房地產(chǎn)新項(xiàng)目開盤價(jià)格Tag內(nèi)容描述：
1、競爭格局,整體市場全市高端公寓成交分析,全市1.2萬以上公寓成交TOP10,從今年全市高端公寓成交走勢來看,高端公寓成交量呈上升趨勢,月均去化160套,成交均價(jià)呈下降趨勢,整體均價(jià)13721元; 從成交TOP10來看,濱湖區(qū)占8席,南長占。
2、價(jià)的邏輯過程 選擇定價(jià)目 標(biāo) 客戶意向 競爭格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目。
3、利潤 額度的平衡,是客戶認(rèn)同和價(jià)值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) 滿足價(jià)值和價(jià)格的對應(yīng)關(guān)系; 滿足價(jià)值最大化; 滿足發(fā)展商對銷售的控制要。
4、1 可研報(bào)告成本估算表格可研報(bào)告成本估算表格11 集團(tuán)財(cái)務(wù)分析表格集團(tuán)財(cái)務(wù)分析表格12 規(guī)劃要點(diǎn)工作簿規(guī)劃要點(diǎn)工作簿13 地價(jià)情況工作簿地價(jià)情況工作簿13 附建造標(biāo)準(zhǔn)工作簿附建造標(biāo)準(zhǔn)工作簿13 成本估算工作簿成本估算工作簿14 成本估算計(jì)算。
5、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。
6、告隨信息 通報(bào)一起及時(shí)上報(bào). 4無論有否新項(xiàng)目,均需填列項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境變化內(nèi)容. 填報(bào)單位:填報(bào)單位: 填報(bào)日期:填報(bào)日期: 一新項(xiàng)目基本情況概要一新項(xiàng)目基本情況概要 項(xiàng)目名稱 位置 區(qū)域位置 所在區(qū) 四至范圍 東 南 西 北 地段 與市中心。
7、展 環(huán) 境 變 化 競爭 對手 競爭對手加入或退出,對手提出條件發(fā)生變化等,以及主要競爭對手在整個(gè)城市重大 土地購買或其他投資. 競爭 樓盤 對項(xiàng)目發(fā)展有影響的樓盤推出與封盤等. 政府 政策 主要政府政策頒布或變動及對項(xiàng)目發(fā)展的影響,政府倡。
8、售價(jià)格 房地產(chǎn)的價(jià)格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營銷策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格。
9、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格 根據(jù)未來價(jià)格成長情況根據(jù)未來價(jià)格成長情。
10、件發(fā)生,可另附報(bào)告隨信息 通報(bào)一起及時(shí)上報(bào). 4無論有否新項(xiàng)目,均需填列項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境變化內(nèi)容. 填報(bào)單位:填報(bào)單位: 填報(bào)日期:填報(bào)日期: 一新項(xiàng)目基本情況概要一新項(xiàng)目基本情況概要 項(xiàng)目名稱 位置 區(qū)域位置 所在區(qū) 四至范圍 東 南 西 北。
11、價(jià)格的概念房地產(chǎn)價(jià)格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營 過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn)。
12、原原單單價(jià)價(jià) 7583788479877642 原原總總價(jià)價(jià) 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價(jià)價(jià) 6925.157217.047316.976982。
13、 3 價(jià)格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對 4 政策分析 制定定價(jià)策略 5 競爭盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價(jià)格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價(jià)策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價(jià)方法傳。
14、心評審,通過評審后,按萬科集團(tuán)新項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告指引要求完成有關(guān) 材料,向企劃部提交立項(xiàng)申請表,并附新項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告,企劃部提交集團(tuán)財(cái)務(wù) 資金中心審閱,并報(bào)集團(tuán)設(shè)計(jì)工程市場營銷人力資源等相關(guān)專業(yè)部門備案. 2 企劃部在收到項(xiàng)目立項(xiàng)申請表后 3 日。
15、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
16、廣告 3費(fèi)用清單若干銷售廣告 4付款方式若干銷售廣告 5按揭須知若干銷售廣告 6收款收據(jù)若干銷售廣告 7交樓標(biāo)準(zhǔn)若干銷售廣告 8裝修標(biāo)準(zhǔn)若干銷售廣告 9購房須知若干銷售廣告 10項(xiàng)目認(rèn)購流程若干銷售廣告 11置業(yè)計(jì)劃書若干銷售廣告 12戶型。
17、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。
18、8裝修標(biāo)準(zhǔn)若干銷售廣告 9購房須知若干銷售廣告 10項(xiàng)目認(rèn)購流程若干銷售廣告 11置業(yè)計(jì)劃書若干銷售廣告 12戶型單張若干銷售廣告 13項(xiàng)目價(jià)目表610份策劃銷售 14項(xiàng)目銷控表1套策劃銷售 15辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用表若干銷售廣告 16。
19、價(jià)格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營銷策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格策略價(jià)格策略 關(guān)。
20、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。
21、下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒。
22、 9月21日 出價(jià)格 9月25日 開盤 3月 組建團(tuán)隊(duì) 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 一前期拓展:數(shù)據(jù)管理和目標(biāo)管理 1文員和策劃,管理和分析數(shù)據(jù)每周call客拓展監(jiān)控表 2銷售經(jīng)理和策劃進(jìn)行客戶有效性分析,發(fā)現(xiàn)有效渠道,持續(xù)去做 3常規(guī)。
23、點(diǎn),將整個(gè)營銷過程劃分為6大策略 階段. 以新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化為例: 摘牌準(zhǔn)備期示范區(qū)開放開盤沖刺期二次開盤 盤 品牌盒子 第二輪洗客第一輪洗客第三輪洗客 1. 增強(qiáng)客戶現(xiàn)場體驗(yàn) 2. 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶1. 客戶洗腦 3. 現(xiàn)場看房 2. 人群效應(yīng) 。
24、下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒。
25、地價(jià)和抵押價(jià)格等. 3.房產(chǎn)價(jià)格是房屋建筑價(jià)格與房基地價(jià)的總和. 房屋建筑價(jià)格是房屋建筑商品價(jià)值的貨幣表 現(xiàn).房基地價(jià)格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價(jià)格可分為市場價(jià)格評估價(jià)格租賃價(jià)格抵 押價(jià)格和課稅價(jià)格等. 4.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素可分為個(gè)別因。
26、告報(bào)審 城市發(fā)展和住宅市場調(diào)研報(bào)告報(bào)審及項(xiàng)目委員會審批等項(xiàng)工作范圍. 三職責(zé)權(quán)屬三職責(zé)權(quán)屬 1公司戰(zhàn)略委員會負(fù)責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 2本制度解釋權(quán)修訂權(quán)歸公司戰(zhàn)略委員會所有. 第二部分第二部分 操作規(guī)范操作規(guī)范 一一 部門職責(zé)部門。
27、義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡稱具有如下特定意義: 集團(tuán)公司:指 XX 企業(yè)股份有限公司 一線公司:指集團(tuán)公司全資擁有控股或相對控股的房地產(chǎn)公司 企劃部:指集團(tuán)企劃部 決策委員會:指 XX 企業(yè)股份有限公司投資決策委員會 小組:指項(xiàng)。
28、展 環(huán) 境 變 化 競爭 對手 競爭對手加入或退出,對手提出條件發(fā)生變化等,以及主要競爭對手在整個(gè)城市重大 土地購買或其他投資. 競爭 樓盤 對項(xiàng)目發(fā)展有影響的樓盤推出與封盤等. 政府 政策 主要政府政策頒布或變動及對項(xiàng)目發(fā)展的影響,政府倡。
29、產(chǎn)公司. 職責(zé): 1集團(tuán)企劃部負(fù)責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 2本制度解釋權(quán)修訂權(quán)歸企劃部. 二二 釋義釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡稱具有如下特定意義: 集團(tuán)公司:集團(tuán)公司:指 XX 企業(yè)股份有限公司 一線公司:一線公司:指集。
30、告報(bào)審 城市發(fā)展和住宅市場調(diào)研報(bào)告報(bào)審及項(xiàng)目委員會審批等項(xiàng)工作范圍. 三職責(zé)權(quán)屬三職責(zé)權(quán)屬 公司戰(zhàn)略委員會負(fù)責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 本制度解釋權(quán)修訂權(quán)歸公司戰(zhàn)略委員會所有. 第二部分第二部分 操作規(guī)范操作規(guī)范 一一 部門職責(zé)部門職責(zé)。
31、全資擁有控股或相對控股的房地產(chǎn)公司均有對本制度提出修 改之權(quán)力和義務(wù); 3集團(tuán)公司全資擁有控股或相對控股的房地產(chǎn)公司第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)執(zhí)行 本制度; 4本制度解釋權(quán)歸企劃部. 企業(yè)股份有限公司企業(yè)股份有限公司 房地產(chǎn)新項(xiàng)目發(fā)展管理制度房地產(chǎn)新項(xiàng)。
32、報(bào)告報(bào)審 城市發(fā)展和住宅市場調(diào)研報(bào)告報(bào)審及項(xiàng)目委員會審批等項(xiàng)工作范圍. 三職責(zé)權(quán)屬三職責(zé)權(quán)屬 1公司戰(zhàn)略委員會負(fù)責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 2本制度解釋權(quán)修訂權(quán)歸公司戰(zhàn)略委員會所有. 第二部分第二部分 操作規(guī)范操作規(guī)范 一一 部門職責(zé)部。
33、特制定本制度. 范圍:本辦法適用于集團(tuán)公司全資擁有控股或相對控股的房地產(chǎn)公司. 職責(zé): 1集團(tuán)企劃部負(fù)責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 2本制度解釋權(quán)修訂權(quán)歸企劃部. 二二 釋義釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡稱具有如下特定意義: 集。
34、化8 第五節(jié) 實(shí)現(xiàn)最高銷售價(jià)格,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出最大化13 第四章第四章 操作模式操作模式1515 第五章第五章 附則附則1616 附件: 一節(jié)點(diǎn)及時(shí)間定額表 1 附件一 新項(xiàng)目開發(fā)模式以十二層無地下室排期 節(jié)點(diǎn)圖及網(wǎng)絡(luò)圖 2 附件二 合生集團(tuán)新項(xiàng)。
35、代表價(jià)格的精確值l結(jié)果不作為銷售計(jì)劃的指導(dǎo)價(jià)格,僅符合集團(tuán)規(guī)劃所需l由于銷售具體控制對最終實(shí)現(xiàn)的銷售價(jià)格影響巨大,所以不以最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格來評價(jià)整個(gè)評估及預(yù)測的正確性報(bào)告思路工作目標(biāo)工作方法價(jià)格評估及預(yù)測本次報(bào)告要解決什么問題工作前提工作方式主。
36、價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素重要的一個(gè)要素u定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程產(chǎn)品價(jià)值的完整過程關(guān)于定價(jià)的理解關(guān)于定價(jià)的理解5u從習(xí)慣上講,一個(gè)樓盤的均。
37、知道.及項(xiàng)目所有管理人員都要知道. 主席指示主席指示 前 言 2 又快又好又合理中快好又快又好又合理中快好和合理不是必然的矛盾,只要我們做和合理不是必然的矛盾,只要我們做好培訓(xùn)策劃執(zhí)行創(chuàng)新,快好培訓(xùn)策劃執(zhí)行創(chuàng)新,快好及合理是完全可以統(tǒng)一的。
38、另有所指,下列簡稱具有如下特定意義:集團(tuán)公司:指 xx 企業(yè)股份有限公司一線公司:指集團(tuán)公司全資擁有控股或相對控股的房地產(chǎn)公司企劃部:指集團(tuán)企劃部決策委員會:指 xx 企業(yè)股份有限公司投資決策委員會小組:指項(xiàng)目發(fā)展工作小組,是決策委員會下屬。
39、價(jià)格修正1. 修正公式2. 修正過程3. 修正結(jié)果四天泰馥香谷價(jià)格定位建議四天泰馥香谷價(jià)格定位建議五價(jià)格策略與執(zhí)行方案五價(jià)格策略與執(zhí)行方案1價(jià)格策略1.1 價(jià)格是消費(fèi)者購房最敏感因素1.2 戶型統(tǒng)計(jì)與總價(jià)分析1.3 發(fā)揮差價(jià)原則2執(zhí)行方案2。
40、格組合,使利潤的實(shí)現(xiàn)和利潤的多少能夠控制在一個(gè)合理的時(shí)間和數(shù)量范圍之內(nèi).和其它產(chǎn)品稍有不同,房地產(chǎn)價(jià)格的表現(xiàn)要相對繁瑣一點(diǎn),對一套房屋的評判,往往要考慮單價(jià)總價(jià)和付款方式三個(gè)方面,其中單價(jià)是人們對樓盤的地點(diǎn)遠(yuǎn)近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標(biāo)。
41、業(yè)股份有限公司投資決策委員會小組:指項(xiàng)目發(fā)展工作小組,是決策委員會下屬工作機(jī)構(gòu)二操作規(guī)范第一條新項(xiàng)目發(fā)展信息通報(bào)一線公司定期或不定期向企劃部通報(bào)新項(xiàng)目概況和進(jìn)展程度,企劃部及時(shí)匯總整理并通報(bào).具體格式參見新項(xiàng)目發(fā)展信息通報(bào)表格.第二條項(xiàng)目發(fā)。
42、和住宅市場調(diào)研報(bào)告報(bào)審及項(xiàng)目委員會審批等項(xiàng)工作范圍.三職責(zé)權(quán)屬三職責(zé)權(quán)屬1公司戰(zhàn)略委員會負(fù)責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督;2本制度解釋權(quán)修訂權(quán)歸公司戰(zhàn)略委員會所有.第二部分第二部分操作規(guī)范操作規(guī)范一一部門職責(zé)部門職責(zé)一一 項(xiàng)目委員會項(xiàng)目委員會。
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