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房地產尋找客戶的方法

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1、 現實中的工作不同于在學校考試,在學校考試60分就及格了, 而現實中工作,只有100分才會及格,任何差錯都有可能導致全盤 皆輸的局面.10010講的就是這個道理,即細節的重要性.看 樓的過程中,上述細節大多人人能做個做到,并且很多其他細節也。

2、運用及撰寫關鍵. 報告說明 Report Contents 2 3 4 5 客戶不客戶分析報告概述 現代商業中客戶分析的常用分析法 房地產營銷階段客戶分析報告的類型不運用 房地產營銷階段客戶分析報告常見分析要素 房地產營銷實戰中客戶分析報告。

3、 項目價項目價 值值 開發商開發商 目標目標 競爭競爭 現狀現狀 目標目標 客戶客戶 發現問題發現問題 客戶價客戶價 值值 開發商開發商 財務目標財務目標 競爭競爭 機會機會 發展策略發展策略 成功成功 案例案例 產品價產品價 值值 競爭策。

4、幵了解一般應 對的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數據 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節點活動方案制。

5、銷售工程 責任歸屬 銷售服務 1490萬元 3000萬元 1600萬元 損失及影響 水晶酈城幼兒園等業主風波 杭州逸天廣場交付質量問題 深圳金色家園規劃變更問題 南京光明城市限價問題 以龍湖為例 重大負面影響 , 客戶群訴為何產生 質量通病。

6、效維護;成交戰績:平均月成交老客戶占50以上;嘉賓特點:自己本身是商圈小區內的業主,曾經做過居室裝修工作,最大特點是客戶忠誠度高.接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體會一 老客戶是如何分類的答:對老客戶的概念除了表示曾經成交過客戶轉介紹客戶。

7、棒更棒的的 怎樣打開拓客渠道 5 一一公司公司資源資源 怎樣打開拓客渠道 6 實戰手法一實戰手法一 高層飯局高層飯局 案例:新亞山湖城案例:新亞山湖城 怎樣打開拓客渠道 7 實戰手法二實戰手法二 組織我集團組織我集團內部團購內部團購 案例。

8、懂得察言觀色,善加 分辨.比如:有一次我和公司一位行銷小姐去拜訪一位客戶,看到客戶客廳里 擺著仿古家私, 便立刻拍馬屁,這家具多么精致昂貴,多么有藝術情調等.但女主人還沒 聽完便打斷她的話,破口大罵說:她最討厭這些破玩意兒,為了這些仿古家私。

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10、色領域一期寶安剛需中小戶型一般 君成熙和園龍崗剛需中小戶型一般 君匯新天南山改善中大戶型中 君臨天下福田剛需中小戶型中 瓏瑜龍崗投資中小戶型一般 分分類類標標準準示示例例 區區域域:羅湖福田南山鹽田寶安龍華坂田龍崗; 需需求求類類型型:投資。

11、商是一個組細,有其獨特的戓略文化和團 隊構成.我們的價值在二用服務滿足我們直接客戶的需求,丌僅是開収商作為一個組細整體的需求,也包 含組細內部個體的需求. 因此,我們在為開収商提供營銷代理服務時,既要有以購房者客戶需求為導向的營銷邏輯,還 。

12、不滿意滿意滿意 5 200896 6 200896 7 200896 8 200896 9 200896 10 200896 11 200896 12 200896 13 200896 14 200896 15 200896 16 2008。

13、成交;1個不滿意的客戶會影響25個人的購買意向. 4 10年前,IBM的年銷售額由100億迅速增長到500億美元時,IBM營銷經 理羅杰斯談到自己的成功之處時說: 大多數公司營銷經理想的是爭 取新客戶, 但我們成功之處在于留住老客戶;我們I。

14、刊物上發表論文及稅收籌劃案例 200多篇,其中有 5 篇文章被評為全國一等獎.參與中央財經大學的稅收籌劃教材教育部招標的首批稅收 籌劃教材和注冊稅務師考試教材的編寫工作;中國稅務報名家座堂名家座堂專欄 海峽財經導報名家籌劃名家籌劃專欄特約撰。

15、方法通常有成 本導向定價需求導向定價競爭導向定價和可比樓盤量化定價法三類. 一 成本導向定價 成本導向定價是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價的方法.其基本思路是:在定 價時,首先考慮收回企業在生產經營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤。

16、改進,開發 商在設計圖紙中和毛坯房交付時可能會有低臺,但客戶裝修時,這個 低臺往往可以打掉.由于本身凸窗有2.2米的層高,加上打掉的那部分 低臺,凸窗部分的層高可以達到2.3米甚至更高. 這樣通過低臺凸窗變落地凸窗的做法,使得房屋的空間更舒。

17、SALES分戶型價值排序明確極差 分項分項 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風通風 權重權重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報告是嚴格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內 庭 。

18、一個適當的位置.一個適當的位置. 定位:為了得到你的注意而戰斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段。

19、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

20、歸根結底必須實現兩個基礎歸根結底必須實現兩個基礎來電來訪人數多來電來訪人數多來人轉來人轉 化購買率高化購買率高 那么,營銷推廣手段怎樣幫助實現這兩個基礎那么,營銷推廣手段怎樣幫助實現這兩個基礎 華坤觀點:華坤觀點: 來電來訪人數多意味著推廣。

21、人劉雙; 本期主題本期主題: :老客戶有效維護; 成交戰績成交戰績: :平均月成交老客戶占 50以上; 嘉賓特點嘉賓特點: :自己本身是商圈小區內的業主,曾經做過居室裝修工作,最大特點是客戶 忠誠度高. 接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體。

22、是成為準客戶的基本條件要素 ,然后根據這些條件去開發 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎.尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎. 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。

23、功與否售的成功與否 2 2 房源開發的方式房源開發的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發核心商圈的開發3 3老客戶的開發老客戶的開發 4 4網絡開發網絡開發5 5電話打盤源開發電話打盤源開發 6 6人際關系開發人際關系開發 7 7。

24、功與否售的成功與否 2 2 房源開發的方式房源開發的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發核心商圈的開發3 3老客戶的開發老客戶的開發 4 4網絡開發網絡開發5 5電話打盤源開發電話打盤源開發 6 6人際關系開發人際關系開發 7 7。

25、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

26、套 房. B:X 姐,您現在不買,那您現在能買3居的錢到時候只能買2居了 C:X 姐,這套房子的價位已經是這里最低了,要不我也不會給您推薦對吧這套販子賣了, 那比這套高出5萬的那套就是最低的了. 思路:表示理解,同時也傳遞給她,我們一定會幫。

27、很重要 需求 態度愿望 行為 社會人口學 TCQ011124BJGB 2 一個典型市場研究的工作流程一個典型市場研究的工作流程 研討本次市場研究將要 支持什么決策 對已有消費者資料做初 步分析 對競爭對手進行初步分 析 召開定性消費者訪談或。

28、發商情況物業管理費交房時間開發商情況 一般提問一般提問 價格面積,是否有折扣價格面積,是否有折扣 售樓處上下班時間購房需要的資料和費用售樓處上下班時間購房需要的資料和費用 深入提問深入提問 電梯門窗的品牌和具體房間面積電梯門窗的品牌和具體房。

29、為什么要進行房地產市場分析 開發商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規避市場風險 4.制定項目的發展方向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產品建議 6.評估開發商目標實現的。

30、SALES分戶型價值排序明確極差 分項分項 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風通風 權重權重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報告是嚴格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內 庭 。

31、的方法沒有準備好事先解答的方法 沒有遵照銷售的程序沒有遵照銷售的程序 異議處理的策略異議處理的策略 說比較容易,問比較容易說比較容易,問比較容易 講道理比較容易,還是講故事比較容講道理比較容易,還是講故事比較容 易易 西洋拳打法比較容易,還。

32、KM平臺是什么Q1Q1:KMKM是什么平臺是什么KMKM平臺是什么 Q2 什么是好案名衡量標準是什么 1,大衛.奧格威:兲聯性,原創性,震撼性. 2,陳勁松:目標客戶認同,競爭中跳得出來,彰顯項目價值. 3,黃章林:記得住,叫得響,留得下。

33、續細化 分類標準,如人口特征分 類標準可細化為按照年齡 分按照家庭結構分按 收入分及按生活方式分 等. 按照人口特征 劃分 按照人口特征 劃分 按照行為特 征劃分 按照行為特 征劃分 按照態度特 征劃分 按照態度特 征劃分 按照情感特征 劃。

34、案例 客戶裴本特征在3035歲之間,一般是兩三口之家, 兩年內J丁事r.小孩或有小嬰兒,目前處于工作上升煙, 己經有多次置業的經驗, 對自己的房屋需求非常的明確 現在的居住條件現住在市區100130平米左右的三房里, 小區條件部還可以, 但。

35、得出項目上市時的動態價格動態價格 特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯 圖 市場比較法邏輯 圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較。

36、的結構體系什么樣的方式來表達數據的涵義 報告的結構體系應包括,調研目的調研方法調研范圍以及數據分析在內的一系列 內容.這種體系基本上在每個同類型的報告中都適用,因此,此處不做更詳細的說明,以 下內容主要針對數據分析結論的表現方法. 關于數據。

37、 傳達本案進場前銷售 訊息 建照申請 預告公開日期 以電話拜訪方式告訴 公司既有客戶做先期 銷售 DM 寄發 來人來電統計及追蹤 NPNEW出現 排定媒體計劃 接待中心完工 報紙型海報 RD 醞釀 定點看板 DM 工地現場清理美化 合約書預。

38、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。

39、套; 2 開盤選到房后,經銀行審核該客戶貸款資格戒購房資格存在問題,無法解決; 3 客戶在得知交房之間推遲后,發現住房需求和交房時間丌吻合,導致退房; 4 沖動購房,一時興起戒跟風買房,后期理性分析后退房毀約,此類客戶撻定. 二 目前剩余退。

40、嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 What 客戶異議的功能 成交的障礙 成交的信號 1客戶對你和你的產品感興趣; 2了解客戶內心深層的需求和問題; 3了解客戶對我司產品的接受程度. 內部資料 嚴禁外傳 5 碧桂園集團營銷系統。

41、幵了解一般應 對的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數據 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節點活動方案制。

42、的調查顯示: 萬科地產現有業主中,萬客會會員重復購買率達 65.3,56.9業主會員將再次 購買萬科,48.5的會員將向親朋推薦萬科地產.這在業主重復購買率一直比較 低的房地產行業,不能不說是一個奇跡. 一萬科的第五專業一萬科的第五專業 在。

43、得出項目上市時的動態價格動態價格 特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯市場比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較法。

44、庭生命周期價值觀支付能力三個維度對客戶進行全生命周期 的細分, 其將客戶劃分為對價格敏感的務實家庭, 注重自我感受的職業新銳家庭, 注重望子成龍的傳統家庭, 彰顯地位的成功家庭以及關心健康的幸福晚年家庭五 種類型. 易居觀點: 新的客戶細分。

45、研究市場研究 第三階段第三階段 項目定位項目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發商在投資決策前,對建設項目進行全 面的技術經濟分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性。

46、購買者,尋求豪 華汽車和尋求安全駕駛的汽車購買者. 超越了福特成為世界第一的汽車制造商. 21.6.23 4 福特為什么會成功 1 2 3 7 5 6 8 4 1 2 3 7 5 6 8 4 量身定做:量身定做: 每個人的衣服都是每個人的衣。

47、料禮品 媒體投放費用媒體投放費用 活動.活動. 人工成本:人工成本: 成本構成:現場銷售人員工資成本構成:現場銷售人員工資,現場保安及保潔工資現場保安及保潔工資. 控制方法:主要控制現場銷售人員固定編制控制方法:主要控制現場銷售人員固定編制。

48、貌問候 態度親切聲音溫和態度親切聲音溫和 主動提供到訪路線主動提供到訪路線 電話彩鈴語音問候電話彩鈴語音問候 通過識別聲音認出客戶通過識別聲音認出客戶 電話結束后給客戶發送短信電話結束后給客戶發送短信 令人反感的需求:令人反感的需求: 在電。

49、產品品類一什么是產品品類 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 4 品類品類 品類是什么 產品產品 種類種類 對客戶,對客戶,不同種類的產品不同種類的產品 品類是什么品類是什么 客戶 產品 品類 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月。

50、誰 調查了幾十位業內人士,大家公認是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設計是藝術的觀念, 把千姿百態的景觀還原成了標準化的產品 1 景觀組團規劃的標準化 2 景觀層次的標準化 3 景觀植物等材料的標準化 4 基于客戶心理的動線的標準化。

51、做客戶梳理 之前我們在上做很多事情 營營銷銷道道具具籌籌備備節節點點活活動動方方案案制制定定 我我很忙很忙 我們做么多事情是什么 促標實現 一為回款標 P6 客戶是 客戶關注什么 客戶在哪 客戶抗性是什么 客戶滿意點是什么 客戶有什么偏好 。

52、eting 楊石頭 立體營銷 3 可能并沒有一個 新商業時代即將被開啟. Think3 Marketing 楊石頭 立體營銷 4 國家層面開始鼓勵不裁員時, 失業潮是真的要來了. Think3 Marketing 楊石頭 立體營銷 5 今年。

53、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

54、系的組織架構和職責 萬科客戶關系中心與相關部門的工作界面劃分 萬科客服基礎業務流程 萬科的客戶服務62步法 萬科的客戶滿意度調查 保密資料,嚴禁外傳 客戶關系管理的概念 什么是客戶關系管理 客戶關系管理是 Customer Relation。

55、個兒子的生意水 平. 給大兒子100塊,二兒子80塊,三兒子60塊. 因為父親覺得老大成熟一點,老二老三年輕經 驗不足. 公眾號:米小俠 老大 老二 老三 老大用100塊進貨,單個8元,進貨12個,到最火的廣場舞聚集地去賣,單價12元高利潤。

56、滿意度的 12 個策略. 客戶接觸案場的五大環節客戶接觸案場的五大環節 1觸點分解觸點分解 從客戶第一次進入銷售案場,客戶的觸點由環境物管服務,案場服務,情景體驗,后續服務環境物管服務,案場服務,情景體驗,后續服務五個環 節組成. 2案場服。

57、目標:通過對潛在客戶的深入分析, 為項目定位價格定位提供支持, 為項目的投資決策提供參考. 信息公開 階段 決策階段 施工階段 售后階段 目標:通過對潛在客戶的深入分析,為項目定位價格定位提供支持,為項目的投資決策提供參考. 關注重點: 城。

58、 3 一般情況下一般情況下,房屋有幾層就應畫幾個平面圖房屋有幾層就應畫幾個平面圖,并在圖的下并在圖的下 方標注相應的圖名方標注相應的圖名,如如底層平面圖底層平面圖二層平面圖二層平面圖等等 .圖名下方應加一粗實線圖名下方應加一粗實線,圖名右方。

59、間,城六區共有年間,城六區共有3232萬本市戶口市民納入城市社保體系;萬本市戶口市民納入城市社保體系; 4 4西安城中村中外地人口是本村人口的西安城中村中外地人口是本村人口的5 5倍;倍; 城中村概況 新城區新城區1313個個:南張村北張村。

60、誰 調查了幾十位業內人士,大家公認是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設計是藝術的觀念, 把千姿百態的景觀還原成了標準化的產品 1 景觀組團規劃的標準化 2 景觀層次的標準化 3 景觀植物等材料的標準化 4 基于客戶心理的動線的標準化。

61、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。

62、 對的方法. 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數據 為什么要做客戶梳理 為什么做客戶梳理 通過之前的課程,我們知道在項目上要做很多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備節點活動方案制定節點活動方案制定 我很忙。

63、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。

64、height: 100;margin:0;fontfamily:微軟雅黑; lmapheight:800px;width:100; rresultwidth:100; fontsize:14px;lineheight:20px; 百度地圖A。

65、三四線城市,而萬科沒有抓住這次機 會,因此,這僅是萬科的手段,未來進行大量的兼并收購,最近萬科已經在市場花費三四百 億收購土地,超過碧桂園恒大融創等上市公司買地的總和.如果萬科不看好市場,就不 會花這么資金購地. 2廈門萬科降價其實就是從裝。

66、期市場調研市場調研 與客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

67、勝 的道理.我寫此文的目的,就是通過一些自身經驗的總結,大家互相交流,讓我們更多的同 事都來作一些看似普通但科學的市場策劃,以日積月累的提高我們的企業競爭力. 一首要前提要戰勝自己,從消費者的角度去思考問題而非自己的角度. 事實上,任何人都。

68、 人員就有走捷徑的傾向.這符合任何一次規劃過程的實際情況. 因此, 執行某種提出義務和責任要點的規劃方法學是重要的.此方法學也應該為 受規劃影響的人員,尤其是用戶管理人員和公司行政首腦提供某種手段,使他們 能給影響他們各自命運的規劃的有關方。

69、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。

70、XX 小區的房子,我們幫他找了幾套,不太合適, 問您房子近期有沒有想過打算出售啊注:此話術連續說完,表達要清晰.如果客戶 有打斷,不可停頓.最后一句語調放慢低.在客戶不明確的情況下,不要報出自己所在 公司名稱, 以下為客戶回答的幾種方式以及。

71、目的不同,關注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段產品階段營銷階段 客研分類時間軸客研分類時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶。

72、產品品類一什么是產品品類 3 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 品類品類 品類是什么 產品產品種類種類 對客戶,不同種類的產品對客戶,不同種類的產品 品類是什么品類是什么 客戶 產品 品類 4 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3。

73、目標:通過對潛在客戶的深入分析, 為項目定位價格定位提供支持, 為項目的投資決策提供參考. 信息公開 階段 決策階段 施工階段 售后階段 目標:通過對潛在客戶的深入分析,為項目定位價格定位提供支持,為項目的投資決策提供參考. 關注重點: 城。

74、 研究什么 討論. 房地產 客戶需求 研究 已購客戶 意向客戶 未來潛在購房者 投資者 研究的主體為全體購房者 主要研究一切不購房 及客戶相關的內容 客戶基本屬性 生活方式及價值觀 居住狀況 購房勱機及考慮因素 置業偏好 PART 1 什么。

75、102 B51 價栺策略和價栺表的關系 思考 價栺策略報告的作用 價栺策略報告是展現我司對亍操作頃目如何為頃目定價如何實現的客觀與業的分析過 程形成的智力成果,其最終目的是為了推勱發展商按照既定的戓略進行頃目推進 價栺策略報告的寫作要點 與。

76、究 第三階段第三階段 項目定位項目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發商在投資決策前,對建設項目進行全 面的技術經濟分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性 1.1 。

77、點也丌同,操作方法也會丌同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務乸營銷推廣 目標:刞斷前期可研和產品階段 癿客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務乸定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。

78、第三部分:客戶研究的模型 A 常規維度分類認識客戶的基礎 B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎 第一部分:客戶屬性的分類 A常規維度分類 主 流 維 度 區域來源 置業目的 家庭結構 購買力 職業特征 價值取向 每一個維度都是在進行描摹。

79、在商鋪投資不好,升值太慢,回報率比較低 是的,你的想法我完全可以理解,我們選擇投資項目肯定是想風險小一點,回報高一點你說對吧其實呢商鋪投資 就是投資風險小回報高的選擇像義烏小商品市場一個商鋪光一年租金就要 100 多萬了只要我們選擇到好的商。

80、 0.1,這一項我們經常能去爭取一些 優惠,少交一些. 3土地增值稅:土地增值稅是 對轉讓國有土地使用權地上建筑物 及其附著物并取得收入簡單說就是 轉讓房地產取得的收入的單位和個 人,就其轉讓房地產所取得的增值額 征收的一種稅. 1增值額的。

81、是對于客儲工作但是對于客儲工作 我們是否做到極致了呢我們是否做到極致了呢 Page Page 6 6 Page Page 6 6 故今天故今天 我們以極致客儲為課題我們以極致客儲為課題 再一次進行探討再一次進行探討 Page Page 7 。

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83、稱的技術人員有職稱的技術人員 50 人以上包括人以上包括 50 人人 ;4設有高級工程師職稱的總工程師設有高級工程師職稱的總工程師,設有經濟師以上職稱的總經濟師設有經濟師以上職稱的總經濟師,設有設有會計師以上職稱的總會計師,技術經濟統計財務。

84、業內部可以實現聯盟.利用系統整合的思想.對于開發企業兩方面可以嘗試,一是確立長期合作的品牌商家; 二是將部分股份投入到需求量大的供應商企業中,更深入地實現專業化.正確處理材料質量與成本的關系.質量與成本之間互為因果關系,但有時高成本卻是因為。

85、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

86、5一一公司公司資源資源怎樣打開拓客渠道6實戰手法一實戰手法一高層飯局高層飯局案例:新亞山湖城案例:新亞山湖城怎樣打開拓客渠道7實戰手法二實戰手法二組織我集團組織我集團內部團購內部團購案例:廣州鳳凰城案例:廣州鳳凰城怎樣打開拓客渠道8實戰手法。

87、利用晚上戒休息時間,邀約客戶至項目體驗,將晚上戒客戶休息時間變成銷售假日. 第一部分:客戶拓展的核心價值 全員營銷,將人脈變成銷售力; 改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的目的 資源。

88、區蜀山區 長豐南路長豐南路159號銅鑼灣廣場號銅鑼灣廣場312室室,合肥市壽春路合肥市壽春路93號錢柜星樂町號錢柜星樂町KTV逍遙津公園對面逍遙津公園對面,廬陽區長江中路廬陽區長江中路177號號,新站區勝利路新站區勝利路89在在Excel中。

89、述.本章在闡述過程中將同步講解項目實地踏勘時的注意事項. 項目概況 重點表達: 2 1. 項目紅線范圍:為了清晰可視化表達地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖工具下載所在板塊高清衛星圖航拍圖天地圖地球在線奧維地圖谷歌地圖,清晰度較高,再將項目。

90、駛的汽車購買者.超越了福特成為世界第一的汽車制造商.22.2.84福特為什么會成功1237568412375684量身定做:量身定做:每個人的衣服都是每個人的衣服都是不一樣的不一樣的標準化生產:標準化生產:每個人的衣服全是每個人的衣服全是一。

91、的策略排除困難,實現價值是我們的最終目的.n全局思考,有力預想后手動作全局思考,有力預想后手動作n1包含市場分析包含市場分析n2項目定位,客戶定位,價格定位項目定位,客戶定位,價格定位n3以及相應的衍生策略以及相應的衍生策略n 作為前期策劃。

92、類華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月4品類品類品類是什么產品產品種類種類對客戶,對客戶,不同種類的產品不同種類的產品品類是什么品類是什么華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月5品類品類幾個行業的案例說明幾個行業的案例說明1 1快速消。

93、析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性 1.1 1.1 可行性研究階段可行性研究階段市場分析市場預測收入成本費用計算財務評估盈虧平衡分析敏感性分析風險評估宏觀市場區域市場供給預測需求預測價格預測銷售收入土地成本建安成本市政配套費管。

94、還是定價方法和定價策略的依據.房地產定價目標一般有利潤最大化目標市場占有率目標樹立企業形象目標等幾種不同的形式. 利潤最大化是許多企業的定價目標.當該宗物業獨特性較強,不易被其他產品替代時,可在邊際利潤與邊際成本一致的點位定價.一方面靠促銷。

95、層差樓體低層內庭中 層高層外庭遠景園景15F20F內圈逐漸變窄外圈逐漸開揚園景:高中低高中低越過遮擋海景面充分中高低5050505050505080808080808015080801208080805050501000遠景:中高低三價格表。

96、力化策劃營銷管理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置:項目發展戰略及形象定位課程:課程:創造令客戶感動的形象定位體系創造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰略定。

97、P3課程目錄一:為什么要做客戶梳理二:如何做客戶梳理三:如何獲取客戶數據為什么要做客戶梳理P5為什么做客戶梳理通過之前的課程,我們知道在項目上要做很多事情:營銷道具籌備營銷道具籌備節點活動方案制定節點活動方案制定我很忙我很忙我們做那么多事。

98、類華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月4品類品類品類是什么產品產品種類種類對客戶,對客戶,不同種類的產品不同種類的產品品類是什么品類是什么華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月5品類品類幾個行業的案例說明幾個行業的案例說明1 1快速消。

99、析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性 1.1 1.1 可行性研究階段可行性研究階段市場分析市場預測收入成本費用計算財務評估盈虧平衡分析敏感性分析風險評估宏觀市場區域市場供給預測需求預測價格預測銷售收入土地成本建安成本市政配套費管。

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房地產客戶拒絕后的解決話術.doc(2頁) 文檔

    房地產客戶拒絕后的解決話術.doc(2頁)

    第1頁共2頁解決問題話術解決問題話術開場白參考,開場白參考,先生女士11我不需要了我不需要了不需要也沒關系的那我想想了解下您是什么原因呢22太貴了太貴了是的,賺錢是不容易的,價格的問題是一定要考慮的我們

    時間: 2021-10-19     大小: 19KB     頁數: 2

房地產客戶拓展的實戰手法培訓課件(37頁).pdf 文檔

    房地產客戶拓展的實戰手法培訓課件(37頁).pdf

    客戶拓展的實戰手法客戶拓展的實戰手法1第一部分第一部分怎樣打開怎樣打開拓客渠道拓客渠道怎樣打開拓客渠道2怎樣打開拓客渠道我怎么才能進入我怎么才能進入高端社區高端社區拓客拓客3我怎么才能打入我怎么才能打入大企業大企業內部內部我怎么才能進入開拓

    時間: 2021-12-08     大小: 128.71KB     頁數: 37

房地產策劃客戶分析報告的撰寫.ppt 文檔

    房地產策劃客戶分析報告的撰寫.ppt

    客戶分析報告的撰寫,房產的基本功能即是居住功能,而居住的對象則是以人群作為主體,客戶,即人群,作為主體研究對象,貫穿在房地產項目開發的前期不后期各個階段,準確,有效的客戶分析可指導房地產開發過程中項目的各個決策,實現效益最大化,本報告側重亍

    時間: 2020-12-24     大小: 2.85MB     頁數: 31

房地產項目定價價格表的制定方法培訓課件.ppt(14頁) 文檔

    房地產項目定價價格表的制定方法培訓課件.ppt(14頁)

    價格表的制定在價格制定之初就要建立為后續工作服務的觀點一均價的確定A,成本法B,收益法C,市場比較法二價格表的制定單價形成基準價平面差層差極差權重跳差平面差分戶型價值排序ABCDE1,打分表明確標準2,SALES分戶型價值排序明確極差

    時間: 2022-02-16     大小: 182.04KB     頁數: 14

房地產公司客戶導向的品類規劃培訓課件.ppt 文檔

    房地產公司客戶導向的品類規劃培訓課件.ppt

    華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月1客戶導向的萬科的品類規劃客戶導向的萬科的品類規劃介紹介紹華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月2一什么是產品品類一什么是產品品類二萬科的品類規劃原則二萬科的品類規劃原則三萬科的品類劃分三萬科的品類

    時間: 2022-02-08     大小: 5.19MB     頁數: 53

房地產策劃專員助理培訓之客戶梳理流程數據獲取方法(29頁).pptx 文檔
房地產市場調查與預測麥肯錫的市場研究方法(36頁).ppt 文檔
房地產銷售控制的階段性操作方法(3頁).doc 文檔

    房地產銷售控制的階段性操作方法(3頁).doc

    銷售控制的階段性操作方法階段日期目的主要工作內容媒體應用注意事項準備期完成各項銷售工具之發包施工耳語傳播醞釀確定企劃方案細部內容完成銷售準備平立面確定現場接待中心設計發包申請水電及工地電話廣告宣傳作

    時間: 2021-05-14     大小: 23KB     頁數: 3

房地產極致客儲的系統方法探討報告(110頁).pdf 文檔

    房地產極致客儲的系統方法探討報告(110頁).pdf

    二O一五年二月四日極致客儲的系統方法探討2014客儲策劃風云榜2014客儲策劃風云榜分享從一個短片開始分享從一個短片開始20142014客儲策劃風云榜客儲策劃風云榜視頻視頻PagePage44PagePage44

    時間: 2021-11-08     大小: 5.26MB     頁數: 110

房地產集團凈資產收益率ROE的計算方法.pdf 文檔

    房地產集團凈資產收益率ROE的計算方法.pdf

    公眾號,米小俠公眾號,米小俠主流房企ROE排名ROE越高,代表該公司的資金利用率高,資產流動快,最終讓股東受益高,更受到資本的青睞,公眾號,米小俠單項目ROE凈利潤凈資產集團ROE你會算么集團ROE公眾號,米小俠生活場景類

    時間: 2021-07-12     大小: 1.32MB     頁數: 15

房地產開發企業降低成本的方法手冊(18頁).doc 文檔

    房地產開發企業降低成本的方法手冊(18頁).doc

    房地產開發企業如何降低成本房地產開發企業如何降低成本降低材料成本作為一個房地產開發企業,產品是建筑物,從產品成本構成來說,材料成本占整個工程成本的比重最大,一般可達左右,而且有較大的節約潛力,因此,材料成本的節約,是降低工程成本的關鍵,以下

    時間: 2021-11-30     大小: 32.54KB     頁數: 17

房地產項目研展報告的要點及方法培訓課件(66頁).ppt 文檔

    房地產項目研展報告的要點及方法培訓課件(66頁).ppt

    前前期期策策劃劃的的意意義義項目研展報告的要點及方法項目研展報告的要點及方法1,1,易居中國項目前期研展的三個階段易居中國項目前期研展的三個階段第一階段第一階段可行性研究可行性研究第二階段第二階段市場研究市場研究第三階段第

    時間: 2022-02-09     大小: 734.50KB     頁數: 66

房地產客群屬性與需求研究的方法培訓課件.ppt(24頁) 文檔

    房地產客群屬性與需求研究的方法培訓課件.ppt(24頁)

    客群屬性不需求研究的方法論一切以客戶為導向,以客戶需求為導向不了解客戶的需求就難以得到客戶的認同,銷售難以實現客戶的購買動機源于需求購買行為源于購買動機,而購買動機又源于需求,客戶之所以會產生需求,是因為對現狀不滿,期望改變現狀

    時間: 2021-09-30     大小: 7.08MB     頁數: 24

2019年房地產客戶地圖的制作說明培訓課件.pptx 文檔

    2019年房地產客戶地圖的制作說明培訓課件.pptx

    0103抽象數據可視化數據前期定位策劃階段研究客戶目標尋找意向客戶物理的廣泛的初步的周邊競品同質化產品首期開盤蓄客階段研究目標客戶營銷方向鮮活的具體的細致的周邊同質化競品后期加推蓄客階段

    時間: 2021-08-03     大小: 10.22MB     頁數: 28

房地產中介房源客戶的溝通話術(16頁).doc 文檔

    房地產中介房源客戶的溝通話術(16頁).doc

    一與房東溝通一與房東溝通初次聯系,初次聯系,經紀人,經紀人,您好,打擾您了,請問您是不是在,小區有一套房子呀注,確定客戶能聽到的情況下,此話連貫說完,中間不要停頓,杜絕語,喂,說完停頓讓客戶提問房東,房東,你這里是哪里

    時間: 2021-09-09     大小: 36.50KB     頁數: 11

房地產公司客戶導向的品類規劃介紹(53頁).ppt 文檔

    房地產公司客戶導向的品類規劃介紹(53頁).ppt

    華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月1客戶導向的萬科的品類規劃客戶導向的萬科的品類規劃介紹介紹華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月2一什么是產品品類一什么是產品品類二萬科的品類規劃原則二萬科的品類規劃原則三萬科的品類劃

    時間: 2021-06-30     大小: 5.48MB     頁數: 53

房地產項目關于客戶退訂房源的處理辦法(4頁).doc 文檔
房地產置業顧問培訓之客戶的心理分析(5頁).doc 文檔

    房地產置業顧問培訓之客戶的心理分析(5頁).doc

    第十講客戶的心理分析第十講客戶的心理分析中國人的YESORNO中國是一個歷史悠久的文明古國,國人皆以謙讓為美德,其行為模式也極為特殊,最明顯的一套可能表里不一,表面上一套實際上可能是意在言外,打開天窗說亮話的人,要么就是到了談判關鍵

    時間: 2021-01-25     大小: 18KB     頁數: 4

房地產營銷化解客戶異議的探討培訓課件PPT.pptx 文檔

    房地產營銷化解客戶異議的探討培訓課件PPT.pptx

    關于化解客戶異議的探討內部資料嚴禁外傳2碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程CONTENTSWhy人產品What什么是客戶異議客戶異議的功能How取得客戶信任化解客戶異議的方法客戶異議的類型內部資料嚴禁外傳

    時間: 2021-06-04     大小: 3.32MB     頁數: 27

近期客戶質疑房地產市場下行的銷售引導方案.pdf 文檔

    近期客戶質疑房地產市場下行的銷售引導方案.pdf

    關于近期客戶質疑市場下行的銷售引導一關于棚改放緩會導致整體成交下降,甚至房價下跌1今年上半年成交數據顯示棚改購房戶占比很少,對市場的影響很小,2現在成交購房的主要以返鄉客投資客縣城進城解決下一代教育本地改善需求為主,二關于萬科活

    時間: 2021-08-03     大小: 284.28KB     頁數: 3

新政策下的房地產客戶淺析報告.pptx 文檔

    新政策下的房地產客戶淺析報告.pptx

    新政下的客戶淺析2017093020170930CONTENTS目錄城中村概況11西安城六區共有行政村西安城六區共有行政村624624個,棚戶區個,棚戶區324324個,個,22自自20072007年城中村改造啟動開始,截

    時間: 2021-07-21     大小: 4.85MB     頁數: 13

房地產四大定位方法關于房地產定位的實戰經驗分享培訓課件(56頁).pdf 文檔
房地產開發公司客戶拓展的實戰手法(37頁).pdf 文檔

    房地產開發公司客戶拓展的實戰手法(37頁).pdf

    客戶拓展的實戰手法客戶拓展的實戰手法1第一部分第一部分怎樣打開怎樣打開拓客渠道拓客渠道怎樣打開拓客渠道2怎樣打開拓客渠道我怎么才能進入我怎么才能進入高端社區高端社區拓客拓客3我怎么才能打入我怎么才能打入大企業大企業內部內部

    時間: 2021-01-18     大小: 141.01KB     頁數: 37

提高房地產營銷產品力打造觸動客戶的景觀營銷方案.pdf 文檔

    提高房地產營銷產品力打造觸動客戶的景觀營銷方案.pdf

    2現在的買房客戶最重視什么3現在的買房客戶最重視什么通過對主流幾十家全國性房企的統計,得到共同的結果是,客戶最重視的已經不是戶型而是小區內的公共空間,特別是社區內的景觀馬斯諾需求層次戶型社區戶型基本成熟標準化往更高的要

    時間: 2021-07-08     大小: 3.77MB     頁數: 39

房地產中介門店房源客戶的開發與技巧(10頁).ppt 文檔

    房地產中介門店房源客戶的開發與技巧(10頁).ppt

    鏈家地產麗都區租賃課件鏈家地產麗都區租賃課件1租賃業務的特點,短,平,快租賃業務的特點,短,平,快2租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放,租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放,提點比較高,提點比較高,3房源開發與客戶開

    時間: 2021-04-19     大小: 137KB     頁數: 10

房地產經紀人帶客戶看房的23個細節.ppt 文檔

    房地產經紀人帶客戶看房的23個細節.ppt

    1,在看樓的半個小時左右需再次落實客戶是否記得這個約會,確認及提醒業主及買家看樓,免得任何一方誤約,2,約顧客等地點不能是管理處,看樓現場,附近環境混亂的地方或者中介公司,今天的房地產市場競爭激烈,萬一客人先到了預定地點,在上述地點容易被對

    時間: 2020-12-23     大小: 224.50KB     頁數: 8

房地產中介公司房源客戶的開發與技巧(10頁).ppt 文檔

    房地產中介公司房源客戶的開發與技巧(10頁).ppt

    鏈家地產麗都區租賃課件鏈家地產麗都區租賃課件1租賃業務的特點,短,平,快租賃業務的特點,短,平,快2租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放,租賃的優勢是什么簽單比較快,業績當月發放,提點比較高,提點比較高,3房源開發與客戶開

    時間: 2021-04-21     大小: 137.50KB     頁數: 10

房地產公司客戶拓展的戰略管理培訓課件(31頁).pdf 文檔

    房地產公司客戶拓展的戰略管理培訓課件(31頁).pdf

    客戶拓展的管理目錄第一部分,客戶拓展的核心價值第二部分,客戶拓展的目的第三部分,客戶拓展的戰術方式第四部分,數據管理與分析的功能第五部分,禮品庫的建立與管理第一部分,客戶拓展的核心價值2012年打造領先中國的推廣模式之一

    時間: 2021-12-08     大小: 685.29KB     頁數: 31

房地產開發公司的客戶關系管理案例分析.doc 文檔

    房地產開發公司的客戶關系管理案例分析.doc

    萬科的客戶關系管理案例分析萬科的客戶關系管理案例分析在地產界流傳這樣一個現象,每逢萬科新樓盤開盤,老業主都會前來捧場,并且老業主的推薦成交率一直居高不下,部分樓盤甚至能達到50,據悉,萬科在深滬京津沈陽等地的銷售,有3050的客戶

    時間: 2021-06-06     大小: 21KB     頁數: 4

房地產企業降低稅負的基本方法和相關會計政策培訓課件.pdf(51頁) 文檔
深圳房地產開發集團產品建議的邏輯與方法(37頁).pdf 文檔
作房地產市場策劃的幾個基本原則和方法培訓課件.doc 文檔

    作房地產市場策劃的幾個基本原則和方法培訓課件.doc

    作市場策劃的幾個基本原則和方法作市場策劃的幾個基本原則和方法很多人認為市場策劃是一門很高深的學問,因此產生畏懼,放棄了實際操作中的努力和研究,確實作一些經典的策劃是需要很高的素養,但更需要的是靈感忽現,這種情況是極少的,經典的策劃

    時間: 2021-08-18     大小: 23KB     頁數: 3

房地產銷售接待流程各個環節的不同客戶的KANO模型圖(20頁).ppt 文檔
房地產開發項目建筑平面圖的形成、名稱及圖示方法.ppt 文檔

    房地產開發項目建筑平面圖的形成、名稱及圖示方法.ppt

    14,34,3建建筑筑平平面面圖圖24,3,14,3,1平面圖的形成名稱及圖示方法平面圖的形成名稱及圖示方法用一假想水用一假想水平剖切平面經過平剖切平面經過房屋的門窗洞口房屋的門窗洞口之間把房屋剖切之間把房屋剖切

    時間: 2021-07-18     大小: 1.43MB     頁數: 26

2020年疫情之后推動快速成交的五個方法-房地產立體營銷方案.pdf 文檔
房地產咨詢公司5分鐘認識你的客戶(13頁).pdf 文檔
創造令房地產客戶感動的形象定位體系培訓課件(95頁).pdf 文檔

    創造令房地產客戶感動的形象定位體系培訓課件(95頁).pdf

    1創造令客戶創造令客戶感動的形象定位體系感動的形象定位體系新景祥策劃代理全價值鏈流程體系,新景祥策劃代理全價值鏈流程體系,前期市場調研與客戶定位項目發展戰略及形象定位產品定位及魅力化策劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服務及客戶管理本

    時間: 2022-02-16     大小: 3.07MB     頁數: 95

房地產開發公司客戶接待的工作流程圖.xls 文檔

    房地產開發公司客戶接待的工作流程圖.xls

    客客戶戶接接待待的的工工作作流流程程圖圖編號,BT,S103部門名稱公司流程名稱客戶接待的工作流程層次概要客戶接待項目主管接待主管銷售代表項目公司經營部簽約人員責任人ABCDEF12銷售代表3銷售代表4銷售代表

    時間: 2021-03-17     大小: 29KB     頁數: 1

房地產開發公司接待客戶的工作程序(5頁).doc 文檔

    房地產開發公司接待客戶的工作程序(5頁).doc

    編號,編號,BTBT,S,S103103版版本本號號AA客戶接待的工作程序客戶接待的工作程序修改次第修改次第0000頁次頁次總頁數總頁數1155接待客戶的工作程序接待客戶的工作程序受控狀態,受控發放編

    時間: 2021-03-17     大小: 397.50KB     頁數: 5

房地產中介經紀人把控客戶的技巧.doc(16頁) 文檔

    房地產中介經紀人把控客戶的技巧.doc(16頁)

    房地產經紀人如何和客戶房主打交道為什么客戶看了很多次房子卻不能成單如何和客戶房主實現良好的溝通如何掌握房主和客戶都能接受的房價和談判新員工如何迅速掌握銷售技巧如何有效了解客戶的類型和內心想法對策是哪些店長如何建立一個高效的團隊如何有效

    時間: 2021-10-19     大小: 32.50KB     頁數: 16

房地產置業顧問培訓之如何拉近與客戶的關系(12頁).doc 文檔
房地產銷售向客戶提問的技巧和話術(4頁).doc 文檔

    房地產銷售向客戶提問的技巧和話術(4頁).doc

    房地產銷售技巧和話術大全房地產銷售洽談過程中,房地產銷售人員只有向客戶提出恰當的問題才能獲得良好的效果,其間,房地產銷售人員可能會采用各種問題對向客戶進行提問,也可能用到各種銷售技巧和話術,但總的來說,主要有以下11種問題,一

    時間: 2021-09-09     大小: 17.50KB     頁數: 4

房地產公司—通過現場看龍湖地產的客戶意識(12頁).ppt 文檔
房地產銷售如何打有效的電話跟進客戶情景訓練培訓課件.ppt 文檔

    房地產銷售如何打有效的電話跟進客戶情景訓練培訓課件.ppt

    情景情景41如何打有效的電話跟進客戶如何打有效的電話跟進客戶2常見應對常見應對1,每天定時打電話聯系顧客,每天定時打電話聯系顧客,聯系得太頻繁,沒有實質性聯系得太頻繁,沒有實質性的東西與顧客溝通,顧客會覺得很煩的東西與顧客溝通

    時間: 2021-04-19     大小: 801.50KB     頁數: 8

房地產項目基于競爭策略及客戶定位之上的產品攻略(62頁).ppt 文檔

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    產品攻略,五層產品的選擇五層產品的選擇市場產品分析市場產品分析優秀案例借鑒優秀案例借鑒產品打造建議產品打造建議基于競爭策略及客戶定位之上的產品攻略客戶訪談匯總客戶訪談匯總坐擁3個空中立體花園,通風采光優越前后均設入戶花園及

    時間: 2021-05-14     大小: 12.66MB     頁數: 62

房地產中介公司帶客戶看房的相關知識和技巧課件.ppt 文檔

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    房產勘察的目的房產勘察的目的1進一步全面地了解業主情況2詳細了解房屋狀況及環境狀況3合理估價4有的放矢地進行房源配對和向買方推薦5有效避免日后的糾紛和投訴6有可能獲得獨家委托的機會房產勘察前的準備房產勘察前的準備熟悉要勘察的

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