房地產新項目的產品定位Tag內容描述：
1、部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。
2、變成體系化的綜合競爭 90平米以內的剛需產品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發達城市改善需求的比例高于欠發達城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢 市場上產品無明顯創新及變革,更多在于完善和附加價值增加 品牌企業研究產品的三個方。
3、回答這三個問題: 市場分析與項目情況告訴我們為什么 項目定位告訴我們要做什么 產品設計建議 告訴我們怎么做 4P 第一部分 市場分析第一部分 市場分析 5P 一綿陽房地產市場簡析一綿陽房地產市場簡析 1綿陽房地產發展在地理上已呈1綿陽房地產。
4、增長潛力和發展的區域 28.3331.97 40.08 52.68 70.55 11.1 11.6 21.8 31 32.6 0 10 20 30 40 50 60 70 80 2002年2003年2004年2005年2006年 0 5 1。
5、09 匯報說明 本報告針對新希望東大街項目,通過對全國類似區域的發展分析東大街潛力 分析和區域市場未來的判斷,再加上成功案例的借鑒,確定發展的建筑形態組 合形式,通過經濟測算確定建筑組合方式,最終確定準確的定位和產品建議; 詳細的營銷策略報。
6、礎解析 . 1010 一項目地塊條件概要一項目地塊條件概要 . . 1010 二項目二項目 SWOTSWOT 分析分析 . 1010 1 1優勢優勢 . 1010 2 2劣勢劣勢 . 1111 3 3機會機會共享機會共享機會 . 1212 。
7、所致的惡性循環:八面不洋不土的建筑 風潮讓人彷徨;大量目不暇接不倫不類不明所以盡其所能玄弄概念牽 強附會的亮點和粗制濫造綠化的樓盤主題各種載體風馬牛不相及要找到 清新空氣和靈動空間城市優質核心價值區等等實在不容易. 漢壽更是這樣,而且這里的。
8、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。
9、YORK SAN FRANCISCO WASHINGTON, D.C. AUCKLAND BOGOT CARACAS LISBON LONDONMADRID MEXICO CITY MILAN MONTREAL NEW DELHISAN J。
10、ick hit Basic A market research; contribution model Volume 1.791.891.992.092.192.29 Contribution Total brand contributio。
11、目類別規模 建設地點選擇 確定開發項目占地面積建筑面積層數容積率密度 研究經濟上的合理性 財務分析 計 算 投 資 造 價生產成本 經濟分析 投資效果分析 利潤計算 研究實施方法 項目方案設計及編制建設總進度計劃 得出結論與建議 提出投資決。
12、件發生,可另附報告隨信息 通報一起及時上報. 4無論有否新項目,均需填列項目發展環境變化內容. 填報單位:填報單位: 填報日期:填報日期: 一新項目基本情況概要一新項目基本情況概要 項目名稱 位置 區域位置 所在區 四至范圍 東 南 西 北。
13、金量 利潤空間利潤空間 開發難度開發難度 利潤空間利潤空間 市場風險市場風險 那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢 。
14、幅 印 刷 品 報 紙 電 視 電 臺 配 合 促 銷 影視樓 書展板 贈品 監督執行 目標實現評估 。
15、心評審,通過評審后,按萬科集團新項目立項報告指引要求完成有關 材料,向企劃部提交立項申請表,并附新項目立項報告,企劃部提交集團財務 資金中心審閱,并報集團設計工程市場營銷人力資源等相關專業部門備案. 2 企劃部在收到項目立項申請表后 3 日。
16、密碼,知道土地真正適合做什么,才可能做出正確的 產品定位. 土地密碼中蘊含著客戶群密碼和總價密碼. 客戶群密碼是指土地的客 觀條件決定了在這塊土地開發項目適合哪些人群. 我們必須對市場進 行細分,要正確分析客戶群,我們必須先正確評估項目的自。
17、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
18、廣告 3費用清單若干銷售廣告 4付款方式若干銷售廣告 5按揭須知若干銷售廣告 6收款收據若干銷售廣告 7交樓標準若干銷售廣告 8裝修標準若干銷售廣告 9購房須知若干銷售廣告 10項目認購流程若干銷售廣告 11置業計劃書若干銷售廣告 12戶型。
19、網民們爭相傳播和議論.各大報 紙網絡媒體隨著高度跟進,爭相進行事件報道;瞬時 間,海悅哥一夜成名,紅遍成都. 第二步 媒體炒作 3月7日 一名身高162左右的女子,在成都中心春熙路, 一名酷似李宇春的女子舉牌尋找海悅哥,稱我不相信 無房就沒。
20、務 3 3 研發體系:致力于住宅產業化研究和產品標準化研發體系:致力于住宅產業化研究和產品標準化 4 4 萬科八個產品品類及其中的重點產品系列萬科八個產品品類及其中的重點產品系列 產品戰略與客戶細分 房地產產品分類標準房地產產品分類標準 延。
21、體系的三個層級 1 1 2 2 3 3 第一層級項目整體的均價項目整體的均價 在激烈的市場競爭中,在產品成本和消 費者感受這兩個端點之間,找到利潤最 大化最適當的那個點. 項目整體的均價為什么最難以確定 產品成本消費者感受 房地產價格 下限。
22、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。
23、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。
24、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
25、8裝修標準若干銷售廣告 9購房須知若干銷售廣告 10項目認購流程若干銷售廣告 11置業計劃書若干銷售廣告 12戶型單張若干銷售廣告 13項目價目表610份策劃銷售 14項目銷控表1套策劃銷售 15辦理產權證有關程序及費用表若干銷售廣告 16。
26、險保險互聯網金融互聯網金融律所律所會計所等方向會計所等方向 的專業精英人才的專業精英人才.研究院立足于西政投資集團的地產投融資項目實操經驗研究院立足于西政投資集團的地產投融資項目實操經驗,以投融資以投融資 風控風控法律法律財務財務稅務為專業。
27、 產品定位及 魅力化策劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法 目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的。
28、 9月21日 出價格 9月25日 開盤 3月 組建團隊 專 注 卓 越 創 新 共 贏 一前期拓展:數據管理和目標管理 1文員和策劃,管理和分析數據每周call客拓展監控表 2銷售經理和策劃進行客戶有效性分析,發現有效渠道,持續去做 3常規。
29、 挑戰升級 武漢大華品牌更新年 錦繡時代中心首秀年 公園華府品質兌現年 鉑金瑞府商業啟幕年 2020 任務分解 公園華府 10億 鉑金瑞府南湖世家 25億 全年40億銷售任務 錦繡時代 3億2億 2020 品牌更新 武漢大華品牌推廣構想 公。
30、監測 客戶高度重合 必須高度警惕,360無死角監控 打入內部,理解一切信息 隨時作出策略應對 客戶部分重合 項目勱態及銷售結果重點監控 周報月報等需要周期性總結及策略制定 客戶小部分重合 多多關注,知奇獵趣,擴大社交圈 競品項目的研究 Pa。
31、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規格 產品包裝樣式 品質穩定度 耐用程度 即學即用,300 套創業全階段隨身手冊2.抓住創業機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。
32、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區域與其他商圈的對比分析項目所在區域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業輻射范圍內的競爭分析項目商業輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。
33、發展商產品線劃分的對比分析華潤的產品線體劃分與其他發展商產品線劃分的對比分析 3. 3.產品線的分類介紹及現有項目的產品線劃分產品線的分類介紹及現有項目的產品線劃分 4. 4.答疑時間答疑時間 Copyright by CRLAND All。
34、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規則 利于充分利用 易于規劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
35、展 環 境 變 化 競爭 對手 競爭對手加入或退出,對手提出條件發生變化等,以及主要競爭對手在整個城市重大 土地購買或其他投資. 競爭 樓盤 對項目發展有影響的樓盤推出與封盤等. 政府 政策 主要政府政策頒布或變動及對項目發展的影響,政府倡。
36、標 覆蓋率 綠化率 總戶數 個 二可售建筑類型分布二可售建筑類型分布 住住 宅宅 分分 類類 建筑面積范圍 戶型大小范圍 客戶定位 景觀要求 內外部裝修標準廚衛設 置 別 墅 住 宅 聯 排 住 宅 多 層 住 宅 小 高 層 住 宅 高 。
37、景 重 點 目標客戶對地塊條 件的接受度 內部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自1。
38、投資決策流程:七對眼睛 1 1房地產投資節奏與機會房地產投資節奏與機會 第一部分:項目投資的理念第一部分:項目投資的理念 2 2美國房地產投資美國房地產投資 3 3房地產投資的地域選擇房地產投資的地域選擇 標桿企業土地儲備及戰略布局標桿企業。
39、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。
40、化8 第五節 實現最高銷售價格,實現產出最大化13 第四章第四章 操作模式操作模式1515 第五章第五章 附則附則1616 附件: 一節點及時間定額表 1 附件一 新項目開發模式以十二層無地下室排期 節點圖及網絡圖 2 附件二 合生集團新項。
41、核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。
42、化金融教育健康高科技等產業領域形成了多元化業務并舉的可持續發展生態圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產業協同發展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構建,實現對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產品系世茂全生命周期產品系以產品為核,2016年世茂正。
43、融供銷租存回結8個階段動態一體化適配經營策略,最終實現公司的經營目標和投資目標.02大運營管理的核心理念和價值01020304核心理念大意識:經營意識 從財務視角看業務 從全局看經營大組織: 從計劃管理者變為經營組織者 七位一體的大運營組織。
44、另有所指,下列簡稱具有如下特定意義:集團公司:指 xx 企業股份有限公司一線公司:指集團公司全資擁有控股或相對控股的房地產公司企劃部:指集團企劃部決策委員會:指 xx 企業股份有限公司投資決策委員會小組:指項目發展工作小組,是決策委員會下屬。
45、價值,用區位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經充分刺激世俗的淺表神經非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區位價值挖掘區位價值。
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