房地產(chǎn)養(yǎng)老項(xiàng)目銷售模式Tag內(nèi)容描述：
1、PK過程中的各環(huán)節(jié)及所需注意的細(xì)節(jié). 寫在前面 課件內(nèi)容 該課件具有普遍意義及實(shí)操作用,解決在PK案場銷售中最常見最基本的問題,是最 基礎(chǔ)的聯(lián)代入門課件 課件意義 適用對象 銷售員必讀,建議專案經(jīng)理一并學(xué)習(xí)并給予銷售員指導(dǎo) 聯(lián)合銷售代理模式。
2、取資料新客舊客業(yè)主 來訪數(shù)量臺 來訪比例 4客客戶戶選選擇擇戶戶型型 戶型 本周本月累計(jì) 套數(shù)比例套數(shù)比例 一房兩廳 兩房兩廳 三房兩廳一衛(wèi) 三房兩廳兩衛(wèi) 四房兩廳兩衛(wèi) 5促促進(jìn)進(jìn)成成交交原原因因 本本項(xiàng)項(xiàng)為為多多選選 對項(xiàng)目認(rèn)同感 本周 。
3、嚴(yán)禁外傳 第一次工業(yè)革命主要標(biāo)志是機(jī)器生產(chǎn)普遍取代手工勞勱 它丌僅是一場生產(chǎn)技術(shù)上的革命,也是一次深刻的社會革命,引起了 生產(chǎn)關(guān)系上的重大變革. 內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁外傳內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁外傳 第二次產(chǎn)業(yè)革命標(biāo)志主要標(biāo)志是電力的廣泛應(yīng)用 19。
4、的體 現(xiàn); 泰盈有一句格言叫以不平常的心做平常的事,以平常的心做不平常的事,無論我們做 的事多么簡單,我們都應(yīng)懷著一種激情一種追求成功的強(qiáng)烈欲望去做;無論是勝還是負(fù),我 們都應(yīng)保持平和的心態(tài),不改初衷,不要一成功就忘乎所以,一失敗就感到前路。
5、A:部析內(nèi)容認(rèn)購:部析內(nèi)容認(rèn)購 內(nèi)部認(rèn)購原來用意是發(fā)展商拔一些單位供自己公司的職員優(yōu)先選購,以慰勞職員的辛勞,基本上內(nèi)部 認(rèn)購的對象就應(yīng)該是公司職員以及與發(fā)展商業(yè)務(wù)管理有關(guān)系的相關(guān)人士,例如負(fù)責(zé)樓盤建筑的建筑公 司負(fù)責(zé)策劃發(fā)售事宜的專業(yè)機(jī)構(gòu)。
6、惠籌帶籌老帶新 911701開盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 1110501開盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 14111505開盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 15101903開盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 16102102開盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 17141701開盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 1。
7、氛圍 聚焦性強(qiáng) 快速實(shí)現(xiàn)銷售 缺點(diǎn): 難于管理 不利于長期性經(jīng)營 聯(lián)合代理聯(lián)合代理 代理商聯(lián)合銷售代理商聯(lián)合銷售 1.1 1.1 四種主流代理銷售模式淺析四種主流代理銷售模式淺析 4 優(yōu)點(diǎn): 營造競爭氛圍 有效分流銷售成本 缺點(diǎn): 管理難度。
8、無額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
9、展示館 2 置業(yè)顧問預(yù)接待: 前臺輪崗:您好,歡迎參觀萬科玉泉 置業(yè)顧問:您好,歡迎參觀我是萬科玉泉置業(yè)顧問 XXX,您叫我小 X 就可以了,這是我 的名片雙手遞上名片 .請問先生女士您怎么稱呼 客戶: 置業(yè)顧問:這份是我們的看房服務(wù)信息卡。
10、的 開發(fā),以獲得項(xiàng)目的二級開發(fā)經(jīng)營權(quán)和收益權(quán)為目的;持有型物 業(yè)并購主要以獲得房地產(chǎn)資產(chǎn)經(jīng)營收益或資產(chǎn)價值增值收益為目 的,并不一定需要取得其二級開發(fā)權(quán). 2主體不同:前者基本是房地產(chǎn)企業(yè);后者多數(shù)是投資企業(yè), 無需房地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊(duì). 3時點(diǎn)。
11、RC外交公寓投資商鋪在售 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營權(quán)固定回報率模式 CHINA LAND 新港地產(chǎn) 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營權(quán)固定回報率模式 地段:天府新區(qū)門戶 產(chǎn)品:四大業(yè)態(tài)聚合,聯(lián)手喜來登 四大業(yè)態(tài):國際5A甲級寫字樓;白金。
12、握專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)研究模式,也是決定戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān) 鍵所在. 房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)研究模式專業(yè)操作手冊詳細(xì)介紹了房地產(chǎn)項(xiàng)目的研究模式與基 本操作程序. 第 1 操作環(huán)節(jié):項(xiàng)目研究對房地產(chǎn)公司的利潤貢獻(xiàn) 1房地產(chǎn)項(xiàng)目研究的科學(xué)細(xì)分 客戶需求的研究 規(guī)劃設(shè)計(jì)。
13、其進(jìn)行了產(chǎn)品概 念設(shè)計(jì),經(jīng)雙方充分溝通并達(dá)成一致后,XX 地產(chǎn)陸續(xù)提交了項(xiàng)目前期 論證建議書 營銷策略體系 品質(zhì)營造建議及營銷策略實(shí)施籌備方案, 確定了紅旗大街集商住辦公為一體的復(fù)合型標(biāo)志性項(xiàng)目的總體定 位. 由于競標(biāo)原因 XX 地產(chǎn)應(yīng)遠(yuǎn)東。
14、時點(diǎn)等不同,房地產(chǎn)并購主要分為兩大類 型: 在建工程并購含待開發(fā)土地在建工程并購含待開發(fā)土地 持有型物業(yè)并購持有型物業(yè)并購 本次培訓(xùn)主要講前一種:在建工程并購. 一房地產(chǎn)并購的類型一房地產(chǎn)并購的類型 1目的不同:目的不同:在建工程并購多數(shù)是。
15、 千,1.5 萬平米 單體商業(yè)建筑, 經(jīng)營主體為人民商場九龍購物 單個商業(yè)主體完成項(xiàng)目商業(yè)廣場等 經(jīng)營 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪,擁有獨(dú)立錦里萊茵時代廣場 的物權(quán),有些底商含 2,3 樓 裙樓 2000 平米左右 沒有空間分隔。
16、政策 國務(wù)院辦公廳發(fā)布的養(yǎng)老居住政策 家庭養(yǎng)老為基礎(chǔ)90的老人在社會化服 務(wù)協(xié)助下通過家庭照顧養(yǎng)老. 社區(qū)養(yǎng)老為依托7的老人通過購買社 區(qū)照顧服務(wù)養(yǎng)老. 機(jī)構(gòu)養(yǎng)老為補(bǔ)充3的老人入住養(yǎng)老服 務(wù)機(jī)構(gòu)集中養(yǎng)老. 養(yǎng)老居住需求分析 從健康自立到老年。
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