1、的是大都會(huì)的生活理念 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 階段性推廣主題階段性推廣主題 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 蓄客期推廣時(shí)間:3。

2、住宅價(jià)格分布,8,9,一期開發(fā)部分總體定為A區(qū) D1D2為剛需快速去化; D3為溢價(jià)改善產(chǎn)品,二期開發(fā)部分為B區(qū); 臨河三棟:234 非臨河三棟:156,8,3578元,9,3578元,1,2,3,4,5,6,7,10,B區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性。

3、018年6月07日10:0016:00 出席人員:VIP客戶意向型客戶 活動(dòng)人數(shù):600人左右 活動(dòng)調(diào)性:高貴品質(zhì)休閑運(yùn)動(dòng)生態(tài)科技,活 動(dòng) 概 述,氛圍布置品位你的生活 米色歐式的現(xiàn)場(chǎng)包裝,盡顯尊貴的同時(shí)將品質(zhì)感帶到現(xiàn)場(chǎng),完美演繹外灘一號(hào)的。

4、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場(chǎng)地布置圖,內(nèi)場(chǎng)布置圖,動(dòng)線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動(dòng)氛圍營(yíng)造 通道氛圍營(yíng)造,形象門:定制項(xiàng)目入戶大門設(shè)計(jì),展示未來(lái)生活的無(wú)限美好,邦泰壹號(hào)院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢(shì)的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。

5、通過(guò)開盤活動(dòng), 吸引目標(biāo)圈層客戶到場(chǎng), 集中釋放星都豪庭市場(chǎng)信息, 為項(xiàng)目新品火爆銷售奠定基礎(chǔ),高端,時(shí)尚的紅優(yōu)雅的白色調(diào)配合設(shè)置,讓當(dāng)天到場(chǎng)來(lái)賓體會(huì)到高端時(shí)尚歡樂,的 活動(dòng)氛圍從而帶著好奇,喜悅的情緒參與活動(dòng); 活動(dòng)將從主視覺畫面現(xiàn)場(chǎng)包裝。

6、競(jìng)爭(zhēng)格局,整體市場(chǎng)全市高端公寓成交分析,全市1.2萬(wàn)以上公寓成交TOP10,從今年全市高端公寓成交走勢(shì)來(lái)看,高端公寓成交量呈上升趨勢(shì),月均去化160套,成交均價(jià)呈下降趨勢(shì),整體均價(jià)13721元; 從成交TOP10來(lái)看,濱湖區(qū)占8席,南長(zhǎng)占。

7、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過(guò)集中銷售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營(yíng)銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

8、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

9、億 7141 市盈率倍 11.44 市凈率倍 1.00 成分股總營(yíng)收億 6191 成分股總凈利潤(rùn)億 624 成分股資產(chǎn)負(fù)債率 123.32 TableReport 相關(guān)報(bào)告 多家公司發(fā)布盈喜,東莞規(guī)范業(yè)委會(huì)籌備與 代管 20210201 上。

10、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn)政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項(xiàng)目處在浦東,要 說(shuō)明浦東在上海的地位及作為全國(guó) 重點(diǎn)開發(fā)區(qū)的情況. 3項(xiàng)目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。

11、象 統(tǒng)一分享 集團(tuán)收回統(tǒng)一優(yōu)惠, 累積成世茂優(yōu)惠池, 每天通過(guò)紅包,現(xiàn)場(chǎng) 釋放,將優(yōu)惠信息及 時(shí)更新; 所有案場(chǎng)媒體微 信端統(tǒng)一形象,保持 本次活動(dòng)的氣勢(shì); 每天優(yōu)惠信息和營(yíng)銷 情況,由集團(tuán)平臺(tái)進(jìn) 行實(shí)時(shí)播報(bào),各地及 時(shí)轉(zhuǎn)載. 集團(tuán)優(yōu)惠方式。

12、X 項(xiàng)目品牌的升華, 注重創(chuàng)立衡陽(yáng)中天 建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象,完成從項(xiàng)目品牌到公 司名牌的過(guò)渡,為 XX 的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ). 5.通過(guò)開盤活動(dòng)為 XX 銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流,聚集現(xiàn) 場(chǎng)人氣,營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,提高現(xiàn)場(chǎng)客。

13、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動(dòng)內(nèi)容 愛上開盤活動(dòng)周期愛上開盤活動(dòng)周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)開盤營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn) 序號(hào) 時(shí)間 工作內(nèi)容 要求 1 。

14、 行業(yè)新聞:房貸調(diào)控收緊趨勢(shì)延續(xù),多地出臺(tái)租賃市場(chǎng)規(guī)范措施行業(yè)新聞:房貸調(diào)控收緊趨勢(shì)延續(xù),多地出臺(tái)租賃市場(chǎng)規(guī)范措施 . 9 3. 土地市場(chǎng):溢價(jià)率連續(xù)四周上行后再度下探,供銷比延土地市場(chǎng):溢價(jià)率連續(xù)四周上行后再度下探,供銷比延續(xù)波動(dòng)下行趨勢(shì)。

15、8.0688.15 02 88.0688.15 03 114.18116.07 04 114.18116.07 首批推售第14棟,面積段88116平米, 合計(jì)240套. 首批推售14棟,雙單元產(chǎn)品,二梯四戶, 外觀山體公園體育公園 登山道等。

16、的同等規(guī)格 園林園林:大師級(jí)匠作,鋪陳最高儀式的歸家之旅 物管物管: 惠灣地區(qū)唯一五星級(jí)酒店物管 對(duì)品質(zhì)的追求對(duì)品質(zhì)的追求 傳遞的是大都會(huì)的生活理念傳遞的是大都會(huì)的生活理念 第一階段產(chǎn)品:天生天生 有別有別 第二階段態(tài)度:征服征服 一切不服。

17、炒作推廣期 7月下旬 7月下旬 7.31 8月中旬 開盤 推廣啟動(dòng) 加推前宣 BEIJING ONE MAJESTY 開盤前宣階段推廣策略: 抓住開盤前一周機(jī)會(huì),預(yù)先聚焦市場(chǎng)關(guān)注和期待. 內(nèi)容主訴求項(xiàng)目 北京 四環(huán) 城市院落整體定位和高人氣。

18、m家宴廳, 半封閉式廚房,奢 闊餐廳,精致生活 陽(yáng)臺(tái),舒適生活區(qū). 約13.76m次臥, 北向觀景窗,可 俯瞰四色成品實(shí) 景園林. 約13.64m保姆間, 獨(dú)立空間,傳承 中國(guó)禮序. 約29.16m次臥套 房,南向觀景窗, 獨(dú)立衛(wèi)浴室,步 。

19、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價(jià)值 2000 元購(gòu)房代金券一張用于購(gòu)房使用,活勱期間內(nèi),新客戶同時(shí)可享受幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次.具體獎(jiǎng)勵(lì)視轉(zhuǎn)盤挃針?biāo)鶔敧?jiǎng)品為 準(zhǔn). 三獎(jiǎng)勵(lì)措施 新客戶推薦量 老客戶回報(bào) 新客戶獎(jiǎng)勵(lì) 備注 每組 價(jià)值 2000 元。

20、四戶 93.88 兩室 60 套 139 三室 60 套; 10樓 33 層一個(gè)單元兩梯三戶 111 三室 32 套137 三室 32 套140 三室 140 套;1樓第三單元兩梯兩戶 164 四室 29 套189 27 套200 以上 2。

21、 5單元單元 戶型 套數(shù) 面積 總價(jià) A戶型 24 3218.76 125531640 B戶型 24 2337.84 91175760 C戶型 24 3370.8 131461200 6單元 戶型 套數(shù) 面積 總價(jià) A戶型 22 3242。

22、2.2.油機(jī)油機(jī)候場(chǎng),斷電無(wú)憂候場(chǎng),斷電無(wú)憂. 建議由營(yíng)銷策劃租用柴油發(fā)電機(jī), 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機(jī)數(shù)量確定.一臺(tái)電腦按 500 瓦計(jì)算,一臺(tái)打印機(jī)按 150 瓦計(jì)算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開盤當(dāng)天在油。

23、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

24、務(wù)配套 活動(dòng)概括活動(dòng)概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計(jì)實(shí)乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性價(jià)比最高的住宅, 買房就買品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無(wú)后患。

25、9:00 客戶入場(chǎng) 安保引導(dǎo)客戶至指定區(qū)域落座,主持人循環(huán)播放開盤注意事項(xiàng) 9:009:05 開場(chǎng)表演 鼓舞墨舞 9:059:10 主持人 歡迎到場(chǎng)的客戶,并對(duì)開盤再次播報(bào)注意事項(xiàng)和流程 9:109:15 叫號(hào) 主持人選出第一組客戶20人 。

26、 allow customers to more indepth understanding of the microplate, and enhance customer information for the project; 2, t。

27、黑色褲裝或裙裝 前往方式自行前往 集合時(shí)間9月6日中午12:30 集合地點(diǎn)前海JW萬(wàn)豪酒店大堂 工作人員餐飲 含晚餐,開盤現(xiàn)場(chǎng)分批就餐 酒店專人將晚餐派送到崗 特別注意由于酒店停車場(chǎng)車位數(shù)量有限,建議盡量不開車出行 合作銀行名單及客戶按揭事。

28、飆升之后,成交量在2018年前兩個(gè)季度中快速下滑,進(jìn)入 三季度后,隨著有影響力大癿項(xiàng)目相繼開盤,成交量有所抬升,而進(jìn)入四季度后,成交量又再度出現(xiàn)大 幅下滑癿趨勢(shì). 競(jìng)品集中:項(xiàng)目周邊在售項(xiàng)目較多,客戶選擇機(jī)會(huì)多,客戶保持觀望態(tài)度; 推廣渠道。

29、加推前宣 約2周 熱銷炒作推廣期 本周 開盤前宣期 7月下旬 BEIJING ONE MAJESTY 開盤前宣階段推廣策略: 抓住開盤前一周機(jī)會(huì),預(yù)先聚焦市場(chǎng)關(guān)注和期待. 內(nèi)容主訴求項(xiàng)目 北京 四環(huán) 城市院落整體定位和高人氣,淡化12613。

30、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。

31、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。

32、酒店推薦 場(chǎng)地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場(chǎng):國(guó)宴廳 國(guó)宴廳介紹 外 場(chǎng) 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場(chǎng) 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。

33、ND INTRODUCTION 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 本次項(xiàng)目目的是為了更好的在視頻號(hào)中宣傳xx地產(chǎn)的品牌之 外,向大眾介紹TOD的生活方式. 隨著公共交通的越發(fā)便利,曾經(jīng)距離遙遠(yuǎn)的地方,也在地鐵 與城軌的銜接中,融入了大都市的懷抱. TOD的。

34、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來(lái), 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

35、億 7141 市盈率倍 11.44 市凈率倍 1.00 成分股總營(yíng)收億 6191 成分股總凈利潤(rùn)億 624 成分股資產(chǎn)負(fù)債率 123.32 TableReport 相關(guān)報(bào)告 多家公司發(fā)布盈喜,東莞規(guī)范業(yè)委會(huì)籌備與 代管 20210201 上。

36、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營(yíng)銷核心問題 三三 階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略 1. 營(yíng)銷思路針對(duì)核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級(jí)篩選分級(jí)篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案 1。

37、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

38、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場(chǎng)各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開機(jī)畫面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

39、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項(xiàng)目賣點(diǎn)解讀工程節(jié)點(diǎn)以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營(yíng)造項(xiàng)目大盤氣勢(shì). 5 廣告策略:廣告策略: 利用報(bào)紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點(diǎn)傳遞項(xiàng)目最新相關(guān)動(dòng)態(tài)。

40、動(dòng)目的:為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)一活動(dòng)外圍支持市區(qū)接客點(diǎn)洛陽(yáng)展廳洛陽(yáng)展廳07:3007:30發(fā)車,發(fā)車,1 1輛大巴,輛大巴,5 5輛機(jī)動(dòng)拓客車輛機(jī)動(dòng)拓客車走定鼎北路走定鼎北路洛吉快速路洛吉快。

41、市時(shí)間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立難點(diǎn)二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點(diǎn)三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長(zhǎng),如何進(jìn)行客戶維系,加強(qiáng)客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。

42、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

43、進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示.點(diǎn)節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕詞,感謝各位來(lái)賓的蒞臨,說(shuō)明當(dāng)日活動(dòng)流程及活動(dòng)規(guī)。

44、 為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出消化作前期醞釀,加快口碑傳播,爭(zhēng)取更多關(guān)注. 一基本概述 六意義: 1吸引客戶 用經(jīng)濟(jì)利益大型活動(dòng)的方式對(duì)有效客戶群體進(jìn)行針對(duì)性宣傳推廣.目標(biāo)明確,范圍相對(duì)縮小,節(jié)省廣告成本,實(shí)效性強(qiáng). 2達(dá)到傳播目的 擴(kuò)大影響面,直。

45、公眾關(guān)注度,擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力展示產(chǎn)品特色深刻傳播受眾對(duì)品牌內(nèi)涵,提升品牌形象,為項(xiàng)目營(yíng)銷做輔劣性鋪墊活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)介紹活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)參加人員活動(dòng)基調(diào)項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)2014年月日新售樓部?jī)砂偃俗笥液芨叨?很時(shí)尚 很價(jià)值流程表時(shí)間時(shí)間。

46、標(biāo)宏觀政策及市場(chǎng)分析政策分析未來(lái)政策趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來(lái)政策出臺(tái)可能性及趨勢(shì)預(yù)測(cè)支撐預(yù)測(cè)因素政策市場(chǎng)本體分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析宏觀樓市分析未來(lái)地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)近。

47、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。

48、 成分股數(shù)量只 123 總市值億 8238 流通市值億 7141 市盈率倍 11.44 市凈率倍 1.00 成分股總營(yíng)收億 6191 成分股總凈利潤(rùn)億 624 成分股資產(chǎn)負(fù)債率 123.32 TableReport 相關(guān)報(bào)告 多家公司發(fā)布盈。

49、只 123 總市值億 8238 流通市值億 7141 市盈率倍 11.44 市凈率倍 1.00 成分股總營(yíng)收億 6191 成分股總凈利潤(rùn)億 624 成分股資產(chǎn)負(fù)債率 123.32 TableReport相關(guān)報(bào)告 多家公司發(fā)布盈喜,東莞規(guī)范業(yè)。