房地產(chǎn)蓄客期激勵方案Tag內(nèi)容描述：
1、的話題永遠(yuǎn)能引起全國人民的共鳴 持續(xù)的高溫預(yù)警,引發(fā)了大家對夏天的各種調(diào)侃 甚至可以在各大短視頻上看到有人在馬路上煎雞蛋 可想而知,一場關(guān)于夏天的營銷活動 勢必也能引起大家的話題討論與參與 那說到夏天,能夠讓人為之心動的除了西瓜空調(diào) 另一消。
2、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門技術(shù)活,既需要策略層面考慮,還需執(zhí)行層面精細(xì)化鋪排各項工作, 使得蓄客有條不紊地進(jìn)行,最終水到渠成,達(dá)到開盤熱銷的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。
3、隊 1明確的目標(biāo)明確的目標(biāo) 8明確的職責(zé)和分工明確的職責(zé)和分工 2不拘禮節(jié)的輕松氛圍不拘禮節(jié)的輕松氛圍 9共同領(lǐng)導(dǎo)共同領(lǐng)導(dǎo)共擔(dān)責(zé)任共擔(dān)責(zé)任 3參與參與 10解決問題解決問題 4傾聽傾聽 11外部關(guān)系外部關(guān)系 5正確對待不同的意見正確對待不同。
4、采用獨立運作的方式在規(guī)定的期間內(nèi)用上述激勵基金購入本公司上市流通股股票并在條件成就時過戶給激勵對象. 激勵對象書面承諾:如公司無法達(dá)到限制性股票激勵計劃的業(yè)績條件或公司股股價不符合指定股價條件或未滿足本計劃規(guī)定的其他條件,則相關(guān)年度計劃將被。
5、 限時優(yōu)惠:限時優(yōu)惠:萬科美的等房企在疫情期內(nèi)推出線上購房優(yōu)惠,如新春88折,特惠5萬等; 限時房源:限時房源:碧桂園華潤推出新品房源; 限時價格:限時價格:萬科推出線上1元預(yù)定10000元購房津貼. 02 重點降低置業(yè)門檻:做低首付,集中。
6、處實際情況,選擇合適的激勵手法. 情況一,市場蕭條,樓盤品質(zhì)知名度較弱,缺乏競爭力.需要用 人力去打開市場,行業(yè)整體競爭激烈,體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與 樓之間的競爭.在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售 人員的積極性. 情況二。
7、作,實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客;實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。
8、作,實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客;實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。
9、 4 三 年度獎金 . 6 一 核算方案 . 6 二 支付時間和方式 . 9 四 獎金分配系數(shù)的確定 . 13 一 確定獎金分配系數(shù)的原則 . 13 二 確定獎金分配系數(shù)的方法 . 14 第二節(jié) 總部薪酬激勵機(jī)制 . 18 一 薪酬現(xiàn)狀分析。
10、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。
11、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達(dá)到短爆如何蓄客,達(dá)到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 時間:2014年7月5日10月31日 階段目標(biāo):有效蓄客達(dá)1200組 營銷相關(guān)工程節(jié)點:月中旬現(xiàn)場售樓處及樣板展示區(qū)公開 階段。
12、引客戶; 渠道全面鋪開,直效劣力客戶到訪; 市場全面鋪開,走出項目,走進(jìn)房山海淀,宣傳項目信息. 渠道拓展 營銷策略 營銷計劃表 分類 7月 8月 總計 來電數(shù)組 240 1020 1260 來訪數(shù)組 40 170 210 認(rèn)購數(shù)套 0 2。
13、9.19 9.25 9.26 9.30 10.1 10.9 10.10 10.16 10.17 10.23 10.24 10.31 11.1 11.6 11.7 11.13 11.14 11.20 11.21 11.27 11.28 11。
14、1.5 個月以內(nèi),即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預(yù)售證項目不允許提前認(rèn)籌,同時項目體量及節(jié)點與新天鵝堡項目相符,因此 無論是從時間任務(wù)重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴(yán)峻. 二市場案例分析二市場案例分析例舉市場上 1。
15、的推廣渠道 190套認(rèn)購380個籌量1900組如何實現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。
16、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計 278 8 月月 18 日,日, 項目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。
17、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
18、內(nèi)部文件,注意保密 2 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 對項目公司進(jìn)行業(yè)績考核及激勵的對項目公司進(jìn)行業(yè)績考核及激勵的目的目的 項目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項目獎金及福利.對項目公司員工根 據(jù)項目考核結(jié)果發(fā)放項目獎金進(jìn)行獎勵,以充分。
19、勵方式1公司實權(quán)益業(yè)分權(quán)干實東具有東所有權(quán)分權(quán) 但沒有投票決權(quán)票可以和出售和回. 2.3公司監(jiān)事及干成員 激勵方式1公司擬業(yè)分權(quán)擬東具有分權(quán)沒有所有權(quán)投票 決權(quán)票不和出售在離開企業(yè)或休時動失效. 2.4公司其他理及技術(shù)干成員具體位及人員另定。
20、所欣賞的激勵制度的差異, 也從個人角度評判下自己所欣賞的激勵制度. 下文所現(xiàn)房企均以代號 少林 武當(dāng) 峨眉代稱,且制度內(nèi)容多為口口相傳不代表官方信息 1評判業(yè)績的標(biāo)尺從何而來評判業(yè)績的標(biāo)尺從何而來 在做業(yè)績評價時,我們總是需要尋找到一個標(biāo)尺。
21、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
22、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個。
23、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2.開盤時間:201。
24、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
25、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關(guān)活動開始 第一階段蓄客期及活動截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。
26、示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
27、所有權(quán),分紅權(quán)投票表決 權(quán)等權(quán)益,股票可以轉(zhuǎn)讓和出售和被回購. 2.2服務(wù)期限 5 年以上的骨干成員, 激勵方式:1公司實股權(quán)益經(jīng)營業(yè)績分紅權(quán),骨干實股股東具有股東所有權(quán),分紅權(quán) 但沒有投票表決權(quán),股票可以轉(zhuǎn)讓和出售和被回購. 2.3公司監(jiān)。
28、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
29、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發(fā)布會 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說明會啟勱認(rèn)籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會 宣告2期煥新 面市 實景示范區(qū)開 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。
30、 E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區(qū)間號樓,面積區(qū)間8080 。
31、案例例分分析析例舉市場上1004新政后客方式2 2 1 1市市場場景景2016年1004新政出臺后對于深圳房地產(chǎn)市場售為了嚴(yán)格其中未 取得售情況下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客戶 . 2 2市市場場案案例例 萬灣匯 方式已取得售2月。
32、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
33、 平臺共享平臺共享 2016年全新升級 房策大講堂 快速城市化的背景,房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)火熱 房地產(chǎn)行業(yè)一直以來是高薪行業(yè) 趁著年輕趕緊給自己的職業(yè)生涯找到清晰的道路 有經(jīng)驗的房地產(chǎn)人才奇貨可居 白銀時代,互聯(lián)網(wǎng)浪潮下房地產(chǎn)行業(yè)亟待模式轉(zhuǎn)型 聯(lián)。
34、證內(nèi)容有適用范圍和有效期限的,應(yīng)當(dāng)明確表示. 第二十五條 招商等有投資回報預(yù)期的商品或者服務(wù)廣告,應(yīng)當(dāng)對可能存在的 風(fēng)險以及風(fēng)險責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示,并不得含有下列內(nèi)容: 一對未來效果收益或者與其相關(guān)的情況作出保證性承諾,明示或者暗示。
35、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關(guān)活動開始 第一階段蓄客期及活動截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。
36、勵的方式 . 3 3.2 長期激勵對象資格認(rèn)定 . 3 3.3 長期激勵的股份來源及授予 . 4 3.4 限制性股權(quán)分配 . 5 3.5 期股分配 . 5 3.6 期股授予條件 . 6 3.7 期股的權(quán)利和義務(wù) . 7 3.8 期股的變更及。
37、內(nèi)部文件,注意保密 2 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 對項目公司進(jìn)行業(yè)績考核及激勵的對項目公司進(jìn)行業(yè)績考核及激勵的目的目的 項目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項目獎金及福利.對項目公司員工根 據(jù)項目考核結(jié)果發(fā)放項目獎金進(jìn)行獎勵,以充分。
38、和戰(zhàn)略,然后重新設(shè)計組織去實現(xiàn)這些目 標(biāo),但戰(zhàn)略經(jīng)常是在組織當(dāng)前的結(jié)構(gòu)中制定的標(biāo),但戰(zhàn)略經(jīng)常是在組織當(dāng)前的結(jié)構(gòu)中制定的 機(jī)會 威脅 不確定性 資源可獲得性 外部環(huán)境外部環(huán)境 優(yōu)勢 劣勢 核心競爭力 領(lǐng)導(dǎo)方式 過去業(yè)績 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 總裁。
39、象, 激勵對象授權(quán)公司委托信托機(jī)構(gòu)采用獨立運作的方式在規(guī)定的期間內(nèi)用上述激勵基金 購入本公司上市流通股股票并在條件成就時過戶給激勵對象. 激勵對象書面承諾: 如公司無法達(dá)到限制性股票激勵計劃的業(yè)績條件或公司 股股價不符合指定股價條件或未滿足。
40、平性:激勵體系由業(yè)績崗位技能責(zé)任 及條件等因素界定,不同崗位激勵具可比性,可 以保證內(nèi)部激勵分配的公正和公平 意義意義 原則原則 3 優(yōu)秀的激勵體系依據(jù)公司的方方面面,營造出一個激動優(yōu)秀的激勵體系依據(jù)公司的方方面面,營造出一個激動 人心的環(huán)。
41、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競品:三環(huán)外競品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進(jìn)入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。
42、劃Content of the planningContent of the planning輔助方案輔助方案Auxiliary solutionAuxiliary solutionPart 04Part 04打卡點位打卡點位Clock i。
43、度建立長期激勵機(jī)制,將員工尤其是高層管理人員的切身利益和公司的長遠(yuǎn)發(fā) 展聯(lián)系起來公平性固定收入的確定依據(jù)所擔(dān)任崗位的重要性所需技能和專業(yè)經(jīng)驗 而定收入的分配以企業(yè)經(jīng)營績 效和個人崗位工作業(yè)績?yōu)閷?dǎo) 向,與員工對企業(yè)的貢獻(xiàn)掛鉤參照其他同類公司對。
44、同崗位激勵具可比性,可以保證內(nèi)部激勵分配的公正和公平意義原則3優(yōu)秀的激勵體系依據(jù)公司的方方面面,營造出一個激動人心的環(huán)境依靠領(lǐng)導(dǎo)作出榜樣充分溝通善用表揚真摯情感給予機(jī)會職業(yè)發(fā)展持續(xù)培訓(xùn)參與管理給予挑戰(zhàn)健全制度考核制度分配制度晉升制度獎勵制度。
45、勵方案碧桂園模式行業(yè)標(biāo)桿典型激勵方案萬達(dá)激勵模式萬達(dá)強(qiáng)調(diào)項目整體考核,并根據(jù)項目考核結(jié)果確定項目獎金總額.項目實現(xiàn)的獎金額項目凈利潤獎金發(fā)放系數(shù)A項目特征系數(shù)C綜合調(diào)節(jié)系數(shù)B1獎金發(fā)放系數(shù)A:2綜合調(diào)節(jié) 系數(shù)B:3項目特征系數(shù)C:在簽訂 決。
46、第一節(jié)績效薪酬委員會職責(zé).3第二節(jié)長期激勵計劃實施流程.4第 三 章股權(quán)激勵計劃. 5第一節(jié)股份來源.5第二節(jié)購股權(quán)價值及授予數(shù)量時間.5第三節(jié)購股權(quán)實施流程規(guī)定.5第四節(jié)購股權(quán)方案實施的融資渠道和還款計劃.6第五節(jié)配股與送股. 6第六節(jié)回。
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