房地產(chǎn)營銷部培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述：
1、應(yīng)敏捷,能夠鑒別成本和利潤. 8 真誠守信遵守時間. 2. 工作職責(zé): 1 調(diào)查客源市場,了解競爭對手的詳細(xì)情況,作出市場分析. 2 制定相應(yīng)地營銷策略及營銷計劃. 3 走訪客戶,運用直銷手段做好公司地對外宣傳. 4 洽商客戶,訂立租房或售。
2、就組織架構(gòu),發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責(zé)渠道部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)渠道部角色分工與崗位職責(zé) 本工作指引第二部分 同時建議各區(qū)域補充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團隊管理拓客方式及執(zhí)行。
3、好的公司服務(wù)品牌. 二二. 培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員 1 培訓(xùn)對象:主要為營銷部置業(yè)顧問,部分課程例如社交禮儀培訓(xùn)可兼顧公 司所有員工 2 培訓(xùn)組織人:岑森杰 3 培訓(xùn)配合人: 楊森虞夏輝金玲玲王川駱炯葉 4 培訓(xùn)監(jiān)督人:潘總 三三. 培訓(xùn)階段安排。
4、銷售招商工作,負(fù)責(zé)外聘簽約公司的監(jiān)督 管理工作.以滿足公司項目產(chǎn)品在行業(yè)市場占有率. 第二章第二章 工作職能工作職能 一做好項目前期策劃工作.工作內(nèi)容為:社會調(diào)查及分析報 告; 二做好開發(fā)項目的營銷工作.工作內(nèi)容為:賣場布置銷售 報表宣傳。
5、戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,能獨當(dāng)一面,而且工 作中 的問題善于總結(jié)歸納,找到合理的解決方法;回顧 一年 的工作,有失有得. 第二部分第二部分 全年工作總結(jié)全年工作總結(jié) 一工作進展情況 二客戶分析及將來個案執(zhí)行建議 三存在問題及解決措施 一。
6、大商業(yè)101527,約10萬;寫字樓125920,約12.6萬SOHO 和甲B寫字樓,城市商業(yè)街5萬,住宅8.12萬,配套982, 住宅地下總建筑面積10700,約10萬,大商業(yè)8.6萬,住宅2.3 萬,總停車位3068個,地下復(fù)數(shù)停車2。
7、付款計劃的案例 第七篇 營銷部銷售組案例 龍灣營銷推廣案例 關(guān)于弗萊明戈合同附圖總圖標(biāo)示錯誤的案例 紫都城合同案例 產(chǎn)權(quán)證辦理案例 關(guān)于月日投訴的思考 十二月案例 沈雪勤女士購房分析:對客戶潛意識中特別關(guān)注的問題的挖掘和處 理 售場銷控支流。
8、屬內(nèi)的合同及文件審批工作; 3按照年度計劃,負(fù)責(zé)董事會授權(quán)范圍內(nèi)的公司正常成本費用開支的 審批工作; 4負(fù)責(zé)布置協(xié)調(diào)公司各部門正常工作,主持公司中層管理人員的工作 考評; 5完成集團及董事會安排的其他工作. 二副總經(jīng)理職責(zé)二副總經(jīng)理職責(zé) 1。
9、接下屬個數(shù):直接下屬個數(shù): 3 3.33.3 間接下屬個數(shù):間接下屬個數(shù): 若干 4.4. 崗位目的崗位目的 4.1 為了配合地區(qū)經(jīng)營策略,在集團與地區(qū)制定政策和制度指引下,實施市場調(diào)研市場開發(fā)與 推廣銷售組織等營銷管理手段,帶領(lǐng)銷售團隊達。
10、目銷售計劃完成情況, 對本項目的業(yè)績淘汰線進行及時調(diào)整; 3根據(jù)項目銷售的年度計劃,置業(yè)顧問的業(yè)績淘汰區(qū)間為 1 個月; 4營銷部可對業(yè)績淘汰線進行修正,但必須經(jīng)行政人事部簽字同意,并送財務(wù)部備案; 5業(yè)績淘汰線只可以修正下個月的,不允許往。
11、戶外活信戶外活 動物料制作現(xiàn)場包沙動物料制作現(xiàn)場包沙 模型模型 媒介媒介孫孫平體媒體平體媒體 客戶客戶段段異客處特兵交易手異客處特兵交易手 CRM 體中心 人 施建包括工價建 安分施樣板區(qū) 體分 文員新慶施分 及政辦公物業(yè) 各廣告代及推廣交。
12、采購部門:負(fù)責(zé)滿足門店提報的招商需求,簽訂招商協(xié)議,指導(dǎo)監(jiān)督門店的協(xié)議執(zhí)行情況. 3.4總經(jīng)辦:負(fù)責(zé)對協(xié)議的整理分類,傳遞給營銷部發(fā)布執(zhí)行給財務(wù)部收取費用. 3.5財務(wù)部:負(fù)責(zé)按協(xié)議時間收取費用. 4.4. 具體規(guī)定具體規(guī)定 4.14.1 。
13、項目備案受阻 4.實施限售抑制炒房:在三環(huán)區(qū)域及渾南區(qū),第二套 及以上簽備案之日起滿5年可上市交易. 5.嚴(yán)格住房公積金貸款審核標(biāo)準(zhǔn). 6.提高二套住房公積金貸款首付比例. 7. 培育住房租賃市場,積極推進購租同權(quán). 8.加強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。
14、5920,約12.6萬SOHO 和甲B寫字樓,城市商業(yè)街5萬,住宅8.12萬,配套982, 住宅地下總建筑面積10700,約10萬,大商業(yè)8.6萬,住宅2.3 萬,總停車位3068個,地下復(fù)數(shù)停車2689,地上379. 徐州萬達廣場位于和平。
15、流程 13 第三章 營銷斱案 15 第一節(jié) 新開盤項目前期重點營銷工作匯報 15 第二節(jié) 開盤解籌斱案和開盤活勱斱案匯報 19 第三節(jié) 月度營銷斱案匯報 20 第四節(jié) 周營銷會議記錄 21 第五節(jié) 每周營銷資料表格 23 第四章 廣告設(shè)計管。
16、調(diào)調(diào)研研4 4月月2525日日 5 5考考核核5 5月月1212日日 6 6案案場場管管理理制制度度4 4月月2525日日 渠渠道道外外拓拓工工 作作 7 7外外拓拓團團隊隊人人員員招招聘聘 8 8外外拓拓人人員員的的培培訓(xùn)訓(xùn)及及上上崗崗4。
17、銷部經(jīng)理要結(jié)合本項目銷售計劃完成情況, 對本項目的業(yè)績淘汰線進行及時調(diào)整; 3根據(jù)項目銷售的年度計劃,置業(yè)顧問的業(yè)績淘汰區(qū)間為 1 個月; 4營銷部可對業(yè)績淘汰線進行修正,但必須經(jīng)行政人事部簽字同意,并送財務(wù)部備案; 5業(yè)績淘汰線只可以修正。
18、出賣落后 16.福特之意不在酒 17.賣點究竟在哪里 18. 成功 先生與失敗先生 19.19.逐步降價銷商品 20.20.先予后取 21.21.拿掉與添點 22.22.堡壘從哪里攻破 23.23.一碗湯的學(xué)問 24.24.創(chuàng)造市場 25。
19、流程 13 第三章 營銷斱案 15 第一節(jié) 新開盤項目前期重點營銷工作匯報 15 第二節(jié) 開盤解籌斱案和開盤活勱斱案匯報 19 第三節(jié) 月度營銷斱案匯報 20 第四節(jié) 周營銷會議記錄 21 第五節(jié) 每周營銷資料表格 23 第四章 廣告設(shè)計管。
20、練,能獨當(dāng)一面,而且工作中 的問題善于總結(jié)歸納,找到合理的解決方法;回顧一年 的工作,有失有得. 第二部分第二部分 全年工作總結(jié)全年工作總結(jié) 一工作進展情況 二客戶分析及將來個案執(zhí)行建議 三存在問題及解決措施 一工作進展情況一工作進展情況 。
21、區(qū)銷售可分為純銷售凈銷售總銷售禮券銷售 凈銷售銷售額禮券銷售額 純銷售銷售額禮券銷售額 總銷售純銷額租返 賣區(qū)銷售構(gòu)成及意義 禮券銷售的特殊性:禮券銷售的特殊性: 禮券等同現(xiàn)金,顧客銷售時有不可控性.由于 商場結(jié)賬原因,過多的收取禮券將損失。
22、工程建設(shè); 4研究掌握行業(yè)動態(tài)及發(fā)展方向,參與產(chǎn)品研發(fā),實現(xiàn)公司開發(fā)項目定 位; 5參加公司例會,及時準(zhǔn)確地掌握項目的銷售進度推廣進度費用等 情況,提出建設(shè)性意見; 6根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃,組織編制本部門整體工作計劃,并負(fù)責(zé)監(jiān)督落 實; 7。
23、4 136.7 22.8 94.3 23.6 3.5 116 191 64.7 春節(jié) 30 19 61562 2052.1 51712 2722 32.6 432.7 14.4 355.5 18.7 29.7 455 388 14.7 情人。
24、評審審人人批批準(zhǔn)準(zhǔn)人人抄抄送送 土土地地投投資資分分析析階階段段營營銷銷部部 完成預(yù)案二維分 析 1預(yù)案戰(zhàn)略市場緯度分析預(yù)案二維分析報告發(fā)展部提出需求是 集團項目預(yù)案 7個工作日內(nèi) 2預(yù)案意見反饋預(yù)案版產(chǎn)品清單發(fā)展部需求是7個工作日內(nèi) 3預(yù)。
25、屬內(nèi)的合同及文件審批工作; 3按照年度計劃,負(fù)責(zé)董事會授權(quán)范圍內(nèi)的公司正常成本費用開支的 審批工作; 4負(fù)責(zé)布置協(xié)調(diào)公司各部門正常工作,主持公司中層管理人員的工作 考評; 5完成集團及董事會安排的其他工作. 二副總經(jīng)理職責(zé)二副總經(jīng)理職責(zé) 1。
26、職責(zé) . 5 4.備注 . 6 附錄:xx 整體品牌宣傳資料審批表 . 6 附錄:項目整體品牌推廣季度報告匯總表 . 7 二媒體關(guān)系管理 . 8 1.釋義 . 8 2.媒體關(guān)系維護 . 8 3.新聞口徑 . 8 4.媒體集中招采平臺 . 9。
27、們都不準(zhǔn)備改變我們鐵打的紀(jì)律, 以及對每個人的 嚴(yán)格要求.因為只有這樣,我們的團隊才能無往不勝,取得一個又一個輝煌 的成績. 我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂 的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置。
28、簽約.53.1.競爭性談判原則.53.2.營銷合同版本管理.53.3.合同的時間管理.53.4.電視廣告招標(biāo)的管理.63.5.報紙廣告的招標(biāo)管理.63.6.物料制作商的招標(biāo)管理.63.7.營銷合同的后評審管理.74.營銷費用與支付.74.1。
29、三 營銷部培訓(xùn)制度一 編制營銷部年度培訓(xùn)計劃書二 營銷部培訓(xùn)內(nèi)容三 營銷部培訓(xùn)方式四培訓(xùn)考核方式五培訓(xùn)及考核參考目錄第二部分第二部分項目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)項目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現(xiàn)場及包裝二銷售中心日常物。
30、 編制營銷部年度培訓(xùn)計劃書二 營銷部培訓(xùn)內(nèi)容三 營銷部培訓(xùn)方式四培訓(xùn)考核方式五培訓(xùn)及考核參考目錄第二部分第二部分項目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)項目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現(xiàn)場及包裝二銷售中心日常物品配置與管理三銷售中。
31、2負(fù)責(zé)編制年度市場銷售計劃,制定客房營收,餐飲營收和綜合服務(wù)營收及公關(guān)廣告宣傳和促銷的計劃與經(jīng)費的預(yù)算,提出相應(yīng)的政策性建議和措施方案.3負(fù)責(zé)制定營銷部的各項業(yè)務(wù)計劃組織協(xié)調(diào)指揮控制本部門各項工作的準(zhǔn)確實施.結(jié)合加強成本費用控制管理,切實。
32、政部財務(wù)部預(yù)算部采購部業(yè)務(wù)部營銷部項目發(fā)展部物業(yè)公司四審批簽署四審批簽署審核董事長批準(zhǔn)此文件是公司的知識產(chǎn)權(quán),嚴(yán)禁私自復(fù)制.歡迎您對任何文件提出修改意見, 但在您的意見沒有被批準(zhǔn)之前, 必須執(zhí)行文件要求.目錄目錄目錄目錄.2第第 1 1 章。
33、對每個人的嚴(yán)格要求.因為只有這樣,我們的團隊才能無往不勝,取得一個又一個輝煌的成績.我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置業(yè)的魅力,更感受到你個人的魅力.我們希望你注。
34、據(jù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃,制定相應(yīng)的推廣策劃方案營銷戰(zhàn)術(shù)及相應(yīng)的費用預(yù)算;第五條負(fù)責(zé)公司廣告推廣 營銷管理工作的具體執(zhí)行及效果監(jiān)測;第六條根據(jù)項目進展需求,負(fù)責(zé)定期進行市場調(diào)研工作,并形成調(diào)研報告存檔;負(fù)責(zé)項目所在地區(qū)的房地產(chǎn)市場信息庫建立及更。
35、流程擁有者:營銷部時間開始營銷部董事長總經(jīng)理其他部門財務(wù)部各項目市場競爭分析報告收集歷史數(shù)據(jù)各項目定位報告提供中長期資金計劃提出備選整合營銷戰(zhàn)略方案對備選方案進行對比分析就備選方案征求意見確定初選方案細(xì)化初選方案審核審批確定最終方案就備選方。
36、政部財務(wù)部預(yù)算部采購部業(yè)務(wù)部營銷部項目發(fā)展部物業(yè)公司四審批簽署四審批簽署審核董事長批準(zhǔn)此文件是公司的知識產(chǎn)權(quán),嚴(yán)禁私自復(fù)制.歡迎您對任何文件提出修改意見, 但在您的意見沒有被批準(zhǔn)之前, 必須執(zhí)行文件要求.目錄目錄目錄目錄.2第第 1 1 章。
37、整潔干凈無污跡和明顯褶皺,扣好紐扣.工號牌佩帶工整;鞋子:干凈擦亮,不得穿拖鞋涼鞋,男士穿深色鞋;女士盡量不要穿高跟鞋化妝:女性售樓人員須化淡妝,化妝須適當(dāng)而不夸張裝飾:可佩帶少量飾物,不得佩帶新奇夸張飾物;姿勢儀態(tài)站姿:雙腳與兩腳同寬自然。
38、動,要勇于負(fù)責(zé).做好自己的職能工作,同時應(yīng)主動協(xié)助其他同事的工作,任何事情應(yīng)做到有始有終;3員工應(yīng)追求團隊精神,部門之間同事之間提倡團結(jié)協(xié)作,溝通情況,相互信任,注重整體利益;4公司職員應(yīng)主動提高完善自身的專業(yè)水平,關(guān)注市場動態(tài),捕捉市場信。
39、流程擁有者:營銷部時間開始營銷部董事長總經(jīng)理其他部門財務(wù)部各項目市場競爭分析報告收集歷史數(shù)據(jù)各項目定位報告提供中長期資金計劃提出備選整合營銷戰(zhàn)略方案對備選方案進行對比分析就備選方案征求意見確定初選方案細(xì)化初選方案審核審批確定最終方案就備選方。
40、特性非常感興趣,但是懷疑你的菜品是否真的具備這個優(yōu)點. 冷淡:客人因為不需要此菜品,因而表示興趣小. 異議:不接受你的菜品. 例題: 1客人:你說得對,你們的鮑汁很鮮. 這句話顯示客人什么態(tài)度 A 接受; B 冷淡; C 異議; D 懷疑 。
41、4 人營銷部共計:25 人包含營銷副總經(jīng)理二 人員編制及崗位職責(zé)說明序號職務(wù)人數(shù)崗位職責(zé)說明備 注1營銷副總經(jīng)理1負(fù)責(zé)整體營銷業(yè)務(wù)的全面管理與實施編制內(nèi)2營銷部經(jīng)理1營銷部策劃銷售工作管理編制內(nèi)3副經(jīng)理銷售1銷售工作管理編制內(nèi)4副經(jīng)理策劃1。
42、公司內(nèi)勤等全體銷售人員共 14 人 .行行業(yè)業(yè)篇篇1.11.1 調(diào)研樣本調(diào)研樣本為了制定出既符合當(dāng)前行業(yè)情況又立足公司整體薪酬機制的合理薪酬激勵方案,我們對杭城不同企業(yè)性質(zhì)的開發(fā)商營銷部薪酬激勵方式進行了調(diào)研.本方案分別采集了 D 房產(chǎn)X 。
43、 編制營銷部年度培訓(xùn)計劃書二 營銷部培訓(xùn)內(nèi)容三 營銷部培訓(xùn)方式四培訓(xùn)考核方式五培訓(xùn)及考核參考目錄第二部分第二部分項目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)項目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現(xiàn)場及包裝二銷售中心日常物品配置與管理三銷售中。
44、規(guī)范:售樓處語言行為規(guī)范:客戶到售樓處,前臺必須全體起立,歡迎光臨玖隆皇家花園;排位首位的置業(yè)顧問主動迎接,用您好問候語,按銷售程序引導(dǎo)客戶,末位提供倒水等服務(wù).電話接聽,用您好玖隆皇家花園,很高興為你服務(wù),請問有什么可以幫您問候語,耐心解。
45、了解房地產(chǎn)相關(guān)物業(yè)建筑知識;6能較熟悉的掌握使用計算機;7具備相當(dāng)?shù)慕浑H能力和公關(guān)能力;8文字及語言表達能力較強.9遵守國家法紀(jì)法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度.10具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng),高度認(rèn)同公司的價值體系,忠誠于公司的事業(yè).11諳熟房。
46、持部門行政會議市場營銷策劃會議;出席公司業(yè)務(wù)辦公會議; 主持召集房地產(chǎn)銷售研討會銷售服務(wù)及狀況分析會.3 業(yè)務(wù)職責(zé)3.1 市場研究策劃并建立適當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)查體系及相應(yīng)的組織體系;3.2 項目策劃策劃新的樓盤項目,提出物業(yè)發(fā)展建議營銷建議的策劃。
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