房地產(chǎn)蓄客激勵(lì)政策Tag內(nèi)容描述：
1、的話題永遠(yuǎn)能引起全國(guó)人民的共鳴 持續(xù)的高溫預(yù)警,引發(fā)了大家對(duì)夏天的各種調(diào)侃 甚至可以在各大短視頻上看到有人在馬路上煎雞蛋 可想而知,一場(chǎng)關(guān)于夏天的營(yíng)銷活動(dòng) 勢(shì)必也能引起大家的話題討論與參與 那說(shuō)到夏天,能夠讓人為之心動(dòng)的除了西瓜空調(diào) 另一消。
2、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門(mén)技術(shù)活,既需要策略層面考慮,還需執(zhí)行層面精細(xì)化鋪排各項(xiàng)工作, 使得蓄客有條不紊地進(jìn)行,最終水到渠成,達(dá)到開(kāi)盤(pán)熱銷的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。
3、隊(duì) 1明確的目標(biāo)明確的目標(biāo) 8明確的職責(zé)和分工明確的職責(zé)和分工 2不拘禮節(jié)的輕松氛圍不拘禮節(jié)的輕松氛圍 9共同領(lǐng)導(dǎo)共同領(lǐng)導(dǎo)共擔(dān)責(zé)任共擔(dān)責(zé)任 3參與參與 10解決問(wèn)題解決問(wèn)題 4傾聽(tīng)傾聽(tīng) 11外部關(guān)系外部關(guān)系 5正確對(duì)待不同的意見(jiàn)正確對(duì)待不同。
4、2 培訓(xùn) 上崗提升特 殊時(shí)期培訓(xùn) 常練兵 1形式多樣,客戶模擬辯論賽等 2丌斷完善口袋手冊(cè) 3 獎(jiǎng)勵(lì) 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 1 現(xiàn)金用在刀刃上 2 造星 1 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn) 2 擅用贊美卡贊美鉆 3 精神獎(jiǎng)勵(lì)互相傳播樹(shù)立榜樣 精神獎(jiǎng)勵(lì) 4 競(jìng)爭(zhēng) 分組。
5、 限時(shí)優(yōu)惠:限時(shí)優(yōu)惠:萬(wàn)科美的等房企在疫情期內(nèi)推出線上購(gòu)房?jī)?yōu)惠,如新春88折,特惠5萬(wàn)等; 限時(shí)房源:限時(shí)房源:碧桂園華潤(rùn)推出新品房源; 限時(shí)價(jià)格:限時(shí)價(jià)格:萬(wàn)科推出線上1元預(yù)定10000元購(gòu)房津貼. 02 重點(diǎn)降低置業(yè)門(mén)檻:做低首付,集中。
6、處實(shí)際情況,選擇合適的激勵(lì)手法. 情況一,市場(chǎng)蕭條,樓盤(pán)品質(zhì)知名度較弱,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力.需要用 人力去打開(kāi)市場(chǎng),行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)激烈,體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與 樓之間的競(jìng)爭(zhēng).在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售 人員的積極性. 情況二。
7、作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動(dòng)目的 3 H O N G X I N G 天潤(rùn)之夏 沁人心脾 TI。
8、作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動(dòng)目的 3 H O N G X I N G 天潤(rùn)之夏 沁人心脾 TI。
9、 4 三 年度獎(jiǎng)金 . 6 一 核算方案 . 6 二 支付時(shí)間和方式 . 9 四 獎(jiǎng)金分配系數(shù)的確定 . 13 一 確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的原則 . 13 二 確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的方法 . 14 第二節(jié) 總部薪酬激勵(lì)機(jī)制 . 18 一 薪酬現(xiàn)狀分析。
10、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝 第九部分:定價(jià)推貨策略第九部分:定價(jià)推貨策略 附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)全球盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 。
11、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達(dá)到短爆如何蓄客,達(dá)到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 時(shí)間:2014年7月5日10月31日 階段目標(biāo):有效蓄客達(dá)1200組 營(yíng)銷相關(guān)工程節(jié)點(diǎn):月中旬現(xiàn)場(chǎng)售樓處及樣板展示區(qū)公開(kāi) 階段。
12、引客戶; 渠道全面鋪開(kāi),直效劣力客戶到訪; 市場(chǎng)全面鋪開(kāi),走出項(xiàng)目,走進(jìn)房山海淀,宣傳項(xiàng)目信息. 渠道拓展 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷計(jì)劃表 分類 7月 8月 總計(jì) 來(lái)電數(shù)組 240 1020 1260 來(lái)訪數(shù)組 40 170 210 認(rèn)購(gòu)數(shù)套 0 2。
13、9.19 9.25 9.26 9.30 10.1 10.9 10.10 10.16 10.17 10.23 10.24 10.31 11.1 11.6 11.7 11.13 11.14 11.20 11.21 11.27 11.28 11。
14、1.5 個(gè)月以內(nèi),即暫定 5 月中開(kāi)始蓄客. 1004 新政后,未取得預(yù)售證項(xiàng)目不允許提前認(rèn)籌,同時(shí)項(xiàng)目體量及節(jié)點(diǎn)與新天鵝堡項(xiàng)目相符,因此 無(wú)論是從時(shí)間任務(wù)重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴(yán)峻. 二市場(chǎng)案例分析二市場(chǎng)案例分析例舉市場(chǎng)上 1。
15、的推廣渠道 190套認(rèn)購(gòu)380個(gè)籌量1900組如何實(shí)現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開(kāi)盤(pán) 樣板間開(kāi)放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營(yíng)銷中 心開(kāi)放 。
16、必須積累約 1200 組來(lái)訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計(jì) 278 8 月月 18 日,日, 項(xiàng)目 二次開(kāi)盤(pán)前,蓄 客開(kāi)始 9 月月 6 日,日, 中。
17、截止到 7 月 20 日開(kāi)盤(pán)前,需要來(lái)訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
18、的人氣,集中釋放,這個(gè)長(zhǎng)時(shí)間聚集人氣的過(guò)程叫做蓄客. 用零售的價(jià)格做批發(fā)的生意,追求利潤(rùn)最大化根本目的 營(yíng)造火爆的開(kāi)盤(pán)氛圍,造成好產(chǎn)品哄搶的勢(shì)頭 利用開(kāi)盤(pán)熱銷完成回款目標(biāo) 蓄客的目的蓄客的目的 P5 蓄客方法及思路 蓄客的方法: 蓄客是一門(mén)。
19、勵(lì)方式1公司實(shí)權(quán)益業(yè)分權(quán)干實(shí)東具有東所有權(quán)分權(quán) 但沒(méi)有投票決權(quán)票可以和出售和回. 2.3公司監(jiān)事及干成員 激勵(lì)方式1公司擬業(yè)分權(quán)擬東具有分權(quán)沒(méi)有所有權(quán)投票 決權(quán)票不和出售在離開(kāi)企業(yè)或休時(shí)動(dòng)失效. 2.4公司其他理及技術(shù)干成員具體位及人員另定。
20、溫江雙流郫縣只能新販買(mǎi)1套 住房,丏販買(mǎi)第二套房首付提高至4成.販買(mǎi)高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個(gè)。
21、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
22、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發(fā)布會(huì) 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)啟勱認(rèn)籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會(huì) 宣告2期煥新 面市 實(shí)景示范區(qū)開(kāi) 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。
23、案例例分分析析例舉市場(chǎng)上1004新政后客方式2 2 1 1市市場(chǎng)場(chǎng)景景2016年1004新政出臺(tái)后對(duì)于深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)售為了嚴(yán)格其中未 取得售情況下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客戶 . 2 2市市場(chǎng)場(chǎng)案案例例 萬(wàn)灣匯 方式已取得售2月。
24、 平臺(tái)共享平臺(tái)共享 2016年全新升級(jí) 房策大講堂 快速城市化的背景,房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)火熱 房地產(chǎn)行業(yè)一直以來(lái)是高薪行業(yè) 趁著年輕趕緊給自己的職業(yè)生涯找到清晰的道路 有經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)人才奇貨可居 白銀時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)浪潮下房地產(chǎn)行業(yè)亟待模式轉(zhuǎn)型 聯(lián)。
25、證內(nèi)容有適用范圍和有效期限的,應(yīng)當(dāng)明確表示. 第二十五條 招商等有投資回報(bào)預(yù)期的商品或者服務(wù)廣告,應(yīng)當(dāng)對(duì)可能存在的 風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示,并不得含有下列內(nèi)容: 一對(duì)未來(lái)效果收益或者與其相關(guān)的情況作出保證性承諾,明示或者暗示。
26、員都會(huì)利用最先進(jìn)的方法及技巧來(lái)訓(xùn)練及改善自己,幫助他們?cè)谑澜绲?競(jìng)賽中取得勝出的優(yōu)勢(shì),世界級(jí)的競(jìng)賽中,勝負(fù)往往決定于厘米毫米秒毫秒之間.而頂尖 的售樓運(yùn)動(dòng)員亦同樣需要運(yùn)用最先進(jìn)的售樓方法及售樓技巧來(lái)改善及提高自己, 使他們能夠 決勝于置業(yè)者。
27、內(nèi)部文件,注意保密 2 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績(jī)考核及激勵(lì)的對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績(jī)考核及激勵(lì)的目的目的 項(xiàng)目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利.對(duì)項(xiàng)目公司員工根 據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以充分。
28、和戰(zhàn)略,然后重新設(shè)計(jì)組織去實(shí)現(xiàn)這些目 標(biāo),但戰(zhàn)略經(jīng)常是在組織當(dāng)前的結(jié)構(gòu)中制定的標(biāo),但戰(zhàn)略經(jīng)常是在組織當(dāng)前的結(jié)構(gòu)中制定的 機(jī)會(huì) 威脅 不確定性 資源可獲得性 外部環(huán)境外部環(huán)境 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 領(lǐng)導(dǎo)方式 過(guò)去業(yè)績(jī) 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 總裁。
29、平性:激勵(lì)體系由業(yè)績(jī)崗位技能責(zé)任 及條件等因素界定,不同崗位激勵(lì)具可比性,可 以保證內(nèi)部激勵(lì)分配的公正和公平 意義意義 原則原則 3 優(yōu)秀的激勵(lì)體系依據(jù)公司的方方面面,營(yíng)造出一個(gè)激動(dòng)優(yōu)秀的激勵(lì)體系依據(jù)公司的方方面面,營(yíng)造出一個(gè)激動(dòng) 人心的環(huán)。
30、秀人才脫穎而出,對(duì)大多數(shù)人 要求循序漸進(jìn),同時(shí)堅(jiān)決淘汰不適合的員工.考核是手段 是方法;企業(yè)與員工共同成長(zhǎng)才是目的,才是公司希望的結(jié) 果. 公司根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的年度工作計(jì)劃進(jìn)行責(zé)權(quán)利的細(xì) 分,在日常管理工作中運(yùn)用,獎(jiǎng)懲分明及時(shí)兌現(xiàn). 1 1 。
31、紫云府:華潤(rùn)紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬(wàn)住萬(wàn)住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競(jìng)品:三環(huán)外競(jìng)品:萬(wàn)科金色城市:萬(wàn)科金色城市:主推 79118 ,上周進(jìn)入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。
32、資料下載: PPT課件下載: 范文下載: 試卷下載: 教案下載: PPT論壇:營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力素質(zhì)直接影響著企業(yè)的業(yè)績(jī)情況,公平合理的績(jī)效考評(píng)制度才能有效地引導(dǎo)他們的行為,真正實(shí)現(xiàn)激勵(lì)員工提升工作業(yè)績(jī)的目的.怎樣為業(yè)務(wù)一線的營(yíng)銷人員制定激。
33、劃Content of the planningContent of the planning輔助方案輔助方案Auxiliary solutionAuxiliary solutionPart 04Part 04打卡點(diǎn)位打卡點(diǎn)位Clock i。
34、同崗位激勵(lì)具可比性,可以保證內(nèi)部激勵(lì)分配的公正和公平意義原則3優(yōu)秀的激勵(lì)體系依據(jù)公司的方方面面,營(yíng)造出一個(gè)激動(dòng)人心的環(huán)境依靠領(lǐng)導(dǎo)作出榜樣充分溝通善用表?yè)P(yáng)真摯情感給予機(jī)會(huì)職業(yè)發(fā)展持續(xù)培訓(xùn)參與管理給予挑戰(zhàn)健全制度考核制度分配制度晉升制度獎(jiǎng)勵(lì)制度。
35、gramming感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品,為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益,請(qǐng)勿復(fù)制傳播銷售,否則將承擔(dān)法律責(zé)任包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán),按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償PART ONE01感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作。
36、關(guān)系優(yōu)惠申請(qǐng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu),繳納20萬(wàn)直接認(rèn)購(gòu)或定房,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)均價(jià)1.2萬(wàn).內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠持續(xù)到11月17日,開(kāi)盤(pán)對(duì)外報(bào)價(jià)1.5萬(wàn).報(bào)廣及網(wǎng)絡(luò)軟文戶外圍墻出街.硬廣戶外網(wǎng)絡(luò)硬廣道旗出街.硬廣報(bào)廣臨時(shí)戶外.第3頁(yè)2022215營(yíng)銷策略節(jié)點(diǎn)回顧8月25。
37、3 第五條 項(xiàng)目公司年度業(yè)績(jī)考核指標(biāo)評(píng)定 . 3 第六條 項(xiàng)目公司員工個(gè)人考核指標(biāo)確定 . 4 第三章 績(jī)效考核實(shí)施 . 4 第七條 考核層級(jí) . 4 第八條 考核程序 . 5 第九條 考核周期與績(jī)效獎(jiǎng)發(fā)放 . 6 第四章 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)額度及相。
38、系數(shù)的確定 . 14 一確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的原則 . 15 二確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的方法 . 16 第二節(jié) 總部薪酬激勵(lì)機(jī)制 . 20 一 薪酬現(xiàn)狀分析 . 20 一薪資水平不具有競(jìng)爭(zhēng)力 . 20 二薪資呈現(xiàn)部分平均主義及標(biāo)準(zhǔn)不明確 . 20 三。
39、成交 2 組客戶,獎(jiǎng)勵(lì) 500 元.累計(jì)成交 3 套,獎(jiǎng)勵(lì) 800 元.累計(jì)成交 4 套獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元. 2拓客獎(jiǎng)勵(lì),凡置業(yè)顧問(wèn)自行帶客至售樓部,每組客戶獎(jiǎng)勵(lì) 20 元.如該客戶成交補(bǔ)充獎(jiǎng)勵(lì) 80 元.即拓客成交每組 100 元;3CA。
40、設(shè)計(jì)人員等;第三類是普通人員,如一般文員接待人員保管員清潔人員等.什么樣的員工是企業(yè)的關(guān)鍵性人才, 在不同企業(yè)發(fā)展的不同階段是不同的, 站在不同的管理者角度看待這個(gè)問(wèn)題,觀點(diǎn)也往往各異.企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況,判定什么樣的人才是現(xiàn)階段的關(guān)鍵性人。
41、業(yè)特性決定,公司的收益都來(lái)源于項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng),公司的所有人員也都在為項(xiàng)目服務(wù),所以,獎(jiǎng)金分配的總額,以項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)為導(dǎo)向,分為新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目完結(jié)營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目和物業(yè)公司分別進(jìn)行核定:一新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目:一新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目:由土地摘牌開(kāi)始,到經(jīng)營(yíng)期結(jié)束,開(kāi)發(fā)周期為。
42、道經(jīng)理兼職組長(zhǎng)兼職團(tuán)隊(duì)拓展銷售內(nèi)場(chǎng)銷售銷售經(jīng)理銷售主管銷售主管案場(chǎng)拓展銷售兼職組長(zhǎng)兼職團(tuán)隊(duì)2 4五團(tuán)隊(duì)考核及正負(fù)激勵(lì):五團(tuán)隊(duì)考核及正負(fù)激勵(lì):考核周期:周1團(tuán)隊(duì)分組競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制團(tuán)隊(duì)分組競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制1分組:每組人員數(shù)量及組數(shù)按實(shí)際工作情況確定.2組長(zhǎng)。
43、地發(fā)布二手房指導(dǎo)價(jià).135. 中央發(fā)布三孩政策,各地支持性措施積極推.156. 預(yù)售監(jiān)管政策的調(diào)整和優(yōu)化.177. 各地扶持政策頻出,城市信貸環(huán)境改善將有改善.198. 多舉措發(fā)展保障性租賃住房.22三 2022 年政策展望三 2022 年。
44、一場(chǎng)關(guān)于熱的話題永遠(yuǎn)能引起全國(guó)人民的共鳴持續(xù)的高溫預(yù)警,引發(fā)了大家對(duì)夏天的各種調(diào)侃甚至可以在各大短視頻上看到有人在馬路上煎雞蛋可想而知,一場(chǎng)關(guān)于夏天的營(yíng)銷活動(dòng)勢(shì)必也能引起大家的話題討論與參與那說(shuō)到夏天,能夠讓人為之心動(dòng)的除了西瓜空調(diào)另一消。
45、異型的空飄 注水刀旗注水刀旗 異型的空飄與刀旗吸引來(lái)賓目光,增強(qiáng)項(xiàng)目的識(shí)別標(biāo)志.外場(chǎng)布置效果圖外場(chǎng)布置效果圖 可愛(ài)的小丑站立在入口處,吸引著小朋友的目光,手中不斷變化的氣球,給小朋友帶去快樂(lè).小狗小貓帽子寶劍毛毛蟲(chóng)等等都長(zhǎng)長(zhǎng)的氣球變成的。
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