1、是什么 B:這個(gè). 你怎么回答 讓數(shù)據(jù)為管理者說(shuō)真話 數(shù)據(jù)管理的用途:通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)單體組團(tuán)敁比的分 析,從團(tuán)隊(duì)貨源客源等多角度剖析項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)體系中 可能存在的問(wèn)題,為制定有針對(duì)性和便亍實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)戓 略奠定良好的基礎(chǔ). 這次培訕能給為你解決什么 。

2、蒙水榭山 注重自我的 社會(huì)新銳 家庭主要成員比較年輕; 子女幼年或者沒(méi)有孩子 接受比較多元化的思想觀念 娛樂(lè)休閑活動(dòng)豐富,喜愛(ài)社交活動(dòng) 對(duì)房屋更看中心理上帶來(lái)的享受; 房屋的物理特性上強(qiáng)調(diào)個(gè)性特征 強(qiáng)調(diào)好的戶型,方便其聚會(huì)活動(dòng) 希望與城市娛。

3、5 15 15 15 0 0 0 0.6 4.2 6.75 0 7.62 0 0 9.16 14.75 0246810121416 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 全年簽。

4、景資源綠色南 山山景資源新安古城青青山莊等旅游文化資源,加上區(qū)政府?dāng)?shù)年 來(lái)在基礎(chǔ)設(shè)施上的長(zhǎng)足發(fā)展,支撐南山房地產(chǎn)羽化成龍,飛躍九天. 招商陽(yáng)光棕櫚園鼎太風(fēng)華西海岸花園等樓盤(pán)的備受關(guān)注,各大地 產(chǎn)商紛紛搶灘南山半島,海景概念山景概念低密度高尚。

5、 山林城市生活居住感受, 影片結(jié)構(gòu) 創(chuàng)意造勢(shì)演繹產(chǎn)品激發(fā)向往 我們采取怎樣敘述方式和表現(xiàn)手法感染客戶 分析客戶: 除了關(guān)心價(jià)格, 關(guān)心未來(lái)自己未來(lái)生活的品質(zhì), 考慮孩子和老人的生活需求, 我們要通過(guò)影片讓有購(gòu)房需求的客戶滿足一種對(duì)未來(lái)生活。

6、5 15 15 15 0 0 0 0.6 4.2 6.75 0 7.62 0 0 9.16 14.75 0246810121416 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 全年簽。

7、樓市大形勢(shì) 3. 沈陽(yáng)地產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況 2012年 宏觀市場(chǎng)預(yù)判 沈陽(yáng)政府對(duì)2012年 房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo) CANDO對(duì)于2012年沈陽(yáng)商品房市場(chǎng)的觀點(diǎn) 宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析 20122012年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議摘要年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議摘要。

8、尚綜合體 27載首創(chuàng)置業(yè) 深圳龍華TOP級(jí)作品 形 象 期 S L O G A N PROJECT MISSION 區(qū)域價(jià)值如何定位 項(xiàng)目標(biāo)桿性如何塑造 區(qū) 域 價(jià) 值 壹 首創(chuàng)進(jìn)駐深圳首作, 樓面價(jià)高達(dá)4.2萬(wàn)m, 售價(jià)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出區(qū)域水平。

9、52.00 買(mǎi)入 旭輝控股 7.20 買(mǎi)入 中海物業(yè) 5.00 買(mǎi)入 綠城服務(wù) 8.30 審慎增持 永升生活服務(wù) 5.00 買(mǎi)入 相關(guān)報(bào)相關(guān)報(bào)告告 銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng),業(yè)績(jī)體現(xiàn)價(jià) 值20190421 有地才有未來(lái) 行業(yè)深度報(bào)告 20190317 。

10、 電話:01066554046 郵箱: 執(zhí)業(yè)證書(shū)編號(hào):S1480519070002 研究助理研究助理 陳剛 電話:01066554042 郵箱:chen 執(zhí)業(yè)證書(shū)編號(hào):S1480119080008 投資摘要: 越秀房地產(chǎn)信托投資基金越秀房地。

11、京 青島青島 3 第一章 企業(yè)概況企業(yè)概況 4 發(fā)展概況發(fā)展概況 碧桂園成立于碧桂園成立于19921992年,至年,至20122012年已發(fā)展成為年銷(xiāo)售額年已發(fā)展成為年銷(xiāo)售額 400400億,全國(guó)布局的品牌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)億,全國(guó)布局的品牌房。

12、面積降幅不會(huì)超過(guò)年全年商品房銷(xiāo)售面積降幅不會(huì)超過(guò) 5. 全年房?jī)r(jià)不會(huì)下跌,保持穩(wěn)定.2019 年 110 月的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資仍 保持 10以上的高增長(zhǎng),與 18 年完全靠土地購(gòu)臵費(fèi)拉動(dòng)不同,19 年施工面積的增長(zhǎng)帶動(dòng)建安投資的增長(zhǎng)對(duì)房地產(chǎn)投。

13、市場(chǎng) 企業(yè) 品牌 企業(yè)品牌考慮的面向及關(guān)系: 市場(chǎng)趨勢(shì) 的影響 必須注意 企業(yè)對(duì)于 產(chǎn)品的啟發(fā) 應(yīng)該落實(shí) 產(chǎn)品已經(jīng) 表現(xiàn)的特征 能力所在 可行的 定位 消費(fèi)者的角度 篩選驗(yàn)證 競(jìng)爭(zhēng)者的 主流做法 盡量避免 回歸生活本身 海悅灣 JOY SE。

14、0 二SOHO 中國(guó)0410.HK. 13 1地利. 13 2人和. 15 3企業(yè)自身狀況. 16 四兩家上市公司未來(lái)預(yù)測(cè). 18 一遠(yuǎn)洋地產(chǎn)3377.HK. 19 1商業(yè)模式. 19 2標(biāo)準(zhǔn)化管理. 19 二SOHO 中國(guó). 20 1商業(yè)。

15、所致的惡性循環(huán):八面不洋不土的建筑 風(fēng)潮讓人彷徨;大量目不暇接不倫不類不明所以盡其所能玄弄概念牽 強(qiáng)附會(huì)的亮點(diǎn)和粗制濫造綠化的樓盤(pán)主題各種載體風(fēng)馬牛不相及要找到 清新空氣和靈動(dòng)空間城市優(yōu)質(zhì)核心價(jià)值區(qū)等等實(shí)在不容易. 漢壽更是這樣,而且這里的。

16、有源 杭州城市公司 3 報(bào)告提綱報(bào)告提綱 一項(xiàng)目簡(jiǎn)介一項(xiàng)目簡(jiǎn)介 二展示策略二展示策略 三推廣策略三推廣策略 四客戶策略四客戶策略 五推售策略五推售策略 六案場(chǎng)管理六案場(chǎng)管理 策行天下 制勝有源 杭州城市公司 4 報(bào)告提綱報(bào)告提綱 一項(xiàng)目簡(jiǎn)介。

17、業(yè)管理公司也積極參與并購(gòu)市場(chǎng).2021 年可能是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格年可能是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格 局明朗的一年,頭部物業(yè)管理公司可能加速成長(zhǎng).局明朗的一年,頭部物業(yè)管理公司可能加速成長(zhǎng). 歷史上的并購(gòu)之困歷史上的并購(gòu)之困標(biāo)的普遍一般,買(mǎi)家能力不足.標(biāo)的普遍一般。

18、研 究 推 廣 測(cè) 試 IT系統(tǒng)支持 流 程 細(xì) 化流 程 細(xì) 化 產(chǎn)品研究產(chǎn)品研究 客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理 品牌研究品牌研究 客戶研究客戶研究 推廣測(cè)試推廣測(cè)試 IT系統(tǒng)支持IT系統(tǒng)支持 主 流 程主 流 程模 型模 型 定性訪談定量研。

19、方法.擇的評(píng)判方法. 城市進(jìn)入城市進(jìn)入 城市:進(jìn)不進(jìn) 時(shí)機(jī):什么時(shí)候進(jìn) 區(qū)位:進(jìn)哪個(gè)區(qū)域 產(chǎn)品:開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品 項(xiàng)目:能不能介入 客戶:在哪里 產(chǎn)品:開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品 操作:如何開(kāi)發(fā) 客戶:定位那些客戶 價(jià)格:什么價(jià)格出售 操作:如何進(jìn)行開(kāi)發(fā) 研。

20、k s 在接到本案癿推廣工作乊時(shí),本案作為保利地產(chǎn)迚軍中山癿開(kāi)山乊作, 本案丌止是承載著樓盤(pán)癿銷(xiāo)售任務(wù),更為保利地產(chǎn)是否能在中山扎下腳 跟癿關(guān)鍵乊作,因此,本次提案即使攻城略地癿,也是布局封疆癿戓略, 而這也將是我們本次提案癿 寫(xiě) 在 前 。

21、設(shè)計(jì)階段成本控制 3 一一成本成本 理念理念 1.1.控制目的控制目的 2.2.核心原則核心原則 3.3.微笑曲線微笑曲線 4.4.控制手段控制手段 5.5.抓住重點(diǎn)抓住重點(diǎn) 6.6.實(shí)施辦法實(shí)施辦法 二規(guī)劃二規(guī)劃 階段階段 1.1.開(kāi)發(fā)時(shí)。

22、管 理體系理體系 設(shè)計(jì)管理流程; 設(shè)計(jì)工作成果標(biāo)準(zhǔn); 設(shè)計(jì)工作指引; 管理規(guī)范和規(guī)定; 范例庫(kù); 什么是流程什么是流程 流程就是把要完成的一件大事,分 解成一系列要做好的小事; 這些小事比起大事來(lái),要求更 清晰,執(zhí)行更容易; 什么是流程什么。

23、62 無(wú)壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門(mén)碼頭 創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū) 15萬(wàn)科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號(hào) 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬(wàn)平米史詩(shī)巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門(mén)大宅 傳世之家 。

24、國(guó)房地產(chǎn)金融政策 的簡(jiǎn)單回顧 ,以萬(wàn)科集團(tuán)為例,深入剖析在政策調(diào)控期間 房地產(chǎn)企業(yè)融資方式 的特點(diǎn)及演變,并就房地產(chǎn)企業(yè)在宏 觀調(diào)控下的融資方式提出建議. 一 2 0 o 3 至2 0 0 6 年房地產(chǎn)金融政策回顧 2 0 0 3 年2 月。

25、工程師 文員組文員組 區(qū)域公司工程部 景觀項(xiàng)目部景觀項(xiàng)目部 景觀專業(yè)工程師景觀專業(yè)工程師 集團(tuán)和區(qū)域公司在職能上的區(qū)別: 集團(tuán):注重項(xiàng)目宏觀管控;區(qū)域公司:注重全過(guò)程的管理; 集團(tuán):是政策流程制度的制定者;區(qū)域公司:是執(zhí)行者; 集團(tuán):集權(quán)。

26、套均一般 原因有三:傳播缺乏吸引力 基本屬于有啥說(shuō)啥,不提煉不聚焦 如何扭轉(zhuǎn)林語(yǔ)墅的現(xiàn)狀 剛需經(jīng)常換招式,別墅需要講故事 故事的根:產(chǎn)品空間 發(fā)福的使用空間超200使用率 發(fā)福的贈(zèng)送空間4.5米首層贈(zèng)送,地下室全贈(zèng)送 發(fā)福的享受空間5大套房。

27、湖郡二期為世界杯喝彩,認(rèn)籌優(yōu)惠升級(jí) 五活動(dòng)內(nèi)容: 現(xiàn)場(chǎng)新 VIP 辦理認(rèn)籌的客戶,可以參與點(diǎn)球射門(mén)贏最高 2000 元購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng); 前期認(rèn)籌客戶到訪,參加抽獎(jiǎng)活勱. 六活動(dòng)流程: 到訪新客戶:接待看房辦理 VIP認(rèn)籌享受認(rèn)籌抽獎(jiǎng)活動(dòng)參與點(diǎn)。

28、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)接待 促銷(xiāo)活動(dòng) 上門(mén)拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過(guò)開(kāi)發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來(lái)電 話,或是在房展會(huì)上 促銷(xiāo)活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺(jué)符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò)朋友。

29、形式及策略體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的主要形式及策略 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)一書(shū)的作者伯恩德H施密特將不同的體驗(yàn) 形式分為五種類型,并分別對(duì)應(yīng)五種策略: 1知覺(jué)體驗(yàn)感官式營(yíng)銷(xiāo)策略 2思維體驗(yàn)思考式營(yíng)銷(xiāo)策略 3行為體驗(yàn)行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)策略 4情感體驗(yàn)情感式營(yíng)銷(xiāo)策略 5相關(guān)體驗(yàn)關(guān)。

30、策劃就是給我們講述一下策劃就是給我們講述一下市場(chǎng)市場(chǎng)的東西,是的東西,是洗腦洗腦的;的; 策劃都策劃都不懂銷(xiāo)售不懂銷(xiāo)售的,賣(mài)不好都說(shuō)是銷(xiāo)售的問(wèn)題;的,賣(mài)不好都說(shuō)是銷(xiāo)售的問(wèn)題; 思考思考 策劃同事眼中的銷(xiāo)售策劃同事眼中的銷(xiāo)售 銷(xiāo)售提成高,只要。

31、6年實(shí)現(xiàn)GDP達(dá)8600億元,位列全國(guó)第15名,省內(nèi)僅次于廣州和深圳 GDP總值近三年保持810的增長(zhǎng)率,高于全國(guó)增長(zhǎng)率 佛山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中,第二產(chǎn)業(yè)單比超過(guò)59,由于工業(yè)產(chǎn)值大,工業(yè)成為影響佛山宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素 但隨著去產(chǎn)能方面的轉(zhuǎn)型。

32、觀點(diǎn):核心觀點(diǎn): 從濱江集團(tuán)及時(shí)代中國(guó)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)走勢(shì)來(lái)看,濱江集團(tuán) 在 20152017 年期間的業(yè)績(jī)漲幅明顯,拉開(kāi)了與時(shí)代中國(guó)的 差距,2018 年增速回落,但雙方差距依舊保持?jǐn)U大的趨勢(shì), 部分原因是 2015 年后房地產(chǎn)市場(chǎng)熱度從一二線。

33、需求,即使在市場(chǎng) 整體表現(xiàn)一般的 2019 年,不少城市也有著不錯(cuò)的表現(xiàn).而 2020 年初新冠疫情的爆發(fā),同樣在 一定程度上增加了這些城市吸納回流人口的可能性.種種積極因素的出現(xiàn),使得我們有必要對(duì)人 口留出大省的房地產(chǎn)發(fā)展前景重做審視:在。

34、流程為母,技巧是子.成交原理二:流程為母,技巧是子. 成交原理三:成交有概率.成交原理三:成交有概率. 成交原理成交原理 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 第一單元:回到基本點(diǎn)第一單元:回到基本點(diǎn)以顧客為中心以顧客為中心 第二單元:銷(xiāo)售準(zhǔn)備與尋找客戶第二。

35、圍 及數(shù)據(jù) 范圍 土地 前期 單體毛坯 戶內(nèi)精裝修 小市政管網(wǎng) 園林景觀 公共配套 開(kāi)發(fā)間接費(fèi) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi) 管理費(fèi) 財(cái)務(wù)費(fèi) 各項(xiàng)稅金 4標(biāo)準(zhǔn)化成本清單 不同抗震設(shè)防烈度地區(qū)各 物業(yè)類型單體成本清單 戶內(nèi)精裝修成本清單 部品部件成本清單 5附錄 。

36、是否為全成本范圍及數(shù)據(jù) 資料來(lái)源于:網(wǎng)上信息 二成本標(biāo)準(zhǔn)化之內(nèi)容組成 各房企成本標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容案例案例1:全成本限額形式 二成本標(biāo)準(zhǔn)化之內(nèi)容組成 各房企成本標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容案例案例2:部分限額形式 二成本標(biāo)準(zhǔn)化之內(nèi)容組成 各房企成本標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容案例案。

37、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡(jiǎn)單的住宅寫(xiě)字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和對(duì)生 活質(zhì)量的追求,人們對(duì)住房的需求越來(lái)越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場(chǎng)需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個(gè)地球村留下。

38、能夠賣(mài)房子了; 銷(xiāo)售老是說(shuō)困難,這個(gè)有難度那個(gè)有問(wèn)題; 銷(xiāo)售只想著便宜賣(mài),賣(mài)的越快越好; 銷(xiāo)售是老油條,做的時(shí)間越長(zhǎng)越丌聽(tīng)策劃管理; 銷(xiāo)售都丌懂策劃,只要聽(tīng)從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經(jīng)常說(shuō): 銷(xiāo)售沒(méi)有將我們的賣(mài)點(diǎn)徆好的傳遞給。

39、肅省人民政府辦公廳關(guān)于 支持鐵路建設(shè)推進(jìn)土地綜合開(kāi)發(fā)的實(shí) 施意見(jiàn) 東莞:關(guān)于創(chuàng)新體制機(jī)制加快軌道 交通建設(shè)發(fā)展的若干意見(jiàn) 3 二各方優(yōu)勢(shì)和訴求二各方優(yōu)勢(shì)和訴求 地方政府地方政府 央企施工企業(yè)央企施工企業(yè) 華夏幸福華夏幸福 需要修建鐵路基礎(chǔ)設(shè)。

40、目標(biāo)成本指導(dǎo)書(shū) 7 單體方案確定 單體方案報(bào)建圖 8 取得建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū) 建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū) 9 取得立項(xiàng)核準(zhǔn) 立項(xiàng)證明 10 交地 土地拆遷完成移交工程部,取得交地確 認(rèn)書(shū),具備進(jìn)場(chǎng)施工條件 11 取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 。

41、市場(chǎng)發(fā)展較成熟的美國(guó)日本為案例, 深入研究人口變化及其不房地產(chǎn)走勢(shì)的關(guān)系.第三部分在國(guó)際案例研究的基礎(chǔ)上,從人口總觃模城 鎮(zhèn)化率出生率及撫養(yǎng)比人口結(jié)構(gòu)等角度深入研究目前中國(guó)人口現(xiàn)狀,深入挖掘其對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)需 求的影響,幵進(jìn)一步得出中國(guó)房地產(chǎn)。

42、變更等書(shū)面協(xié)議或文件 1.2.2 合同 含附件 簡(jiǎn)稱本合同 1.2.2.1 附件: 1.2.3 中標(biāo)通知書(shū) 1.2.4 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及有關(guān)技術(shù)文件 1.2.5 經(jīng)雙方認(rèn)可的投標(biāo)書(shū)及其附件 1.2.6 招標(biāo)文件 1.2.7 企業(yè)資質(zhì)文件 1.3 。

43、變更等書(shū)面協(xié)議或文件 1.2.2 合同 含附件 簡(jiǎn)稱本合同 1.2.2.1 附件: 1.2.3 中標(biāo)通知書(shū) 1.2.4 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及有關(guān)技術(shù)文件 1.2.5 經(jīng)雙方認(rèn)可的投標(biāo)書(shū)及其附件 1.2.6 招標(biāo)文件 1.2.7 企業(yè)資質(zhì)文件 1.3 。

44、藥品的全鏈路布局;又夯實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),著力健康 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開(kāi)發(fā).以穩(wěn)健的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為基,卡位高成長(zhǎng)高景氣的玻尿 酸賽道,值得長(zhǎng)期跟蹤關(guān)注. 投資要點(diǎn)投資要點(diǎn) 魯商發(fā)展:魯商發(fā)展: 生物生物醫(yī)藥醫(yī)藥健康健康地產(chǎn)地產(chǎn)雙輪驅(qū)動(dòng)雙輪驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)。

45、62 無(wú)壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門(mén)碼頭 創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū) 15萬(wàn)科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號(hào) 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬(wàn)平米史詩(shī)巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門(mén)大宅 傳世之家 。

46、地點(diǎn)地點(diǎn):萬(wàn)瑞林山翠語(yǔ)售樓部參與參與對(duì)象對(duì)象:邀約客戶意向客戶項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)內(nèi)容:氛圍營(yíng)造開(kāi)放儀式內(nèi)場(chǎng)氛圍營(yíng)造活動(dòng)流程:活動(dòng)流程:08:3009:30 客戶到場(chǎng),禮儀禮賓,編鐘奏樂(lè)09:3009:40 鑼表演09:4009:45 主。

47、的策略排除困難,實(shí)現(xiàn)價(jià)值是我們的最終目的.n全局思考,有力預(yù)想后手動(dòng)作全局思考,有力預(yù)想后手動(dòng)作n1包含市場(chǎng)分析包含市場(chǎng)分析n2項(xiàng)目定位,客戶定位,價(jià)格定位項(xiàng)目定位,客戶定位,價(jià)格定位n3以及相應(yīng)的衍生策略以及相應(yīng)的衍生策略n 作為前期策劃。