房地產業務員的管理制度Tag內容描述：
1、地產市場 一房地產的涵義 1 房地產顧名思義是房產和地產的總稱,在法律上一般叫不動產.它主 要是相對于不動產而言,其要求特點就是不能移動位置,具有長時期的穩定性, 正因此房地產經常作為公司或個人投資保值或升值取利的主要方式. 在我國房地產的。
2、發現:萬份人事檔案進行過分析,結果發現: 智智 慧慧專業技術專業技術經驗經驗只占成功因素的只占成功因素的2525,其余,其余7575決定于決定于 良好的人際溝通.良好的人際溝通. 哈佛大學就業指導小組哈佛大學就業指導小組19951995年調。
3、的經濟,愿各位細心學習其中內容,在工作中融匯貫通,并 在此基礎上進一步提高,創出自我獨到的銷售風格. 電話篇電話篇 第一章第一章 電話的功效電話的功效 一個高明的房產銷售員他的客戶總是比其它同事來得多,往往他的客戶在第一 次與他見面之前就對。
4、210210 版版 本本 號號 A A 業務招待管理制度業務招待管理制度 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數總頁數 2 2 4 4 版本修改次第 更改頁次章節 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT XZXZ 21021。
5、S 205205 版版 本本 號號 A A 款項催收的管理制度款項催收的管理制度 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數總頁數 2 2 3 3 版本修改次第 更改頁次章節 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT XSXS 2。
6、劃的流程和成果世聯業務戰略規劃的流程和成果 世聯相關項目經驗世聯相關項目經驗 我國的房地產行業處于從粗放經營到精細經營的轉變期,強調產品創我國的房地產行業處于從粗放經營到精細經營的轉變期,強調產品創 新和資本優勢的結合新和資本優勢的結合 行。
7、性度假型公寓市場最近幾年發展比較迅速.投資性度假型公寓不同于普通投資性居住型物業,迅速發展原因在于產業經濟的高速發展及人們 支付能力的增強以及旅游度假業的興旺等.但是投資性度假型公寓在迅速發展的同時也暴露了不少問題,比較關鍵的就是產權分散定。
8、程 1.1. 接待 2.2. 維修前說明 3.3. 維修作業 前言 3 3 1 1 修理開始修理開始結束結束 1 1 1 1 迎接顧客迎接顧客 1 1 2 2 確認確認顧客檔案顧客檔案并填寫并填寫 施工單施工單 1 1 3 3 接車前檢查接。
9、聯想美的格力 平安保險深圳南京天津 中國人壽北京青島中山 萬科地產深圳北京上海沈陽天津 南京銀城地產 西安紫薇地產 上海上實城市投資發展公司 康達信總經理康達信總經理 江躍宗江躍宗 3 房地產業務流程管理房地產業務流程管理 一流程概念流程要。
10、劃的流程和成果世聯業務戰略規劃的流程和成果 世聯相關項目經驗世聯相關項目經驗 我國的房地產行業處于從粗放經營到精細經營的轉變期,強調產品創我國的房地產行業處于從粗放經營到精細經營的轉變期,強調產品創 新和資本優勢的結合新和資本優勢的結合 行。
11、織和個人用任何手段損害公司形象 和聲譽,破壞公司的發展. 第三條 公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會,鼓勵員工積極向上,歡迎員工 就公司事務及發展提出合理化建議,對有突出貢獻者,公司予以獎勵表彰. 第四條 公司倡導員工團結互助同舟共濟發。
12、檔案和臺賬,以便為成本核算提供依據; 3.1.2 公司各種車輛的附帶資料證件,除行車證件保險卡 及保養手冊隨車由各駕駛員攜帶外,其余均由綜合部保管,每 6 個月以及人員變動時盤點一次,如該車輛轉移,應辦理車輛轉籍 手續,并將該車各種資料隨車。
13、保險柜等,非責任人員不得使用; 銷售人員常備物品保存: 常備物品包括:簽字筆黑色 計算器文件夾工作日志筆記本; 基本文件:A隨身文件夾包括:價格表印刷品暫缺戶型圖位置圖貸款利率表等 計算用表面積表簽約流程業務員根據銷售需要留存的其他文件;B。
14、地產的特性 位置固定性 地域差別性 高值耐久性 保值增值性 2021621 5 3. 房地產業的概念和內涵 概念 從事房地產開發經營管理服務等行業 與企業的總稱. 具體內容 土地開發和再開發;房屋開發和建設; 地產經營;房地產經營; 房地產。
15、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進行提成,作為銷售報 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的.純傭金制的銷售報 酬制度在美國有 20的企業采用,國內的企業運用得也較多.計算公式如下: 個人收。
16、程聯合審圖制度ZNDCGCZD003 . 6 第四節 施工組織設計施工方案審批管理制度ZNDCGCZD004 . 7 第二章第二章 工程進度管理工程進度管理 . 8 第一節 工程進度管理與搶工管理制度ZNDCGCZD005 . 8 第三章第。
17、規,結合集團的實際情況,制定 本管理制度. 1.21.2 內部審計:主要負責對集團公司各部門及下屬分子公司的財務管理及內部控制制度的執行進行 獨立監督和評價,以確定其是否遵循了集團公司的財務管理制度,是否符合公司規定的程序與 標準,是否嚴格。
18、8.5 折計息. 存滿兩年者提照二年期儲蓄存款利率 8.5 折息. 均按實存月數單利計算. 如存期內遇有利率調整,應以新舊利率孰低為準. 未存滿三個月或零星日數概不計息. 上列規定實施前已開戶者均同適用. 3.定期存款中途提取:九個月期以下。
19、財務管理制度. 2 建立健全財務管理的各種規章制度,編制財務計劃,加強資金管理及會計核算, 反映分析財務計劃的執行情況,及時準確的反映公司的財務狀況,經營成果和現金流 量,檢查監督財務紀律. 3 積極為經營管理服務,促進公司取得最大的經濟效。
20、我今天可能沒有什么時間. A:您今天很忙,那明天好嗎您看是上午還是下午呢 B:我這幾天都很忙啊. A:這幾天都很忙癿人,也只有您們這些忙癿人,才事業有成,才有能 力販房,買房也是一件大事,只需半個小時,您看明天下午 3 點可以 嗎 B:那就。
21、要根據客戶的需求來推薦產 品, 但并不是說房地產銷售業務員了解到了客戶的需求信息,就可以直接進行產 品的呈現的. 如果在向客戶呈現產品前,能夠有一個鋪墊,一個引導,以此將話題引導到向客 戶介紹產品這方面來,就會自然很多,也能夠讓客戶自然地就。
22、八法 一房地產銷售業務員銷售技巧和話術之:跟進的重要性 1一次性談成客戶與發展的市場的幾率不高 280的客戶機市場是在跟進中實現的 3跟進的方法和技巧得當可以大大提高房地產銷售業務員業績 4跟進是提高銷售能力發展市場的重要方法 二房地產銷售。
23、秒才出門,最后一秒才進公司,一個匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能 去期待會有充滿驚奇的一天,有些房地產銷售業務員說:晚起是因為晚睡,晚睡 是因為工作,其實這不是一個不可改變的習慣,只要給自己一個重要的理由就可 以用一個新的習慣來替換掉這個舊習。
24、核權重和周期 . 133 第四節 指標設立 . 135 第五節 考核形式 . 136 第六節 考核的主體 . 137 第七節 考核管理程序 . 137 第八節 其他 . 138 第三章 考核實施細則 . 139 第一節 月度考核 . 139。
25、利保障的持續投入,給予員工安 全感和成就感,營造一個以人為本舒適良好的工作環境; 1.2.2. 競爭性原則:通過設立激勵性福利,使企業的勞動報酬體系更具有市場競爭 力; 1.2.3. 經濟性原則:企業的整體福利待遇水平與經營管理業績掛鉤,促。
26、室的調度安排,提供必要的設備服務. 4.1.2 負責集團層面會議的通知. 4.1.3 負責分工涉及的會議議題匯總會議記錄會議紀要擬寫. 4.2 職能部門 負責分工涉及的會議議題匯總會議記錄會議紀要擬寫. 5.5. 工作要求工作要求 5.1 。
27、 制定本辦法. 2. 適用范圍適用范圍 2.1. 本辦法原則上適用于集團集團各職能部門及所有的下屬公司.即集團的所 有下屬公司的合同管理均參照本辦法執行, 合同審核的職能除經集團授權的外均 由集團部門行使. 針對下屬公司有關合同審核的規定參。
28、三條 集團的通用公文種類有: 一請示 請上級指示和批準,用請示 ; 二報告 向上級部門匯報工作反映情況,用報告 ; 三決定 對集團重要事項或者重大活動做出安排,用決定 . 四決議 經過會議討論通過,要求貫徹執行的事項,用決議 . 五批復 上。
29、目標的實現. 二有利于簡化流程,快速響應顧客的需求和市場的變化. 三有利于提高協作效率,降低管理成本. 四有利于信息的交流,實現資源共享. 第三條第三條 集團的組織結構 一職能專業化原則是建立集團各職能部門的基本原則.集團直屬各職能部門在集。
30、會議制度. 第四條第四條 集團管理中心負責涉及全集團性會議的協調組織工作. 第五條第五條 會議組織者應在會議舉行前 13 天 另有規定除外 發出書面 包 括電子公告電子郵件傳真或電話通知,通知內容包括:參會者名單會議 時間會議地點會議議題與。
31、合集團業務具體 需要,制定本制度. 第三條第三條 本制度適用于集團總部及所屬子公司. 集團控股的股份公司,遵照本制度制定其財務制度,報集團財務結算中心備 案. 第二章第二章 組織架構組織架構 第四條第四條 集團核算采用統一核算和下屬分公司二。
32、 第二部分 新員工培訓管理辦法 . 8 第一章 總則 . 8 第二章 培訓管理 . 8 第三章 通識訓練 . 8 第四章 部門內工作引導 . 9 第五章 部門間交叉引導 . 9 第六章 新員工培訓評估 . 9 第三部分 崗位技能培訓管理辦法。
33、施工現場安全文明施工管理 . 7 三工作流程 . 8 1.1.三通一平 . 8 1.2.水文地質勘測 . 9 1.3.項目開工準備 . 9 1.4.項目開工技術準備 . 9 1.5.項目開工 . 9 1.6.地基與基礎工程施工 . 9 1。
34、2上崗時間: 9:0017:00 3午餐時間: 12:0012:45安排值班,不允許空崗 4值班時間: 延至 18:00 2員工超過到崗時間 10 分鐘仍未到崗,視為遲到,遲到每次罰 款 50 元,第一次口頭提醒,第二次批評警告,當月遲到達。
35、企業崗位評價因素定義與分級表 . 22 表二 L 集團房地產企業崗位歸級標準表. 28 附件二 房地產行業職工平均工資地區調整系數 2002 年 . 30 附件三 L 集團房地產企業項目評分表. 31 附件四 L 集團房地產企業員工晉升評定。
36、值班由銷售主管統一安排,值班人員先行用餐,中午用 餐休息時間為 12:0013:30,強銷期間未經主管批準任何人不得 自行休息; 儀表 上班時,儀表保持清潔大方得體,男職員不可留長發,精神 飽滿; 上班穿統一的工作服打領帶,深色皮鞋,嚴禁衣。
37、 . 20 表二 魯能集團房地產企業崗位歸級標準表 . 26 附件二 房地產行業職工平均工資地區調整系數 . 27 附件三 魯能集團房地產企業項目評分表 . 28 附件四 魯能集團房地產企業單項獎勵管理辦法 . 29 附件五 魯能集團房地產。
38、叧有幾分鐘,丌要企圖透過電話來銷售,那應該 是帶看面談時所做癿亊情. 3:大部分經紀人最大癿問題就是,丌知道何時掛電話,在電話 中,話讱癿太多,問題就會越多,將造成預約帶看癿困難,話讱得太 多,客戶也會隨之越多,很多問題很難在電話中說明得很。
39、一節第一節 概念名詞解釋概念名詞解釋 土地的開發與經營 企業將有償獲得的毛地,經過拆遷安置,三通一平或七通一平后,形成熟地,直接對外有償轉讓出租給其他單位使用,這一過程稱為房地產的一次開發.所謂三通一平是指:水通電通路通,場地平整;所謂七通。
40、流程 九流程的監控 十流程管理的關鍵成功因素 目錄目錄3幾個問題幾個問題ISO9000與流程管理的關系是什么組織應該建立多少個流程是合適的如何識別房地產的關鍵流程如何識別流程的關鍵控制點什么是卓越的流程如何建立卓越的流程管理體系 4 ISO。
41、必要性執行方式及必要性日日常常規規1現場衛生工作每天開工前將自己負責包干區打掃干凈2案場晨會每天開工前熟悉銷控 當日銷售目標與工作安排3柜臺上接聽來電隨時現場銷售的第一步4輪接客戶隨時積累屬于自己的財富名單5填寫銷售日志每天下班前完整記錄當。
42、求.因公司目前只有一個項目,未設立項目部,故項目經理部設立與撤消程序 對供應商的評估管理規范 工程技術委員會管理規范及其它有關項目部的管理制度再作增定.報批報建設計變更現場簽證付款審批等管理規范見項目發展部設計部成本部財務部相關管理規范.本。
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