房地產(chǎn)蓄客開盤模式Tag內(nèi)容描述：
1、的話題永遠(yuǎn)能引起全國人民的共鳴 持續(xù)的高溫預(yù)警,引發(fā)了大家對夏天的各種調(diào)侃 甚至可以在各大短視頻上看到有人在馬路上煎雞蛋 可想而知,一場關(guān)于夏天的營銷活動 勢必也能引起大家的話題討論與參與 那說到夏天,能夠讓人為之心動的除了西瓜空調(diào) 另一消。
2、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門技術(shù)活,既需要策略層面考慮,還需執(zhí)行層面精細(xì)化鋪排各項(xiàng)工作, 使得蓄客有條不紊地進(jìn)行,最終水到渠成,達(dá)到開盤熱銷的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。
3、日 兮州沈陽碧栻園 各50億元 目標(biāo):1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的敀事 22年 逾100座城 約200項(xiàng)目 逾逾600,000業(yè)主 碧栻園的。
4、0億元 目標(biāo):1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的敀事 22年 逾100座城 約200項(xiàng)目 逾逾600,000業(yè)主 碧栻園的敀事 碧栻園的敀事 開發(fā)。
5、 限時優(yōu)惠:限時優(yōu)惠:萬科美的等房企在疫情期內(nèi)推出線上購房優(yōu)惠,如新春88折,特惠5萬等; 限時房源:限時房源:碧桂園華潤推出新品房源; 限時價格:限時價格:萬科推出線上1元預(yù)定10000元購房津貼. 02 重點(diǎn)降低置業(yè)門檻:做低首付,集中。
6、作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。
7、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。
8、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達(dá)到短爆如何蓄客,達(dá)到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 時間:2014年7月5日10月31日 階段目標(biāo):有效蓄客達(dá)1200組 營銷相關(guān)工程節(jié)點(diǎn):月中旬現(xiàn)場售樓處及樣板展示區(qū)公開 階段。
9、85億. 二期可售房源291套,總貨值約6.88億. 開盤當(dāng)月銷售率75以上 目標(biāo)去化5.16億. 銷售目標(biāo) 第 3 頁 5.16億元 218套 項(xiàng)目首開銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)分解 高層目標(biāo)去化 3億元,約155套 疊墅目標(biāo)去化 2億元,約63。
10、標(biāo) 系列活動形式系列活動形式 目標(biāo)客戶群特征目標(biāo)客戶群特征 項(xiàng)目屬性項(xiàng)目屬性 競爭樓盤活動研判競爭樓盤活動研判 開盤銷售開盤銷售90 的蓄客要求的蓄客要求 活動營銷 的要求 活動主線副線活動主線副線 9 9月月 1212月月 1111月月 。
11、引客戶; 渠道全面鋪開,直效劣力客戶到訪; 市場全面鋪開,走出項(xiàng)目,走進(jìn)房山海淀,宣傳項(xiàng)目信息. 渠道拓展 營銷策略 營銷計(jì)劃表 分類 7月 8月 總計(jì) 來電數(shù)組 240 1020 1260 來訪數(shù)組 40 170 210 認(rèn)購數(shù)套 0 2。
12、日 兮州沈陽碧栻園 各50億元 目標(biāo):1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的敀事 22年 逾100座城 約200項(xiàng)目 逾逾600,000業(yè)主 碧栻園的。
13、9.19 9.25 9.26 9.30 10.1 10.9 10.10 10.16 10.17 10.23 10.24 10.31 11.1 11.6 11.7 11.13 11.14 11.20 11.21 11.27 11.28 11。
14、板斧砍出千億三板斧砍出千億 藏建軍的點(diǎn)評藏建軍的點(diǎn)評 示范區(qū) 拓客 價栺 怎么讓客戶來 來了怎么搞定 10001000億成功秘訣億成功秘訣 拓客 殺客 拼產(chǎn)品 拼策劃 拼客戶 行銷時代來臨行銷時代來臨 坐銷 營銷 行銷 沒錢推廣的才做行銷沒。
15、1.5 個月以內(nèi),即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預(yù)售證項(xiàng)目不允許提前認(rèn)籌,同時項(xiàng)目體量及節(jié)點(diǎn)與新天鵝堡項(xiàng)目相符,因此 無論是從時間任務(wù)重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴(yán)峻. 二市場案例分析二市場案例分析例舉市場上 1。
16、的推廣渠道 190套認(rèn)購380個籌量1900組如何實(shí)現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。
17、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計(jì) 278 8 月月 18 日,日, 項(xiàng)目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。
18、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
19、的人氣,集中釋放,這個長時間聚集人氣的過程叫做蓄客. 用零售的價格做批發(fā)的生意,追求利潤最大化根本目的 營造火爆的開盤氛圍,造成好產(chǎn)品哄搶的勢頭 利用開盤熱銷完成回款目標(biāo) 蓄客的目的蓄客的目的 P5 蓄客方法及思路 蓄客的方法: 蓄客是一門。
20、無額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
21、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個。
22、無額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
23、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個。
24、億,車位0.24億; 璀璨熙園貨值盤點(diǎn) 項(xiàng)目 面積 個數(shù)套預(yù)計(jì) 單價 總價 住宅建筑面積 26608.48 210 10000 266084800 商業(yè)建筑面積 2980.56 11000 32786160 住宅儲藏室 2732.26 26。
25、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發(fā)布會 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說明會啟勱認(rèn)籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會 宣告2期煥新 面市 實(shí)景示范區(qū)開 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。
26、產(chǎn)品為 7891116 號樓 座,共計(jì) 5 個樓座,住宅總套數(shù) 222 套,總均面積 118 ,總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類型 樓座 層高 單元數(shù) 戶型種類 套數(shù) 合計(jì) 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 。
27、無額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
28、月,碧栻園十里銀灘,4000套日 2013年,蘭州沈陽碧栻園各50億元 2013年,青島十里金灘4800套 2013年,馬來西亞金海灣,9000套 70億元 2014年,目標(biāo)1280億元 碧栻園開發(fā)模式 三招 第二部分:客戶拓展的戓略目的 。
29、總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類型 樓座 層高 單元數(shù) 戶型種類 套數(shù) 合計(jì) 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9 2 143.5四室 20 20 小高層 711 。
30、案例例分分析析例舉市場上1004新政后客方式2 2 1 1市市場場景景2016年1004新政出臺后對于深圳房地產(chǎn)市場售為了嚴(yán)格其中未 取得售情況下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客戶 . 2 2市市場場案案例例 萬灣匯 方式已取得售2月。
31、 平臺共享平臺共享 2016年全新升級 房策大講堂 快速城市化的背景,房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)火熱 房地產(chǎn)行業(yè)一直以來是高薪行業(yè) 趁著年輕趕緊給自己的職業(yè)生涯找到清晰的道路 有經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)人才奇貨可居 白銀時代,互聯(lián)網(wǎng)浪潮下房地產(chǎn)行業(yè)亟待模式轉(zhuǎn)型 聯(lián)。
32、證內(nèi)容有適用范圍和有效期限的,應(yīng)當(dāng)明確表示. 第二十五條 招商等有投資回報(bào)預(yù)期的商品或者服務(wù)廣告,應(yīng)當(dāng)對可能存在的 風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示,并不得含有下列內(nèi)容: 一對未來效果收益或者與其相關(guān)的情況作出保證性承諾,明示或者暗示。
33、無額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
34、無額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
35、 this report 2 Copyright Centaline Group, 2010Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 1.蓄客總綱 2.貨源分析 3.目標(biāo)設(shè)定 4.市場案例 案例一:綠地之窗 案。
36、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。
37、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個。
38、195 從認(rèn)籌客戶的認(rèn)知途徑看出, 二三級聯(lián)勱的渠道已經(jīng)見效. 戶外效果次之,搜房的效果位 居第三.其后的是朊友介紹 安居客其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL 客. 80 37 27 11 10 9 8 7 6 1 0 10 20 30 40 50 60。
39、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競品:三環(huán)外競品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進(jìn)入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。
40、劃Content of the planningContent of the planning輔助方案輔助方案Auxiliary solutionAuxiliary solutionPart 04Part 04打卡點(diǎn)位打卡點(diǎn)位Clock i。
41、gramming感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品,為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益,請勿復(fù)制傳播銷售,否則將承擔(dān)法律責(zé)任包圖網(wǎng)將對作品進(jìn)行維權(quán),按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償PART ONE01感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作。
42、策略短爆策略如何蓄客,達(dá)到短爆如何蓄客,達(dá)到短爆階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 F時間:2012年10月10日2012年12月31日F階段目標(biāo):有效蓄客達(dá)1200組F營銷相關(guān)工程節(jié)點(diǎn):11月中旬現(xiàn)場售樓處及樣板展示。
43、點(diǎn)項(xiàng)目面積個數(shù)套預(yù)計(jì)單價總價住宅建筑面積26608.4821010000266084800商業(yè)建筑面積2980.561100032786160住宅儲藏室2732.2626007103876非人防車位6103.6718810000018800。
44、號,認(rèn)籌共計(jì)195從認(rèn)籌客戶的認(rèn)知途徑看出,二三級聯(lián)動的渠道已經(jīng)見效.戶外效果次之,搜房的效果位居第三.其后的是朋友介紹安居客其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL客.8037271110987610102030405060708090中介戶外搜房推薦安居客。
45、關(guān)系優(yōu)惠申請內(nèi)部認(rèn)購,繳納20萬直接認(rèn)購或定房,內(nèi)部認(rèn)購均價1.2萬.內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠持續(xù)到11月17日,開盤對外報(bào)價1.5萬.報(bào)廣及網(wǎng)絡(luò)軟文戶外圍墻出街.硬廣戶外網(wǎng)絡(luò)硬廣道旗出街.硬廣報(bào)廣臨時戶外.第3頁2022215營銷策略節(jié)點(diǎn)回顧8月25。
46、0套日2013年,蘭州沈陽碧桂園各50億元2013年,青島十里金灘4800套2013年,馬來西亞金海灣,9000套 70億元2014年,目標(biāo)1280億元碧桂園開發(fā)模式 三招第二部分:客戶拓展的戰(zhàn)略目的第二部分:楊國強(qiáng)的故事牽牛篇牽牛篇視頻視。
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