房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員考核方案Tag內(nèi)容描述：
1、業(yè) 管理房地產(chǎn)金融房地產(chǎn)估價房地產(chǎn)咨詢 房地產(chǎn)開發(fā)與建筑公司不動產(chǎn)管理投資分析 和資產(chǎn)管理和土地使用規(guī)劃.弗洛伊德,查爾斯 F 美馬庫斯 T 艾倫美,2005:711 房地產(chǎn)業(yè)包括土地的開發(fā),房屋的建筑維修 管理,土地使用權(quán)的有償劃撥轉(zhuǎn)讓。
2、地產(chǎn)市場 一房地產(chǎn)的涵義 1 房地產(chǎn)顧名思義是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,在法律上一般叫不動產(chǎn).它主 要是相對于不動產(chǎn)而言,其要求特點就是不能移動位置,具有長時期的穩(wěn)定性, 正因此房地產(chǎn)經(jīng)常作為公司或個人投資保值或升值取利的主要方式. 在我國房地產(chǎn)的。
3、發(fā)現(xiàn):萬份人事檔案進行過分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn): 智智 慧慧專業(yè)技術(shù)專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗經(jīng)驗只占成功因素的只占成功因素的2525,其余,其余7575決定于決定于 良好的人際溝通.良好的人際溝通. 哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組19951995年調(diào)。
4、的經(jīng)濟,愿各位細心學(xué)習(xí)其中內(nèi)容,在工作中融匯貫通,并 在此基礎(chǔ)上進一步提高,創(chuàng)出自我獨到的銷售風(fēng)格. 電話篇電話篇 第一章第一章 電話的功效電話的功效 一個高明的房產(chǎn)銷售員他的客戶總是比其它同事來得多,往往他的客戶在第一 次與他見面之前就對。
5、業(yè)收入 122.6 億元,同比增長 11.3,實現(xiàn)營業(yè)利潤 12.4 億元,同比增長 8.0,與我們預(yù)期相符信達預(yù)期營業(yè)利潤 12.4 億元.公司實現(xiàn)歸母凈利潤 6.0 億元,同比增長 4.5,略低于我們預(yù)期信達預(yù)期歸母凈利潤 6.2 億元。
6、69,非 經(jīng)常性損益從 8.1 億下降至 4.3 億 ,從比率來說,毛利潤率提升 1.4ppt 至 6.9, 凈利潤率提升 0.1ppt 至 1.7. 從單季度而言, 4Q18 營業(yè)收入 97 億31 ,毛利潤率同比上升 4.2ppt 至 。
7、零售商咨詢服務(wù) 機構(gòu)以及建筑工程設(shè)施設(shè)備廠商等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)級會員機構(gòu)以及建筑工程設(shè)施設(shè)備廠商等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)級會員700 700 余家.余家. 同時同時MALL CHINAMALL CHINA與與1010余個國家和地區(qū)的購物中心及商業(yè)房地產(chǎn)余個國家和。
8、因素,實 際增長 5.7,增速同比放緩 1.2 個百分點. 二數(shù)據(jù)分析二數(shù)據(jù)分析 一房地產(chǎn)開發(fā)投資一房地產(chǎn)開發(fā)投資 1完成開發(fā)投資 廣東房地產(chǎn)完成開發(fā)投資 2932.34 億元,同比增長 16.8,增幅同比回落 20 個百分點, 比全國平均。
9、劃的流程和成果世聯(lián)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程和成果 世聯(lián)相關(guān)項目經(jīng)驗世聯(lián)相關(guān)項目經(jīng)驗 我國的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營到精細經(jīng)營的轉(zhuǎn)變期,強調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)我國的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營到精細經(jīng)營的轉(zhuǎn)變期,強調(diào)產(chǎn)品創(chuàng) 新和資本優(yōu)勢的結(jié)合新和資本優(yōu)勢的結(jié)合 行。
10、性度假型公寓市場最近幾年發(fā)展比較迅速.投資性度假型公寓不同于普通投資性居住型物業(yè),迅速發(fā)展原因在于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的高速發(fā)展及人們 支付能力的增強以及旅游度假業(yè)的興旺等.但是投資性度假型公寓在迅速發(fā)展的同時也暴露了不少問題,比較關(guān)鍵的就是產(chǎn)權(quán)分散定。
11、程 1.1. 接待 2.2. 維修前說明 3.3. 維修作業(yè) 前言 3 3 1 1 修理開始修理開始結(jié)束結(jié)束 1 1 1 1 迎接顧客迎接顧客 1 1 2 2 確認確認顧客檔案顧客檔案并填寫并填寫 施工單施工單 1 1 3 3 接車前檢查接。
12、布吉廣州等重點相關(guān)商業(yè)形態(tài) 進行調(diào)查研究,形成本報告. 本報告主體部分由基礎(chǔ)調(diào)研消費調(diào)研關(guān)聯(lián)調(diào)研專項調(diào)研以及定位思路說明等幾 大塊構(gòu)成.數(shù)據(jù)詳實而有的放矢. 目目 錄錄 前言2 目錄3 第一部分 基礎(chǔ)調(diào)研46 第二部分 消費調(diào)研711 第三。
13、債權(quán)投資收益?zhèn)鶛?quán)投資收益廣告費廣告費. 定報定報X203X203表表: :增加增加廣告費廣告費應(yīng)交應(yīng)交 增值稅增值稅. 利息支出利息支出 凈額凈額 利息支出利息支出 利息收利息收 入入 報送要求報送要求 年報年報X103X103表表:200。
14、聯(lián)想美的格力 平安保險深圳南京天津 中國人壽北京青島中山 萬科地產(chǎn)深圳北京上海沈陽天津 南京銀城地產(chǎn) 西安紫薇地產(chǎn) 上海上實城市投資發(fā)展公司 康達信總經(jīng)理康達信總經(jīng)理 江躍宗江躍宗 3 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程管理 一流程概念流程要。
15、 2業(yè)務(wù)員所屬的有效盤源,若本公司同事成交,可分 20的盤源分成.若業(yè)務(wù)員成交的是公盤,則作為成交人的分行公盤業(yè) 績. 60歸店面基金,40歸經(jīng)紀事業(yè)部基金 . 3如果同事輸入錯誤的盤源或不完整的樓盤資料例如物業(yè)名稱棟座房號業(yè)主電話等 ,而。
16、劃的流程和成果世聯(lián)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程和成果 世聯(lián)相關(guān)項目經(jīng)驗世聯(lián)相關(guān)項目經(jīng)驗 我國的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營到精細經(jīng)營的轉(zhuǎn)變期,強調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)我國的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營到精細經(jīng)營的轉(zhuǎn)變期,強調(diào)產(chǎn)品創(chuàng) 新和資本優(yōu)勢的結(jié)合新和資本優(yōu)勢的結(jié)合 行。
17、東門以及布吉廣州等重點相關(guān)商業(yè)形態(tài)進行調(diào) 查研究,形成本報告. 本報告主體部分由基礎(chǔ)調(diào)研消費調(diào)研關(guān)聯(lián)調(diào)研專項調(diào)研以及定位思路說明等幾大 塊構(gòu)成.數(shù)據(jù)詳實而有的放矢. 目目 錄錄 前言2 目錄3 第一部分 基礎(chǔ)調(diào)研46 第二部分 消費調(diào)研71。
18、地產(chǎn)的特性 位置固定性 地域差別性 高值耐久性 保值增值性 2021621 5 3. 房地產(chǎn)業(yè)的概念和內(nèi)涵 概念 從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理服務(wù)等行業(yè) 與企業(yè)的總稱. 具體內(nèi)容 土地開發(fā)和再開發(fā);房屋開發(fā)和建設(shè); 地產(chǎn)經(jīng)營;房地產(chǎn)經(jīng)營; 房地產(chǎn)。
19、中在 2 月底后 雖然全國已逐漸進入返程復(fù)工密集階段,但受疫情影響絕大多數(shù)返鄉(xiāng)人員依舊滯留在戶 籍地.通過農(nóng)民工返崗客運量和全國高速公路日均車流量可以粗略估算知,當前全國返崗復(fù)工 率在 30以下. 2 月 15 日,交通運輸部在應(yīng)對新型冠狀。
20、中在 2 月底后 雖然全國已逐漸進入返程復(fù)工密集階段,但受疫情影響絕大多數(shù)返鄉(xiāng)人員依舊滯留在戶 籍地.通過農(nóng)民工返崗客運量和全國高速公路日均車流量可以粗略估算知,當前全國返崗復(fù)工 率在 30以下. 2 月 15 日,交通運輸部在應(yīng)對新型冠狀。
21、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進行提成,作為銷售報 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的.純傭金制的銷售報 酬制度在美國有 20的企業(yè)采用,國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多.計算公式如下: 個人收。
22、二次業(yè)更換原有住房 C二次業(yè)投 D其他明 . 4您擇置碧桂園物業(yè)的原因有哪些可多 A然條件優(yōu)環(huán)境極佳 B劃布局合理戶型新 C價格實惠性價比 D區(qū)套完善業(yè)主生活方便 E五星物業(yè)理服務(wù) F桂園品牌影響力 G其他注明 . 5您平常獲取本地房產(chǎn)訊的。
23、 活妙趣.一場別致有趣的游園會,拉近了業(yè)主與XX的關(guān)系. 活動概述 PART ONE 氛圍包裝 PART THREE 周邊物料 PART FIVE 活動流程 PART FOUR 活動前宣 PART TWO 目 錄 活動概述 活動主題:悅圓中。
24、我今天可能沒有什么時間. A:您今天很忙,那明天好嗎您看是上午還是下午呢 B:我這幾天都很忙啊. A:這幾天都很忙癿人,也只有您們這些忙癿人,才事業(yè)有成,才有能 力販房,買房也是一件大事,只需半個小時,您看明天下午 3 點可以 嗎 B:那就。
25、要根據(jù)客戶的需求來推薦產(chǎn) 品, 但并不是說房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員了解到了客戶的需求信息,就可以直接進行產(chǎn) 品的呈現(xiàn)的. 如果在向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品前,能夠有一個鋪墊,一個引導(dǎo),以此將話題引導(dǎo)到向客 戶介紹產(chǎn)品這方面來,就會自然很多,也能夠讓客戶自然地就。
26、八法 一房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之:跟進的重要性 1一次性談成客戶與發(fā)展的市場的幾率不高 280的客戶機市場是在跟進中實現(xiàn)的 3跟進的方法和技巧得當可以大大提高房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績 4跟進是提高銷售能力發(fā)展市場的重要方法 二房地產(chǎn)銷售。
27、秒才出門,最后一秒才進公司,一個匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能 去期待會有充滿驚奇的一天,有些房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員說:晚起是因為晚睡,晚睡 是因為工作,其實這不是一個不可改變的習(xí)慣,只要給自己一個重要的理由就可 以用一個新的習(xí)慣來替換掉這個舊習(xí)。
28、中信證券研究部繪制 注:圖片來自中信集團 oPuMxOoRmRvNtPnPnPuMnN8O9RaQoMqQpNoPeRrRnQeRsQqN8OrQmMxNqQoOvPmNoQ 3 空間的開發(fā)空間的開發(fā)常態(tài)調(diào)控之下的理性回歸長路常態(tài)調(diào)控之下的。
29、愜意棲息. 麓,意思是生長在山腳的林木.本意為指明鹿生活在何種地方,是在 有樹林的山腳下.山腳有水有草,適合生存,遇敵害則上山躲進樹林, 是最理想的棲息之地. 天 然 氧 吧 兩大園區(qū)加持,出則自然相伴 華陀山公園源遠流長,得能湖公園郁郁蒼。
30、企業(yè)崗位評價因素定義與分級表 . 22 表二 L 集團房地產(chǎn)企業(yè)崗位歸級標準表. 28 附件二 房地產(chǎn)行業(yè)職工平均工資地區(qū)調(diào)整系數(shù) 2002 年 . 30 附件三 L 集團房地產(chǎn)企業(yè)項目評分表. 31 附件四 L 集團房地產(chǎn)企業(yè)員工晉升評定。
31、 . 20 表二 魯能集團房地產(chǎn)企業(yè)崗位歸級標準表 . 26 附件二 房地產(chǎn)行業(yè)職工平均工資地區(qū)調(diào)整系數(shù) . 27 附件三 魯能集團房地產(chǎn)企業(yè)項目評分表 . 28 附件四 魯能集團房地產(chǎn)企業(yè)單項獎勵管理辦法 . 29 附件五 魯能集團房地產(chǎn)。
32、叧有幾分鐘,丌要企圖透過電話來銷售,那應(yīng)該 是帶看面談時所做癿亊情. 3:大部分經(jīng)紀人最大癿問題就是,丌知道何時掛電話,在電話 中,話讱癿太多,問題就會越多,將造成預(yù)約帶看癿困難,話讱得太 多,客戶也會隨之越多,很多問題很難在電話中說明得很。
33、房地產(chǎn)行業(yè):新時代,多維度,重新認識房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)行業(yè):新時代,多維度,重新認識房地產(chǎn)業(yè) 資料來源:中信證券研究部繪制 注:圖片來自中信集團 nZkYtMtMaQdN9PmOqQpNnMeRmMqNeRmOrO8OoOrOwMmNnOuOs。
34、年全國房地產(chǎn)企業(yè)收入近2萬億元就是明證.供不應(yīng)求是未來幾十年中國房地產(chǎn)市場的主導(dǎo)趨勢.這也是xx選擇房地產(chǎn)業(yè),為廣大市民服務(wù),實現(xiàn)企業(yè)價值社會化的目的所在. 一一xx房地產(chǎn)發(fā)展的機會房地產(chǎn)發(fā)展的機會w持續(xù)的小康社會建設(shè);w加速的城鎮(zhèn)化進程 。
35、鐵一般的法則,沒有哪個廠商愿意看到自己的產(chǎn)品,在茫茫的市場里因為視覺效果上缺乏特色而被石沉大海.我們所堅持的原則就是:保持原創(chuàng)和特色,盡可能做到產(chǎn)品特色最大化3專業(yè)的手機客戶端應(yīng)用研發(fā)團隊多年的手機客戶端應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗,保證產(chǎn)品線上運營.4優(yōu)。
36、銷售對象面向本市戶口居民.板樓與塔樓孰優(yōu)孰劣的爭論,使得細化的概念獲得廣泛認知度.板塔之爭論是京城地產(chǎn)圈總動員式的口水戰(zhàn), 板樓的優(yōu)勢形象在消費者心中占據(jù)上風(fēng).公寓的建筑形式不再單一,過去幾乎全以塔樓形式出現(xiàn),近年板樓形式的公寓項目漸多。
37、人展示閱讀或傳遞由遠卓公司提供的與此項目相關(guān)的資料.在虹橋東苑和遠卓公司簽署正式協(xié)議以前,本項目建議書的知識產(chǎn)權(quán)歸遠卓公司所有,項目建議書中的內(nèi)容不能由虹橋東苑向任何第三方透露.如果決定不進行本項目或者選擇另外的專業(yè)服務(wù)公司,虹橋東苑應(yīng)將本。
38、一節(jié)第一節(jié) 概念名詞解釋概念名詞解釋 土地的開發(fā)與經(jīng)營 企業(yè)將有償獲得的毛地,經(jīng)過拆遷安置,三通一平或七通一平后,形成熟地,直接對外有償轉(zhuǎn)讓出租給其他單位使用,這一過程稱為房地產(chǎn)的一次開發(fā).所謂三通一平是指:水通電通路通,場地平整;所謂七通。
39、流程 九流程的監(jiān)控 十流程管理的關(guān)鍵成功因素 目錄目錄3幾個問題幾個問題ISO9000與流程管理的關(guān)系是什么組織應(yīng)該建立多少個流程是合適的如何識別房地產(chǎn)的關(guān)鍵流程如何識別流程的關(guān)鍵控制點什么是卓越的流程如何建立卓越的流程管理體系 4 ISO。
40、必要性執(zhí)行方式及必要性日日常常規(guī)規(guī)1現(xiàn)場衛(wèi)生工作每天開工前將自己負責(zé)包干區(qū)打掃干凈2案場晨會每天開工前熟悉銷控 當日銷售目標與工作安排3柜臺上接聽來電隨時現(xiàn)場銷售的第一步4輪接客戶隨時積累屬于自己的財富名單5填寫銷售日志每天下班前完整記錄當。
41、定位三公司房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標和十一五期計劃目標四公司房地產(chǎn)業(yè)投資基本原則五投融資計劃及管理第五部分主要保證措施一深化管理體制改革,適應(yīng)形勢發(fā)展需要二加強人力資源開發(fā),滿足企業(yè)發(fā)展需要三建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,強化企業(yè)內(nèi)部管理四強化全面預(yù)算管理。
42、開立賬戶集中集中開立開立多層多層架構(gòu)架構(gòu)工行的系統(tǒng)支持工行的系統(tǒng)支持多層賬戶架構(gòu),多層賬戶架構(gòu),貴公司可以根據(jù)貴公司可以根據(jù)內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置與內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置與管理的需要選擇管理的需要選擇設(shè)立多層賬戶架設(shè)立多層賬戶架構(gòu)構(gòu)貴公司作為房貴公司作為房地產(chǎn)。
43、房地產(chǎn)行業(yè):新時代,多維度,重新認識房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)行業(yè):新時代,多維度,重新認識房地產(chǎn)業(yè) 資料來源:中信證券研究部繪制 注:圖片來自中信集團 vUkZlXiY9YqUrQoPaQdNbRoMpPpNpOlOpPtOkPmOmRaQpOtOM。
44、亮 宏觀分析師 執(zhí)業(yè)編號:S1500521040002 聯(lián)系電話:01083326858 郵 箱: 肖張羽 宏觀研究助理 聯(lián)系電話:86 15502128053 郵 箱: 信達證券股份有限公司 CINDA SECURITIES CO,LTD。
45、簽定委托協(xié)議的, 未經(jīng)VIP 開發(fā)跟進同事同意,其他同事無權(quán)跟進.5 公司公客可以人人跟進,但遵循第一人認跟原則.第一人認跟后其他人不得跟進,除非第一人認跟人超過兩天無跟進特殊除外 .如因員工為爭搶客戶而發(fā)生客戶投訴,被投訴人作記過處理,并。
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