1、1萬科1316265127中國金茂2913062碧桂園1204515028祥生地產(chǎn)集團2655883保利發(fā)展1001174929美的置業(yè)集團2485024華潤置地803165630龍光地產(chǎn)2344205中海地產(chǎn)76086631濱江集團223。

2、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關于開盤關于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。

3、隊要求聯(lián)合銷售之團隊要求 B B聯(lián)合銷售之綜合技巧聯(lián)合銷售之綜合技巧 CC 聯(lián)合銷售團隊要求聯(lián)合銷售團隊要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團隊意識要建立團隊意識。

4、交情情況況 數(shù)數(shù)量量比比率率數(shù)數(shù)量量比比率率 合合 計計 合合 計計 統(tǒng)統(tǒng) 計計 業(yè)業(yè)績績排排行行榜榜 銷銷售售人人員員當當周周排排行行當當周周業(yè)業(yè)績績當當月月排排行行當當月月業(yè)業(yè)績績 提交日期:周表每周二上午前提交 月表每月第2個工作日前。

5、6658340542568441 套內(nèi)面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。

6、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進銷售 營銷推廣目標 開放項目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗式營銷及現(xiàn)場銷售展示包 裝服務的細節(jié)打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴充新。

7、 2去化情況:去化率均值為去化情況:去化率均值為 89,重慶去化表現(xiàn)較好,重慶去化表現(xiàn)較好 . 4 3產(chǎn)品定位:超產(chǎn)品定位:超 6 成為剛需類樓盤,平均去化水平近成為剛需類樓盤,平均去化水平近 9 成成 . 24 4客戶情況:剛需客戶仍占主。

8、模和 地位更快的提升.展望下半年,企業(yè)需要做好拿地投資和風險控制的平衡.一方面,下半 年將是地方政府的推地高峰,前期銷售良好資金充裕的房企應積極以合理的價格來選擇 價值突出的項目進行投資.另一方面,資金風險也是房企時刻需要警惕的,加快推案節(jié)。

9、剛性需求等原因,開盤當天實現(xiàn)熱銷. 武漢:武漢:3 個純新盤入市,東湖高新推盤個純新盤入市,東湖高新推盤 15 次次 開盤項目以老盤加推為主,遠城區(qū)占比 36. 1.價格方面,部分項目開盤價有變化,整體波動幅度不大 2.共 46 個項目開盤。

10、 前提前提4 4相關工程節(jié)點相關工程節(jié)點: : 8 8月月5 5日示范區(qū)開放,日示范區(qū)開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調性如何提升價值,確立豪宅調性 無售樓處的情況下無售。

11、剛性需求等原因,開盤當天實現(xiàn)熱銷. 武漢武漢:11 個純新盤入市個純新盤入市,漢陽區(qū)推盤漢陽區(qū)推盤 11 次次 開盤項目以老盤加推為主,遠城區(qū)占比 33. 1.價格方面,部分項目開盤價有變化,整體波動幅度不大 2.共 34 個項目開盤有優(yōu)惠。

12、目管理標準化有待改進的方面 項目簡介項目簡介 99樓樓 1010樓樓 1111樓樓 88樓樓 77樓樓 金色領域二期金色領域二期 金色領域三期金色領域三期 共有6棟建筑 其中: 7:地下2層,地上32層; 8:地下2層,地上33層; 9:地。

13、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規(guī)定時間內(nèi)擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。

14、55綠地控股2581.2 6中海地產(chǎn)2898.06保利發(fā)展2279.7 7綠地控股2864.77新城控股1826.9 8新城控股2066.78中海地產(chǎn)1570.3 9華潤置地1887.09金科集團1439.1 10世茂房地產(chǎn)1825.81。

15、中國 606 6 金科集團 973 7 萬科 586 7 萬科 931 8 保利發(fā)展 579 8 保利發(fā)展 883 9 新城控股 572 9 中南置地 833 10 華潤置地 533 10 恒大健康 809 11 濱江集團 526 11 融。

16、8 6 中海宏洋 244 7 華潤置地 197 7 華潤置地 240 8 中海地產(chǎn) 183 8 新城控股 215 9 綠地控股 122 9 綠地控股 208 10 濱江集團 120 10 萬科 200 11 碧桂園 110 11 中國恒大 。

17、拿地情況進行整理,關注房企在湖南土地市場拿地的最新動態(tài)與熱點,為企業(yè)提供參 考. 2020年13月湖南房地產(chǎn)企業(yè)拿地排行榜 2020452020年13月湖南房地產(chǎn)企業(yè)拿地排行榜 https: 從拿地金額來看,旭輝集團弘湘國投天集容德地產(chǎn)占據(jù)。

18、3.153.21重點城市共開盤 43 個項目,合計推出房源 7146 套.一線城市仍 僅廣州有開盤項目.廣州開盤 3 個項目,推出房源為 581 套.二線城市武漢重慶成都杭州 天津和南京有開盤項目.其中杭州 15 個項目,推出房源為 225。

19、00 新尚天地溫江23179.3638729770.01188690049822.600 蜀都萬達廣場郫都20714.4226836699.86342760216384.9666.0111 龍湖梵城城東20531.4135742068.20。

20、6套慶和天津均開盤7個目推出房源分別為1370套和1028 套南京開盤2個目推出房源714套. 產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位上周12.16 12.22開盤目中推新目占比八成新盤占比23.0.從產(chǎn)品型 看剛仍占主流剛占比為33.8剛改善目占比三成改善目占。

21、地833 10華潤地53310恒大健康809 11濱江團52611創(chuàng)中國701 12旭團47012光大地660 13地團46413中海地產(chǎn)657 14招商口43514中梁控團648 15建發(fā)房產(chǎn)40715城中國641 16創(chuàng)中國40016中。

22、6 萬科 857 6 萬科 1278 7 綠地控股 798 7 龍湖集團 1260 8 綠城中國 753 8 金科集團 1008 9 華潤置地 739 9 融創(chuàng)中國 1002 10 新城控股 712 10 中南置地 942 11 招商蛇口 。

23、6 龍湖集團 921 6 萬科 1463 7 中國恒大 902 7 龍湖集團 1331 8 綠城中國 856 8 融創(chuàng)中國 1116 9 綠地控股 822 9 華潤置地 1094 10 新城控股 779 10 金科集團 1028 11 招商。

24、 90 7 成都軌道交通 56 7 青島國信 78 8 龍光集團 55 8 寶龍地產(chǎn) 77 9 萬科 52 9 兩江集團 69 10 中海宏洋 52 10 碧桂園 68 11 榮盛發(fā)展 48 11 旭輝集團 65 12 合生創(chuàng)展 47 12。

25、集團 406 6 龍湖集團 589 7 新城控股 397 7 金科集團 577 8 保利發(fā)展 392 8 保利發(fā)展 525 9 綠地控股 372 9 陽光城 523 10 華潤置地 362 10 萬科 520 11 濱江集團 353 11 。

26、集團 406 6 龍湖集團 589 7 新城控股 397 7 金科集團 577 8 保利發(fā)展 392 8 保利發(fā)展 525 9 綠地控股 372 9 陽光城 523 10 華潤置地 362 10 萬科 520 11 濱江集團 353 11 。

27、記 產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。

28、6 融創(chuàng)中國 474 7 融創(chuàng)中國 513 7 招商蛇口 455 8 碧桂園 366 8 綠城中國 424 9 金地集團 340 9 建發(fā)房產(chǎn) 417 10 龍湖集團 334 10 萬達集團 399 11 新城控股 324 11 金地集團 。

29、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產(chǎn)品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。

30、 個項目,合計推出房源 9900 套.一線城市僅深 圳和廣州有開盤項目.其中深圳和廣州均開盤 1 個項目,分別推出房源 397 套和 32 套.二線城 市除天津南京外均有開盤項目.其中杭州和重慶均開盤 22 個項目,分別推出房源為 3998。

31、排名 企業(yè) 拿地金額 1 碧桂園 981 51 寶龍地產(chǎn) 93 2 萬科 688 52 融信集團 88 3 融創(chuàng)中國 680 53 德信地產(chǎn) 87 4 保利發(fā)展 577 54 建業(yè)地產(chǎn) 85 5 新城控股 543 55 佳兆業(yè) 85 6 龍。

32、6 萬科 857 6 萬科 1278 7 綠地控股 798 7 龍湖集團 1260 8 綠城中國 753 8 金科集團 1008 9 華潤置地 739 9 融創(chuàng)中國 1002 10 新城控股 712 10 中南置地 942 11 招商蛇口 。

33、7 套,開盤次數(shù)環(huán)比上升 19 次,開盤套數(shù)環(huán)比大幅增加.同比來看,4 月份開盤次數(shù) 較 2019 年減少 2 次,較 2018 年減少 5 次. 圖:圖:20182020 年月度實際開盤次年月度實際開盤次數(shù)數(shù) 數(shù)據(jù)來源:數(shù)據(jù)來源:CREI。

34、6 中國鐵建 788 7 融創(chuàng)中國 542 7 萬達集團 678 8 中海地產(chǎn) 498 8 金地集團 635 9 建發(fā)房產(chǎn) 497 9 融創(chuàng)中國 603 10 金地集團 480 10 中國中鐵 601 當月要點:當月要點: 1.1.拿地累計。

35、提供參考. 單位:億元 排名 企業(yè) 拿地金額 排名 企業(yè) 拿地金額 1 中國恒大 550 51 寶能地產(chǎn) 72 2 保利發(fā)展 390 52 覽海控股 71 3 龍湖集團 385 53 三盛集團 67 4 中海地產(chǎn) 340 54 金輝集團 6。

36、3.21重點城市共開盤 43 個項目,合計推出房源 7146 套.一線城市仍僅廣州有開盤項目.廣州開盤 3 個項目,推出房源為 581 套.二線城市武漢重慶成都杭州天津和南京有開盤項目.其中杭州 15 個項目,推出房源為 2259 套;武漢。

37、37 6 融創(chuàng)中國 153 7 濱江集團 120 7 碧桂園 148 8 華潤置地 114 8 灌江控股 144 9 廣州地鐵 93 9 新城控股 131 10 城投控股 88 10 建發(fā)房產(chǎn) 128 11 龍光集團 81 11 萬科 11。

38、國 854 6 龍湖集團 915 7 龍湖集團 724 7 中國中鐵 906 8 招商蛇口 718 8 華潤置地 885 9 中國鐵建 602 9 萬達集團 745 10 融創(chuàng)中國 550 10 綠城中國 673 11 建發(fā)房產(chǎn) 515 1。

39、價格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格u在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟價格目標選定定價目標利。

40、海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價策略:重點城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價策略:重點城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 . 25 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達 65,平均去化水平。

41、房地產(chǎn)海通綜指 資料來源:海通證券研究所 相關研究相關研究 TableReportInfo 資金持續(xù)轉好, 但土地購臵和新開工同比 19 年下滑2021.03.16 行業(yè)資金面持續(xù)改善, 繼續(xù)看好地產(chǎn)藍籌2021.01.20 銷售同比增速回。

42、國 854 6 龍湖集團 915 7 龍湖集團 724 7 中國中鐵 906 8 招商蛇口 718 8 華潤置地 885 9 中國鐵建 602 9 萬達集團 745 10 融創(chuàng)中國 550 10 綠城中國 673 11 建發(fā)房產(chǎn) 515 1。

43、21 年 7 月重點監(jiān)測 18 個項目 18 次開盤, 開盤項目中新盤首開項目占 4 席,老盤加推占比 70以上.剛需剛改仍占主流,少數(shù)改善型項目.推出房源約 1590 套,小高峰后,開盤節(jié)奏放緩,7 月作為拉啟下半年樓市大幕的伊始,穩(wěn)字當。