1、考勤制度 三 工裝制度 四 儀容著裝 五 辦公環境制度 六 辦公用品 七 業務范圍 八 審查制度 第四部分:培訓及例會制度 一 培訓制度 二 早晚會 三 周會 四 營銷例會 五 營銷與分享 第五部分:業務管理制度及流程 一 來電接聽流程 二。

2、場相關部門人員,對公司領導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現場進行實時監控,對銷售現場的房。

3、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負 責 , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權 領 取 ;如 銷 售 代 表 被 調 至 公 司 其 它 。

4、到文明優質高效的服務,維護公司形象 和聲譽.努力學習,不斷提高業務技術和服務質量,并以一流的服務取勝. 一一 作息制度作息制度 作息制度總則作息制度總則 1 工作時間:星期一至星期日;上午 8:3012:00 下午 1:3018:00. 2。

5、購與開盤活動規則 . 12 附件 5:樣板房布置要點 . 13 附件 6:樓書制作要點 . 14 附件 7:房展會參展辦法 . 14 附件 8:房地產新聞發布會 . 15 二價格策略及項目銷售定價辦法 . 15 附件 9:商品房銷售窗口表報。

6、串崗離崗,特殊原因須向銷售經理匯報批準. 3 每人每周輪休一天,周六周日一般不休.輪休人員不扣工資獎金;且輪休三個月內有效;每次連休不許 超過兩天. 4 銷售經理嚴格執行公司指定的考勤制度. 案場作息制度案場作息制度 1 工作時間:星期一至。

7、數據分析發 現三四線城市是房地產市場銷售下滑的主要來源.現三四線城市是房地產市場銷售下滑的主要來源. 2019年1月, 銷售榜TOP100 房企銷售額同比下降約 1.9.我們根據 50 座城市數據分析發現 2019 年 1 月 一線二線三四。

8、成交建面 12.13的降幅 存在較大差距,意味著其余廣大的三四線城市土地成交面積下滑 更為嚴重,主要還是由于棚改貨幣化減弱后,普通三四線城市的 機會較前期減少.宅地成交溢價率方面,百城土地溢價率在繼上 月首次迎來回落后本月繼續有所下降. 開。

9、 日召開中央政治局會議,19 年要落實好積極 的財政政策穩健的貨幣政策,總體政策基調保持連續.地方政策方面,阜 陽近日部分土地出讓取消了限價,地方政策邊際改善.棚改方面,貴州 19 年棚戶區改造計劃開工 7.6 萬套,同比減少 31 萬套。

10、建造建筑物構筑物的土地,包括城鄉住宅和公共設施用地工礦用地交通水利設施用地旅游用地 軍事設施用地等;未利用地是指農用地和建設用地以外的土地. 2如何了解土地來源及性質 答:對已辦理房地產登記的,可以從房地產證中了解;對未辦理房地產登記手續的。

11、月內允許三次 10 分鐘之內的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上午超過 10 點上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工 資.本月累計遲到 6 次曠工 5 次以上者公司將給予辭退處理. 2公司實行大小周末制度,大周末周。

12、度展開系列分析.在此前 的土儲篇中,我們從現狀布局質量及管控四大維度展現50強房企土儲全貌,本篇報告為50強房企全景圖研究系列的第二篇, 我們以銷售為切入點,全面剖析50強房企銷售狀況. 銷售增速穩中趨降,各梯隊態度分化:銷售增速穩中趨降。

13、西部支撐銷售增速,中西部支撐銷售增速,一線一線高增二三線降幅收窄高增二三線降幅收窄 2019 年以來,全國商品房銷售面積累計同比增速進入負增長區間后小幅震蕩; 2019 年 18 月,全國商品房銷售面積累計同比下降 0.6,銷售金額累計同比。

14、2021E 2020E 2021E 萬科 A 000002.SZ 人民幣 30.01 20201101 買入 40.42 3.79 4.26 7.92 7.05 4.73 4.35 18.8 17.5 保利地產 600048.SH 人民幣 。

15、司各項管理制度, 自覺維護公司利益, 不得謀求公司制度規定之外的個人利益; 2 銷售人員必須敬業愛崗盡職盡責勤奮進取,按質按量 完成本職工作任務含銷售工作專職分工 ; 3 銷售人員之間應團結協作, 密切配合, 發揚團隊主義精神, 建立良好的。

16、向現場經理報告,得到批準后按批準時間到崗簽 到,特殊情況不能提前報告者,應在事后主動向現場經理報告,經核實后考勤負責入 在簽到簿上如實登記.否則按事假處理. 3 遲到遲到: 按作息時間始起 3 分鐘至 15 分鐘以內未簽到者作為遲到處理.遲。

17、0012:00,下午 14:0018:00.一個 月內允許三次 10 分鐘之內的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上 午超過 10 點上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工資.本月 累計遲到 6 次曠工 5 次以上者。

18、 行業:行業:3 3 月銷售月銷售環比大幅改善環比大幅改善,市場有望持續回暖市場有望持續回暖 3 月百強房企單月累計實現銷售金額 7679 億元,同比下降 14.7,增速較上月大幅回升 23pct;13 月百強房企累計實現 銷售金額 16。

19、業板指數報收 2015.80,周度漲幅為 4.6;房地產板 塊指數報收 3726.07,周度漲幅為7.1. 本周行業要聞.央行逆回購投放 5000 億,兩日合計投放 1.7 萬億.北京鼓勵 行業表現 大型商務樓宇商場市場運營方對中小微租戶適。

20、銷售員需要向客戶了解的問題 . 16 4 客戶經常會問到的幾個問題 . 19 5 競爭策略 . 24 6 案例介紹亮點舉例說明 . 27 1 房地產行業知識房地產行業知識 房地產術語房地產術語 容積率容積率 是指項目規劃建設用地范圍內全部建。

21、這都關系到每一位居民的切身利益. 報告摘要:報告摘要: 住房公積金制度概述.住房公積金制度概述.住房公積金是指國家機關國有企業城鎮集 體企業外商投資企業城鎮私營企業及其他城鎮企業事業單位 民辦非企業單位社會團體及其在職職工繳存的長期住房儲金。

22、價 當地幣種當地幣種 投資評級投資評級 萬科 A 000002 CH 42.57 買入 金地集團 600383 CH 19.26 買入 金科股份 000656 CH 8.36 買入 中交地產 000736 CH 7.35 買入 華發股份 6。

23、面時互相問候早上好 早晨好 等上午點鐘前 . 在公司或外出拜訪客戶時,應面帶微笑主動上前打招呼. 下班時也應相互招呼后再離開.如明天見 再見等. 文明用語文明用語 拜訪客戶或有客人來訪時,我們應使用文明禮貌語言. 基本用語基本用語 您好 初。

24、儀整潔大方,自覺維護良好的辦公環境,保 持統一規范的辦公秩序. 5保守公司機密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司利益, 客戶利益的活動. 二考勤制度 1工作時間 9:0018:00 用餐時間:每次不得超過 30 分鐘 2休息制度 。

25、的食物或酒類. 二前臺接待二前臺接待 1銷售員按當天接待的順序在前臺就座;首位接待銷售員,在客戶進門時,必須快步走出前 臺具體距離要求控制在 3 米內并向客戶問好. 2首位銷售員接待完客戶后,由順位銷售員補上.如有特殊原因順位接待銷售員不能。

26、er ending Expo from all angles of view while remaining indoors Expand channels to spread and communicate 月亮船 世博2010沙特館 M。

27、現場相關部門人員,對公司領導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現場進行實時監控,對銷售現場的。

28、熱帶風情.灣:流溪河水系曲折蜿蜒,水為生命之源.拿:從字型上看,是合和手的組合,意為此項目是珠江地產與從化市人民政府精誠合作的結晶,視為各方眾手之合,智慧和力量的聚合.東方花園項目將圍繞夏日河灣的熱帶風情而設計,集拿世界各地旅游度假風景區之。

29、售樓精英卻不是一件簡單的事.特別是在競爭激烈變化莫測不確定的房地產市場環境中,要想脫穎而出,則更需要不斷地提升自我.廣州深圳房地產市場化的進程步伐已近二十載,群雄并起大浪淘沙,市場競爭尤甚, 同時也造就了一批從硬仗 惡戰中拼殺出來的一流高手。

30、須向銷售經理匯報批準.3 每人每周輪休一天,周六周日一般不休.輪休人員不扣工資獎金;且輪休三個月內有效;每次連休不許超過兩天.4 銷售經理嚴格執行公司指定的考勤制度.案場作息制度案場作息制度1 工作時間:星期一至星期日;上午 8:3012。

31、專題研究:天風問答系列:如何看待明年物業板塊的投資機會 20211218 2 房地產行業點評:基本面探底放緩,政策合力穩預期統計局 11 月數據點評 20211216 3 房地產行業點評:中央經濟工作會議 點 評 : 開 拓 高 質 量 發。

32、核心觀點:行業核心觀點: 房地產行業基本面仍處于下行趨勢,政策糾偏下按揭貸款有小幅改善,需關注市場預期變化,預計 2022 年房地產行業基本面仍處于向下階段,政策方向上托而不舉,邊際上持續改善.房地產開發板塊估值處于低位,行業信用風險持續釋。

33、的增長 年度盤點: 2020 住宅成交結構性特征明顯, 高能級城市具備先發優勢 行業研究:長沙為何會成為全國學習的范本 企業研究:華南房企對外擴張的終極選擇: 占領長三角 企業研究:從萬科 A 看頭部房企的成長與擔當 企業研究:重裝上陣,重。

34、政策修復預期持續升溫, 信心重塑仍需時日 20211111 行業點評報告地產單月投資增速轉負, 銷售開工延續低迷 20211018 證券分析師證券分析師 楊侃楊侃 投資咨詢資格編號 S1060514080002 075522621493 Y。

35、比增速19.3;合計成交面積 648.6 萬平方米,同比增速22.4,環比增速5.8. 本周11.1911.25,華西地產組跟蹤的 16 個重點城市二手房合計成交 13816 套,同比增速30.5,環比增速 14.2;合計成交面積 140。

36、點評:杭州第三輪土拍規則放松,房企拿地積極性提高 20211224 2 房地產行業點評:緩解行業收并購痛點央行銀保監會聯合印發關于做好重點房地產企業風險處置項目并購金融服務的通知 點評 20211221 3 房地產行業研究周報:基本面探低放。

37、碧 桂 園 服 務06098.HK:數字化重塑新物業,并購復制高成長 20211127 主要觀點:主要觀點: 市場表現:市場表現: 上證指數本周1.22,收報于 3607.43 點;創業板指本周0.28,收報 3478.67 點;滬深 30。

38、度放緩,與百強放緩,與百強房企房企趨勢趨勢背離背離.統計局數據顯示,2021 年 11 月單月全國商品房銷售金額為 1.4 萬億元,同比16;全國商品房銷售面積為 1.5 億方,同比14.11 月全國商品房銷售金額和面積同比下滑幅度相較 1。

39、環比增速11.9;合計成交面積 595.4 萬平方米,同比增速27.2,環比增速13.4. 本周12.0312.09,華西地產組跟蹤的 16 個重點城市二手房合計成交 14386 套,同比增速26.4,環比增速 5.4;合計成交面積 13。

40、達成的必要手段;不是工作負擔.2.3 績效管理是所有管理者的基本職責之一;不僅僅是人力資源部的工作.2.4 管理者與下屬持續的溝通是達成績效管理效果的核心.3.3. 績效管理流程績效管理流程制定計劃執行計劃實施考核結果應用 考核者與被考核者。

41、核,并支出銷售提成費用.第 4 條銷售提成發放說明如下.1.公司發放銷售提成的時間為每月的 3 日5 日.2.提成結算時間為自然月整月為準,按照月實際回款到賬額計提,與工資底薪一起發放.第 5 條售樓員銷售提成管理說明如下.1.月完成銷售額。

42、核心思想2.1 績效管理是實現部門目標及公司發展戰略的基礎管理保障; 不是簡單的打分評級.2.2 績效管理是促進業務目標達成的必要手段;不是工作負擔.2.3 績效管理是所有管理者的基本職責之一;不僅僅是人力資源部的工作.2.4 管理者與下屬。

43、 計接待名次, 不給予補接. 成交客戶指已經買籌或已經購買了的客戶. 未成交的老客戶帶新客戶到訪,只計銷售員一個接待名次,已成交老客戶帶新客戶來訪,新客戶未做客戶登記的,則不計名次,新客戶做客戶登記的,則計名次.當天新客戶或未成交老客戶當天。

44、第十一章工裝管理第十二章車輛管理第十二章車輛管理第十三章宿舍管理第十三章宿舍管理第一章第一章 崗位職責崗位職責一一財務總監財務總監直接上級:總經理直接上級:總經理管轄范圍:財務部所有成員管轄范圍:財務部所有成員崗位職責:崗位職責:1在總經理。

45、散,保證團隊的競爭力執行力. 流程化制度化的管理是團隊建設的重要保證.營銷部團隊建設計劃目標:建立人信品牌營銷服務一圍繞品牌建立開展團隊建設,建立規范的營銷服務流程表,要求細化.1建立銷售部工作流程圖,制定各流程環節制度.2建立各環節流程表。

46、間到崗簽到,特殊情況不能提前報告者,應在事后主動向現場經理報告,經核實后考勤負責入在簽到簿上如實登記.否則按事假處理.3 遲到:按作息時間始起3 分鐘至 15 分鐘以內未簽到者作為遲到處理.遲到每次當場支付現金 25 元,如違反者將在當月工。

47、4.負責置業顧問的培訓組織工作.5.服從直屬領導的工作安排,對直屬領導負責.6.對各銷售現場的人財物進行有效的組織安排和管理.7.負責現場置業顧問崗位的確定和調整工作.8.詳細掌握現場狀況;售樓部員工工作計劃與總結的督辦并每周上報一次.9。