房地產新人培訓流程Tag內容描述：
1、方式與途徑 四商圈調查前的準備四商圈調查前的準備 五商圈調查的內容五商圈調查的內容 六商圈調查的安排六商圈調查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調查的概念目的和意義一商圈調查的概念目的和意義 經紀人的定義經紀人的定義 經。
2、講師按照xxx通關打分表進行通關,給經紀人打分 3.在通關過程中,如果經紀人丌知道如何進行,可適當引導經紀人 4.經紀人提問環節,講師的原則是經紀人詢問后再回答,丌提問丌回答 5.通關完畢后,由講師對經紀人錯誤的地方進行點評,輔助其改進 第。
3、沒有人喜歡犯錯誤,她之所以犯錯誤, 常常是因為她不知道她在犯錯誤常常是因為她不知道她在犯錯誤 幾乎沒有人能在指責和埋怨中積極改正幾乎沒有人能在指責和埋怨中積極改正 自己自己對這樣的人,我們應該充滿敬意,因為他們有很強的對這樣的人,我們應該。
4、關系的職業 富有靈活性,喜歡新的要求和實踐 允許顧客是對的即使顧客不對 服務失敗者 神情沮喪或容易生氣 寧愿單獨工作或與東西共事 喜歡自己成為焦點 辦事拖拉 認為工作技巧比讓顧客滿意更重要 辦事按部就班 要求別人知道他們是對的 僅僅履行職責。
5、百分點, 第二套房貸首付提高40以上,此次調整有利于 抑制投資打擊投機平抑房價 ,防止物價 由結構性上漲演變為明顯的通貨膨脹.讓房價在平 穩中發展. 一房一房 價價 成成 本本 土地土地: 不可再生,限制容積率限高批次用地,城市 用地越來越。
6、 我的確是在為她工作; 一個我不應當與之爭論的人.Dale Canegie說過: 贏得爭論的唯一途徑是避免爭論 尤其是與顧客爭論; 一個讓我學會耐心的人; 即便他并不總是對我具有耐心; 一個既能夠使我成功也能夠使我失敗的人; 全看我怎樣對我。
7、 3.教育科技文化及體育用地50年 4.綜合或其它用地:50年 5.商業旅游娛樂用地:40年 全民所有制:所有權屬于國 家代表的全體人民,具體由國 務院代表國家行使; 集體所有制:村農民集體 村內兩個以上 農村集體經濟的農民集體 鄉鎮農民集。
8、簡簡介介 4品牌企業品牌企業 1A級資持; 2重慶晨報排名前十位; 現公司有著遠大的發展目標:現公司有著遠大的發展目標: 先做好重慶市場先做好重慶市場幅射西南幅射西南影響全國影響全國 Your site here 一公司一公司簡簡介介 5能。
9、20 行政:行政:10 區域經理區域經理 810個經理個經理 3:3:4 業務:業務:30 團隊:團隊:30 經營目標跟進經營目標跟進40 大區域經理大區域經理 35個區域經理個區域經理 6:2:2 制定目標檢查結果:制定目標檢查結果:60。
10、語標準開頭用語 您好先生女士,我是大業興房產, 主題明確扼要. 撥打動作要領撥打動作要領 左手提起話筒,右手根據語音提示撥打電話. 撥打電話大忌撥打電話大忌 用免提功能撥打電話直至對方接通才慌忙提 起電話,那是很傷大雅的,切記:我們做的是服。
11、的發展史:二手房行業的發展史: 1最早組織起于唐代;最早組織起于唐代; 26080年代年代 無;無; 390年代開始興起年代開始興起 4大陸地產大陸地產1987年國際地產年國際地產 臺灣:信文地產;臺灣:信文地產; 美國:美國:21世紀;世。
12、0 視覺信息的30 視覺和聽覺信息的50 談話內容的70 做某事時說話內容的90 北斗社區 BeiDouW 4 人性的透視3 教導的方式 3小時后記憶 3天后記憶的 保存率 1.單獨向人講述 70 10 2.單獨向人演示 72 20 3.講。
13、現售價; 4了解物業有關的市場行情,未來走勢; 配盤需了解的情況:配盤需了解的情況: 看房前的看房前的準備準備工作工作 1業主是否有把鑰匙放在公司 2是否有租客在住 如有租客在住,要求業主與租客溝通好,做好相關交代;如:配合 我們看房,不要。
14、經打考勤.如果員工外出時間過 長,要跟蹤員工的考勤. 4. 如有請假的,需OA走請假單需設助理核對,待審批通過后,請假 人方可休息,營業助理會依請假單做員工出勤月匯總表格. 5.需要調動升級降級的人員,及時通知營業助理走人事動態報 告 6營。
15、積金貸款,不付尾款,操作安 全的思考 綦綦 江江 案案 例例 分分 析析 銀行貸款額度不夠銀行貸款額度不夠 涪涪 陵陵 串串房子過戶交房串串房子過戶交房 客戶不愿配合再次貸款客戶不愿配合再次貸款 操作流程思考操作流程思考 案案 例例 分分 。
16、此,管理時間的水平高低,會 決定你事業和生活的成敗. 二我為什么浪費時間二我為什么浪費時間 1做事目標不明確; 2作風拖拉; 3缺乏優先順序,抓不住重點; 4過于注重細節; 5做事有頭無尾; 6沒有條理,不簡潔,簡單事情復雜化; 7事必親躬。
17、拉德吉拉德 阿諾阿諾施瓦辛格施瓦辛格 因果定律因果定律 一與某人一樣,花二十年時間去實踐總結一與某人一樣,花二十年時間去實踐總結 二通過數天一周或一個月去學習他的實踐二通過數天一周或一個月去學習他的實踐 總結,從而迅速擁有同樣的經驗.總結。
18、談的機會 事先準備好介紹的順序,有條不紊事先準備好介紹的順序,有條不紊 言詞簡潔,突出主題言詞簡潔,突出主題 語調親切,吐字清晰語調親切,吐字清晰 語速得當,簡潔不冗長語速得當,簡潔不冗長 制造懸念,找機會面談制造懸念,找機會面談 2.接聽。
19、活快樂工作快樂生活 3.3.我們的工作作風我們的工作作風 是是 敬業創新敬業創新 溝通協作溝通協作 4.4.房地產市的三級房地產市的三級 市場叫什么市場叫什么 存量市場存量市場 5.5.房屋的土地性房屋的土地性 質如何分類質如何分類 出讓地。
20、就業指導小組哈佛大學就業指導小組19951995年調查結果顯示,在年調查結果顯示,在 520520名被解職的男女中,因人際溝通不良而導致工名被解職的男女中,因人際溝通不良而導致工 作不稱職者占作不稱職者占8282. 課程內容課程內容 溝通的。
21、迫, 使得銷售們開始追尋自己新的夢想.置業顧問每天輾轉于各自的 售樓場所,平常的工作量十分巨大,使得忽略了剛剛新加入團隊 的見習置業顧問,這部分新人來到售樓場所,因為沒有人指導或 者指導欠缺指導不當,使得他們接待客戶不專業,沒信心,或者 沒。
22、由流動負債長期負債等組成; 所有者權益所有者權益由實收資本盈余公積等組成;由實收資本盈余公積等組成; 收入收入由主營業務收入營業外收入等組成;由主營業務收入營業外收入等組成; 費用費用由制造費用經營費用管理費用財務費用等組成;由制造費用經營。
23、產咨 詢 房地產經 紈 房地產估 價 物業管理 房產開 發 房屋建 造 房地產 銷售 房地產 使用 維修服 務 房地產 退庘 房地產 再開發 行業分析 房地產開發流程 行業分析 房地產業癿特點 基礎性 先導性 關聯性 周期性 風險性 受政策。
24、房地產社會特性 房地產的自然特性 不可移動性.不可移動性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產社會特性 周期長投資規模大周期。
25、的經濟,愿各位細心學習其中內容,在工作中融匯貫通,并 在此基礎上進一步提高,創出自我獨到的銷售風格. 電話篇電話篇 第一章第一章 電話的功效電話的功效 一個高明的房產銷售員他的客戶總是比其它同事來得多,往往他的客戶在第一 次與他見面之前就對。
26、社交禮儀談吐修養等起碼的要素應 當具備; 2變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的是反應和應變能力, 這是招商人最重要的第一素質能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態; 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里,熟。
27、價. 1客戶在意房子的條件的是 需求面積房屋價值以及將來之預期價值大小環境優點產品規劃優點屋旁 綠地及公共設施平面通風采光私密性建材設備房屋朝向,高度,樓層朝向, 交通狀況,物業管理水平, 個人對此房屋的喜好前述各項條件非常優良. 房屋的價。
28、 . . 2 4 第 二 節 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . . . . . 。
29、講師按照xxx通關打分表進行通關,給經紀人打分 3.在通關過程中,如果經紀人丌知道如何進行,可適當引導經紀人 4.經紀人提問環節,講師的原則是經紀人詢問后再回答,丌提問丌回答 5.通關完畢后,由講師對經紀人錯誤的地方進行點評,輔助其改進 第。
30、地產求職者的求職欲望,如果公司想招聘 到真正的人才,就必須不斷向應聘者強化 下面這個信息:你提供的不僅僅是一份工 作,而是一個職業發展的機會. 明確招聘對象明確招聘對象 提高招聘效率提高招聘效率 怎樣招聘怎樣招聘 我們招聘從事房地產中介行業。
31、級市場:以土地為體亦稱土地市場土地交易市場; 二級市場:開發商獲得土地后,投入一定的資金建設,通過有償或贈與將產權轉 買給需求者新建商品房的買賣市場; 三級市場:房屋在消費市場的再次流通,包括:買賣抵押轉讓租憑二手 房; 市場稱謂一級市場二。
32、制度和動態預警機制,對各區域 月度年度銷售計劃監控檢查和運營協調. 協助區域制定評估貨量組織計劃,配合運營中心完成項目開 發計劃評審及里程碑計劃簽發. 統籌制定年度季度月度銷售目標,協助區域進行目標分解 調整. 計劃管理 一國內運營部職能 。
33、點 環節精簡環節精簡 全電子化流程全電子化流程 服務體驗舒適服務體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環節清晰流程中容易出錯的環節,杜絕,杜絕 出現賣重樓客人中途走失客人出現賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標準 簽。
34、走得累倒,我爬也要爬去. 一種不達目的誓不罷休的精神 4 對于光榮的碧桂園營銷人而 言,現在是最壞的時代,也 是最好的時代.市場競爭 社會變革科技發展帶來了 更多挑戰和機遇,也為我們 提供了施展才華的廣闊舞臺. 營銷大家庭中有許多充滿理 。
35、你拿起公文包跨出門的那一刻開始 商務禮儀沒有個人商務禮儀沒有個人行為行為視頻:搜索視頻:搜索 不同環境角色不同不同環境角色不同 重在商務重在商務 商務時間商務場合商務環境適用的禮儀規范 你的言行只代表 你的商務單位 你的商務角色 你的商務責。
36、 現是錯的 Page 2 這年代 是人折騰電腦,還是電腦折騰人 Excel 內容概要 Microsoft Word Word的活用 新 建 Word的活用 建議: 新建空白,要善用模板文件 可以從軟件本身和Office網站 中獲取模板 Wo。
37、證之 后,部門根據其工作表現確定工作崗位, 簽署勞勱合同,成為公司的正式員工. 實習生在實習期間請事假累 計超過20天,進入集團的日 期則從正式取得畢業證后丏 重新返回工作崗位起計算. Attention: PPT內容僅作講解需要,具體細則。
38、選擇比努力更重要 07 人一生中最大的幸福最大的幸福莫過于 選擇選擇對兩件事: 1找對飯碗選對老板; 2找對老公選對老婆. 某網友感慨 08 選擇正確的方向 我們今天的現狀 就是我們幾年前選擇的結果 我們今天的選擇 決定我們幾年后的職業狀況。
39、廣西 黑龍江 吉林 遼寧 廣東 福建 貴州 湖卓 湖北 江西 浙江 安徽 江 蘇 河卓 山東 河北 天津 北京 海南海南 做全球最有競爭力的公司 1992年 1189億港元上市市值 7萬多員巟 約26個省仹108個城市 馬來西亞澳大利亞 約。
40、有建設用地 集體建設用地 符合土地利用總體觃劃 充分準備 優質 土地 組建精 干團隊 爭取優 惠條件 深入市 場調研 項目定 位精準 加強風 險控制 列入政府重點工程 市重點工程綠色通道 保障政府実批進度 等 先讓政府了解我們 爭取土地的優。
41、政管理組 第一部仹 銷售流程規范 制定規范銷售流程幵監督執行,配合銷售進 行流程優化; 一銷售管理手冊 6 咨訊 辦證 收樓 客戶 按揭 價格 數據 合同 開票 各個板塊的操作流程不挃引 行政 劣理 銷售 統籌 優化銷售流程幵監督執行,修訂。
42、活動 六廣告 七營銷策劃常見的失敗因素 八房地產開發項目運作程序投資商 一什么是策劃 11策劃從字面上看: 策是計策,劃:是規劃,籌劃等. , 孫子兵法中:夫 戰而廟算勝者,得算多也;多算勝,少算不勝,提出廟算概念:廟算:廟: 指古時戰前君。
43、消費的歷史 給到你的鮮明烙印,正是立體化營銷帶來的結果 專 注 卓 越 創 新 共 贏 地產廣告告別一招鮮打遍天 進入白熱化競爭時代 專 注 卓 越 創 新 共 贏 高大上唯美少女風粗獷直接 什么類型的比比皆是 專 注 卓 越 創 新 共 。
44、 只有不會賣產品的人. 假如你沒有高人一等的天賦,那么讀懂銷售,你就能改變自己的一生. 有研究顯示,在大學里希望畢業之后從事銷售行業的同學勉強超過 10,這實際上是一 個值得深思的現象.很多年輕朋友對銷售工作談虎色變,原因其實無非來自以下兩。
45、與香港天水圍嘉湖山莊的開發, 從那時起,獨立開發建設了一大批地產項目,區域遍及港澳內地 泰國加拿大等地. 華潤還有兩處境外物業.在香港有華潤大廈山頂豪宅商場高 級公寓和住宅;在泰國曼谷有長春置地廣場,包括甲級寫字樓高 級公寓商場以及由希爾頓。
46、 . . . . . . . 2 4第 二 節電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . 。
47、積的調查表. 請附于次頁3.請附上你在過去一周所繪制的商圈圖. 請附于次頁4.請附上你在過去一周所累積的客戶拜訪記錄表. 請附于次頁5.請附上你在過去一周所聯絡,并告知其你現在工作狀況的親友姓名. 請附于次頁6.請附上你在過去一周的日報表。
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