房地產(chǎn)蓄客會(huì)員卡方案Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、的話題永遠(yuǎn)能引起全國(guó)人民的共鳴 持續(xù)的高溫預(yù)警,引發(fā)了大家對(duì)夏天的各種調(diào)侃 甚至可以在各大短視頻上看到有人在馬路上煎雞蛋 可想而知,一場(chǎng)關(guān)于夏天的營(yíng)銷活動(dòng) 勢(shì)必也能引起大家的話題討論與參與 那說(shuō)到夏天,能夠讓人為之心動(dòng)的除了西瓜空調(diào) 另一消。
3、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門技術(shù)活,既需要策略層面考慮,還需執(zhí)行層面精細(xì)化鋪排各項(xiàng)工作, 使得蓄客有條不紊地進(jìn)行,最終水到渠成,達(dá)到開(kāi)盤熱銷的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。
4、會(huì)會(huì)員守則約束. 1 會(huì)籍 ;請(qǐng)i.itgreal.com級(jí)別的精致俱樂(lè)部會(huì)員卡.惠及服務(wù). 申請(qǐng)入會(huì)的人士必須年滿18周歲,提供真實(shí)準(zhǔn)確的個(gè)人資料,完整填寫申請(qǐng)表格,并經(jīng)本會(huì)的批準(zhǔn)與確認(rèn);本會(huì)有絕對(duì)酌情權(quán)批準(zhǔn)或拒絕會(huì)員的會(huì)籍申請(qǐng)要求而無(wú)須。
5、在項(xiàng)目組內(nèi)流動(dòng). 贊美卡贊美鉆由項(xiàng)目經(jīng)理向分公司銷售管理部領(lǐng)取,贊美鉆一次領(lǐng) 2 枚,遺失或 損壞后可補(bǔ)領(lǐng). 贊美卡贊美鉆都應(yīng)當(dāng)在月度或季度的項(xiàng)目組例會(huì)上公開(kāi)贈(zèng)與發(fā)放,以增強(qiáng)銷售代 表的榮譽(yù)感. 2 贊美卡如何使用 每個(gè)月,每位銷售代表要在。
6、后更新 3. 撥打客服電話注冊(cè)流程: 3.1 客戶撥打客服電話,進(jìn)行會(huì)員注冊(cè); 3.2 客戶提供手機(jī)號(hào)碼姓名;客服在系統(tǒng)中進(jìn)行錄入; 3.3 客戶獲取驗(yàn)證碼后報(bào)讀給客服,驗(yàn)證通過(guò); 3.4 客服系統(tǒng)查詢客戶需注冊(cè)手機(jī)號(hào)是否已為會(huì)員, 3.4。
7、 限時(shí)優(yōu)惠:限時(shí)優(yōu)惠:萬(wàn)科美的等房企在疫情期內(nèi)推出線上購(gòu)房?jī)?yōu)惠,如新春88折,特惠5萬(wàn)等; 限時(shí)房源:限時(shí)房源:碧桂園華潤(rùn)推出新品房源; 限時(shí)價(jià)格:限時(shí)價(jià)格:萬(wàn)科推出線上1元預(yù)定10000元購(gòu)房津貼. 02 重點(diǎn)降低置業(yè)門檻:做低首付,集中。
8、作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動(dòng)目的 3 H O N G X I N G 天潤(rùn)之夏 沁人心脾 TI。
9、作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動(dòng)目的 3 H O N G X I N G 天潤(rùn)之夏 沁人心脾 TI。
10、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝 第九部分:定價(jià)推貨策略第九部分:定價(jià)推貨策略 附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開(kāi)盤活動(dòng)全球盛大開(kāi)盤活動(dòng) 。
11、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達(dá)到短爆如何蓄客,達(dá)到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 時(shí)間:2014年7月5日10月31日 階段目標(biāo):有效蓄客達(dá)1200組 營(yíng)銷相關(guān)工程節(jié)點(diǎn):月中旬現(xiàn)場(chǎng)售樓處及樣板展示區(qū)公開(kāi) 階段。
12、議 8 17 放棄權(quán)力 8 18 遵照之法律 8 19 文字 8 會(huì)所使用規(guī)則 9 健身房使用須知規(guī)則 14 女子舞蹈健身房使用須知規(guī)則 16 幼兒托管室使用須知規(guī)則 18 1 名詞解釋名詞解釋 1.1 下列辭句在此會(huì)員手冊(cè)中的含義: 會(huì)所。
13、引客戶; 渠道全面鋪開(kāi),直效劣力客戶到訪; 市場(chǎng)全面鋪開(kāi),走出項(xiàng)目,走進(jìn)房山海淀,宣傳項(xiàng)目信息. 渠道拓展 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷計(jì)劃表 分類 7月 8月 總計(jì) 來(lái)電數(shù)組 240 1020 1260 來(lái)訪數(shù)組 40 170 210 認(rèn)購(gòu)數(shù)套 0 2。
14、微信的結(jié)合: 泛會(huì)員管理體系:通過(guò)微信植入虛擬會(huì)員卡,快速建立微信用 戶不企業(yè)關(guān)系,打造企業(yè)新的用戶管理系統(tǒng) 溝通不服務(wù)平臺(tái):依托微信富媒體溝通渠道,搭建企業(yè)客服不 營(yíng)銷平臺(tái),提高企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷水平 生活化電子商務(wù)平臺(tái):通過(guò)支付工具不線下閉。
15、9.19 9.25 9.26 9.30 10.1 10.9 10.10 10.16 10.17 10.23 10.24 10.31 11.1 11.6 11.7 11.13 11.14 11.20 11.21 11.27 11.28 11。
16、1.5 個(gè)月以內(nèi),即暫定 5 月中開(kāi)始蓄客. 1004 新政后,未取得預(yù)售證項(xiàng)目不允許提前認(rèn)籌,同時(shí)項(xiàng)目體量及節(jié)點(diǎn)與新天鵝堡項(xiàng)目相符,因此 無(wú)論是從時(shí)間任務(wù)重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴(yán)峻. 二市場(chǎng)案例分析二市場(chǎng)案例分析例舉市場(chǎng)上 1。
17、的推廣渠道 190套認(rèn)購(gòu)380個(gè)籌量1900組如何實(shí)現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開(kāi)盤 樣板間開(kāi)放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營(yíng)銷中 心開(kāi)放 。
18、必須積累約 1200 組來(lái)訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計(jì) 278 8 月月 18 日,日, 項(xiàng)目 二次開(kāi)盤前,蓄 客開(kāi)始 9 月月 6 日,日, 中。
19、截止到 7 月 20 日開(kāi)盤前,需要來(lái)訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
20、罰款,罰款單由策劃經(jīng)理填寫,設(shè)計(jì)部經(jīng)理簽字生效,隱瞞丌填寫的,罰款 全部由策劃經(jīng)理承擔(dān); 文案定稿 設(shè)計(jì)初稿 客戶定稿 2015 年 5 月 22 日 2015 年 5 月 26 日下 班前 項(xiàng) 目 接單設(shè)計(jì)師 物料類型 規(guī)格尺寸 東陌映像。
21、CLUB 監(jiān) 護(hù) 人: 萬(wàn)科地產(chǎn) 出 生 地: 深圳 出生日期: 1998年8月18日 性 格: 熱情好客親和誠(chéng)信有禮 信 仰: 分享無(wú)限生活 家庭成員: 分布于北京上海武漢天津大連等全國(guó)16個(gè)城市 最愛(ài)聽(tīng)的音樂(lè):會(huì)員們的心曲 最喜歡的運(yùn)動(dòng)。
22、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
23、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個(gè)。
24、經(jīng)丌能吸引客戶來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
25、注 日常工作 每周工作,精確到天 每月工作,精確到每月幾號(hào)之前,可以用 桌面管理系統(tǒng)做提醒 每日三省吾身,自我總結(jié),自我提升 項(xiàng)目目前有什么風(fēng)險(xiǎn)有無(wú)預(yù)案 項(xiàng)目對(duì)接人與區(qū)域有無(wú)及時(shí)匯報(bào)溝通 有無(wú)幫項(xiàng)目解決的重點(diǎn)事項(xiàng) 管理動(dòng)作 信息獲取 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)。
26、示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤 品牌盒子展廳收客可選 開(kāi)盤 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰(shuí) 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
27、經(jīng)丌能吸引客戶來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
28、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發(fā)布會(huì) 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)啟勱認(rèn)籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會(huì) 宣告2期煥新 面市 實(shí)景示范區(qū)開(kāi) 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。
29、道資源:看房團(tuán)巡展陌拜掃街登記表所搜集客戶信息; 世聯(lián)明源資源:包括前期代理寶安樓盤及在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶資源; 短信公司截流數(shù)據(jù):競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)線截流電話號(hào)碼; 萬(wàn)客會(huì)資源:萬(wàn)客會(huì)本區(qū)域客戶資源需有針對(duì)性篩選后. 2.2.客戶上門及成交轉(zhuǎn)化率排名。
30、高有仙則名,水不在深有龍則靈 五云山實(shí)景圖 松鼠山雞野兔等二十多種稀有原生動(dòng)物安家五云山 偶爾你會(huì)發(fā)現(xiàn)探露出頭的松鼠會(huì)調(diào)皮地跳上近處的灌木向你揮 手渾身斑斕多彩的雉雞,也會(huì)成為你步途山間的山友 一方生靈 步途山間的山友 遠(yuǎn)親不如近鄰,遠(yuǎn)離城。
31、少兒組織 招商童子軍 招商會(huì)但昭義鋼琴藝術(shù)中心 , 組建了全國(guó)首家社區(qū)青年組織招商會(huì)青年動(dòng)力營(yíng)以及開(kāi)設(shè)了社區(qū)老年大學(xué)等特色會(huì) 員組織,在全國(guó)范圍都頗具影響力.其中青年動(dòng)力營(yíng)專為城市主場(chǎng)年輕業(yè)主打造. 在當(dāng)天的入會(huì)儀式上,招商會(huì)對(duì) 9 大服務(wù)。
32、案例例分分析析例舉市場(chǎng)上1004新政后客方式2 2 1 1市市場(chǎng)場(chǎng)景景2016年1004新政出臺(tái)后對(duì)于深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)售為了嚴(yán)格其中未 取得售情況下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客戶 . 2 2市市場(chǎng)場(chǎng)案案例例 萬(wàn)灣匯 方式已取得售2月。
33、引客戶來(lái)訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開(kāi)盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
34、IP管理制度管理制度11.01版版 目 錄 一一VIP會(huì)員實(shí)施的目的會(huì)員實(shí)施的目的意義意義 二二VIP會(huì)員實(shí)施支持條件會(huì)員實(shí)施支持條件 三三VIP會(huì)員內(nèi)容會(huì)員內(nèi)容 四店鋪四店鋪VIP管理管理 五五VIP卡推廣卡推廣 六六VIP會(huì)員管理會(huì)員管。
35、牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤沖刺期 示范區(qū)開(kāi)放 目標(biāo)客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰(shuí) 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
36、的認(rèn)知度及知名度,通過(guò)后期VIP會(huì)員 的各項(xiàng)增值服務(wù)提高商場(chǎng)的美譽(yù)度,以 達(dá)到品牌和銷售的雙贏目的. . VIP推廣時(shí)間推廣時(shí)間 2011年 XX月 XX日 至2011年 XX月XX日 . VIP推廣主要對(duì)象推廣主要對(duì)象 中高收入人群 機(jī)關(guān)。
37、貨專廳憑任意金額電腦小票, 持本人身份證即可辦理. 3特殊情況可直接辦理會(huì)員卡,如新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)優(yōu)惠等. 此卡在各縣市超市區(qū)煙酒專廳區(qū)百貨專廳含永樂(lè)風(fēng)尚一卡通用. 二金卡的辦理二金卡的辦理 1普卡會(huì)員一年內(nèi)積分累計(jì)達(dá)到 10000 分,系統(tǒng)自。
38、表格并且得到本會(huì)的確認(rèn),您即成為 本會(huì)會(huì)員,同時(shí)被視為同意本會(huì)會(huì)員守則約束. 1 會(huì)籍會(huì)籍 申請(qǐng)入會(huì)的人士必須年滿 18 周歲,提供真實(shí)準(zhǔn)確的個(gè)人資料,完整填寫申請(qǐng)表格, 并經(jīng)本會(huì)的批準(zhǔn)與確認(rèn); 本會(huì)有絕對(duì)酌情權(quán)批準(zhǔn)或拒絕會(huì)員的會(huì)籍申請(qǐng)要求。
39、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷冠稱號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
40、通市民入會(huì)后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎(jiǎng)品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎(jiǎng),也可以選擇暫丌兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì). 讓全城人行動(dòng)起來(lái)參與萬(wàn)科銷售 積分獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)主會(huì)員按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì): 配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
41、2 Part 03Part 03 Part 05Part 05 Part 06Part 06 基本信息基本信息 Event basicsEvent basics 亮點(diǎn)呈現(xiàn)亮點(diǎn)呈現(xiàn) Bright spots appearBright spot。
42、紫云府:華潤(rùn)紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬(wàn)住萬(wàn)住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競(jìng)品:三環(huán)外競(jìng)品:萬(wàn)科金色城市:萬(wàn)科金色城市:主推 79118 ,上周進(jìn)入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。
43、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營(yíng)銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實(shí)現(xiàn)外拓和案場(chǎng)營(yíng)銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場(chǎng)活動(dòng)配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
44、站式服務(wù)體驗(yàn)如:停車優(yōu)享積分換禮禮品包裝活動(dòng)特權(quán)生活服務(wù)體檢服務(wù)積分抵現(xiàn)等權(quán)益.入會(huì)要求創(chuàng)意谷會(huì)員分為個(gè)人會(huì)員和企業(yè)會(huì)員會(huì)員辦理無(wú)門檻更免費(fèi)便捷任何用戶僅需兩步即可注冊(cè)成為會(huì)員.會(huì)員積分本地商場(chǎng)多采用消費(fèi)獲取積分形式并針對(duì)會(huì)員積分額度定期組。
45、劃Content of the planningContent of the planning輔助方案輔助方案Auxiliary solutionAuxiliary solutionPart 04Part 04打卡點(diǎn)位打卡點(diǎn)位Clock i。
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