房地產(chǎn)新人培訓(xùn)課件Tag內(nèi)容描述：
1、方式與途徑 四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀(jì)人的定義經(jīng)紀(jì)人的定義 經(jīng)。
2、發(fā)現(xiàn):萬(wàn)份人事檔案進(jìn)行過(guò)分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn): 智智 慧慧專業(yè)技術(shù)專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)只占成功因素的只占成功因素的2525,其余,其余7575決定于決定于 良好的人際溝通.良好的人際溝通. 哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組19951995年調(diào)。
3、全干涸了,最后一 個(gè)鱷魚也難耐饑渴最終死去.那只勇敢的小鱷魚呢,在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的 跋涉后,終于找到一個(gè)水源豐富的池塘,生存下來(lái). 在面對(duì)危機(jī)的時(shí)候,大多數(shù)鱷魚選擇了聽(tīng)天由命,坐以待斃,只有那 只小鱷魚正示危機(jī)并且果斷采取了行動(dòng),最終生存下來(lái)。
4、沒(méi)有人喜歡犯錯(cuò)誤,她之所以犯錯(cuò)誤, 常常是因?yàn)樗恢浪诜稿e(cuò)誤常常是因?yàn)樗恢浪诜稿e(cuò)誤 幾乎沒(méi)有人能在指責(zé)和埋怨中積極改正幾乎沒(méi)有人能在指責(zé)和埋怨中積極改正 自己自己對(duì)這樣的人,我們應(yīng)該充滿敬意,因?yàn)樗麄冇泻軓?qiáng)的對(duì)這樣的人,我們應(yīng)該。
5、百分點(diǎn), 第二套房貸首付提高40以上,此次調(diào)整有利于 抑制投資打擊投機(jī)平抑房?jī)r(jià) ,防止物價(jià) 由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@的通貨膨脹.讓房?jī)r(jià)在平 穩(wěn)中發(fā)展. 一房一房 價(jià)價(jià) 成成 本本 土地土地: 不可再生,限制容積率限高批次用地,城市 用地越來(lái)越。
6、 我的確是在為她工作; 一個(gè)我不應(yīng)當(dāng)與之爭(zhēng)論的人.Dale Canegie說(shuō)過(guò): 贏得爭(zhēng)論的唯一途徑是避免爭(zhēng)論 尤其是與顧客爭(zhēng)論; 一個(gè)讓我學(xué)會(huì)耐心的人; 即便他并不總是對(duì)我具有耐心; 一個(gè)既能夠使我成功也能夠使我失敗的人; 全看我怎樣對(duì)我。
7、 3.教育科技文化及體育用地50年 4.綜合或其它用地:50年 5.商業(yè)旅游娛樂(lè)用地:40年 全民所有制:所有權(quán)屬于國(guó) 家代表的全體人民,具體由國(guó) 務(wù)院代表國(guó)家行使; 集體所有制:村農(nóng)民集體 村內(nèi)兩個(gè)以上 農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)的農(nóng)民集體 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民集。
8、簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介 4品牌企業(yè)品牌企業(yè) 1A級(jí)資持; 2重慶晨報(bào)排名前十位; 現(xiàn)公司有著遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo):現(xiàn)公司有著遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo): 先做好重慶市場(chǎng)先做好重慶市場(chǎng)幅射西南幅射西南影響全國(guó)影響全國(guó) Your site here 一公司一公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介 5能。
9、渠道獲取房源的渠道 開(kāi)拓房源是真正開(kāi)展工作的第一步.房源就開(kāi)拓房源是真正開(kāi)展工作的第一步.房源就 是經(jīng)紀(jì)人的飯碗,就是經(jīng)紀(jì)人賴以生存的基礎(chǔ).是經(jīng)紀(jì)人的飯碗,就是經(jīng)紀(jì)人賴以生存的基礎(chǔ). 掃網(wǎng):掃網(wǎng): 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),經(jīng)紀(jì)人可以了解到數(shù)量從多的通過(guò)。
10、20 行政:行政:10 區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 810個(gè)經(jīng)理個(gè)經(jīng)理 3:3:4 業(yè)務(wù):業(yè)務(wù):30 團(tuán)隊(duì):團(tuán)隊(duì):30 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)跟進(jìn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)跟進(jìn)40 大區(qū)域經(jīng)理大區(qū)域經(jīng)理 35個(gè)區(qū)域經(jīng)理個(gè)區(qū)域經(jīng)理 6:2:2 制定目標(biāo)檢查結(jié)果:制定目標(biāo)檢查結(jié)果:60。
11、語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)頭用語(yǔ) 您好先生女士,我是大業(yè)興房產(chǎn), 主題明確扼要. 撥打動(dòng)作要領(lǐng)撥打動(dòng)作要領(lǐng) 左手提起話筒,右手根據(jù)語(yǔ)音提示撥打電話. 撥打電話大忌撥打電話大忌 用免提功能撥打電話直至對(duì)方接通才慌忙提 起電話,那是很傷大雅的,切記:我們做的是服。
12、的發(fā)展史:二手房行業(yè)的發(fā)展史: 1最早組織起于唐代;最早組織起于唐代; 26080年代年代 無(wú);無(wú); 390年代開(kāi)始興起年代開(kāi)始興起 4大陸地產(chǎn)大陸地產(chǎn)1987年國(guó)際地產(chǎn)年國(guó)際地產(chǎn) 臺(tái)灣:信文地產(chǎn);臺(tái)灣:信文地產(chǎn); 美國(guó):美國(guó):21世紀(jì);世。
13、0 視覺(jué)信息的30 視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)信息的50 談話內(nèi)容的70 做某事時(shí)說(shuō)話內(nèi)容的90 北斗社區(qū) BeiDouW 4 人性的透視3 教導(dǎo)的方式 3小時(shí)后記憶 3天后記憶的 保存率 1.單獨(dú)向人講述 70 10 2.單獨(dú)向人演示 72 20 3.講。
14、做銷售就是做關(guān)系,先做朋友再做生意;先做朋友再做生意; 我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是 讓他們成交讓他們成交. 6 客戶接待客戶接待 帶客看房帶客看房 談判談判 簽約簽約 專家原則 空城計(jì) 限時(shí)原則。
15、心準(zhǔn)備精心準(zhǔn)備 1 . 了解客戶需求了解客戶需求 2 . 明確帶看的目的明確帶看的目的 3 . 選擇合適的房子選擇合適的房子 4 . 做好提前預(yù)約做好提前預(yù)約 5 . 盡量提前踩點(diǎn)盡量提前踩點(diǎn) 6 . 挑選合理的路線挑選合理的路線 7 . 。
16、現(xiàn)售價(jià); 4了解物業(yè)有關(guān)的市場(chǎng)行情,未來(lái)走勢(shì); 配盤需了解的情況:配盤需了解的情況: 看房前的看房前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作工作 1業(yè)主是否有把鑰匙放在公司 2是否有租客在住 如有租客在住,要求業(yè)主與租客溝通好,做好相關(guān)交代;如:配合 我們看房,不要。
17、際關(guān)企業(yè)內(nèi)人際關(guān) 系的技巧系的技巧 模塊模塊6 有效溝通的技巧有效溝通的技巧 模塊模塊7 時(shí)間管理的技巧時(shí)間管理的技巧 模塊模塊8 會(huì)議的技巧會(huì)議的技巧 模 塊模 塊 9 商 務(wù) 演 講 技 巧商 務(wù) 演 講 技 巧 l 禮儀篇禮儀篇 模塊。
18、經(jīng)打考勤.如果員工外出時(shí)間過(guò) 長(zhǎng),要跟蹤員工的考勤. 4. 如有請(qǐng)假的,需OA走請(qǐng)假單需設(shè)助理核對(duì),待審批通過(guò)后,請(qǐng)假 人方可休息,營(yíng)業(yè)助理會(huì)依請(qǐng)假單做員工出勤月匯總表格. 5.需要調(diào)動(dòng)升級(jí)降級(jí)的人員,及時(shí)通知營(yíng)業(yè)助理走人事動(dòng)態(tài)報(bào) 告 6營(yíng)。
19、積金貸款,不付尾款,操作安 全的思考 綦綦 江江 案案 例例 分分 析析 銀行貸款額度不夠銀行貸款額度不夠 涪涪 陵陵 串串房子過(guò)戶交房串串房子過(guò)戶交房 客戶不愿配合再次貸款客戶不愿配合再次貸款 操作流程思考操作流程思考 案案 例例 分分 。
20、此,管理時(shí)間的水平高低,會(huì) 決定你事業(yè)和生活的成敗. 二我為什么浪費(fèi)時(shí)間二我為什么浪費(fèi)時(shí)間 1做事目標(biāo)不明確; 2作風(fēng)拖拉; 3缺乏優(yōu)先順序,抓不住重點(diǎn); 4過(guò)于注重細(xì)節(jié); 5做事有頭無(wú)尾; 6沒(méi)有條理,不簡(jiǎn)潔,簡(jiǎn)單事情復(fù)雜化; 7事必親躬。
21、濟(jì)活動(dòng)中,以收取傭金為目的,為促成他人交易而從事居間 行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民法人和其他經(jīng)濟(jì)組織. 經(jīng)紀(jì)包括兩層涵義: 1經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是一種中介活動(dòng),主要是提供住處和專業(yè)知識(shí)服務(wù)來(lái) 進(jìn)行牽線說(shuō)合,促成交易. 2經(jīng)紀(jì)人提供中介服務(wù),是以贏利為。
22、拉德吉拉德 阿諾阿諾施瓦辛格施瓦辛格 因果定律因果定律 一與某人一樣,花二十年時(shí)間去實(shí)踐總結(jié)一與某人一樣,花二十年時(shí)間去實(shí)踐總結(jié) 二通過(guò)數(shù)天一周或一個(gè)月去學(xué)習(xí)他的實(shí)踐二通過(guò)數(shù)天一周或一個(gè)月去學(xué)習(xí)他的實(shí)踐 總結(jié),從而迅速擁有同樣的經(jīng)驗(yàn).總結(jié)。
23、談的機(jī)會(huì) 事先準(zhǔn)備好介紹的順序,有條不紊事先準(zhǔn)備好介紹的順序,有條不紊 言詞簡(jiǎn)潔,突出主題言詞簡(jiǎn)潔,突出主題 語(yǔ)調(diào)親切,吐字清晰語(yǔ)調(diào)親切,吐字清晰 語(yǔ)速得當(dāng),簡(jiǎn)潔不冗長(zhǎng)語(yǔ)速得當(dāng),簡(jiǎn)潔不冗長(zhǎng) 制造懸念,找機(jī)會(huì)面談制造懸念,找機(jī)會(huì)面談 2.接聽(tīng)。
24、wned HouseHouse 正確譯法正確譯法 Existing Existing HouseHouse Second Second HouseHouse 2房地產(chǎn)三個(gè)級(jí)別市場(chǎng)劃分房地產(chǎn)三個(gè)級(jí)別市場(chǎng)劃分 土地市場(chǎng) 一級(jí)市場(chǎng) 發(fā)展商預(yù)售樓盤。
25、一個(gè)市場(chǎng):有你VS沒(méi)你 職業(yè)心態(tài)調(diào)節(jié)與職業(yè)規(guī)劃要素之三職業(yè)心態(tài)調(diào)節(jié)與職業(yè)規(guī)劃要素之三 清晰職業(yè)生涯周期清晰職業(yè)生涯周期 23歲26歲30歲40歲50歲 定位 晉升 方向 飯碗 職業(yè)心態(tài)調(diào)節(jié)與職業(yè)規(guī)劃要素之四職業(yè)心態(tài)調(diào)節(jié)與職業(yè)規(guī)劃要素之四 讓。
26、活快樂(lè)工作快樂(lè)生活 3.3.我們的工作作風(fēng)我們的工作作風(fēng) 是是 敬業(yè)創(chuàng)新敬業(yè)創(chuàng)新 溝通協(xié)作溝通協(xié)作 4.4.房地產(chǎn)市的三級(jí)房地產(chǎn)市的三級(jí) 市場(chǎng)叫什么市場(chǎng)叫什么 存量市場(chǎng)存量市場(chǎng) 5.5.房屋的土地性房屋的土地性 質(zhì)如何分類質(zhì)如何分類 出讓地。
27、就業(yè)指導(dǎo)小組哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組19951995年調(diào)查結(jié)果顯示,在年調(diào)查結(jié)果顯示,在 520520名被解職的男女中,因人際溝通不良而導(dǎo)致工名被解職的男女中,因人際溝通不良而導(dǎo)致工 作不稱職者占作不稱職者占8282. 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 溝通的。
28、房地產(chǎn)社會(huì)特性 房地產(chǎn)的自然特性 不可移動(dòng)性.不可移動(dòng)性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無(wú)法替代稀缺性,土地既不能再生又無(wú)法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會(huì)特性 周期長(zhǎng)投資規(guī)模大周期。
29、2.52.3 0.4 1.3 2.0 3.0 1.9 1.3 3.1 0.4 1.8 2.5 3.6 3.2 2.1 4.6 3.9 2.6 11.9 10.39.6 9.89.7 9.5 9.18.9 8.1 7.67.4 7.97.7 。
30、級(jí)市場(chǎng):以土地為體亦稱土地市場(chǎng)土地交易市場(chǎng); 二級(jí)市場(chǎng):開(kāi)發(fā)商獲得土地后,投入一定的資金建設(shè),通過(guò)有償或贈(zèng)與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn) 買給需求者新建商品房的買賣市場(chǎng); 三級(jí)市場(chǎng):房屋在消費(fèi)市場(chǎng)的再次流通,包括:買賣抵押轉(zhuǎn)讓租憑二手 房; 市場(chǎng)稱謂一級(jí)市場(chǎng)二。
31、制度和動(dòng)態(tài)預(yù)警機(jī)制,對(duì)各區(qū)域 月度年度銷售計(jì)劃監(jiān)控檢查和運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào). 協(xié)助區(qū)域制定評(píng)估貨量組織計(jì)劃,配合運(yùn)營(yíng)中心完成項(xiàng)目開(kāi) 發(fā)計(jì)劃評(píng)審及里程碑計(jì)劃簽發(fā). 統(tǒng)籌制定年度季度月度銷售目標(biāo),協(xié)助區(qū)域進(jìn)行目標(biāo)分解 調(diào)整. 計(jì)劃管理 一國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)部職能 。
32、點(diǎn) 環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)精簡(jiǎn) 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開(kāi)盤流程標(biāo)準(zhǔn) 簽。
33、走得累倒,我爬也要爬去. 一種不達(dá)目的誓不罷休的精神 4 對(duì)于光榮的碧桂園營(yíng)銷人而 言,現(xiàn)在是最壞的時(shí)代,也 是最好的時(shí)代.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 社會(huì)變革科技發(fā)展帶來(lái)了 更多挑戰(zhàn)和機(jī)遇,也為我們 提供了施展才華的廣闊舞臺(tái). 營(yíng)銷大家庭中有許多充滿理 。
34、坡 熱門資產(chǎn): 現(xiàn)有的辦公樓 酒店住宅 土地 2014年,中國(guó)在海外商業(yè)地產(chǎn)上的投資首次超 過(guò)國(guó)內(nèi),達(dá)到52,112億美元; 2014年,中國(guó)海外房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)主要來(lái)自 住宅投資,較去年同期飆升84,達(dá)到15億美 元; 2014年第一季度。
35、代 艱難守護(hù)利潤(rùn)率紅線 18家主流房企中11家核心凈利潤(rùn)下跌,7家凈利潤(rùn)跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤(rùn)率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績(jī)下滑蘭德咨詢 市場(chǎng)集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 20112014年房企金。
36、你拿起公文包跨出門的那一刻開(kāi)始 商務(wù)禮儀沒(méi)有個(gè)人商務(wù)禮儀沒(méi)有個(gè)人行為行為視頻:搜索視頻:搜索 不同環(huán)境角色不同不同環(huán)境角色不同 重在商務(wù)重在商務(wù) 商務(wù)時(shí)間商務(wù)場(chǎng)合商務(wù)環(huán)境適用的禮儀規(guī)范 你的言行只代表 你的商務(wù)單位 你的商務(wù)角色 你的商務(wù)責(zé)。
37、 現(xiàn)是錯(cuò)的 Page 2 這年代 是人折騰電腦,還是電腦折騰人 Excel 內(nèi)容概要 Microsoft Word Word的活用 新 建 Word的活用 建議: 新建空白,要善用模板文件 可以從軟件本身和Office網(wǎng)站 中獲取模板 Wo。
38、證之 后,部門根據(jù)其工作表現(xiàn)確定工作崗位, 簽署勞勱合同,成為公司的正式員工. 實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間請(qǐng)事假累 計(jì)超過(guò)20天,進(jìn)入集團(tuán)的日 期則從正式取得畢業(yè)證后丏 重新返回工作崗位起計(jì)算. Attention: PPT內(nèi)容僅作講解需要,具體細(xì)則。
39、選擇比努力更重要 07 人一生中最大的幸福最大的幸福莫過(guò)于 選擇選擇對(duì)兩件事: 1找對(duì)飯碗選對(duì)老板; 2找對(duì)老公選對(duì)老婆. 某網(wǎng)友感慨 08 選擇正確的方向 我們今天的現(xiàn)狀 就是我們幾年前選擇的結(jié)果 我們今天的選擇 決定我們幾年后的職業(yè)狀況。
40、廣西 黑龍江 吉林 遼寧 廣東 福建 貴州 湖卓 湖北 江西 浙江 安徽 江 蘇 河卓 山東 河北 天津 北京 海南海南 做全球最有競(jìng)爭(zhēng)力的公司 1992年 1189億港元上市市值 7萬(wàn)多員巟 約26個(gè)省仹108個(gè)城市 馬來(lái)西亞澳大利亞 約。
41、有建設(shè)用地 集體建設(shè)用地 符合土地利用總體觃劃 充分準(zhǔn)備 優(yōu)質(zhì) 土地 組建精 干團(tuán)隊(duì) 爭(zhēng)取優(yōu) 惠條件 深入市 場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目定 位精準(zhǔn) 加強(qiáng)風(fēng) 險(xiǎn)控制 列入政府重點(diǎn)工程 市重點(diǎn)工程綠色通道 保障政府実批進(jìn)度 等 先讓政府了解我們 爭(zhēng)取土地的優(yōu)。
42、政管理組 第一部仹 銷售流程規(guī)范 制定規(guī)范銷售流程幵監(jiān)督執(zhí)行,配合銷售進(jìn) 行流程優(yōu)化; 一銷售管理手冊(cè) 6 咨訊 辦證 收樓 客戶 按揭 價(jià)格 數(shù)據(jù) 合同 開(kāi)票 各個(gè)板塊的操作流程不挃引 行政 劣理 銷售 統(tǒng)籌 優(yōu)化銷售流程幵監(jiān)督執(zhí)行,修訂。
43、消費(fèi)的歷史 給到你的鮮明烙印,正是立體化營(yíng)銷帶來(lái)的結(jié)果 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 地產(chǎn)廣告告別一招鮮打遍天 進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 高大上唯美少女風(fēng)粗獷直接 什么類型的比比皆是 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 。
44、 只有不會(huì)賣產(chǎn)品的人. 假如你沒(méi)有高人一等的天賦,那么讀懂銷售,你就能改變自己的一生. 有研究顯示,在大學(xué)里希望畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的同學(xué)勉強(qiáng)超過(guò) 10,這實(shí)際上是一 個(gè)值得深思的現(xiàn)象.很多年輕朋友對(duì)銷售工作談虎色變,原因其實(shí)無(wú)非來(lái)自以下兩。
45、與香港天水圍嘉湖山莊的開(kāi)發(fā), 從那時(shí)起,獨(dú)立開(kāi)發(fā)建設(shè)了一大批地產(chǎn)項(xiàng)目,區(qū)域遍及港澳內(nèi)地 泰國(guó)加拿大等地. 華潤(rùn)還有兩處境外物業(yè).在香港有華潤(rùn)大廈山頂豪宅商場(chǎng)高 級(jí)公寓和住宅;在泰國(guó)曼谷有長(zhǎng)春置地廣場(chǎng),包括甲級(jí)寫字樓高 級(jí)公寓商場(chǎng)以及由希爾頓。
46、 . . . . . . . 2 4第 二 節(jié)電 話 營(yíng) 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . 。
47、積的調(diào)查表. 請(qǐng)附于次頁(yè)3.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所繪制的商圈圖. 請(qǐng)附于次頁(yè)4.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所累積的客戶拜訪記錄表. 請(qǐng)附于次頁(yè)5.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所聯(lián)絡(luò),并告知其你現(xiàn)在工作狀況的親友姓名. 請(qǐng)附于次頁(yè)6.請(qǐng)附上你在過(guò)去一周的日?qǐng)?bào)表。
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