房地產(chǎn)新人培訓(xùn)ppt課件Tag內(nèi)容描述：
1、方式與途徑 四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀(jì)人的定義經(jīng)紀(jì)人的定義 經(jīng)。
2、發(fā)現(xiàn):萬份人事檔案進(jìn)行過分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn): 智智 慧慧專業(yè)技術(shù)專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗經(jīng)驗只占成功因素的只占成功因素的2525,其余,其余7575決定于決定于 良好的人際溝通.良好的人際溝通. 哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組19951995年調(diào)。
3、全干涸了,最后一 個鱷魚也難耐饑渴最終死去.那只勇敢的小鱷魚呢,在經(jīng)過長時間的 跋涉后,終于找到一個水源豐富的池塘,生存下來. 在面對危機的時候,大多數(shù)鱷魚選擇了聽天由命,坐以待斃,只有那 只小鱷魚正示危機并且果斷采取了行動,最終生存下來。
4、沒有人喜歡犯錯誤,她之所以犯錯誤, 常常是因為她不知道她在犯錯誤常常是因為她不知道她在犯錯誤 幾乎沒有人能在指責(zé)和埋怨中積極改正幾乎沒有人能在指責(zé)和埋怨中積極改正 自己自己對這樣的人,我們應(yīng)該充滿敬意,因為他們有很強的對這樣的人,我們應(yīng)該。
5、百分點, 第二套房貸首付提高40以上,此次調(diào)整有利于 抑制投資打擊投機平抑房價 ,防止物價 由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@的通貨膨脹.讓房價在平 穩(wěn)中發(fā)展. 一房一房 價價 成成 本本 土地土地: 不可再生,限制容積率限高批次用地,城市 用地越來越。
6、 我的確是在為她工作; 一個我不應(yīng)當(dāng)與之爭論的人.Dale Canegie說過: 贏得爭論的唯一途徑是避免爭論 尤其是與顧客爭論; 一個讓我學(xué)會耐心的人; 即便他并不總是對我具有耐心; 一個既能夠使我成功也能夠使我失敗的人; 全看我怎樣對我。
7、 3.教育科技文化及體育用地50年 4.綜合或其它用地:50年 5.商業(yè)旅游娛樂用地:40年 全民所有制:所有權(quán)屬于國 家代表的全體人民,具體由國 務(wù)院代表國家行使; 集體所有制:村農(nóng)民集體 村內(nèi)兩個以上 農(nóng)村集體經(jīng)濟的農(nóng)民集體 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民集。
8、簡簡介介 4品牌企業(yè)品牌企業(yè) 1A級資持; 2重慶晨報排名前十位; 現(xiàn)公司有著遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo):現(xiàn)公司有著遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo): 先做好重慶市場先做好重慶市場幅射西南幅射西南影響全國影響全國 Your site here 一公司一公司簡簡介介 5能。
9、渠道獲取房源的渠道 開拓房源是真正開展工作的第一步.房源就開拓房源是真正開展工作的第一步.房源就 是經(jīng)紀(jì)人的飯碗,就是經(jīng)紀(jì)人賴以生存的基礎(chǔ).是經(jīng)紀(jì)人的飯碗,就是經(jīng)紀(jì)人賴以生存的基礎(chǔ). 掃網(wǎng):掃網(wǎng): 通過互聯(lián)網(wǎng),經(jīng)紀(jì)人可以了解到數(shù)量從多的通過。
10、20 行政:行政:10 區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 810個經(jīng)理個經(jīng)理 3:3:4 業(yè)務(wù):業(yè)務(wù):30 團隊:團隊:30 經(jīng)營目標(biāo)跟進(jìn)經(jīng)營目標(biāo)跟進(jìn)40 大區(qū)域經(jīng)理大區(qū)域經(jīng)理 35個區(qū)域經(jīng)理個區(qū)域經(jīng)理 6:2:2 制定目標(biāo)檢查結(jié)果:制定目標(biāo)檢查結(jié)果:60。
11、語標(biāo)準(zhǔn)開頭用語 您好先生女士,我是大業(yè)興房產(chǎn), 主題明確扼要. 撥打動作要領(lǐng)撥打動作要領(lǐng) 左手提起話筒,右手根據(jù)語音提示撥打電話. 撥打電話大忌撥打電話大忌 用免提功能撥打電話直至對方接通才慌忙提 起電話,那是很傷大雅的,切記:我們做的是服。
12、的發(fā)展史:二手房行業(yè)的發(fā)展史: 1最早組織起于唐代;最早組織起于唐代; 26080年代年代 無;無; 390年代開始興起年代開始興起 4大陸地產(chǎn)大陸地產(chǎn)1987年國際地產(chǎn)年國際地產(chǎn) 臺灣:信文地產(chǎn);臺灣:信文地產(chǎn); 美國:美國:21世紀(jì);世。
13、0 視覺信息的30 視覺和聽覺信息的50 談話內(nèi)容的70 做某事時說話內(nèi)容的90 北斗社區(qū) BeiDouW 4 人性的透視3 教導(dǎo)的方式 3小時后記憶 3天后記憶的 保存率 1.單獨向人講述 70 10 2.單獨向人演示 72 20 3.講。
14、做銷售就是做關(guān)系,先做朋友再做生意;先做朋友再做生意; 我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是 讓他們成交讓他們成交. 6 客戶接待客戶接待 帶客看房帶客看房 談判談判 簽約簽約 專家原則 空城計 限時原則。
15、心準(zhǔn)備精心準(zhǔn)備 1 . 了解客戶需求了解客戶需求 2 . 明確帶看的目的明確帶看的目的 3 . 選擇合適的房子選擇合適的房子 4 . 做好提前預(yù)約做好提前預(yù)約 5 . 盡量提前踩點盡量提前踩點 6 . 挑選合理的路線挑選合理的路線 7 . 。
16、現(xiàn)售價; 4了解物業(yè)有關(guān)的市場行情,未來走勢; 配盤需了解的情況:配盤需了解的情況: 看房前的看房前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作工作 1業(yè)主是否有把鑰匙放在公司 2是否有租客在住 如有租客在住,要求業(yè)主與租客溝通好,做好相關(guān)交代;如:配合 我們看房,不要。
17、際關(guān)企業(yè)內(nèi)人際關(guān) 系的技巧系的技巧 模塊模塊6 有效溝通的技巧有效溝通的技巧 模塊模塊7 時間管理的技巧時間管理的技巧 模塊模塊8 會議的技巧會議的技巧 模 塊模 塊 9 商 務(wù) 演 講 技 巧商 務(wù) 演 講 技 巧 l 禮儀篇禮儀篇 模塊。
18、經(jīng)打考勤.如果員工外出時間過 長,要跟蹤員工的考勤. 4. 如有請假的,需OA走請假單需設(shè)助理核對,待審批通過后,請假 人方可休息,營業(yè)助理會依請假單做員工出勤月匯總表格. 5.需要調(diào)動升級降級的人員,及時通知營業(yè)助理走人事動態(tài)報 告 6營。
19、積金貸款,不付尾款,操作安 全的思考 綦綦 江江 案案 例例 分分 析析 銀行貸款額度不夠銀行貸款額度不夠 涪涪 陵陵 串串房子過戶交房串串房子過戶交房 客戶不愿配合再次貸款客戶不愿配合再次貸款 操作流程思考操作流程思考 案案 例例 分分 。
20、此,管理時間的水平高低,會 決定你事業(yè)和生活的成敗. 二我為什么浪費時間二我為什么浪費時間 1做事目標(biāo)不明確; 2作風(fēng)拖拉; 3缺乏優(yōu)先順序,抓不住重點; 4過于注重細(xì)節(jié); 5做事有頭無尾; 6沒有條理,不簡潔,簡單事情復(fù)雜化; 7事必親躬。
21、濟活動中,以收取傭金為目的,為促成他人交易而從事居間 行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民法人和其他經(jīng)濟組織. 經(jīng)紀(jì)包括兩層涵義: 1經(jīng)紀(jì)活動是一種中介活動,主要是提供住處和專業(yè)知識服務(wù)來 進(jìn)行牽線說合,促成交易. 2經(jīng)紀(jì)人提供中介服務(wù),是以贏利為。
22、拉德吉拉德 阿諾阿諾施瓦辛格施瓦辛格 因果定律因果定律 一與某人一樣,花二十年時間去實踐總結(jié)一與某人一樣,花二十年時間去實踐總結(jié) 二通過數(shù)天一周或一個月去學(xué)習(xí)他的實踐二通過數(shù)天一周或一個月去學(xué)習(xí)他的實踐 總結(jié),從而迅速擁有同樣的經(jīng)驗.總結(jié)。
23、談的機會 事先準(zhǔn)備好介紹的順序,有條不紊事先準(zhǔn)備好介紹的順序,有條不紊 言詞簡潔,突出主題言詞簡潔,突出主題 語調(diào)親切,吐字清晰語調(diào)親切,吐字清晰 語速得當(dāng),簡潔不冗長語速得當(dāng),簡潔不冗長 制造懸念,找機會面談制造懸念,找機會面談 2.接聽。
24、wned HouseHouse 正確譯法正確譯法 Existing Existing HouseHouse Second Second HouseHouse 2房地產(chǎn)三個級別市場劃分房地產(chǎn)三個級別市場劃分 土地市場 一級市場 發(fā)展商預(yù)售樓盤。
25、一個市場:有你VS沒你 職業(yè)心態(tài)調(diào)節(jié)與職業(yè)規(guī)劃要素之三職業(yè)心態(tài)調(diào)節(jié)與職業(yè)規(guī)劃要素之三 清晰職業(yè)生涯周期清晰職業(yè)生涯周期 23歲26歲30歲40歲50歲 定位 晉升 方向 飯碗 職業(yè)心態(tài)調(diào)節(jié)與職業(yè)規(guī)劃要素之四職業(yè)心態(tài)調(diào)節(jié)與職業(yè)規(guī)劃要素之四 讓。
26、活快樂工作快樂生活 3.3.我們的工作作風(fēng)我們的工作作風(fēng) 是是 敬業(yè)創(chuàng)新敬業(yè)創(chuàng)新 溝通協(xié)作溝通協(xié)作 4.4.房地產(chǎn)市的三級房地產(chǎn)市的三級 市場叫什么市場叫什么 存量市場存量市場 5.5.房屋的土地性房屋的土地性 質(zhì)如何分類質(zhì)如何分類 出讓地。
27、就業(yè)指導(dǎo)小組哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組19951995年調(diào)查結(jié)果顯示,在年調(diào)查結(jié)果顯示,在 520520名被解職的男女中,因人際溝通不良而導(dǎo)致工名被解職的男女中,因人際溝通不良而導(dǎo)致工 作不稱職者占作不稱職者占8282. 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 溝通的。
28、房地產(chǎn)社會特性 房地產(chǎn)的自然特性 不可移動性.不可移動性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會特性 周期長投資規(guī)模大周期。
29、級市場:以土地為體亦稱土地市場土地交易市場; 二級市場:開發(fā)商獲得土地后,投入一定的資金建設(shè),通過有償或贈與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn) 買給需求者新建商品房的買賣市場; 三級市場:房屋在消費市場的再次流通,包括:買賣抵押轉(zhuǎn)讓租憑二手 房; 市場稱謂一級市場二。
30、制度和動態(tài)預(yù)警機制,對各區(qū)域 月度年度銷售計劃監(jiān)控檢查和運營協(xié)調(diào). 協(xié)助區(qū)域制定評估貨量組織計劃,配合運營中心完成項目開 發(fā)計劃評審及里程碑計劃簽發(fā). 統(tǒng)籌制定年度季度月度銷售目標(biāo),協(xié)助區(qū)域進(jìn)行目標(biāo)分解 調(diào)整. 計劃管理 一國內(nèi)運營部職能 。
31、點 環(huán)節(jié)精簡環(huán)節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗舒適服務(wù)體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 簽。
32、走得累倒,我爬也要爬去. 一種不達(dá)目的誓不罷休的精神 4 對于光榮的碧桂園營銷人而 言,現(xiàn)在是最壞的時代,也 是最好的時代.市場競爭 社會變革科技發(fā)展帶來了 更多挑戰(zhàn)和機遇,也為我們 提供了施展才華的廣闊舞臺. 營銷大家庭中有許多充滿理 。
33、坡 熱門資產(chǎn): 現(xiàn)有的辦公樓 酒店住宅 土地 2014年,中國在海外商業(yè)地產(chǎn)上的投資首次超 過國內(nèi),達(dá)到52,112億美元; 2014年,中國海外房地產(chǎn)投資增長主要來自 住宅投資,較去年同期飆升84,達(dá)到15億美 元; 2014年第一季度。
34、代 艱難守護(hù)利潤率紅線 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績下滑蘭德咨詢 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 20112014年房企金。
35、你拿起公文包跨出門的那一刻開始 商務(wù)禮儀沒有個人商務(wù)禮儀沒有個人行為行為視頻:搜索視頻:搜索 不同環(huán)境角色不同不同環(huán)境角色不同 重在商務(wù)重在商務(wù) 商務(wù)時間商務(wù)場合商務(wù)環(huán)境適用的禮儀規(guī)范 你的言行只代表 你的商務(wù)單位 你的商務(wù)角色 你的商務(wù)責(zé)。
36、 現(xiàn)是錯的 Page 2 這年代 是人折騰電腦,還是電腦折騰人 Excel 內(nèi)容概要 Microsoft Word Word的活用 新 建 Word的活用 建議: 新建空白,要善用模板文件 可以從軟件本身和Office網(wǎng)站 中獲取模板 Wo。
37、證之 后,部門根據(jù)其工作表現(xiàn)確定工作崗位, 簽署勞勱合同,成為公司的正式員工. 實習(xí)生在實習(xí)期間請事假累 計超過20天,進(jìn)入集團的日 期則從正式取得畢業(yè)證后丏 重新返回工作崗位起計算. Attention: PPT內(nèi)容僅作講解需要,具體細(xì)則。
38、選擇比努力更重要 07 人一生中最大的幸福最大的幸福莫過于 選擇選擇對兩件事: 1找對飯碗選對老板; 2找對老公選對老婆. 某網(wǎng)友感慨 08 選擇正確的方向 我們今天的現(xiàn)狀 就是我們幾年前選擇的結(jié)果 我們今天的選擇 決定我們幾年后的職業(yè)狀況。
39、廣西 黑龍江 吉林 遼寧 廣東 福建 貴州 湖卓 湖北 江西 浙江 安徽 江 蘇 河卓 山東 河北 天津 北京 海南海南 做全球最有競爭力的公司 1992年 1189億港元上市市值 7萬多員巟 約26個省仹108個城市 馬來西亞澳大利亞 約。
40、有建設(shè)用地 集體建設(shè)用地 符合土地利用總體觃劃 充分準(zhǔn)備 優(yōu)質(zhì) 土地 組建精 干團隊 爭取優(yōu) 惠條件 深入市 場調(diào)研 項目定 位精準(zhǔn) 加強風(fēng) 險控制 列入政府重點工程 市重點工程綠色通道 保障政府実批進(jìn)度 等 先讓政府了解我們 爭取土地的優(yōu)。
41、政管理組 第一部仹 銷售流程規(guī)范 制定規(guī)范銷售流程幵監(jiān)督執(zhí)行,配合銷售進(jìn) 行流程優(yōu)化; 一銷售管理手冊 6 咨訊 辦證 收樓 客戶 按揭 價格 數(shù)據(jù) 合同 開票 各個板塊的操作流程不挃引 行政 劣理 銷售 統(tǒng)籌 優(yōu)化銷售流程幵監(jiān)督執(zhí)行,修訂。
42、消費的歷史 給到你的鮮明烙印,正是立體化營銷帶來的結(jié)果 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 地產(chǎn)廣告告別一招鮮打遍天 進(jìn)入白熱化競爭時代 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 高大上唯美少女風(fēng)粗獷直接 什么類型的比比皆是 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 。
43、有數(shù)紀(jì)要他項權(quán)利紀(jì)要和附記,并共有數(shù)紀(jì)要他項權(quán)利紀(jì)要和附記,并 配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權(quán)房公您能說說使用權(quán)房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產(chǎn)權(quán)房廉租房私房單。
44、與香港天水圍嘉湖山莊的開發(fā), 從那時起,獨立開發(fā)建設(shè)了一大批地產(chǎn)項目,區(qū)域遍及港澳內(nèi)地 泰國加拿大等地. 華潤還有兩處境外物業(yè).在香港有華潤大廈山頂豪宅商場高 級公寓和住宅;在泰國曼谷有長春置地廣場,包括甲級寫字樓高 級公寓商場以及由希爾頓。
45、均可稱為二手后再上市的房屋均可稱為二手 房.房. 二二 . . 二手房的優(yōu)勢二手房的優(yōu)勢 現(xiàn)房現(xiàn)房 社區(qū)成熟社區(qū)成熟 手續(xù)齊全手續(xù)齊全 價格略低價格略低 風(fēng)險小風(fēng)險小 地段好地段好 三三 . 二手房交易流程二手房交易流程 1. 二手房買賣流。
46、 . . . . . . . 2 4第 二 節(jié)電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . 。
47、積的調(diào)查表. 請附于次頁3.請附上你在過去一周所繪制的商圈圖. 請附于次頁4.請附上你在過去一周所累積的客戶拜訪記錄表. 請附于次頁5.請附上你在過去一周所聯(lián)絡(luò),并告知其你現(xiàn)在工作狀況的親友姓名. 請附于次頁6.請附上你在過去一周的日報表。
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