3.2.10 如何成交3.2。
42、個打造城市綜合體的開發(fā)商,目前5大綜合體項目扼守珠三角城市核心2011年,保利地產(chǎn)銷售額超100億,廣州年度首家銷售額突破百億的房企保利地產(chǎn)20載,市場占有率不斷上升,品牌價值步步提高;而保利大本營廣東區(qū),一直領(lǐng)軍市場,從未被超越既往最新業(yè)。
43、策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1客戶來電來訪越來越少客戶來。
44、么還是賣不好Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小線上推廣。
45、總體規(guī)劃和開發(fā)區(qū)功能特點進行開發(fā)建設(shè).的土地開始,嚴格按照城市總體規(guī)劃和開發(fā)區(qū)功能特點進行開發(fā)建設(shè).22舊區(qū)改造舊區(qū)改造舊區(qū)改造一般是指在舊城區(qū)的房地產(chǎn)綜合開發(fā),在這里要注意調(diào)整用地結(jié)構(gòu)舊區(qū)改造一般是指在舊城區(qū)的房地產(chǎn)綜合開發(fā),在這里要注意。
46、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。
47、DIY猜燈謎兌獎1月2122日 新春對聯(lián)書法展L O G O 活動時間:1月2122日9:3017:30活動對象:某地產(chǎn)樓盤一期二期在住業(yè)主活動地點:營銷中心會所書房活動內(nèi)容:1會所書房提前布場,在1620日進行為期5天的春聯(lián)書法作品展覽。
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