1、榮不同,回歸本真,享受快樂時光反而成為了人們休閑,這里時光正好,微風不燥,景美人和果香花紅,是釋放壓力的第一選擇,暑假樂翻天 精彩享不停,連續五個周末,每周舉行不同主題精彩紛呈的活動,吃,喝,玩,樂,購,集合各國美食.近在咫尺,就能嘗到各國。

2、的話題永遠能引起全國人民的共鳴 持續的高溫預警,引發了大家對夏天的各種調侃 甚至可以在各大短視頻上看到有人在馬路上煎雞蛋 可想而知,一場關于夏天的營銷活動 勢必也能引起大家的話題討論與參與 那說到夏天,能夠讓人為之心動的除了西瓜空調 另一消。

3、流不溝通 Communication 客戶付出的成本 Cost Place渠道 Promotion促銷 Price 價格 解決客戶需求 Consumer 營銷的4P理論基礎是以 C客戶為中心 產品 渠道 價格 促銷 C 一 級 二 級 潛在。

4、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門技術活,既需要策略層面考慮,還需執行層面精細化鋪排各項工作, 使得蓄客有條不紊地進行,最終水到渠成,達到開盤熱銷的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。

5、現場接待人于靜勛 13760205981 示例示例 2 2 瓏瑜看房溫馨提醒:地鐵沿線絕版商機瓏瑜3357 平精裝商務公寓,千萬舊改第一站, 不限購不限貸,可注冊辦公,成就通脹時代價值王道乘車地點:深圳發展銀行大廈西側, 即地鐵羅寶線大劇院。

6、 限時優惠:限時優惠:萬科美的等房企在疫情期內推出線上購房優惠,如新春88折,特惠5萬等; 限時房源:限時房源:碧桂園華潤推出新品房源; 限時價格:限時價格:萬科推出線上1元預定10000元購房津貼. 02 重點降低置業門檻:做低首付,集中。

7、作,實現項目大規模的蓄客;實現項目大規模的蓄客; 引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。

8、作,實現項目大規模的蓄客;實現項目大規模的蓄客; 引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。

9、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現場包裝第八部分:永久售樓部及現場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓計劃媒體計劃附:工作計劃培訓計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。

10、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達到短爆如何蓄客,達到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產品導入蓄水期產品導入 時間:2014年7月5日10月31日 階段目標:有效蓄客達1200組 營銷相關工程節點:月中旬現場售樓處及樣板展示區公開 階段。

11、85億. 二期可售房源291套,總貨值約6.88億. 開盤當月銷售率75以上 目標去化5.16億. 銷售目標 第 3 頁 5.16億元 218套 項目首開銷售目標 銷售目標分解 高層目標去化 3億元,約155套 疊墅目標去化 2億元,約63。

12、引客戶; 渠道全面鋪開,直效劣力客戶到訪; 市場全面鋪開,走出項目,走進房山海淀,宣傳項目信息. 渠道拓展 營銷策略 營銷計劃表 分類 7月 8月 總計 來電數組 240 1020 1260 來訪數組 40 170 210 認購數套 0 2。

13、9.19 9.25 9.26 9.30 10.1 10.9 10.10 10.16 10.17 10.23 10.24 10.31 11.1 11.6 11.7 11.13 11.14 11.20 11.21 11.27 11.28 11。

14、析政策分析國八條國八條 出臺背景: 1 120102010年中國經濟走出低谷,邁入新的增長周期.展望年中國經濟走出低谷,邁入新的增長周期.展望20112011年,年,GDPGDP仍將保持較高增速,控制通漲仍將保持較高增速,控制通漲 和資產泡。

15、1.5 個月以內,即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預售證項目不允許提前認籌,同時項目體量及節點與新天鵝堡項目相符,因此 無論是從時間任務重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴峻. 二市場案例分析二市場案例分析例舉市場上 1。

16、的推廣渠道 190套認購380個籌量1900組如何實現 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。

17、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計 278 8 月月 18 日,日, 項目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。

18、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認籌量分解如下: 日期 認籌目標組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。

19、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區 天店新區成都直管區房產需當地戶口戒1年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區天店新區成 都直管區的限販區域擴大至11個。

20、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區 天店新區成都直管區房產需當地戶口戒1年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區天店新區成 都直管區的限販區域擴大至11個。

21、客戶 第二步: 客戶填寫 拾悅城客戶調查問卷 征信查詢單 拾悅城認籌申請 書 預選房號單; 老客戶 第二步: 客戶填寫拾悅城認籌申請書 預 選房號單; 第三步:客戶在財務區交納 5 5 萬元萬元誠意金,并領取收據及禮品; 第四步:客戶領取拾。

22、計開盤時間:預計開盤時間:20142014年年4 4月月1919日;日; n正式啟動認籌時間:正式啟動認籌時間:20142014年年3 3月月1 1日;日; n營銷中心樣板房開放時間:營銷中心樣板房開放時間:20142014年年3 3月月1。

23、目已取得預售證,但從本項目蓄客時間短及風險規避角度考慮,且以中民投資發展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構,凍結 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區域 項目 取得預售許可證前的蓄客手段 取得預售許可證后的蓄。

24、 開盤銷售目標 年度銷售目標 目標銷售率 50 100 目標銷售量套 21 42 別墅蓄客目標 根據深圳別墅市場的分析,預計客戶轉換率在610,再按高中低三 個轉化率來推算所需來訪量,得到: 轉化率 6 8 10 開盤銷售量 21 21 2。

25、700700組組 20102010年年1212月推案:聯排別墅月推案:聯排別墅7272套套 公寓住宅公寓住宅8686套套 去化目標為:聯排別墅去化目標為:聯排別墅8080 公寓住宅公寓住宅9090 蓄客周期:蓄客周期:9 9月至月至1212。

26、 鍛煉銷售人員,提高其業務水平和業務素質,為今后走向正式銷售打下堅實的基礎 . 根據蓄客的結果通過合理的價格策略及優惠政策,增強客戶購買信心,同時為項目 正式內部訃購聚集人氣. 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 4 2蓄客的目標: 至開盤前。

27、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關活動開始 第一階段蓄客期及活動截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。

28、 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區間號樓,面積區間8080 124124的套二,的套二, 套三,共套三,共1551。

29、E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 12 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區間號樓,面積區間8080 124。

30、周期市場 嘉興總庫存約279萬方,秀洲板 塊為35萬方市場庫存,僅占 12.5,市場中庫存不大.因 此,后續市場發展,基本就看新 開發土地和項目的入市情況. 秀洲新區 城區板塊中供求健康穩 定 該板塊由于供求比較穩定,因此二級市場比較 活躍。

31、千萬舊改第一站 不不可注冊辦公成就時代價值王乘地點深圳發展大廈 側即地寶大劇E出口明早10點發系人王13902455203. 示示例例3 3 X先生小姐您好皇庭波塔電看房已成功乘湖體公站周六 早1030憑短信可享現場一切優惠后外98折出示短。

32、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發布會 悠悅置家卡 蓋章優惠3000元 口徑 輸出 產品說明會啟勱認籌 存10000抵500元平 浙江保利置業 品牌戰略發布 會 宣告2期煥新 面市 實景示范區開 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。

33、購房或最終未能成功購房的客戶,應在開盤后第 4 個工作日起攜帶身份證預約 金收據 龍光玖云著 VIP 申請書等退款材料到指定的地點提出退還預約金申請,收 到該申請后 30 個工作日內將預約金退還至原繳款帳戶. 4VIP 辦理流程: 客戶來訪。

34、 鍛煉銷售人員,提高其業務水平和業務素質,為今后走向正式銷售打下堅實的基礎 . 根據蓄客的結果通過合理的價格策略及優惠政策,增強客戶購買信心,同時為項目 正式內部訃購聚集人氣. 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 4 2蓄客的目標: 至開盤前。

35、 E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區間號樓,面積區間8080 。

36、2月 3月 4月 5月 6月 7月 樣板房開放 悠悅置家卡 蓋章優惠 2000元 品牌發布會 悠悅置家卡 蓋章優惠3000元 口徑 輸出 產品說明會啟勱認籌 存10000抵500元平 浙江保利置業 品牌戰略發布 會 宣告2期煥新 面市 實景。

37、目已取得預售證,但從本項目蓄客時間短及風險規避角度考慮,且以中民投資發展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構,凍結 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區域 項目 取得預售許可證前的蓄客手段 取得預售許可證后的蓄。

38、目已取得預售證,但從本項目蓄客時間短及風險規避角度考慮,且以中民投資發展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構,凍結 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區域 項目 取得預售許可證前的蓄客手段 取得預售許可證后的蓄。

39、總市值約 1.02 億元. 物業類型 樓座 層高 單元數 戶型種類 套數 合計 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9 2 143.5四室 20 20 小高層 711 。

40、案例例分分析析例舉市場上1004新政后客方式2 2 1 1市市場場景景2016年1004新政出臺后對于深圳房地產市場售為了嚴格其中未 取得售情況下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客戶 . 2 2市市場場案案例例 萬灣匯 方式已取得售2月。

41、 平臺共享平臺共享 2016年全新升級 房策大講堂 快速城市化的背景,房地產行業持續火熱 房地產行業一直以來是高薪行業 趁著年輕趕緊給自己的職業生涯找到清晰的道路 有經驗的房地產人才奇貨可居 白銀時代,互聯網浪潮下房地產行業亟待模式轉型 聯。

42、證內容有適用范圍和有效期限的,應當明確表示. 第二十五條 招商等有投資回報預期的商品或者服務廣告,應當對可能存在的 風險以及風險責任承擔有合理提示或者警示,并不得含有下列內容: 一對未來效果收益或者與其相關的情況作出保證性承諾,明示或者暗示。

43、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關活動開始 第一階段蓄客期及活動截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。

44、0 一季度高新區金水區市場成交數據 區域項目推售套數去化去化率 一季度高新區金水區市場成交數據 區域項目推售套數去化去化率 高新區 碧桂園西湖2642529526425295 公園道1號1254536 金科城341544 金科城136483。

45、 this report 2 Copyright Centaline Group, 2010Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 1.蓄客總綱 2.貨源分析 3.目標設定 4.市場案例 案例一:綠地之窗 案。

46、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環外競品:三環外競品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。

47、蓄客時間:8月10日至8月19日二期二期11樓蓄客方案樓蓄客方案 預約客戶類型:1一期4酒店式公寓已辦理VIP金銀卡未成功購房的客戶,于該方案開始執行之日起一周內換領申請單;28月10日起辦理申請單手續的客戶;第一階段8月10日8月19日辦。

48、戶的積累來調整推售房源.推售時機及優劣勢1市場機會:傳統旺季來臨,可借勢房交會海量蓄客.2客戶機會:部分剛需客戶結束觀望,開始入市.同時項目擁有一的老業主基數可以進行挖掘.3產品機會:項目產品為片區稀缺的剛需產品.有利因素不利因素1周邊競品。

49、劃Content of the planningContent of the planning輔助方案輔助方案Auxiliary solutionAuxiliary solutionPart 04Part 04打卡點位打卡點位Clock i。