房地產營銷部門定位Tag內容描述：
1、絡,確保關系順暢. 二二副總經理崗位職責副總經理崗位職責 項目項目 1協助總經理全面負責公司經營管理工作; 2受總經理委托,主持日常經營管理工作; 3根據開發意圖,協助總經理與開發商進行對接; 4督促指導營銷部的工作; 5完成總經理交辦的其。
2、好的公司服務品牌. 二二. 培訓人員培訓人員 1 培訓對象:主要為營銷部置業顧問,部分課程例如社交禮儀培訓可兼顧公 司所有員工 2 培訓組織人:岑森杰 3 培訓配合人: 楊森虞夏輝金玲玲王川駱炯葉 4 培訓監督人:潘總 三三. 培訓階段安排。
3、銷售招商工作,負責外聘簽約公司的監督 管理工作.以滿足公司項目產品在行業市場占有率. 第二章第二章 工作職能工作職能 一做好項目前期策劃工作.工作內容為:社會調查及分析報 告; 二做好開發項目的營銷工作.工作內容為:賣場布置銷售 報表宣傳。
4、戶服務的思想;業務比較熟練,能獨當一面,而且工 作中 的問題善于總結歸納,找到合理的解決方法;回顧 一年 的工作,有失有得. 第二部分第二部分 全年工作總結全年工作總結 一工作進展情況 二客戶分析及將來個案執行建議 三存在問題及解決措施 一。
5、付款計劃的案例 第七篇 營銷部銷售組案例 龍灣營銷推廣案例 關于弗萊明戈合同附圖總圖標示錯誤的案例 紫都城合同案例 產權證辦理案例 關于月日投訴的思考 十二月案例 沈雪勤女士購房分析:對客戶潛意識中特別關注的問題的挖掘和處 理 售場銷控支流。
6、屬內的合同及文件審批工作; 3按照年度計劃,負責董事會授權范圍內的公司正常成本費用開支的 審批工作; 4負責布置協調公司各部門正常工作,主持公司中層管理人員的工作 考評; 5完成集團及董事會安排的其他工作. 二副總經理職責二副總經理職責 1。
7、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經濟研究結論 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。
8、接下屬個數:直接下屬個數: 3 3.33.3 間接下屬個數:間接下屬個數: 若干 4.4. 崗位目的崗位目的 4.1 為了配合地區經營策略,在集團與地區制定政策和制度指引下,實施市場調研市場開發與 推廣銷售組織等營銷管理手段,帶領銷售團隊達。
9、目銷售計劃完成情況, 對本項目的業績淘汰線進行及時調整; 3根據項目銷售的年度計劃,置業顧問的業績淘汰區間為 1 個月; 4營銷部可對業績淘汰線進行修正,但必須經行政人事部簽字同意,并送財務部備案; 5業績淘汰線只可以修正下個月的,不允許往。
10、商二招商計提比例:計提比例: 1 經理及主管獎勵分配: 按項目實際招商總金額的 13計提; 2 招商人員獎勵分配: 按項目實際招商總金額的 825計提; 3 案場基金:按項目實際招商銷售總金額的 1計提,分配給其余參與 合作的人員經理及主管。
11、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。
12、流程 13 第三章 營銷斱案 15 第一節 新開盤項目前期重點營銷工作匯報 15 第二節 開盤解籌斱案和開盤活勱斱案匯報 19 第三節 月度營銷斱案匯報 20 第四節 周營銷會議記錄 21 第五節 每周營銷資料表格 23 第四章 廣告設計管。
13、 PK 制度勝出者擔任 渠道組長底薪 40005000 元月. 渠道人員主管餐貼每月 500 元人. 按峰值估算年度銷售管理成本: 內外場千 4.5 專員千 0.7 內外場經理和副總監千 1.8 售后策劃經理 千 0.5 按照回款 4.5。
14、調調研研4 4月月2525日日 5 5考考核核5 5月月1212日日 6 6案案場場管管理理制制度度4 4月月2525日日 渠渠道道外外拓拓工工 作作 7 7外外拓拓團團隊隊人人員員招招聘聘 8 8外外拓拓人人員員的的培培訓訓及及上上崗崗4。
15、銷部經理要結合本項目銷售計劃完成情況, 對本項目的業績淘汰線進行及時調整; 3根據項目銷售的年度計劃,置業顧問的業績淘汰區間為 1 個月; 4營銷部可對業績淘汰線進行修正,但必須經行政人事部簽字同意,并送財務部備案; 5業績淘汰線只可以修正。
16、出賣落后 16.福特之意不在酒 17.賣點究竟在哪里 18. 成功 先生與失敗先生 19.19.逐步降價銷商品 20.20.先予后取 21.21.拿掉與添點 22.22.堡壘從哪里攻破 23.23.一碗湯的學問 24.24.創造市場 25。
17、設 重大基礎設施建設 五,城市規劃 所屬大經濟區規劃 城市定位 城市背景城 市布局產業 規劃各區域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。
18、流程 13 第三章 營銷斱案 15 第一節 新開盤項目前期重點營銷工作匯報 15 第二節 開盤解籌斱案和開盤活勱斱案匯報 19 第三節 月度營銷斱案匯報 20 第四節 周營銷會議記錄 21 第五節 每周營銷資料表格 23 第四章 廣告設計管。
19、練,能獨當一面,而且工作中 的問題善于總結歸納,找到合理的解決方法;回顧一年 的工作,有失有得. 第二部分第二部分 全年工作總結全年工作總結 一工作進展情況 二客戶分析及將來個案執行建議 三存在問題及解決措施 一工作進展情況一工作進展情況 。
20、工作的指導;負責公司辦公自動化建設推進工作;負責組織日 常辦公用品的采購,為企業各部門提供及時周到的行政后勤服務. 項目項目 職權范圍職權范圍 職能描述職能描述 一一 行政管理行政管理 制定行政后勤等方面的管理制度,提供行政后勤方面有關獎懲。
21、工程建設; 4研究掌握行業動態及發展方向,參與產品研發,實現公司開發項目定 位; 5參加公司例會,及時準確地掌握項目的銷售進度推廣進度費用等 情況,提出建設性意見; 6根據公司年度經營計劃,組織編制本部門整體工作計劃,并負責監督落 實; 7。
22、評審審人人批批準準人人抄抄送送 土土地地投投資資分分析析階階段段營營銷銷部部 完成預案二維分 析 1預案戰略市場緯度分析預案二維分析報告發展部提出需求是 集團項目預案 7個工作日內 2預案意見反饋預案版產品清單發展部需求是7個工作日內 3預。
23、屬內的合同及文件審批工作; 3按照年度計劃,負責董事會授權范圍內的公司正常成本費用開支的 審批工作; 4負責布置協調公司各部門正常工作,主持公司中層管理人員的工作 考評; 5完成集團及董事會安排的其他工作. 二副總經理職責二副總經理職責 1。
24、商務會議銷售代表11 三 旅行社銷售代表11 四秘書攝影美工人員 12 四市場營銷部工作規范 一制定市場營銷計劃工作規范 13 1市場營銷計劃報批流程13 2市場營銷計劃執行與控制工作流程13 二銷售工作規范 1拜訪銷售工作流程14 2電話。
25、職責 . 5 4.備注 . 6 附錄:xx 整體品牌宣傳資料審批表 . 6 附錄:項目整體品牌推廣季度報告匯總表 . 7 二媒體關系管理 . 8 1.釋義 . 8 2.媒體關系維護 . 8 3.新聞口徑 . 8 4.媒體集中招采平臺 . 9。
26、分配制度四業績分配制度 一業績判定 二業績分配 第二部分第二部分 銷售業務流程銷售業務流程 一來電流程管理一來電流程管理 一來電接聽流程示意 二來電接聽基本要求 二來訪流程管理二來訪流程管理 一來訪接待流程示意 二來訪接待基本要求 三 客戶。
27、商務會議銷售代表11 三 旅行社銷售代表11 四秘書攝影美工人員 12 四市場營銷部工作規范 一制定市場營銷計劃工作規范 13 1市場營銷計劃報批流程13 2市場營銷計劃執行與控制工作流程13 二銷售工作規范 1拜訪銷售工作流程14 2電話。
28、們都不準備改變我們鐵打的紀律, 以及對每個人的 嚴格要求.因為只有這樣,我們的團隊才能無往不勝,取得一個又一個輝煌 的成績. 我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂 的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置。
29、簽約.53.1.競爭性談判原則.53.2.營銷合同版本管理.53.3.合同的時間管理.53.4.電視廣告招標的管理.63.5.報紙廣告的招標管理.63.6.物料制作商的招標管理.63.7.營銷合同的后評審管理.74.營銷費用與支付.74.1。
30、三 營銷部培訓制度一 編制營銷部年度培訓計劃書二 營銷部培訓內容三 營銷部培訓方式四培訓考核方式五培訓及考核參考目錄第二部分第二部分項目營銷部硬件配置標準項目營銷部硬件配置標準一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現場及包裝二銷售中心日常物。
31、 編制營銷部年度培訓計劃書二 營銷部培訓內容三 營銷部培訓方式四培訓考核方式五培訓及考核參考目錄第二部分第二部分項目營銷部硬件配置標準項目營銷部硬件配置標準一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現場及包裝二銷售中心日常物品配置與管理三銷售中。
32、政部財務部預算部采購部業務部營銷部項目發展部物業公司四審批簽署四審批簽署審核董事長批準此文件是公司的知識產權,嚴禁私自復制.歡迎您對任何文件提出修改意見, 但在您的意見沒有被批準之前, 必須執行文件要求.目錄目錄目錄目錄.2第第 1 1 章。
33、對每個人的嚴格要求.因為只有這樣,我們的團隊才能無往不勝,取得一個又一個輝煌的成績.我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置業的魅力,更感受到你個人的魅力.我們希望你注。
34、據公司業務的發展規劃,制定相應的推廣策劃方案營銷戰術及相應的費用預算;第五條負責公司廣告推廣 營銷管理工作的具體執行及效果監測;第六條根據項目進展需求,負責定期進行市場調研工作,并形成調研報告存檔;負責項目所在地區的房地產市場信息庫建立及更。
35、流程擁有者:營銷部時間開始營銷部董事長總經理其他部門財務部各項目市場競爭分析報告收集歷史數據各項目定位報告提供中長期資金計劃提出備選整合營銷戰略方案對備選方案進行對比分析就備選方案征求意見確定初選方案細化初選方案審核審批確定最終方案就備選方。
36、政部財務部預算部采購部業務部營銷部項目發展部物業公司四審批簽署四審批簽署審核董事長批準此文件是公司的知識產權,嚴禁私自復制.歡迎您對任何文件提出修改意見, 但在您的意見沒有被批準之前, 必須執行文件要求.目錄目錄目錄目錄.2第第 1 1 章。
37、整潔干凈無污跡和明顯褶皺,扣好紐扣.工號牌佩帶工整;鞋子:干凈擦亮,不得穿拖鞋涼鞋,男士穿深色鞋;女士盡量不要穿高跟鞋化妝:女性售樓人員須化淡妝,化妝須適當而不夸張裝飾:可佩帶少量飾物,不得佩帶新奇夸張飾物;姿勢儀態站姿:雙腳與兩腳同寬自然。
38、動,要勇于負責.做好自己的職能工作,同時應主動協助其他同事的工作,任何事情應做到有始有終;3員工應追求團隊精神,部門之間同事之間提倡團結協作,溝通情況,相互信任,注重整體利益;4公司職員應主動提高完善自身的專業水平,關注市場動態,捕捉市場信。
39、流程擁有者:營銷部時間開始營銷部董事長總經理其他部門財務部各項目市場競爭分析報告收集歷史數據各項目定位報告提供中長期資金計劃提出備選整合營銷戰略方案對備選方案進行對比分析就備選方案征求意見確定初選方案細化初選方案審核審批確定最終方案就備選方。
40、4 人營銷部共計:25 人包含營銷副總經理二 人員編制及崗位職責說明序號職務人數崗位職責說明備 注1營銷副總經理1負責整體營銷業務的全面管理與實施編制內2營銷部經理1營銷部策劃銷售工作管理編制內3副經理銷售1銷售工作管理編制內4副經理策劃1。
41、公司內勤等全體銷售人員共 14 人 .行行業業篇篇1.11.1 調研樣本調研樣本為了制定出既符合當前行業情況又立足公司整體薪酬機制的合理薪酬激勵方案,我們對杭城不同企業性質的開發商營銷部薪酬激勵方式進行了調研.本方案分別采集了 D 房產X 。
42、 編制營銷部年度培訓計劃書二 營銷部培訓內容三 營銷部培訓方式四培訓考核方式五培訓及考核參考目錄第二部分第二部分項目營銷部硬件配置標準項目營銷部硬件配置標準一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現場及包裝二銷售中心日常物品配置與管理三銷售中。
43、規范:售樓處語言行為規范:客戶到售樓處,前臺必須全體起立,歡迎光臨玖隆皇家花園;排位首位的置業顧問主動迎接,用您好問候語,按銷售程序引導客戶,末位提供倒水等服務.電話接聽,用您好玖隆皇家花園,很高興為你服務,請問有什么可以幫您問候語,耐心解。
44、了解房地產相關物業建筑知識;6能較熟悉的掌握使用計算機;7具備相當的交際能力和公關能力;8文字及語言表達能力較強.9遵守國家法紀法規及公司的各項規章制度.10具備良好的職業道德和職業素養,高度認同公司的價值體系,忠誠于公司的事業.11諳熟房。
45、持部門行政會議市場營銷策劃會議;出席公司業務辦公會議; 主持召集房地產銷售研討會銷售服務及狀況分析會.3 業務職責3.1 市場研究策劃并建立適當的市場調查體系及相應的組織體系;3.2 項目策劃策劃新的樓盤項目,提出物業發展建議營銷建議的策劃。
46、售用品管理制度第七章第七章輪值與業績分配管理制度輪值與業績分配管理制度第八章第八章來電輪值管理制度來電輪值管理制度第九章第九章當值秘書規范當值秘書規范第十章第十章當值人員工作規范當值人員工作規范第十一章第十一章 辦公室衛生管理制度辦公室衛生。
47、年年主要工作主要工作1 1抓培訓,致力于培育一支團結和諧高素質的策劃團隊.抓培訓,致力于培育一支團結和諧高素質的策劃團隊.1千里之堤毀于蟻穴,不管多么龐大的機器都是由無數個小部件組成的,設想那些小部件中很多都不能勝任,大機器又怎么能正常運轉。
48、定價方法指的是對項目價格有影響的主要因素按其影響因素的不同分別確定權重,并對其中的每一單個因素根據其優劣賦予不同的分值,然后選擇與本項目類似的項目進行類比后分別一一賦予分值,其次根據權重乘以相應分值求和得出各項目的總分,再次通過所得出的各項。
49、14年主要工作年主要工作1 1抓培訓,致力于培育一支團結和諧高素質的策劃團隊.抓培訓,致力于培育一支團結和諧高素質的策劃團隊.1千里之堤毀于蟻穴,不管多么龐大的機器都是由無數個小部件組成的,設想那些小部件中很多都不能勝任,大機器又怎么能正常。
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