1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產(chǎn)品結構確定產(chǎn)品結。

2、規(guī)則設置 . 20 2.1.5 合同類型檔案 . 22 2.1.6 補充合同類型 . 23 2.1.7 合同修訂類型 . 24 2.1.8 合同執(zhí)行情況評估標準 . 24 2.1.9 甲供材超供扣款模式設置 . 26 2.1.10 PM 顏。

3、程階段 二實施程序階段 價格策略篇 一研判 項目的定價依據(jù) 二項目價格策略的制定 三確定項目的定價流程 四兩種 定價模式的參照 五具體定價方法的選擇 六制定價差策略 七制定調(diào)價策 略 營銷推廣篇 一項目品牌設計 二項目營銷策劃 三項目推廣計。

4、濟運行對房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。

5、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經(jīng)濟指標確。

6、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點. 3消費指數(shù) . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數(shù)與 GDP。

7、健康 發(fā)展,必須重視建設項目整個生命周期 的項目管理 ,以保證產(chǎn)品的品質(zhì),時刻 維護自身的聲譽. 概述 房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)開發(fā),經(jīng)營,管 理,服務等行業(yè)和企業(yè)的總稱. 房地產(chǎn)可分為: 1 一級市場指被國家壟斷的土地市場, 發(fā)展商從國家手中。

8、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客。

9、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環(huán)境景觀設計要點 5配套設施規(guī)劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

10、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

11、新城商業(yè)中心 淮安現(xiàn)代國際新城專業(yè)市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區(qū),是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經(jīng)濟協(xié)調(diào)會成員市,是長三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

12、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

13、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標 實現(xiàn)項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現(xiàn)價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟測及經(jīng)濟測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

14、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

15、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。

16、瓷衛(wèi)浴等產(chǎn)業(yè)升級的龍頭項目及核心 載體. 總體定位 中原民營企業(yè)總部基地 以陶瓷衛(wèi)浴等產(chǎn)業(yè)鏈上下游項目打造為驅(qū)動,對當?shù)靥沾僧a(chǎn)業(yè)進行重塑定位資源整合形象提升, 帶勱區(qū)域整體開發(fā),將項目打造成集展示交易辦公商務交流科技研發(fā)等功能為一體的大型現(xiàn)。

17、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運用的基本理論框架.從產(chǎn)品導 向到顧客導向再到競爭導向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標桿性樓盤. 本報告是嚴格保密的. 房。

18、性推導定位 依據(jù)市場調(diào)研推導定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導。

19、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產(chǎn)品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產(chǎn)品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換. 引。

20、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步產(chǎn)品建議與。

21、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

22、服務租售服務 房地產(chǎn)行業(yè):新時代,多維度,重新認識房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)行業(yè):新時代,多維度,重新認識房地產(chǎn)業(yè) 資料來源:中信證券研究部繪制 注:圖片來自中信集團 股票報告網(wǎng) 3 空間的開發(fā)空間的開發(fā)常態(tài)調(diào)控之下的理性回歸長路常態(tài)調(diào)控之下的理性回歸。

23、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產(chǎn)品結構確定產(chǎn)品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

24、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務:世聯(lián)服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

25、物業(yè)類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經(jīng)濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

26、實現(xiàn)高效售房 賣盤指南帶來的不僅是傳播的變革,更是營銷渠道的顛覆 賣盤指南移動互聯(lián)網(wǎng)售房一站式解決方案 我們?yōu)榇硕鴣?公司簡介 part 公司簡介 上海壹寶電子商務有限公司主要投資人均為房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的成 功企業(yè)家.同時的我們的技術研發(fā)團隊在。

27、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標市場Tar。

28、產(chǎn)項目開發(fā)后的評價工作,對開發(fā)項目的 成效益評價 市場調(diào)研經(jīng)理 制定市場調(diào)研分析工作流程根據(jù)公司定位和項目計劃開展組織有針對性 的市場調(diào)組織新項目可行性研究項目策劃和定位組織為公司尋找土地,進行 土地儲備和相關調(diào)研工作組織具體項目的前期市場。

29、有的不確定性和限制條件的影響,并基于許多假設.本文件中包 含的事實信息是從多個來源獲得,共同作者認為這些來源在發(fā)布之日是可靠和準確的. 共同作者其成員公司相關實體雇員或代理人均不因任何人依賴本通訊而直接或間接引起的任何損失或損害承擔任何責任。

30、投資收 益,且所有投資人對物業(yè)的收益權不存在優(yōu)先劣后差異. REITs 的本質(zhì)是讓中小投資人參與分享大宗房地產(chǎn)投資收 益,且所有投資人對物業(yè)的收益權不存在優(yōu)先劣后差異. REITs 兼具地產(chǎn)和金融的特性,是有別于股票,債券和現(xiàn)金 的第四個大。

31、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實態(tài)分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

32、5市場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究 7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步。

33、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

34、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

35、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預計市狀態(tài),預計20102010年將。

36、都做 快速復制 OR 精品化路線 區(qū)域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。

37、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

38、發(fā)優(yōu)勢 行業(yè)研究:長沙為何會成為全國學習的范本 企業(yè)研究:華南房企對外擴張的終極選擇: 占領長三角 企業(yè)研究:從萬科 A 看頭部房企的成長與擔當 企業(yè)研究:重裝上陣,重新出發(fā), 且看綠城如何探底回升 研究員研究員 所屬行業(yè)所屬行業(yè) 房地產(chǎn)房。