1、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。

2、 3產(chǎn)品細(xì)節(jié)廣告語 原石建筑 萃取法蘭西宮廷經(jīng)典 4尊崇生活廣告語 七星級(jí)禮賓 只是回家的路 首府禮賓司 看不見的隱形呵護(hù) 5208 個(gè)傳奇廣告語 一城一首府 傳奇止于 208 席。

3、臺(tái)看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。

4、迅速下滑,而且連續(xù) 4 年 直至近期仍呈萎縮疲軟之態(tài)勢.無獨(dú)有偶,美國房地產(chǎn)市場 因股市驟然下跌也曾出現(xiàn)過連續(xù) 4 年持續(xù)低迷瀕臨崩潰的形 勢,兩地情況非常相似,都不同程度地出現(xiàn)了一方面商品住 房大量積壓滯銷,而另一方面缺房戶無力購買的供求。

5、健康 發(fā)展,必須重視建設(shè)項(xiàng)目整個(gè)生命周期 的項(xiàng)目管理 ,以保證產(chǎn)品的品質(zhì),時(shí)刻 維護(hù)自身的聲譽(yù). 概述 房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)開發(fā),經(jīng)營,管 理,服務(wù)等行業(yè)和企業(yè)的總稱. 房地產(chǎn)可分為: 1 一級(jí)市場指被國家壟斷的土地市場, 發(fā)展商從國家手中。

6、06 金蝶軟件中國有限公司 萬科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5 月,以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù),是中國大陸 首批公開上市的企業(yè)之一. 公司于1988年介入房地產(chǎn)領(lǐng)域,1992年 正式確定大眾住宅開發(fā)為核心業(yè)務(wù), 目 前萬科業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到20個(gè)大。

7、他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)和 媒體來迚行營銷銷售公共關(guān) 系處理和客戶服務(wù)以及市場開拓 的一種新的營銷方式; 社會(huì)化媒體營銷工具包括論壇 微博博客SNS社區(qū)圖片和 視頻分享等. 社會(huì)化營銷兵器譜 社會(huì)化營銷AISAS模式 A: ATTENTION 引起。

8、 與溝通與溝通 人力人力 物料物料 建造建造 售后售后 服務(wù)服務(wù) 交付交付 接收接收 以批量生產(chǎn)住宅為例以批量生產(chǎn)住宅為例 以小規(guī)模定制住宅為例以小規(guī)模定制住宅為例 土地土地 獲取獲取 人力人力 物料物料 預(yù)生產(chǎn)預(yù)生產(chǎn) 建造建造 售后售后 。

9、積系指房屋外墻柱勒腳以上各 層的外圍水平投影面積,包括陽臺(tái)挑廊地下室室外樓梯等,且具備有上 蓋,結(jié)構(gòu)牢固,層高 2.20M 以上含 2.20M的永久性建筑. 成套住宅建筑面積:是指成套住宅的建筑面積總和. 危險(xiǎn)房屋建筑面積: 是指結(jié)構(gòu)已嚴(yán)重。

10、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

11、策劃思想的核心就是方法論. 只有掌握了策劃思想的方法論才能領(lǐng)會(huì)策劃 思想. 二策劃人應(yīng)該具備的素質(zhì) 1受制于人的人,靈魂是跪著的;欲制他人的人,靈魂是坐著的; 具有獨(dú)立人格的人,靈魂是站的. 2一個(gè)成功者,一個(gè)不斷自我超越的人,甚至是不斷在。

12、7日 外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖 外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖 SCP PES T 五力五力 等行等行 業(yè)概業(yè)概 況分況分 析析 地產(chǎn)地產(chǎn) 行業(yè)行業(yè) 機(jī)遇機(jī)遇 和挑和挑 戰(zhàn)分戰(zhàn)分 析析 地產(chǎn)地產(chǎn) 行業(yè)行業(yè) 發(fā)展發(fā)展。

13、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

14、到崗的銷 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會(huì) 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。

15、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價(jià)格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運(yùn)用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競爭導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 房。

16、 個(gè)項(xiàng)目,合計(jì)推出房源 9900 套.一線城市僅深 圳和廣州有開盤項(xiàng)目.其中深圳和廣州均開盤 1 個(gè)項(xiàng)目,分別推出房源 397 套和 32 套.二線城 市除天津南京外均有開盤項(xiàng)目.其中杭州和重慶均開盤 22 個(gè)項(xiàng)目,分別推出房源為 3998。

17、變 638 32 影響力 4 開篇致辭 第一太平戴維斯全球首席執(zhí)行官 Mark Ridley先生介紹本期報(bào)告主 題演變 6 韌性排名 第一太平戴維斯韌性城市指數(shù), 盤點(diǎn) 具有最強(qiáng)適應(yīng)力的城市 14 市場周期 能否以歷次經(jīng)濟(jì)衰退為參照來預(yù)測 。

18、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)布局從重點(diǎn)一二線 城市轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵某鞘腥Φ母采w;業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍從單一的地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)逐步拓展到物業(yè)租賃養(yǎng)老等 多元嘗試,未來地產(chǎn)的細(xì)分類行業(yè)或?qū)⒅鸩皆黾?且或有細(xì)分龍頭公司脫穎而出.3 3估值面:估值面:當(dāng)前 地產(chǎn)板塊 PE 估值創(chuàng) 0。

19、投資評級(jí)投資評級(jí) 萬科 A 000002 CH 35.82 買入 金地集團(tuán) 600383 CH 19.26 買入 中交地產(chǎn) 000736 CH 8.10 買入 華發(fā)股份 600325 CH 8.75 買入 招商積余 001914 CH 25。

20、單位和人員多, 因此房地產(chǎn)業(yè)是公認(rèn)的上下產(chǎn)業(yè)鏈長, 數(shù)據(jù)量大, 投資周期長,不確定性和風(fēng)險(xiǎn)程度高的行業(yè).一行業(yè)概況一行業(yè)概況1 行業(yè)背景及信息化情況房地產(chǎn)業(yè)務(wù)涉及到房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的所有環(huán)節(jié):市場研究產(chǎn)品定位土地獲得規(guī)劃及設(shè)計(jì)融資建筑市場營銷。

21、放緩到8, 商品房銷售額增速放緩到15, 再考慮通過居民財(cái)富消費(fèi)財(cái)政收支和金融體系的間接影響,綜合可能拖累 GDP 約 2.7 個(gè)百分點(diǎn).這意味著短期內(nèi)對沖地產(chǎn)需求下行的難度大,經(jīng)濟(jì)可能從類滯脹走向微衰退,貨幣易松難緊財(cái)政積極可期待地產(chǎn)政策。

22、變化,行業(yè)集中度可能開始下降行業(yè)集中度可能開始下降.2022年年,按揭利率按揭利率和和貸款貸款利率對利率對房地產(chǎn)房地產(chǎn)需求需求的的決定性作用不變,決定性作用不變,預(yù)計(jì)從預(yù)計(jì)從銷售到投資的銷售到投資的復(fù)蘇鏈條不變復(fù)蘇鏈條不變. 房地產(chǎn)行業(yè)的支。

23、的增長 年度盤點(diǎn): 2020 住宅成交結(jié)構(gòu)性特征明顯, 高能級(jí)城市具備先發(fā)優(yōu)勢 行業(yè)研究:長沙為何會(huì)成為全國學(xué)習(xí)的范本 企業(yè)研究:華南房企對外擴(kuò)張的終極選擇: 占領(lǐng)長三角 企業(yè)研究:從萬科 A 看頭部房企的成長與擔(dān)當(dāng) 企業(yè)研究:重裝上陣,重。

24、y UBS, begin on page 36. UBS does and seeks to do business with companies covered in its research reports. As a result, 。

25、 4Q20 chg 1Q21 4Q20 pp chg Private home 162.2 157.0 3.3 106.2 103.9 2.2 6.4 7.0 0.6 HDB resale 142.2 138.1 3.0 n.a. n.a。

26、 39. UBS does and seeks to do business with companies covered in its research reports. As a result, investors should be 。

27、s we believe the positives are mostly priced in. For AREIT, we estimate the acquisitions it announced recently are alrea。

28、12.5.房企到位資金中的房款增速相應(yīng)收窄;同時(shí)外部融資環(huán)境轉(zhuǎn)向一企一策,融資新觃適用范圍擴(kuò)大到更多房企,房企到位資金承壓.疊加行業(yè)整體存在一定的去化壓力,重點(diǎn)城市去化率違續(xù)走低,預(yù)計(jì)明年房企拿地意愿會(huì)有所減弱,土地成交觃模下降,丌過由亍。